报告行业投资评级 - 行业评级：优于大市 [4] 报告的核心观点 - 互联网证券行业正从传统、同质化的通道服务模式，向以客户为中心、构建综合服务生态的模式转型，这一趋势将带动行业迭代创新 [1] - 行业盈利模式正从依赖“交易量×佣金率”转向关注“客户资产规模×管理费率” [1] - 成功的互联网券商普遍具备流量获取与转化、极致产品体验、数据资产应用、生态构建与网络效应、监管适应与创新平衡这五大核心能力 [3] - 未来互联网证券在于通过科技赋能和生态构建，从简单交易通道升级为以客户为中心、提供全生命周期财富管理服务的综合平台 [3] 根据相关目录分别进行总结 一、证券经纪业务是怎么赚钱的？ - **通道业务悖论**：传统证券经纪业务高度同质化，陷入“佣金战”的囚徒困境，行业平均净佣金率从2008年的千分之1.62降至2023年的万分之2.05，降幅高达87%，导致业务“增收不增利” [1][12][16] - **互联网经纪业务破局**：互联网证券通过低成本获客（线上渠道、流量合作）和流量变现（以低佣金为入口，延伸至两融、基金代销等高附加值业务）打破了困境，例如华泰证券在万分之2.4的佣金率下仍能保持超过40%的财富管理业务利润率 [1][20] - **业务再迭代方向**：行业向财富管理转型，核心逻辑从依赖“交易量×佣金率”转变为依赖“客户资产规模×管理费率”，未来将是线上线下融合的模式 [22][25][26] 二、互联网证券展业的国内外案例 - **东方财富（流量生态型）**：凭借“东方财富网+天天基金网+股吧”构建巨大流量生态，实现从资讯、社区到证券交易、基金销售的闭环转化，2023年基金第三方销售额突破1.5万亿元，2025年上半年累计销售额达1.06万亿元 [2][28][30] - **嘉信理财（平台生态型）**：从折扣经纪商成功转型为全球财富管理巨头，通过推出“基金超市”和一体化账户，将客户闲余资金转化为可管理资产，2015-2024年间活跃用户规模复合增长率达14.08%，客户资金规模复合增长率达14.92% [2][31] - **富途证券（跨境差异化型）**：精准定位并服务全球华人跨境投资需求，凭借极致的互联网产品体验和高粘性社区实现增长，截至2025年第三季度末，注册用户数达2820万，客户总资产达1.24万亿港元，同比增长78.9% [2][37][42] - **九方智投（服务延展型）**：通过“投教内容引流 -> 付费工具/服务变现 -> B端赋能”的路径延伸服务，2024年实现营收超23亿元，同比增长17.33% [2][44][48] - **Robinhood（零佣金转型型）**：以“零佣金”颠覆美国市场，核心盈利最初依赖“订单流付费”（PFOF），目前正转向全周期投资服务平台，2025年前三季度实现营业收入31.12亿美元，并探索了如OpenAI和SpaceX股票代币化等数字资产前沿创新 [2][53][56][60][61] 三、互联网证券展业经验总结 - **流量获取与转化**：需从追求流量规模转向提升流量质量和转化效率，实现从“量”到“质”的突破 [3][67] - **极致产品体验**：在同质化竞争中，通过易用性、稳定性和速度构建核心护城河 [3][68][70] - **数据资产应用**：将用户数据作为生产资料，驱动精准营销、风险控制和产品创新 [3][71] - **生态构建与网络效应**：打造集资讯、数据、社区、交易、理财于一体的综合服务平台，形成用户粘性和价值闭环 [3][75] - **监管适应与创新平衡**：在合规底线内进行创新，是业务存续的生命线 [3][76] 四、业务展望与投资建议 - **业务展望**：证券公司可通过打造专业内容生态、应用AI技术实现个性化服务、构建“证券+”开放生态、探索多元化盈利模式（如会员订阅制、专业投顾服务包）、加大AI与数据资源投入等多管齐下提升竞争力 [3][78][79][80] - **投资建议**：关注AI技术在证券服务中的扩散应用，重点推荐华泰证券（其“AI涨乐”通过智能体交互重构服务逻辑，2021年以来每年IT投入基本保持在20亿元以上）、东方财富（流量与牌照优势）和兴业证券（低估值、改革动力强） [3][81][84][87] 重点公司盈利预测及投资评级 - **华泰证券 (601688.SH)**：投资评级“优于大市”，昨收盘22.93元，总市值2069.86亿元，2025年预测EPS为1.75元，预测PE为13.10倍 [6] - **东方财富 (300059.SZ)**：投资评级“优于大市”，昨收盘23.00元，总市值3634.93亿元，2025年预测EPS为0.78元，预测PE为29.49倍 [6] - **兴业证券 (601377.SH)**：投资评级“优于大市”，昨收盘7.22元，总市值623.52亿元，2025年预测EPS为0.39元，预测PE为18.51倍 [6]

公司治理与组织架构重大调整 - 核心人事完成“关键交棒”，创始人其实继续担任董事长，原副总经理、财务总监、董事会秘书黄建海升任副董事长兼总经理，郑立坤卸任总经理并继续担任子公司东方财富证券董事长 [2][33] - 公司组织架构重构，取消监事会，不再设置合规总监，撤销内控合规部，其部分职能并入审计监察部，同时整合法务及合规力量组建法律合规部 [3][9][40] - 董事会完成换届，新一届董事会共6名成员，包括3名非独立董事（其实、黄建海、程磊）、1名职工代表董事（蔡玮）及2名独立董事（李智平、朱振梅），程磊为新晋非独立董事 [7][37] - 公司任命程磊、杨浩为副总经理，程慧为财务总监，黄丽鸣为证券事务代表，原副总经理陈凯任期届满不再担任董事和高管 [6][36] 近期财务业绩表现 - 2025年前三季度，公司营业总收入115.89亿元，同比增长58.67%，归母净利润90.97亿元，同比增长50.57%，总资产3802.55亿元，较上年末增长24.12% [13][44] - 净利率高达78.5%，远超传统券商约30%的水平，主要得益于互联网平台轻资产模式带来的显著规模效应 [15][46] - 手续费及佣金净收入66.4亿元，同比增长86.79%，占营业总收入一半以上，主要因证券经纪业务净收入增加，上半年证券经纪业务净收入33.49亿元，同比增长67.56% [15][46] - 利息净收入24.05亿元，同比增长59.71%，投资收益同比增长3.15%，自营业务收入同比下降约18%至19.67亿元，主要因固定收益业务收益下降及公允价值变动收益由正转负 [15][16][46][47] 各业务板块发展状况 - 证券经纪业务表现强劲，是业绩增长主要驱动力，但公司业绩对资本市场行情依赖度较高 [3][11][27] - 天天基金网作为全国第三大基金销售平台，上半年基金销售额1.06万亿元，其中非货基销售额0.63万亿元，但营业总收入仅14.24亿元，同比增长0.49%，净利润0.64亿元同比持平，面临激烈价格战与流量争夺，增长陷入困境 [17][18][48][49] - 投行业务竞争力较弱，上半年净收入仅129万元，同比下降22.66%，收入主要来自地方政府债券承销 [17][48] - 金融数据服务业务以Choice数据终端为载体，性价比较高，但在核心机构市场的渗透率和认可度上，与龙头万得及同花顺的iFinD仍有差距 [23][54] 行业竞争格局与公司定位 - 在金融信息服务与证券科技领域，东方财富、同花顺、大智慧曾被称为“三剑客”，东方财富凭借“东方财富网+天天基金网+东方财富证券”的生态闭环，成为A股唯一拥有证券全牌照的互联网金融公司 [11][12][42][43] - 同花顺商业模式更为轻资产，毛利率接近90%，2024年APP月活用户达3246.45万人，是东方财富1614.18万人的两倍，但其缺乏自有证券牌照，流量变现效率低于东方财富 [23][24][54][55] - 大智慧上市后业绩变脸，2012年以来累计亏损近20亿元，今年3月与湘财股份合并，被视为对东方财富“牌照+流量”模式的复刻 [25][56] - 公司还面临指南针、财富趋势、赢时胜等金融科技公司在特定领域的潜在挑战 [26][57] 市场表现与股东动向 - 2025年公司股价表现不理想，在50家A股上市券商中涨幅为-12.17%，排名第47位 [29][60] - 2024年末公司市值4075.83亿元位居创业板第二，但2025年先后被中际旭创、新易盛超越，12月16日市值3573.29亿元排在创业板第四位 [30][61] - 10月9日，实控人其实家族成员通过询价转让减持公司1.5%股份，套现58.02亿元，自2020年末以来累计减持3.74%股份，套现超120亿元，减持原因均为“个人资金需求” [29][60] - 减持公告后至12月16日，公司股价下跌16.63%，收盘价为22.61元/股 [29][60]

21世纪经济报道记者 孙永乐 上海报道 东方财富公告显示，公司第七届董事会由6名董事组成，具体包括3名非独立董事：其实、黄建海、程磊；1名职工代表董事：蔡玮；2名独立董事：李智平、 朱振梅。 其中，经董事会选举，其实为董事长，黄建海为副董事长，任期为三年。 另外，经公司董事长提名，公司董事会聘任黄建海为公司总经理；聘任杨浩为公司董事会秘书。经公司总经理提名，公司董事会聘任程磊、杨浩为公司副总 经理；聘任程慧为公司财务总监；公司董事会聘任黄丽鸣担任公司证券事务代表，协助董事会秘书工作。 "券茅"新一届高管名单正式出炉！12月15日晚，东方财富（300059.SZ）发布一系列公告，宣布完成董事会换届选举暨聘任高管。 其实继续担任东方财富董事长，总经理一职由东方财富原财务总监、董秘黄建海接任。郑立坤卸任东方财富总经理后，将继续担任子公司东方财富证券董事 长。 | 公告日期 | 发布时间 | 报 - - | | | --- | --- | --- | --- | | 2025-12-15 | 2025-12-15 19:52 | 变更董事公告 | 东方财富：东方财富信息股份有限公司关于 | | 2025-12-15 ...

核心人事变动 - 东方财富总经理发生变更，郑立坤卸任，原财务总监、董事会秘书黄建海接任总经理一职 [2][4] - 郑立坤卸任总经理后，将继续担任子公司东方财富证券的董事长 [2][4] - 公司董事会选举实际控制人其实继续担任董事长，并选举黄建海为第七届董事会副董事长 [4] 新任总经理履历 - 黄建海出生于1973年12月，拥有上海交通大学本科学历及哈佛商学院MBA学位 [5] - 职业履历包括普华永道、美林证券（亚太）、雷曼兄弟（亚洲）以及绿城系公司，在加入东方财富后曾任副总经理、财务总监、董事会秘书 [5] - 黄建海接任总经理后，公司聘任杨浩为董事会秘书，程磊、杨浩为副总经理，程慧为财务总监 [5] 组织与管理架构调整 - 公司对组织架构进行调整，不再设置监事会和合规总监，撤销内控合规部，其部分职能并入审计委员会 [7] - 公司整合法务与合规力量，组建了新的法律合规部 [7] - 管理架构进行改革，减少管理层级以推动组织扁平化，总部聚焦战略规划、资源配置与合规风控，各产品及运营团队获得更大授权 [7] - 此次调整旨在提升组织灵活度、发掘人才，构建以用户需求为导向的敏捷型组织 [7] 公司战略与业务布局 - 公司经过20年发展，已构建包括“东方财富网”、“股吧”、“东方财富App”、“天天基金”、“Choice数据”、“妙想”在内的多元互联网产品矩阵 [7] - 公司实际控制人其实提出，未来将继续深化“AI+金融”战略布局，依托科技赋能打造更具竞争力的综合服务体系 [7] - 公司计划将专业产品和技术人才从流程性工作中解放出来，专注“AI+金融”创新以释放专业价值 [7] - 业内人士分析，此次管理架构调整或为匹配公司的战略布局 [7] 股权变动与市场表现 - 2024年，公司实际控制人其实的父亲和妻子进行了股份减持，减持金额总计超过90亿元 [8] - 具体而言，10月转让股份市值58.02亿元，7月转让股份市值34.4亿元，转让原因系投资科技创业类企业 [8] - 截至12月15日公告当日，东方财富股价报22.85元，下跌0.74%，总市值为3611亿元 [9]

【导读】郑立坤卸任东方财富总经理一职，东方财富原财务总监、董秘黄建海接任 黄建海接任东方财富总经理 12月15日晚间，互联网金融龙头东方财富发布公告称，公司董事会完成换届选举暨聘任高管的公告，新 一届高管名单正式出炉。 东方财富公司董事会选举实际控制人其实先生继续担任东方财富董事长，选举黄建海女士为公司第七届 董事会副董事长，聘任黄建海接任公司总经理一职，黄建海此前为东方财富原财务总监、董秘。据了 解，郑立坤卸任东方财富总经理后，将继续担任子公司东方财富证券董事长。 中国基金报记者 江右 3600亿元市值的互联网金融巨头，东方财富总经理发生变更。郑立坤卸任东方财富总经理一职，东方财 富原财务总监、董秘黄建海接任；郑立坤将继续担任子公司东方财富证券董事长。 对组织架构进行调整 东方财富还表示，公司对组织架构作出调整，不再设置监事会和合规总监，撤销内控合规部，其部分职 能并入审计委员会；同时，公司整合法务及合规力量，组建法律合规部。 据了解，东方财富对管理架构也进行了改革，减少管理层级，推动组织更加扁平化；总部主要负责战略 规划、资源配置、合规风控，各产品及运营团队将获得更大授权，进而提升组织灵活度、发掘更多优秀 ...

黄建海接任东方财富总经理 12月15日晚间，互联网金融龙头东方财富发布公告称，公司董事会完成换届选举暨聘任高管的公告，新一届高管名单正式出炉。 【导读】郑立坤卸任东方财富（300059）总经理一职，东方财富原财务总监、董秘黄建海接任 3600亿元市值的互联网金融巨头，东方财富总经理发生变更。郑立坤卸任东方财富总经理一职，东方财富原财务总监、董秘黄建海接任； 郑立坤将继续担任子公司东方财富证券董事长。 黄建海的履历显示，她于1973年12月出生，本科毕业于上海交通大学、哈佛商学院工商管理硕士学历（MBA）。曾任职于普华永道中天 会计师事务所（特殊普通合伙）、Merrill Lynch （Asia Pacific ）Limited、Lehman Brothers Asia Limited、绿城资产管理集团有限公司、绿 城建筑科技集团有限公司等公司；曾任东方财富的副总经理、财务总监、董事会秘书。 黄建海接任总经理之后，东方财富聘任杨浩为公司董事会秘书。公司董事会聘任程磊、杨浩为公司副总经理，聘任程慧女士为公司财务总 监。 东方财富公司董事会选举实际控制人其实先生继续担任东方财富董事长，选举黄建海女士为公司第七届董事 ...

在此前猪周期的文章中所长讲了，抓周期其实是赚小钱，而且赚得很辛苦，往往是捡了芝麻丢了西瓜， 甚至不仅捡不到芝麻还会赔西瓜。 因为猪周期根本就是无法预测的，与其费尽心机去琢磨业内人士都琢磨不透的猪周期，赚那点周期的蝇 头小利，不如眼光放长点等大钱。 这个大钱是啥呢？这里所长随便说两点： 一方面，社会经济水平提高，人们消费升级，肉食的消耗量越来越大，吃得也越来越精致，这是一个肉 眼可见的行业大趋势。 另一方面，随着科技进步、养殖行业效率提升，行业内企业整体水平会越来越优秀，盈利能力将越来越 强，甚至可以通过一些阿尔法将部分周期熨平，这是另一个稍微动动脑子就能观察到的大趋势。 前者很容易理解，对于后者，所长举个例子，下图是生猪养猪行业龙头牧原股份的经营数据情况，一图 胜过千言万语，所长觉得看了下图大家应该明白所长的意思。虽然有一轮一轮的猪周期，但拉长周期 看，作为行业龙头的牧原，其产能一直在增加，销量一直在增长，养殖成本也一直在下降，所以拉长周 期看，他的业绩就会越来越好，市值自然也就不断上涨了。 | 项目 | 2018年 | 2019年 | 2020 年 | 2021 年 | 2022 年 | 2023 年 | ...

投资评级 - 对东方财富维持“优于大市”评级 [1][4][6] 核心观点 - 公司业绩弹性突出，主要受益于资本市场交投活跃度提升，驱动证券业务收入显著增长 [1] - 公司流量优势突出，金融牌照全面，经纪与两融市占率持续提升，具备成长性 [3][4] - 基金代销业务呈现复苏迹象，权益基金保有规模业内领先，且客户结构以零售客户为主，对费率下降不敏感 [3] - 公司手握东方财富网及天天基金两大互联网流量池，用户粘性高，并通过AI大模型“妙想”持续赋能业务 [3] 财务业绩表现 - 2025年前三季度实现营收115.89亿元，同比增长58.7%，归母净利润90.97亿元，同比增长50.6% [1] - 加权平均ROE为10.74%，同比提升2.60个百分点 [1] - 前三季度手续费及佣金净收入66.40亿元，同比增长86.8%，利息净收入24.05亿元，同比增长59.7% [2] - 经纪收入占营收比重高达50%左右，远高于传统券商，业绩弹性大 [2] 业务运营与市场地位 - 2025年上半年股基交易额16.03万亿元（双边），市占率4.14% [2] - 2025年第三季度末两融余额765.78亿元，市占率3.20% [2] - 代理买卖证券款1,359亿元，同比增长20.5% [2] - 2025年上半年末非货基整体保有量6,753亿元，较年初增长17.4%，其中权益基金保有规模3,838亿元，占非货基金比重56.8% [3] - 2025年上半年代销基金10,572亿元，其中非货基金6,260亿元 [3] 未来盈利预测 - 预测2025年营业收入为152.24亿元，同比增长31.2%，归母净利润为126.36亿元，同比增长31.5% [5] - 预测2026年营业收入为173.94亿元，同比增长14.3%，归母净利润为144.37亿元，同比增长14.3% [5] - 预测2027年营业收入为193.25亿元，同比增长11.1%，归母净利润为160.39亿元，同比增长11.1% [5] - 预测净资产收益率（ROE）将持续改善，2025E/2026E/2027E分别为15.1%/16.1%/16.7% [5] - 公司当前PE TTM为36.80倍，处于近5年59.2%分位水平 [4]

投资评级 - 报告对东方财富维持"买入"评级 [1] 核心观点与业绩总览 - 2025年第三季度报告显示公司业绩强劲增长 2025年前三季度营业总收入同比增长59%至116亿元 归母净利润同比增长51%至91亿元 [1] - 2025年第三季度单季度业绩表现尤为突出 营业总收入同比大增101%至47亿元 归母净利润同比增长78%至35亿元 [1] - 公司归母净资产达到889亿元 较2024年末增长10% [1] - 报告看好公司基于头部平台构建的高粘性C端客户生态 AI赋能金融的战略布局以及证券业务的快速扩张 [7] - 预计2025-2027年归母净利润分别为127亿元 151亿元 178亿元 对应市盈率分别为32倍 27倍 23倍 [7] 证券业务分析 - 市场活跃度显著提升是推动证券业务增长的关键因素 2025年前三季度日均股基交易额同比大增111.5%至1.96万亿元 第三季度单季度同比增212% 环比增66%至2.52万亿元 [7] - 手续费及佣金净收入同比大幅增长87%至66亿元 [7] - 利息净收入同比增长60%至24亿元 融出资金规模较年初增长30%至766亿元 两融市占率提升0.2个百分点至3.2% [7] - 自营业务收益同比下滑18%至20亿元 主要受固定收益自营收益下降影响 [7] 基金代销业务分析 - 基金代销业务呈现向好趋势 2025年前三季度营业收入同比增长13%至25亿元 第三季度环比第二季度增长34% [7] - 报告认为基金管理费下降的影响逐步缩小 渠道端费率下滑的影响有限 基金降费政策落地后业务趋势逐步向好 [7] 成本与费用分析 - 公司成本控制有效 2025年前三季度营业总成本同比增长9%至34亿元 各项费用率有所下滑 [7] - 销售费用同比增长21%至3亿元 但销售费用率同比下降0.7个百分点至2.25% [7] - 研发费用同比下降11%至8亿元 研发费用率同比下降5.1个百分点至6.51% [7] - 管理费用同比增长12%至19亿元 管理费用率同比下降6.9个百分点至16.42% [7] 未来展望与竞争优势 - 公司坐拥东方财富网 天天基金网等头部平台 构建了高粘性 需求多元化的C端客户生态 [7] - 持续深化"AI+金融"战略布局 推动金融服务体验优化 [7] - 证券业务基于"流量优势+低佣金策略+平台高效能"快速扩张 经纪及两融市占率持续提升 [7] - 基金代销业务具有先发优势 龙头地位稳固 [7] - A股市场交投活跃度持续 成交额与两融余额维持高位 新开户数稳定增长 为公

公司2025年三季度财务表现 - 2025年前三季度营业总收入同比增长59%至116亿元，归母净利润同比增长51%至91亿元，归母净资产达889亿元，较2024年末增长10% [1] - 2025年第三季度单季营业总收入同比增长101%至47亿元，归母净利润同比增长78%至35亿元 [1] 证券业务表现 - 2025年前三季度手续费及佣金净收入同比增长87%至66亿元，利息净收入同比增长60%至24亿元 [2] - 融出资金规模较年初增长30%至766亿元，市占率同比提升0.2个百分点至3.2% [2] - 自营业务收益同比下滑18%至20亿元，主要因固收自营收益下降 [2] - 市场交投活跃，2025年前三季度日均股基交易额同比增长111.5%至1.96万亿元，第三季度单季同比增212%、环比增66%至2.52万亿元 [2] 基金代销业务表现 - 2025年前三季度基金代销业务营业收入同比增长13%至25亿元，第三季度单季环比第二季度增长34% [2] - 基金管理费下降的影响逐步缩小，渠道端费率下滑影响有限，业务趋势逐步向好 [2] 成本与费用控制 - 2025年前三季度营业总成本同比增长9%至34亿元，其中营业成本同比增长11%至4亿元 [3] - 销售费用同比增长21%至3亿元，销售费用率同比下降0.7个百分点至2.25% [3] - 研发费用同比下降11%至8亿元，研发费用率同比下降5.1个百分点至6.51% [3] - 管理费用同比增长12%至19亿元，管理费用率同比下降6.9个百分点至16.42% [3] - 所得税费用同比增长42%至1亿元，主要因应税利润增加 [3] 公司竞争优势与市场环境 - 公司拥有东方财富网、天天基金网等头部平台，构建了高粘性、需求多元化的C端客户生态 [3] - 持续深化“AI+金融”战略布局，推动金融服务体验优化 [3] - 证券业务基于“流量优势+低佣金策略+平台高效能”快速扩张，经纪及两融市占率稳步提升 [3] - 基金代销业务具有先发优势，龙头地位稳固 [3] - A股市场交投活跃度持续，成交额与两融余额维持高位，新开户数稳定增长，为业务创造有利环境 [3] 盈利预测与估值 - 预计2025年至2027年公司归母净利润分别为127亿元、151亿元、178亿元 [4] - 对应市盈率分别为32倍、27倍、23倍 [4]