会议基本情况 - 公司于2025年10月15日以现场与网络相结合的方式召开了第十一次临时股东大会 [1] - 现场会议地点位于深圳市龙岗区南湾街道李朗路3号怡亚通供应链整合物流中心 [1] - 会议由公司副董事长陈伟民先生主持 [4] 股东参与情况 - 出席本次股东大会的股东及股东授权代表总数为810名 [5] - 股东代表的有效表决权股份总数为464,137,422股，占公司股本总额的17.8720% [5] - 其中，通过现场投票的股东代表股份51,630,317股，占比1.9881%；通过网络投票的股东代表股份412,507,105股，占比15.8839% [5] - 参与表决的中小投资者共计808名，代表股份24,053,404股，占比0.9262% [5] 议案审议结果 - 议案一《关于增加2025年度公司为参股公司湖南怀化国际陆港经开区怡亚通供应链有限公司提供担保额度预计的议案》获得通过，同意股份占比97.0989% [5] - 议案二《关于变更公司注册地址，并修订〈公司章程〉的议案》获得通过，同意股份占比99.2649% [6] 会议合规性 - 会议的召集和召开程序符合《公司法》、《股票上市规则》等相关规定 [4] - 北京市金杜（广州）律师事务所对会议进行了见证并出具了法律意见书，认为会议程序及表决结果合法有效 [7]

港股通调整的市场影响 - 港股通名单调整通常仅带来短期流动性冲击，对公司基本面不构成实质性影响 [1] - 汇通达网络是此轮20家被调出公司中股价表现最好的，展现出较强的盈利韧性与成长潜力 [1] 汇通达网络的财务表现 - 2025年上半年公司归母净利润达1.39亿元，同比增长10.8% [1] - 毛利率从3.5%大幅提升1.1个百分点至4.6% [1] - 截至6月30日，公司现金及理财合计超78亿元 [1] 全流通计划与港股通重返路径 - 公司被调出港股通主要因流通市值未达标准，当前正推进全流通以提升流通市值 [2] - 计划将3.5亿股内资股转换为H股，转换后H股流通比例将从32.04%大幅提升至94.21% [2] - 全流通完成将使流通市值约等于总市值，有望于2026年重返港股通名单 [2] 全流通的市场积极案例 - 保利物业、十月稻田、阳光保险等企业在全流通后股价迎来显著上涨，涨幅介于17%至38%之间 [3] - 市场对全流通企业价值释放积极响应，汇通达网络有望借此优化资本结构、提升流动性和估值能见度 [3] 业务战略转型与盈利能力提升 - 公司通过缩减低毛利业务实现高质量瘦身，并强化与头部品牌合作 [4] - 积极发展自有品牌，2025年上半年自有品牌收入超8000万元，同比大涨490% [4] - 自有品牌商品毛利率超过25% [4] AI技术布局与效率提升 - 公司与阿里云进行全栈AI全面合作，围绕AI+产业深度布局下沉市场 [5] - 上线智能体AI员工小汇，并部署超过24款Agent应用提升产业运行效率 [5] - 千橙AI超级店长APP可自动完成60%的店铺日常管理工作，会员零售门店经营效率平均提升30%以上，库存周转缩短15%至20% [5] - 2025年上半年，AI相关收入占总服务收入超20% [5] 全流通与基本面的协同效应 - 全流通有望解决公司流通市值限制，推动重返港股通并吸引更多优质投资者 [6] - 资本结构优化与业务优势深度融合，公司有望在资本市场实现价值重估 [6]

公司章程修订概述 - 公司于2025年10月对公司章程进行修订，旨在规范公司组织与行为，维护股东、职工和债权人合法权益 [1] - 修订内容涵盖经营宗旨、股份管理、股东与股东会、董事与董事会等多方面 [1] - 此次修订有助于完善公司治理结构，提升运营效率，为长远发展奠定基础 [2] 公司基本情况 - 公司经山东省人民政府批准，于1998年6月以募集方式设立，并在上海证券交易所上市 [1] - 公司注册资本为10.87亿元，股本总额为1,086,627,464股，全部为普通股 [1] - 公司秉持"诚实、责任、努力"的企业精神，致力于为股东谋求稳定、高效的投资回报 [1] 经营范围与股份管理 - 公司经营范围广泛，涉及供应链管理服务、煤炭及制品销售、石油制品销售等多个领域，可根据市场变化依法调整 [1] - 公司明确股份发行原则与方式，规定公司或子公司一般不得为他人取得股份提供财务资助，但特定情形下可依规进行 [1] - 对股份的增减、回购及转让等事宜制定了详细规则 [1] 股东会与董事会结构 - 股东会作为公司权力机构，拥有选举董事、审议利润分配方案等重要职权 [1] - 董事会由5名董事组成，包括2名独立董事和1名职工董事 [2] - 章程对董事任职资格、义务与任期，以及董事会职权、议事规则和各专门委员会职责进行了细化 [2] 其他运营规范 - 章程对高级管理人员职责、财务会计制度、利润分配、审计、通知和公告等事项作出规定 [2] - 合并分立、增资减资及解散清算等事项的规范确保公司运营的规范化与制度化 [2]

公司业务模式 - 公司搭建了涵盖上千个一线品牌、三千余款产品的全品类礼品供应链 [1] - 公司为全国90多万家实体企业解决选品难、成本高的痛点 [1] - 公司通过整合全国门店的采购需求与品牌方谈判以争取更低的拿货价 [3] - 公司推出小批量起订、一件代发服务以解决中小门店拿货量少和仓储压力大的问题 [3] 行业痛点与解决方案 - 实体门店在运营中存在供应链问题，如找不到性价比高的品牌礼品或供应商突然断货 [3] - 公司通过批量采购实现品牌方、供应链平台、实体门店三方共赢 [3] - 公司对每一款合作产品进行实地考察，从生产车间到质检流程都严格把关以确保产品质量 [3] - 公司将供应链产品按行业分类并为不同规模门店提供定制化选品建议 [5] 市场定位与客户覆盖 - 公司服务的实体企业涵盖餐饮、美容、家居、汽车等多个领域 [5] - 公司针对不同行业需求提供差异化产品，如向餐饮店推荐厨具，向汽车4S店对接高端酒水品牌 [5] - 公司已与美的、海尔等一线家电品牌达成合作 [3]

公司未来增长战略 - 公司未来增长主要来自三个增量：找钢国际化、跨品种经营以及利用AI提效降本 [1] 国际化布局 - 公司提出“三年海外再造一个找钢网”的口号，目标并非简单复制交易规模，而是使海外业务的毛利贡献不亚于国内业务 [2] - 海外业务毛利占比从2024年的9.8%大幅提升至2025年上半年的16.3% [2] - 国际化业务模式调整为将国内供应链服务能力复制到海外，服务出海的国企和央企 [2] - 中国基建和制造业出海为公司带来至少5年的红利期，公司瞄准印尼、中东、东南亚、拉美和非洲等发展中国家的市场机遇 [3] - 2025年上半年，找钢国际业务交易量营业收入为3.39亿元，同比增长38.9%；交易吨量同比增长58%；毛利同比增长90.5%；单吨毛利同比增长20.6% [3] - 公司已在阿联酋、沙特、泰国、马来西亚和印度尼西亚等多个国家和地区设立子公司，并在迪拜筹建海外首个加工厂，预计年底投产 [3][4] - 团队计划从当前不到100人扩充至明年的200人 [4] 跨品种业务拓展 - 公司选择拓展非钢领域的标准包括：商品高度标准化、SKU繁多、售后需求少 [6] - 2025年上半年非钢铁业务交易额达2.1亿元，同比增长23.0%，其中电工电气业务交易额达1.9亿元，同比增长108.9% [6] - 截至2025年6月30日，非钢业务累计合作供应商576家、累计服务客户2128家，覆盖SKU超3935种，完成订单31498笔 [6] - 公司已成立单独的找钢工品事业部，该事业部去年通过20人团队实现非钢业务约4亿元交易额，今年目标为实现电工电气业务的“跨越式增长”及海外市场突破 [6] 公司财务与市场数据 - 2024年，找钢平台的钢铁交易额达1876亿元，钢铁交易总吨量达5140万吨 [2] - 董事会决议行使购回授权，拟以最高每股10港元购回不超过约1.07亿股A类股份 [7]

公司股份回购情况 - 截至2025年9月30日累计回购股份数量为249.91万股，占公司总股本比例为0.5071% [1] - 回购股份最高成交价为19.51元/股，最低成交价为8.97元/股 [1] - 累计支付总金额约为人民币3195.76万元 [1] 公司财务与业务构成 - 2024年1至12月份营业收入构成中，供应链服务占比99.93%，其他业务占比0.07% [1] - 截至发稿时公司市值为79亿元 [1]

致股东信的功能与意义 - 致股东信是企业与投资者沟通的重要桥梁，以第一人称进行战略叙事，弥补法定财报仅呈现“做了什么”的局限，解释“为什么这样做”以及“将要做什么” [2] - 信件是企业价值观的具象化表达，通过持续传递稳定的价值取向管理股东预期，减少短期市场波动对企业战略的干扰 [2] - 在A股市场，股东信向投资者传递“企业将如何创造价值”的核心主张，构成投资决策的隐性基础 [3] 优秀企业的实践案例 - 阿里巴巴、美的集团、迈瑞医疗、万科A、TCL科技等公司已连续五年以上发布致股东信 [3] - 迈瑞医疗在信中运用“数智化转型如参天大树”的比喻，将复杂战略转化为可感知的成长意象 [2] - 美的集团通过“市场环境—经营成果—挑战应对—未来规划”的结构，为投资者绘制清晰的战略路线图 [2] 怡亚通股东信深度分析 - 怡亚通2021年致股东信由时任董秘执笔，篇幅4000余字，带有明确的“危机应对”属性，旨在修复投资者信心 [5] - 信件坦诚承认2018-2020年的战略被动与沟通缺失，并采取“坦诚认错—机制改进—成果验证”的策略 [5][6] - 提出“1+N”商业模式，其中“1”是核心企业客户，“N”代表创造服务和商机的无限可能，重新定义供应链行业本质 [5] - 以酒业定制化运营为例，如钓鱼台珐琅彩、国台黑金十年等子品牌，展现从分销到品牌运营的战略升级路径 [6] - 介绍2020年底成立的资本运营团队，组织超过200场路演，作为管理层与资本市场的沟通桥梁 [6] 股东信与资本市场监管 - 股东信的自愿披露行为体现了监管对市场自治的尊重，监管首要目标是确保信息真实性、准确性、完整性，而非规定形式与风格 [7] - 有效的资本市场监管需在尊重市场自治与维护信息真实之间找到精准平衡，股东信的自由撰写体现市场活力，监管把控守护市场底线 [7][8]

文章核心观点 - 虹桥国际中央商务区计划打造全球供应链管理中心集聚区，推动供应链数智化、绿色化、国际化发展，形成全球供应链服务生态圈 [1] - 商务区将开展主体培育、全球布局、要素提升三大专项行动，围绕重点产业招引龙头企业并建设示范平台 [2] - 支持企业利用人工智能、物联网、区块链等技术推进供应链数字化改造，并加强人才引进与金融机构合作 [3] 专项行动计划 - 主体培育专项行动围绕总部经济、大宗商品、物流运输、绿色能源、生命健康、时尚消费等重点产业招引全球供应链龙头企业 [2] - 全球布局专项行动依托虹桥海外发展服务中心为企业境外投资提供全流程服务，鼓励优化境外分销网络、海外仓等布局 [2] - 要素提升专项行动在人员流动、数据跨境、职业资格互认、绿色低碳等方面先行先试，鼓励企业参与国际标准制定 [2] 片区差异化发展 - 闵行核心片区打造大宗商品、工业品电商、中间品贸易、生命健康、新能源等供应链综合服务体系 [2] - 长宁片区依托数字化转型服务平台赋能现代商贸供应链发展 [2] - 青浦片区打造物流供应链和消费品供应链，构建跨境电商出口全链路数智化服务系统 [2] - 嘉定片区提升大宗商品、汽车及零部件和医疗器械供应链服务 [2] 数字化转型与支持体系 - 支持企业利用人工智能、物联网、区块链等先进技术推进供应链数字化、智能化、可视化改造 [3] - 支持金融机构提供便捷融资渠道及自由贸易账户等便利化结算服务 [3] - 加强供应链管理人才培养和引进，通过与高校、科研机构合作为发展提供人才支撑 [3] 现有产业基础 - 商务区已形成生命健康、新能源汽车、数字经济、时尚消费、工业品电商、专业服务业等多个产业集群 [3] - 集聚东方国际、博世、震坤行、晶科能源、圆通、恒力、中宝智运、锅圈等一批全球供应链管理中心 [3]

董事会决议核心事项 - 公司董事会于2025年9月29日召开第七届第五十次会议，所有7名董事均出席并一致通过四项议案 [1][10] - 会议审议通过了为参股公司增加担保额度、向参股公司增资、变更公司注册地址及修订公司章程、以及召开临时股东大会等关键事项 [1][3][6][18] 对外担保安排调整 - 公司拟为参股公司湖南怀化国际陆港经开区怡亚通供应链有限公司增加人民币0.98亿元担保额度 [11] - 此次调整后，公司2025年度对该参股公司的预计担保总额达到人民币5.39亿元 [11] - 此次调整前，公司已为部分参股公司提供了总额不超过人民币352,312.36万元的担保额度预计 [11] 对外投资活动 - 公司拟向参股公司河北交投怡亚通供应链服务有限公司同比例增资人民币0.98亿元，另一股东河北交投物流有限公司增资1.02亿元 [19] - 增资完成后，河北交投怡亚通的注册资本将从人民币10,000万元增至人民币30,000万元，公司持股比例维持49%不变 [19][24] - 此次增资旨在配合参股公司业务发展，提升其综合实力，且不构成关联交易或重大资产重组 [19][20][26] 公司治理与运营变更 - 公司注册地址将变更为"深圳市宝安区新安街道海滨社区滨港二路31号怡亚通大厦906"，并对《公司章程》相应条款进行修订 [3][4] - 公司定于2025年10月15日召开2025年第十一次临时股东大会，审议担保额度预计及章程修订等需股东大会批准的议案 [6][29][30][34] 累计担保情况 - 截至公告日，公司及控股子公司对合并报表范围内主体的合同签署担保金额为人民币2,304,490.00万元，占最近一期经审计归属于母公司净资产的249.55% [15] - 公司及控股子公司对合并报表范围外主体的合同签署担保金额为人民币190,528.60万元，占最近一期经审计归属于母公司净资产的20.63% [15] - 公司目前无逾期担保 [15]

公司参股子公司增资 - 河北交投怡亚通供应链服务有限公司为怡亚通参股公司，怡亚通持有其49%股权 [1] - 双方股东拟对河北交投怡亚通进行同比例增资，怡亚通拟增资人民币0.98亿元，另一股东拟增资人民币1.02亿元 [1] - 本次增资完成后，河北交投怡亚通的注册资本将从人民币10,000万元增至人民币30,000万元 [1]