公司战略与投资 - 公司对中国市场发展潜力充满信心，将坚定不移地加码投资中国 [1] - 公司将持续深化本土化运营，加大产品研发、DTC业务、数字化升级、电商渠道建设和市场拓展等方面的投入 [1] - 公司已连续七年参加进博会，认为进博会具有强大的平台集聚效应和溢出效应，为品牌与各方深入交流搭建了绝佳平台 [1] 市场环境与机遇 - 中国消费者对高品质、个性化产品和体验的需求，正驱动全球产业资源向此汇聚 [1] - 中国成为世界前沿创新成果的试验场，并推动全球产品与技术的迭代与创新 [1] - 开放的中国为外资企业提供了深度链接中国的供应链、合作伙伴与消费者的机会 [1] 进博会平台价值 - 进博会作为国际采购、投资促进、人文交流、开放合作的全球盛会，有助于提升品牌知名度与影响力，并带来优质潜在合作商机 [1] - 进博会办展水平不断提升，服务流程更顺畅、预案更周全、细节更贴心，为参展商带来更大便利 [1] - 参展商和采购商的热情持续高涨 [1]

长三角区域经济总体表现 - 长三角地区2025年前三季度GDP整体攀升，区域一体化战略深入实施，创新驱动与产业升级协同发力[1] - 长三角GDP10强城市排名出现微妙变化，苏州以19930.21亿元经济体量稳居第二，合肥与无锡差距缩小至1633.34亿元，温州以10.1%增速成为黑马[1][2][5] 苏州市经济表现与产业动态 - 苏州前三季度GDP达19930.21亿元，接近2万亿元门槛，经济韧性得益于临沪区位和长江黄金水道优势[3] - 苏州工业园、昆山经开区等平台持续吸引外资，生物医药和高端装备制造产业产值占全市工业比重超过35%[3] - 通苏嘉甬铁路等重大基建推进缩短与核心城市时空距离，物流成本下降助推外贸增量占全省30%[3] 合肥市经济表现与产业动态 - 合肥前三季度GDP为10252.4亿元，与无锡差距从1784.45亿元缩至1633.34亿元，5.73%增速显著高于无锡的3.52%[2][5] - 人工智能产业年产值突破千亿元，依托科大讯飞等企业，新能源汽车领域蔚来合肥工厂产能扩容至30万辆，拉动零部件集群增长20%[5] - 合肥实施链长制精准招商，引入京东方等重大项目，新型显示产业全球份额提升至20%[6] 温州市经济表现与产业动态 - 温州前三季度GDP为7414.4亿元，增速10.1%领跑十强城市，增量达682.4亿元[2][7] - 民营经济推动鞋服、电气等传统产业数字化转型，正泰集团光伏组件出口额逆势增长15%[7] - 获批国家自主创新示范区，试点数据要素市场化改革，帮助企业降低融资成本超10亿元，甬台温高速复线通车后物流效率提升20%[7] 区域竞争与产业格局 - 长三角城市竞争本质是创新生态与开放格局较量，苏州制造根基、合肥科创魄力、温州民企韧性共同勾勒区域经济多样图景[9]

财务业绩 - 前三季度实现营业收入15.05亿元 [2] - 前三季度经营活动产生的现金流量净额为9716万元，今年以来持续为正 [2] 品牌战略与焕新 - 公司重新梳理品牌屋，力争将红蜻蜓打造成"休闲时尚鞋履生活方式品牌" [2] - 品牌成立30周年之际，于上海环球港举办主题活动，彰显其全新定位 [2] - 品牌战略核心是通过"创二代"掌门人个人IP打破传统品牌与年轻消费群体的隔阂 [3] - 总裁钱帆近两个月在抖音平台密集进行近40场直播，个人账号粉丝数迅速突破20万 [3] 产品与业务拓展 - 公司致力于打造更好穿的时尚休闲鞋，持续推出契合年轻消费群体需求的产品 [2] - 公司正式宣布进军箱包领域，致力于为消费者提供一站式鞋包搭配解决方案 [2] - 公司已构建覆盖多元风格与文化的品牌矩阵，包括红蜻蜓、红蜻蜓KIDS、GONGJI等品牌 [3] 行业背景与公司举措 - 鞋服行业面临渠道变革与品牌焕新挑战 [3] - 公司正积极探索破局之道，将个人IP打造提升至公司品牌化运营的战略高度 [3] - 总裁的直播间已成为品牌与用户直接对话、展示产品革新与品牌理念的新窗口 [3]

公司治理与会议 - 公司于2025年10月30日召开第四届第五次董事会会议 审议包括《关于聘任公司证券事务代表的议案》等文件 [1] 公司财务与业务构成 - 2024年1至12月份公司营业收入97.91%来自鞋服行业 其他业务占比2.09% [1] 公司市值 - 截至发稿公司市值为15亿元 [2]

上市表现与历程 - 公司于10月28日以80港元开盘价登陆港交所，较50港元发行价暴涨60% [1] - 上市当日成交额达1.06亿港元，市值一度逼近72亿港元 [1] - 公司历经十二年五度闯关资本市场，最终于2025年在港股圆梦 [3][4][5] 行业资本化困境 - 中国茶叶市场规模达3395亿元，但销售前五的企业市占率合计不足3%，呈现高度分散格局 [11] - A股至今没有真正意义上的茶叶上市公司，多家茶企的IPO尝试均以失败告终 [15] - 传统茶企面临标准化困境，茶叶种植依赖天气，原材料标准化程度低，导致盈利稳定性受质疑 [16] 公司商业模式与财务 - 公司营收在2024年刚突破20亿元，与白酒龙头企业的千亿规模存在巨大差距 [11] - 公司毛利率达55%，但原料价格波动导致盈利不稳定 [12] - 公司研发投入长期不足营收的0.6%，此前因此与创业板定位不匹配而撤回申请 [4][5] - 公司92%的门店为加盟模式，2024年新店数量暴跌64%，单店采购额锐减，加盟模式可持续性面临挑战 [12] 公司治理与姻亲网络 - 公司创始家族构成的一致行动集团合计持有55.9%的投票权，决策权高度集中 [8] - 通过子女联姻，公司与安踏体育、七匹狼、高力控股等企业构建商业联盟，三位亲家身家合计超500亿元 [7][8] - 七匹狼通过旗下公司直接持有公司3%的股份，姻亲网络在渠道拓展上提供了资源支持 [8] 同业比较与竞争格局 - 同为港股上市的澜沧古茶，股价从10.7港元发行价跌至2.88港元，2024年营收下降31.48%至3.61亿元，净亏损3.08亿元 [15] - 公司面临激烈竞争，包括澜沧古茶、中茶股份等传统茶企，以及喜茶等新茶饮品牌的跨界冲击 [12] - 茶行业存在“有品类无品牌”的魔咒，消费者购买时更关注产地、品种而非品牌 [12] 渠道与销售模式 - 公司线下门店收入占比超7成，构建了覆盖全国大陆省份超3700家连锁专卖店的实体网络 [8][17] - 茶叶销售渠道以门店为主，“熟人生意”模式使得渠道比品牌更强势 [17]

2026财年第二季度财务业绩 - 公司净销售额同比增长9.1%至14.31亿美元 [1] - 公司净利润为2.68亿美元，摊薄后每股收益为1.82美元 [1] - HOKA品牌净销售额同比增长11.1%至6.341亿美元，保持双位数增长 [1] - UGG品牌净销售额同比增长10.1%至7.596亿美元 [1] 2026财年全年业绩展望 - 公司预计全年净销售额约为53.5亿美元 [1] - HOKA品牌预计全年净销售额同比增长低双位数 [1] - UGG品牌预计全年净销售额同比增长低至中个位数 [1] - 公司预计全年摊薄后每股收益在6.30美元至6.39美元之间 [1] 公司战略与管理层观点 - 公司管理层强调其长期战略的推进依托于持续的产品创新、卓越的执行运营以及稳定的财务报表 [1]

文章核心观点 - 东莞企业正通过“制造美学”理念实现转型升级，将设计、工艺、文化等元素融入制造全过程，推动从贴牌代工向自主品牌全球化进阶 [2][3] - “制造美学”作为新生产要素，重构了企业商业模式和制造业“软实力”，帮助企业在全球贸易格局深度重构中站稳脚跟并开拓新市场 [3][6] - 该转型路径使东莞从单一化制造重镇向创新城市迈进，在全球化产业链和价值链中找到了新方位 [3][19] 企业转型案例与成效 - 东莞市瑞丰源工艺包装制品有限公司通过极致美观和品质，从承接加工订单转向打造自主品牌，驰骋于中东、欧洲市场 [2] - 博力威的便携储能产品因美观小巧的设计、持久续航和稳定性能获得客户认可，设计、工艺、产品标识的美学提升对获客作用很大 [4] - 东莞葛天那鞋袋制造有限公司将工艺美学、设计美学贯穿制造全过程，今年在非洲、南美洲等新兴市场实现15%以上的增长 [6] - 港资企业时代集团利用积淀的工艺美学底蕴切入直播电商，自主品牌TUSCAN'S销售额逐年攀升，2023年营收跃升至2.37亿元，今年春节期间18天揽获5600万元营业额 [10] - 微石文化科技以中国传统非遗元素为创意核心打造潮玩产品，今年上半年海外市场同比增长15%左右 [10][12] - 马可波罗控股自主研发的曲面岩板获评2024年IF设计奖，国际市场对其在材质创新、空间美学与科技实力上高度认可 [15] - 拓斯达在注塑工艺端全球市占率第一，其智能制造装备服务于海外高端制造工厂 [17] 城市产业升级路径 - 东莞在全国率先提出“制造美学”理念，以文化赋能制造业发展，打造城市产业联名IP“东莞·制造美学之城” [3][8] - 城市产业向产业链“微笑曲线”两端攀升，通过“美学”这一价值升维角度为产业升级找到新切入点 [8] - 传统企业将“制造美学”实体化、落地化，作为破解转型升级的重要招式，并通过文化输出在全球产业价值链中向上攀升 [10][12] - 东莞企业凭借长期参与全球化分工的敏锐市场判断，加快深耕新赛道、研发新技术、打造新品牌，重新链接全球市场 [12][17]

店铺数据 - 2025年Q3直营店铺净减少35家，期末701家；经销商店铺净减少1家，期末120家[1] 营收数据 - 直营商场专柜收入9593.39万元，同比降6.19%[3] - 直营专卖店收入186.53万元，同比增24.07%[3] - 鞋类收入12864.38万元，同比降5.87%[4] - 公司鞋包业务收入13731.91万元，同比降7.08%[5] 毛利率数据 - 直营电子商务毛利率48.64%，同比增11.97个百分点[3] - 鞋类毛利率57.53%，同比增2.20个百分点[4] - 公司鞋包业务毛利率56.43%，同比增3.02个百分点[5]

阿迪达斯选择雪中飞代工的战略意义 - 阿迪达斯选择中国服装巨头雪中飞进行代工被视为一种良心的市场行为[3] - 与选择东南亚小厂相比 选择雪中飞这类一线大厂意味着更高的生产成本和更优的质量保证[3][4] - 雪中飞作为拥有数十年经验的羽绒服生产商 其工艺水准在全球范围内处于领先地位[4] 代工模式与产品质量的关系 - 代工模式本身并不代表产品质量差 胖东来 山姆 麦当劳 肯德基 可口可乐等知名品牌均采用代工模式[5] - 苹果手机 电脑显卡（如比亚迪代工）以及多个牛仔裤品牌也出自代工厂 证明代工的普遍性和可行性[6] - 影响产品质量的关键因素在于品牌方愿意支付的成本 QC标准 加工费用以及结款周期 而非代工厂本身[6] - 同一家代工厂为不同品牌（如苹果与锤子手机）生产的产品质量差异巨大 根源在于品牌方制定的标准和付出的成本不同[6] 中国制造业在鞋服领域的核心竞争力 - 鞋服领域中国制造工艺全球领先 福建晋江 莆田 广东东莞 山东青岛 江苏南通 常熟 浙江宁波等地的代工厂为国际品牌代工超过30年 掌握了核心技术[7] - 中国制造在原材料方面具备优势 例如常州黑牡丹生产的牛仔布料是拥有自主技术的世界顶级产品[7] - 中国制造的工艺水平高 成本并不低廉 部分品牌因成本原因转向东南亚外包 但其产品质量往往不佳[7] - 阿迪达斯选择雪中飞代工体现了其对中国制造含金量的认可 是一种懂行的商业决策[7]

广交会东莞代表团成交表现 - 东莞企业代表团在广交会一期收获意向成交额5.3亿美元，较上届同期增长15.2% [1] “制造美学”战略与活动 - 东莞首次系统性地提出“制造美学”理念，从设计、工艺、生产、产品、人文、理念六个维度重构制造业价值 [1] - 广交会二期期间，东莞组织开展“制造美学”之旅活动，邀请全球采购商、媒体等深入拓斯达、海新、慕思、唯美等代表性企业进行对接采风 [1][4] - 主流媒体与自媒体达人将走进东莞，通过走访得利时空引力城、唯美陶瓷、慕思、拓斯达等企业探寻“美学解决方案” [4] 国际采购商产业对接 - 来自阿根廷、埃及、俄罗斯、巴西、加拿大等国的10余家采购企业赴东莞进行精准产业对接 [2] - 采购商包括阿根廷头部餐厨连锁品牌及巴西新能源汽车连锁企业，带着明确采购意向寻求合作 [2] - 巴西采购商希望找到具备充沛产能的新能源汽车零部件工厂，为美洲产业提供产品 [2] 代表性企业与产品创新 - 慕思集团融合智能与美学，搭建完整的“智慧睡眠生活场景” [4] - 拓斯达作为广东机器人“七剑客”之一，推出人形机器人、双臂具身智能工作站等创新产品，运用几何切割线条等设计元素传递现代工业美感 [4] - 在潮玩领域，东莞包揽全球1/4动漫衍生品和近85%潮玩生产，成为全球“潮玩之都”，走访团将参观哈一代玩具、微石科技等潮玩企业 [5] 展会平台与外贸促进策略 - 东莞将持续依托广交会等国家级展会平台，组织精准化、专业化经贸对接活动，宣传品牌并帮助企业链接全球市场 [3] - 通过全展期平台联动，让“东莞制造美学”持续获得全球市场认可，为全年外贸增长增添动力 [5] - 东莞已培育建设8个外贸基地，进出口居全省前列 [2]