收入与利润 - 2025年一季度营业总收入25.45亿元，同比上升11.9% [1] - 归母净利润3.72亿元，同比大幅增长44.53% [1] - 扣非净利润2.51亿元，同比增长仅为0.32% [1] 利润率与费用控制 - 毛利率21.73%，同比下降9.93% [2] - 净利率14.72%，同比增加32.8% [2] - 三费总计1.38亿元，占营收比例5.44%，较去年同期下降33.42% [2] 资产与负债 - 货币资金17.43亿元，较去年同期减少33.93% [3] - 应收账款25.78亿元，同比增长20.79%，占最新年报归母净利润比例558.04% [3] - 有息负债12.24亿元，同比显著下降39.79% [3] 每股指标 - 每股净资产2.06元，同比增长15.74% [4] - 每股收益0.17元，同比增长41.67% [4] - 每股经营性现金流0.37元，同比增长52.33% [4] 商业模式与现金流 - 业绩主要依靠营销驱动 [5] - 货币资金与流动负债比例83.61% [5] - 近3年经营性现金流均值与流动负债比例14.91% [5] 总结 - 2025年一季度表现出稳健增长态势，利润和每股指标显著进步 [6] - 应收账款高占比和现金流状况需密切关注 [6]

行业概况 - 2024年中国家具行业规模以上企业累计完成营业收入6771.50亿元，利润总额372.40亿元，出口金额678.80亿美元，形成万亿级市场空间 [2] - 行业集中度较低，产品创新、渠道变革和品牌升级是头部企业增长的核心驱动力 [2] - 行业周期性与宏观经济及房地产销售相关，季节性表现为一季度清淡、二季度回升、下半年旺季 [3] 公司业务与经营模式 - 主营中高档民用家具及配套家居产品的研发、设计、生产和销售，提供全屋解决方案，产品涵盖成品家具、定制家具、软装饰品等 [4][7] - 采用经销为主、直营和线上为辅的销售模式，融合新零售与地产商战略合作 [12] - 生产模式为订单式与批量式结合，拥有北京顺义、河南兰考两大生产基地，定制家具柔性化生产能力突出 [8] 国际化布局与收购 - 2018年收购挪威Ekornes ASA 90.5%股权，2021年全资控股，2022年引入高瓴资本持股5.88% [5] - Ekornes旗下品牌Stressless为全球高端舒适椅领先品牌，拥有7000家门店、8家工厂，覆盖欧美亚太市场 [6][9] - Ekornes生产自动化水平高，挪威工厂数字化领先，泰国和立陶宛工厂具备成本优势 [9] 财务与运营数据 - 2024年营业收入35.52亿元，同比下降11.81%，净利润-1.63亿元，同比改善46.49% [18] - 2024年拟不进行利润分配，不派发现金红利或转增股本 [1] - 2025年一季度未经审计财报显示总资产98.12亿元，负债率64.28% [43][45] 公司治理与资本运作 - 2025年拟回购注销231.80万股限制性股票，总股本减少至6.87亿股 [19] - 续聘普华永道为审计机构，独立董事年薪6万元，高管薪酬与绩效挂钩 [27][29] - 计划向金融机构申请授信额度并为子公司提供担保，优化资金结构 [36]

公司治理与决策 - 2024年度利润分配预案获董事会审议通过 拟不进行现金分红、不送红股、不进行资本公积转增股本 因2024年度母公司净利润为-6502.56万元 [45][47][50] - 公司注册资本将减少231.8万股 由688,861,855元变更为686,543,855元 因回购注销未满足解除限售条件的限制性股票 [18] - 续聘普华永道中天会计师事务所为2025年度审计机构 2025年度审计费用拟与2024年度一致（财务审计205万元 内控审计70万元） [56][66] 融资与担保安排 - 2025年度拟申请不超过15亿元综合授信额度 为子公司河南曲美提供不超过1亿元担保 [21][24] - 截至2025年4月30日 公司及控股子公司对外担保总额8.62亿元 占最近一期经审计净资产的41.08% [28] 股权激励计划 - 回购注销231.8万股限制性股票 回购价格调整为5.78元/股（原授予价5.80元/股扣除分红） [69][78] - 注销370.4万份股票期权 包括226.4万份因业绩未达标和144万份因激励对象离职 [83][86][87] 资产运营 - 拟出租北京三处闲置厂房 总面积不超过12万平方米 授权期限至2025年年度股东大会 [95][98][100] - 出租事项旨在盘活资产提高使用效率 预计可增加公司收益 [96][102] 股东大会安排 - 2024年年度股东大会定于2025年5月20日召开 采用现场与网络投票相结合方式 [30][31] - 会议将审议利润分配、章程修改、授信担保等14项议案 [32]

会议基本信息 - 会议类别为电话交流会，由申万证券组织，115位投资机构及个人参会 [2] - 时间为2025年4月29日下午，地点在公司会议室，接待人员为公司管理层 [2] 业绩情况 整体业绩 - 2024年实现营业收入104.94亿元，归母净利润13.71亿元，同比增长8.69%，扣非净利润10.93亿元 [2] - 2025年第一季度实现营业收入20.38亿元，扣非归母净利润1.51亿元 [2] - 2024年度拟每10股现金分红10元，总计分红10.63亿元，占归母净利润比例77.54% [2] 分品牌业绩 - 索菲亚品牌有经销商1797位，专卖店2503家，2024年营收94.48亿元，工厂端平均客单价23370元 [2] - 米兰纳品牌有经销商530位，专卖店559家，2024年营收5.10亿元，同比增长8.09%，工厂端平均客单价15153元 [2] - 司米品牌有经销商156位，专卖店161家，全品类整家门店150家，经销商与索菲亚品牌重叠率降低，向整家门店转型 [3] - 华鹤品牌有经销商264位，专卖店279家，2024年营收1.66亿元 [3] 分渠道业绩 - 经销商渠道营业收入85.23亿元 [4] - 整装渠道直营与经销商整装营收22.16亿元，同比增长16.22%，集成整装事业部合作装企280个，覆盖202个城市，上样门店665家；零售整装业务合作装企2996个，覆盖1421个市场，上样门店2156家 [4] - 大宗渠道营业收入13.21亿元，优化客户结构，优质客户收入贡献稳定 [4] - 直营渠道营业收入3.59亿元，同比增长14.00% [4] - 海外市场有22家海外经销商，合作约80个工程项目 [4][10] 费用与毛利率情况 费用情况 - 销售费用10.11亿元，销售费用率9.64%；管理费用7.92亿元，管理费用率7.55%；财务费用 - 0.11亿元，财务费用率 - 0.10%；研发费用3.74亿元，研发费用率3.57% [5] 毛利率情况 - 家具制造业毛利率34.73%，同比下降0.73%；衣柜及其配套产品毛利率37.73%；橱柜及其配件毛利率21.99%；木门产品毛利率27.24% [6] 公司策略与规划 适应存量市场策略 - 产品品类上丰富结构，推出橱柜、系统门窗等新品类；渠道端打造装企渠道整家定制模式，推出城市合伙人、1 + N + X等业务模式 [8] 1 + N + X模式进展 - 已在全国逐步落地，完成前期试点，总部加强终端培训赋能，正加速推进 [9] 海外市场拓展 - 加强海外渠道开拓，深化工程业务开发及零售渠道招商开店，已拥有22家海外经销商，合作约80个工程项目，未来持续布局 [10] 开店规划 - 门店与渠道矩阵基本稳定，后续根据区域情况动态调整，部分重心转向终端经销商赋能 [12] 降本增效措施 - 2024年成本控制和提效有成效，未来通过数字化转型等提升效率，调整成本与费用结构 [13] 整装渠道规划 - 直营及零售装企同步发力，深化业务模式，实现稳定发展 [15] 分红规划 - 2024年拟每10股现金分红10元，未来保持与股东沟通，践行稳定现金分红政策 [16] 行业与公司发展看法 - 家居行业面临调整转型，企业进行渠道改革，公司“多品牌、全渠道”战略中渠道成效好，提前部署存量房需求业务 [14]

公司公益行动 - 深圳西昊智能家居股份有限公司携手联合国教科文组织发起"教师健康护航计划"，向坦桑尼亚捐赠数百余套价值超10万美金人体工学座椅及相关物资 [1] - 该计划旨在改善基础教育工作者的职业环境，缓解当地教师结构性短缺危机，推动教育公平与区域可持续发展 [1] - 坦桑尼亚桑给巴尔岛幼儿园至中学阶段的科学教师缺口高达816人，其中物理、数学教师分别短缺259人和430人 [3] - 公司董事长罗慧平表示捐赠不仅是对教师职业尊严的系统性守护，更是对人类创造力的长效投资 [3] - 联合国教科文组织驻坦桑尼亚代表Dr Faith Shayo认为该合作通过教育推动社区发展，实现联合国可持续发展目标 [3] - 桑给巴尔教育和职业培训部长Mussa感谢公司改善师生教学环境并提升教育质量的行动 [5] - 公司近年来积极履行企业社会责任，向江西、广东等多地学校捐赠学习设备，改善师生教学环境 [5] - 公司响应天猫"黄扶手计划"，为空巢家庭和在外打拼的打工人提供关怀 [5] - 公司将科技创新与人文关怀结合，打造可持续发展样本，推动公益行动跨越国界 [6] 公司产品与技术 - 公司自2011年成立以来专注人体工学椅领域，致力于重新定义座椅的价值 [7] - 公司核心研发的BM动态追腰系统能实时捕捉人体运动轨迹并自适应调节腰靠，突破传统座椅"静态支撑"局限 [7] - 2020年全球腰痛患者数量达6.19亿，较1990年激增60.4%，公司产品为现代人脊椎健康筑起科技屏障 [7] - 公司人体工学椅已覆盖全球85个国家，在菲律宾、新加坡等多国办公领域拥有较高影响力 [8] 公司全球化发展 - 公司公益行动与联合国教科文组织"以教育促进和平、消除贫困、推动文明互鉴"的全球愿景深度共振 [6] - 公司产品在菲律宾、新加坡、马来西亚、越南、泰国、澳大利亚、俄罗斯、墨西哥、以色列等国家具有较高影响力 [8]

行业概况 - 安吉被誉为"中国椅业之乡"，拥有1200余家椅业工业企业，其中规上企业313家，年产值规模突破400亿元，产量占国内市场1/3、出口量占全国1/2 [2] - 安吉椅业产业链布局完善，2020年产值达历史高峰530亿元，近年回落至350-380亿元，部分低端产能转移至河北霸州、香河等地 [2] - 安吉椅业企业3070家，其中销售额2000万以上的企业993家，提供全球约61%的椅子，美线订单占比30% [2] - 椅业产业链主要分布在广东、浙江和河北，广东产品标准最高，浙江与欧美标准持平，河北以低端代工为主 [3] 企业动态 - 康禹家具美线订单暂停生产，美线出口占比约20%，客户观望关税变化，部分客户要求转向越南建厂 [1][5] - 恒林股份通过海外品牌形象店和收购瑞士Lista Office等策略布局全球化，受关税战影响较小 [10] - 安吉家具类主板上市公司包括恒林股份、永艺股份和中源家居三家 [2] 供应链转移 - 越南椅业产业成熟度提升，已解决30-40种原材料供应，安吉家具公司在越南建厂30余家 [3] - 越南人口红利显著，20-25岁年轻劳动力充足，但供应链仍存在电镀、喷塑等工艺短板 [4][5] - 东南亚转口贸易为权益之计但风险增大，墨西哥建厂政策风险较小但成本较高 [12] 市场策略调整 - 部分企业探索B2C模式，通过速卖通等平台直面欧美C端消费者，利润可提升150%（从2美元增至5美元） [9] - 出口转内销面临挑战，头部品牌占据流量优势，国内外订单模式差异大（国外25-30天周期vs国内3-5把小单） [8][9] - 一带一路市场拓展受重视，政府组织亚马逊培训班、展会补贴30%费用等支持措施 [7] 行业数据 - 浙江劳动密集型产品2024年出口1.19万亿元，占全省出口额46%，2025年Q1出口2848.7亿元占全国同类商品30% [11] - 安吉椅业单把椅子需35-55个零部件，包括五星角、气杆、托盘等核心部件 [2] 客户行为 - 欧美客户从去年开始频繁考察越南供应链，部分要求提供越南报价并承诺新增1500万美元订单 [3][5] - 欧洲商超利用中美关税战压价，200余家工厂竞标后以最低价要求高品质 [14] - 墨西哥、土耳其客户认为关税战带来机会，可承接美国小批量定制订单 [15] 政策应对 - 企业购买中信保应对美线账期风险，但120天以上账期不予承保 [10] - 地方政府通过订单对接、海外联络中心、宣传支持等措施帮扶企业 [7]

财务表现 - 2024年公司实现营业收入47.49亿元（同比+34%），归母净利润2.96亿元（同比-1%），扣非净利润2.93亿元（同比+40%）[1] - 2024Q4营业收入13.59亿元（同比+31%），归母净利润0.71亿元（同比-18%），扣非净利润0.69亿元（同比+391%）[1] - 2025Q1营业收入10.10亿元（同比+18%），归母净利润0.58亿元（同比+35%），扣非净利润0.54亿元（同比+26%）[1] - 2024年扣非净利率同比提升0.25pct，若还原汇兑收益影响估计同升约1pct[3] 收入结构 - 2024年外销收入同比+37%，内销收入同比+26%，自主品牌收入同比+31%，非自主品牌收入同比+35%[2] - 2024年线上收入同比+8%，线下收入同比+38%，北美大客户贸易团队贡献主要增量[2] - 分产品看：办公椅收入占比72%（同比+34%），沙发占比14%（同比+20%），按摩椅椅身占比5%（同比+1%），升降桌占比2%（同比+138%）[2] 毛利率与费用 - 2024年毛利率21.6%（同比-1.2pcts），主因沙发/配件/休闲椅毛利率分别下降6.6/5.4/3.1pcts[3] - 2024年销售+管理+研发三项费用率合计同比下降2.4pcts，财务费用率同比上升0.9pct[3] - 2025Q1毛利率20.6%（同比-1.5pcts），销售/管理/研发/财务费用率分别同比+0.1/-0.8/+0.1/-0.7pct[4] 业务发展 - 海外业务通过贸易团队扩份额+拓品类+增渠道，国内自主品牌双轮驱动[4] - 越南基地产能可覆盖全部对美业务，罗马尼亚基地稀缺性显现[4] - 重点开拓GDP前三十大国家市场，非美市场拓展力度加大[4] 分红与估值 - 2024年现金分红1.52亿元，分红率51.44%，2025年中期分红计划增加分红频次[5] - 假设维持50%分红率，2025年股息率预计超5.5%[5] - 预计2025-2027年归母净利润3.8/4.5/5.4亿元，对应PE 8/7/6X[5]

报告公司投资评级 - 投资评级为买入，维持该评级 [9] 报告的核心观点 - 永艺股份2024年和2025Q1业绩符合预期，产能与客户全球化巩固竞争优势，全年收入稳健增长，新客户、新渠道、新项目放量及老客户份额均有提升，2024年扣非净利率同比提升，2025Q1收入增速符合预期，产能和业务全球化强化竞争优势，且公司维持稳健分红，具备较高股息率 [1][6][12] 根据相关目录分别进行总结 业绩情况 - 2024年实现营业收入47.49亿元、归母净利润2.96亿元、扣非净利润2.93亿元，同比分别+34%、-1%、+40%；2024Q4实现营业收入13.59亿元、归母净利润0.71亿元、扣非净利润0.69亿元，同比分别+31%、-18%、+391%；2025Q1实现营业收入10.10亿元、归母净利润0.58亿元、扣非净利润0.54亿元，同增18%、35%、26% [2][6] 收入分析 - 2024年外销/内销收入同比+37%/+26%，自主品牌/非自主品牌收入同比+31%/+35%，线上/线下收入同比+8%/+38%，北美大客户贸易团队贡献较多增量、国内自主品牌实现较快增长、跨境电商业务重质 [12] - 2024年办公椅/沙发/按摩椅椅身/升降桌收入同增34%/20%/1%/138%，占总营收比重分别为72%/14%/5%/2% [12] - 2024Q4公司实现收入13.59亿元，同增31%，环增2%，创历史季度收入新高 [12] 盈利分析 - 2024年毛利率为21.6%，同降1.2pcts，主因沙发市场、跨境电商竞争激烈；费用率明显优化，销售+管理+研发三项费用率合计同降2.4pcts，财务费用率同升0.9pct主因汇兑收益波动，扣非净利率同升0.25pct；归母净利率同降2.2cpts至6.2%主因2023年政府补助及征收补偿收益基数较高影响 [12] - 2024Q4毛利率同降3.4pcts，销售/管理/研发/财务费用率同比-4.0/-4.2/+0.6/-0.7pcts，归母/扣非净利率同比-3.1/+3.7pcts [12] - 2025Q1公司收入同增18%，毛利率同降1.5pcts至20.6%，主因部分高毛利产品交付量及部分客户出货量下降；销售/管理/研发/财务费用率同比+0.1/-0.8/+0.1/-0.7pct，归母净利率/扣非净利率分别同升0.7/0.3pct [12] 竞争优势 - 产能布局全球化、业务全球化，收入端海外提份额、扩品类、扩渠道+国内自主品牌双轮驱动，预计海外贸易团队持续贡献增量、升降桌/罗马尼亚基地有望2025年实现快速增长；利润端针对2024年亏损板块积极扭亏；越南基地经验成熟，罗马尼亚基地稀缺性显现；加强对GDP前十大国家及其重点客户开拓，开拓非美市场；国内业务线上线下齐头并进 [12] 分红情况 - 2024全年派发现金分红1.52亿元，分红率达51.44%，制定2025年中期分红计划；若维持50%分红率，以2025年净利润3.8亿元计算，股息率预计超5.5%；预计2025 - 2027年实现归母净利润3.8/4.5/5.4亿元，对应PE 8/7/6X [12] 财务报表及预测指标 - 给出2024A、2025E、2026E、2027E的利润表、资产负债表、现金流量表相关数据，以及基本指标如每股收益、每股经营现金流、市盈率等数据 [17]

公司IPO进程受阻 - 云峰新材IPO申请于2023年3月被上交所受理，但在2024年4月因公司撤回申请文件而被终止审核 [1][3] - 在撤回申请前不到1个月，公司及IPO中介机构连收3份监管警示，涉及未说明商标授权模式下个别经销商和OEM供应商由同一自然人控制的情况等问题 [1][3] - 上交所指出公司存在两项违规行为：未披露经销商与OEM供应商由同一自然人控制的情况，以及研发管理内控制度实际情况与申报文件不符 [3][4] 经销商关联交易问题 - 公司经销商中频繁出现前员工或主要股东近亲的身影，涉及五大经销商 [7] - 部分关联经销商采购单价明显高于均价，如2023年锦枝装饰采购的复合地板单价为131.68元/平方米，远高于平均单价99.18元/平方米 [7][8] - 公司解释称这些经销商"熟悉公司经营业务和产品，具有行业相关经验和市场开拓能力"，认为其成为经销商具有合法性、必要性及合理性 [7] 商标授权业务依赖 - 商标授权业务收入占主营业务收入比例约10%，但贡献毛利占比从2021年的44.29%增长至2023年的49.31% [2][10] - 2023年商标授权费毛利金额高达3.44亿元，毛利率高达99.07% [2][10] - 相比之下，人造板等核心业务毛利率较低，2023年人造板毛利率仅为7.59% [10] 财务表现 - 2021-2023年公司营收分别为23.62亿元、26.69亿元、34.29亿元，呈现增长趋势 [9] - 同期净利润分别为2.24亿元、2.45亿元、3.20亿元，扣非后净利润分别为2.12亿元、2.27亿元、3.05亿元 [9] - 但主营业务毛利率呈下降趋势，从2021年的22.73%降至2024年上半年的19.30% [9][10] 监管问题 - 上交所发现公司未披露合肥豪林商贸有限公司与六安市叶集区瑞驰木业有限公司为同一自然人控制的企业 [4] - 公司研发部门未对研发物料领用进行登记管理，无法提供研发物料去向情况 [4] - 保荐机构东兴证券存在"请云峰新材代为寄送和收取函证"的情况，未合理控制函证程序 [5][6]

报告公司投资评级 - 评级为买入，上次评级也是买入 [1] 报告的核心观点 - 24年公司经营业绩下降，主要因销售及管理费用增加；25Q1业绩超市场预期，收入增长源于大客户销售增加，净利增速高于收入因毛利率提升 [2] - 爆款星空篷处红利期，持续替代传统木制廊架，市占率领先并覆盖更多区域和大客户；内销、外销及线下、线上收入均有增长 [3] - 24年归母净利率下降因扩展海外业务使销售和管理费用增加；25Q1毛利率和归母净利率同比增长 [4] - 公司库存和周转天数增加，24年末存货、应收账款、应付账款金额同比增加，周转天数也相应增加 [5] - 短期老产品订单有望复苏，爆款星空篷维持增长，新爆款产品带来新增量；中期IPO募投项目产能释放，毛利率有望提升；长期成长驱动在于星空篷替代、电商拓展和客户采购份额提升，维持“买入”评级 [7] 各部分总结 业绩情况 - 24年公司收入、归母净利、扣非归母净利、经营性现金流分别为12.37亿、 - 0.14亿、 - 0.08亿、0.12亿元，同比增长13.35%、 - 182.70%、 - 126.64%、 - 80.62%；24Q4收入、归母净利、扣非归母净利分别为2.55亿、 - 0.46亿、 - 0.43亿元，同比增长24.94%、 - 169.31%、 - 79.27%；25Q1收入、归母净利、扣非归母净利分别为5.07亿、0.41亿、0.39亿元，同比增长41.69%、90.86%、37.16% [2] 产品与市场情况 - 分产品，遮阳制品、休闲家具、其他收入分别为10.64亿、0.86亿、0.86亿元，同比增长13.73%、 - 0.55%、25.72%；分地区，内销、外销收入分别为0.90亿、11.47亿元，同比增长13.19%、13.37%；分渠道，线下、线上收入分别为9.86亿、2.51亿元，同比增长16.23%、3.31% [3] 盈利指标情况 - 24年毛利率25.33%，同比增长1.01PCT，归母净利率 - 1.13%，同比下降2.68PCT；24Q4毛利率、归母净利率、扣非净利率分别为20.87%、 - 17.87%、 - 16.86%，同比增长5.72、 - 9.58、 - 5.1PCT；25Q1毛利率、归母净利率分别为28.07%、8%，同比增长2.12、2.06PCT [4] 库存与账款情况 - 24年末存货金额4.48亿元，同比增加57%，存货周转天数143天，同比增加9天；应收账款1.4亿元，同比增加40%，应收账款周转天数35天，同比增加7天；应付账款1.24亿元，同比增加57%，应付账款周转天数40天，同比增加6天 [5] 投资建议情况 - 维持25 - 26年收入预测14.66亿、16.95亿元，新增27年收入预测19.41亿元；维持25 - 26年归母净利预测0.98亿、1.22亿元，新增27年净利预测1.45亿元；对应调整25 - 26年EPS预测0.89、1.11元，新增27年EPS1.32元；2025年4月28日收盘价29.82元对应25 - 27年PE分别为34、27、23X，维持“买入”评级 [7] 盈利预测与估值情况 |项目|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业收入(百万元)|1,091|1,237|1,466|1,695|1,941| |YoY（%）|-21.1%|13.4%|18.5%|15.6%|14.5%| |归母净利润(百万元)|17|-14|98|122|145| |YoY（%）|-71.4%|-182.7%|800.2%|24.3%|19.5%| |毛利率（%）|24.3%|25.3%|25.6%|23.7%|24.2%| |每股收益（元）|0.15|-0.13|0.89|1.11|1.32| |ROE|1.6%|-1.3%|8.5%|9.5%|10.2%| |市盈率|198.80|-229.38|33.51|26.96|22.57| [9] 财务报表和主要财务比率情况 - 利润表、现金流量表、资产负债表等各项目在2024A、2025E、2026E、2027E不同时期有相应数据及变化，如营业总收入2024A为1237百万元，2025E为1466百万元等；主要财务指标涵盖成长能力、盈利能力、偿债能力、经营效率、每股指标、估值分析等方面也有对应数据 [11]