文章核心观点 - 贵州省独山县拉林村通过实施“村播大行动”成功发展农村电商 有效解决了农产品销售难题并带动了农业产业结构优化和农民增收 [1][2][3] 电商行业发展举措 - 行业通过引进电商人才和培育本土直播团队来推动发展 张天祥团队在不到一年时间内培育了3个分别负责赶场、串寨和室内直播的团队 [2] - 行业采用“云仓—电商—基地—农户”一体化运营模式 将农产品快速销往各地以带动农村电商发展 [2] - 行业关键突破在于解决物流渠道问题 通过对比5家物流公司后以较低快递费达成合作 实现快递服务进村并保障每天下午6点准时揽件 [1][2] 农业产业影响与变化 - 村播带动农业产业结构显著调整 葡萄种植面积从800亩降至400亩 而茶叶种植面积从500亩大幅增加至1200亩 [3] - 村播模式提升了农产品附加值 村民从过去只卖利润较低的茶青转变为加工后再销售 利润更高且种植积极性提升 [3] - 村播使农产品不仅能够稳定售出 并且能卖上更好的价格 为乡村全面振兴提供了更强动力 [3]

电商人才孵化基地模式 - 南皮县电子商务公共服务中心与艾康盛邦职业技能培训学校共建“电商人才孵化基地”，整合“职业教育+企业实践+社会公益”模块，搭建产学研一体化平台，培养应用型电商人才 [2] - 基地配备理论教室、直播教室及运营实验室等设施，采取“理论＋实训”相结合的方式，开展全日制学历教育及短期社会人才电商技能培训 [5] - 基地通过校企合作模式实现“教学—实践—收益”闭环，让学生在掌握实用技能的同时获得劳动报酬，旨在以首批人才为示范，辐射并吸纳周边县市生源 [14] 电商人才培养策略与课程 - 培训课程系统化教学帮助学员掌握直播带货全流程技巧及电商平台运营模式，旨在培育一批懂技术、善经营的高素质电商带头人 [5] - 学校正将“AI+乡村振兴”的创新模式融入课程，直播课程特别强调人工智能工具的应用，学员需掌握并运用DeepSeek、豆包等通用大模型以提升直播文案、稿件的内容创作效率与质量 [5] - 学校重点研发针对“医专数字兵”与“农村数字兵”两大课程体系，前者为医学院学生进行数字化赋能，后者培训农民掌握数字技能以开展直播带货 [6] - 教学模式将真实项目融入教学，学生课堂作业为指定软件制作推广内容，并能直接获得作品推广所产生的收益 [11] 校企合作与产教融合 - 艾康医疗器械科技有限公司与盛邦升华教育科技集团合作成立艾康盛邦职业技能培训学校，企业通过“源头参与”职业教育解决电商人才流失问题，形成企业获得稳定人才来源、学生得到企业实践机会的双赢良性循环 [9] - 学校将引入沧州医学高等专科学校的学生，提供毕业前集中培训，将其系统性的中医康养知识通过直播电商培训转化为销售能力，成为兼具专业背景与直播销售技能的复合型人才 [10] - 学校面向初高中毕业学生、待就业的社会人员、企业员工及残障人士招生或开展培训，并在今年10月开启为期3个月、半年以及1年的短期培训招生 [9] 数据驱动与业务拓展 - 学校通过“南皮艾康盛邦综合数据复盘大盘”动态监控直播数据，深度挖掘其价值，例如通过分析热销产品的用户画像，精准指导后续的新品开发与市场推广策略，实现数据驱动业务 [8] - 南皮县计划随着人才队伍壮大，推动其作为“北方电子五金之乡”的五金机电等优势产品借助电商渠道走向全国乃至全球市场 [14] 社会公益与特定项目 - “e路有艾”项目是“兴产、助农、扶残、共富”的重要实践，促成农民与企业合作发展，构建从艾草种植到消费者体验的商品增值通道，实现农业与产业融合发展 [12] - 项目帮助农民增收赋能、帮助残疾人创业就业，为残疾人提供专业的电商技能培训，并在培训后结合学习成果与个人意愿，为其精准匹配适宜的电商岗位 [12][13] - 在中国残联帮扶资金支持下，“品味南皮”小程序于2024年5月正式上线并开展电商推广，不断融入本地其他特色产品进行推广 [14]

行业模式与核心观点 - 兴趣电商是通过内容生态和推荐技术进行主动推荐，满足用户潜在购物兴趣，实现商品与用户精准匹配的电商模式 [1] - 该模式重构了农产品从田间地头到消费者餐桌的链路，通过沉浸式内容场景激发消费者购买兴趣，实现“货找人” [1] - 兴趣电商创新性地解决了农产品销售中信息不对称、品牌缺失、中间环节多等痛点，形成可持续的“造血式”助农新范式 [1] 平台销售数据与增长 - 2024年9月至2025年9月，抖音电商平台累计销售农特产品102亿单，平均每天有2448万单农特产品包裹发出 [1] - 近3年平台累计销售农特产品超200亿单，平均每天增长1万单 [1] - 过去一年，直播间农特产商品讲解总时长累计达3574万小时 [2] - 货架和搜索场景带动农特产品成交额同比分别增长54%和95% [2] 对农业生产的变革影响 - 新农人利用数字平台的用户数据和评论反馈，能精准判断市场偏好，反向指导农户调整种植、养殖结构，实现消费需求牵引生产的市场化转型 [2] - 兴趣电商通过生产关系重构和生产力提升推动了农业农村现代化 [3] - 数字平台接入创造了新农具和新农活，催生了一批“懂数字、爱农业、会技术、善经营”的数字新农人 [2] 面临的挑战与人才困境 - 农村电商面临经营模式单一、专业化人才匮乏、组织体系不健全、技术应用与创新不足等问题 [3] - 农村电商的自主创业、电商代运营和“电商+采购”模式仍处于初级探索阶段 [3] - 农村地区难以吸引和留住电商专业人才，既懂农业又懂电商运营的复合型人才非常稀缺 [3] 未来发展趋势与建议 - 未来兴趣电商生态将更加融合，直播、短视频、商城、搜索将无缝联动，“货找人”与“人找货”实现双向协同，构建完整消费闭环 [4] - 兴趣电商将从单纯商品交易延伸至品牌建设、乡村文旅推广、文化传承等领域，成为连接数字经济与实体经济的重要力量 [5] - 建议完善“新农人+合作社+农户”的利益联结机制，确保产业链增值部分能真正落到农民手里 [4] - 建议建设好农村物流、仓储等基础设施，降低运营成本，助力打破城乡市场壁垒 [4]

文章核心观点 - 公司以党建为引领，建立一站式直播基地，构建全链条助农模式，通过小屏幕连接乡村与大市场，实现稳增长、扩内需、促消费、惠民生，走出村民增收、集体致富的新路径 [1] 前端选品策略 - 深挖地域特色，聚焦规模化与特色化，选择种植面积超8.2万亩的小麦和超8.3万亩的玉米作为主推品类，打造差异化产品标签 [2] - 将“遇见铺集”系列产品作为特色IP培育，与14家口碑良好、具备正规生产资质的合作社合作，避免同质化竞争 [2] - 建立村级初筛、镇级审核、部门监管的三级品控体系，由多部门组成质检小组进行实地考察，确保产品质量 [3] - 推动农产品从散装售卖向品牌化运营转型，对14种农产品统一形象设计，规范包装与推广话术，集中打响区域公共品牌 [3] 中端运营体系 - 实施头雁领航计划，整合6个村庄的年轻党组织书记力量进行示范引领，并实施群雁齐飞计划，培训个体户、农场主等人员，目前共有6名村书记带动27名人员参与直播 [4] - 对于规模化产品，与农户签订长期合作协议，以高于市场平均价收购并承诺风险共担，对于特色产品，签订代销协议，由政府背书并纳入直播清单 [5] - 采取政府推动、企业参与方式打造共享直播间，为42家合作社、农场和电商创业者提供免费场地、设备和物流，并以零租金、零押金模式定期举办电商培训 [6] 后端分配与成效 - 直播带货打破地域限制，直接解决销售难题，今年以来小麦、玉米粉成交400余单，销售应季水果1500万余斤 [7] - 以直播基地为枢纽，分类建立无职人员动态台账，精准匹配岗位，让36名无职人员实现月均增收1500元，推动农民向掌握电商技能的新农人转型 [8] - 建立健全541收益分配机制，即50%用于村集体经济滚动发展，40%用于改善村内公益事业，10%用于村级工作经费，激发村干部内生动力 [8]

平台农产品销售规模 - 平台在过去一年累计销售农特产品102亿单，平均每日发出2448万单农特产包裹 [1][6] - 广东、江苏、浙江、山东、河南五地是农特产品消费力最强的区域 [1][6] 电商助农案例与成效 - 创作者“沂蒙二姐”吕玉霞在蜜桃季卖出8万单蜜桃，并帮助老乡通过互联网销售蒙阴蜜桃 [2][3] - 针对寿光彩椒出口受阻导致的滞销，平台通过主题活动在2个月内售出1000万斤，成交额同比增长64倍 [9] - 在专项活动扶持下，烟台苹果、菏泽芍药、青州绿植、蒙阴蜜桃的成交额同比分别增长168%、63%、124%、46% [10] - 退休教师“烟台苹果霞姐”李晓霞通过平台累计卖出10万斤苹果，并帮助销售其他农品 [10] 行业参与者与生态发展 - 过去一年平台农特产品店播商家数量同比增长51% [10] - 超过546万名创作者通过平台实现农产品动销 [10] - 创作者吕玉霞拥有超过165万粉丝，找到了数字时代新农人的新方向 [2][5] 行业趋势与专家观点 - 兴趣电商助农未来将向“全域化”发展，联动“农品销售+文旅增收”等多场景 [15] - 数字赋能新农人有助于激活乡村产业，形成“人兴、业旺、村活”的良性循环 [15] - 电商平台被视为连接家乡好物与远方市场的重要桥梁 [15]

电商平台在丰收节中的作用 - 丰收节期间，多家电商平台开启专题促消费活动，提供消费补贴和流量支持，并为农民合作社、家庭农场主提供入驻辅导与运营帮扶 [1] - 农业农村部披露，金秋消费季作为丰收节重点活动已累计带动销售农产品超1300亿元 [1] - 通过直播专场，深山里的优质核桃一场就能卖出数万斤，生态大米借助平台溯源专区在短短几天内被抢购一空 [1] 数字技术对农产品流通的影响 - 电商平台用数字化的"毛细血管"打通农产品从田间到餐桌的最后一公里 [1] - 电商平台广泛应用农产品溯源系统，通过二维码、区块链等技术记录农产品从种植、加工到运输的全流程信息，消费者扫描溯源码可查看生长环境、施肥记录和检测报告 [3] 电商培训与农民赋能 - 各地依托文化科技卫生"三下乡"活动，为农民开展全方位电商培训，内容涵盖账号注册、产品上架、直播技巧和客户维护 [2] - 农业农村部数据显示，截至2024年底，全国农村网络零售额达2.52万亿元，越来越多农民通过电商培训掌握数字技能 [2] - 电商培训让农民从数字经济的"旁观者"变成"参与者"，真正掌握增收致富的主动权 [2] 农业品牌建设与产业升级 - 电商平台助力赣南脐橙、东港草莓、阿克苏苹果等特色农产品品牌建设，使其跨越千山万水进入更广阔的市场 [3] - "好品质才能卖好价钱"，品牌建设推动农业从"数量型"向"质量型"转变 [3] 数字化对乡村振兴的宏观意义 - 在"十四五"规划收官、巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的关键节点，数字化技术是激活乡村振兴的"新引擎" [3] - 未来随着数字技术进一步向农村渗透，电商与农业将融合得更深更紧密，更多农民将在丰收里收获数字红利 [3]

行业与市场概况 - 斗南花卉市场是亚洲最大的鲜切花交易市场，日均交易量超3000万枝[2] - 楚雄州村播联盟妇联已覆盖189家电商企业，从业者超3000人，其中80%为女性[7] - 行业通过电商直播和花卉交易将地域资源转化为经济效益，助力乡村振兴[1][3] 公司运营与战略 - 斗南巾帼花卉妇联专注于为女性从业者解决现实难题，邀请专家开设田间课堂传授病虫害防治和花期调控等关键技术[2] - 楚雄村播联盟妇联通过系统培训和一对一指导，帮助女性掌握从选品、控场到售后的全流程电商技能[3][7] - 楚雄市巾帼电商直播基地开展培训58期，超4300人次受益[7] 人力资源与组织 - 斗南花卉市场有45%的女性从业者[2] - 楚雄州村播联盟妇联在62个村级服务点中包含46名女点长，实现家门口就业[7] - 组织通过培育代表性女主播，成功将老树核桃打造成细分品类中的销量前列产品[3] 业绩与成果 - 斗南巾帼花卉妇联在2025年荣获全国巾帼文明岗称号[2] - 电商直播帮助女性将家乡的农产品卖向全国，显著带动地方农产品销售[3][7] - 女性从业者通过参与行业活动，提升了家庭地位和自信心[7]

活动概况 - 活动于9月19日在武汉国际博览中心成功举办 由湖北省商务厅主办 湖北省电子商务行业协会和湖北省直播电商协会共同承办 [1] - 活动主题为“数商兴农庆丰收” 旨在深化数字商务与农业产业融合 畅通农产品上行渠道 以数字化赋能乡村振兴 [1] - 近300人参会 包括商务部驻武汉特派员办事处 湖北省商务厅 省农业厅 省邮政管理局等相关单位领导 各市（州）商务局 电商平台 省内涉农电商及供应链企业及新农人代表 [1] 战略倡议与合作 - 商务部驻武汉特办副特派员张楚虎及省商务厅党组成员 副厅长李晓燕出席并致辞 明确了湖北数商兴农工作要求 [2] - 湖北省电子商务行业协会 湖北省直播电商协会与淘天集团 京东以及抖音三大电商平台共同发布了《“数商兴农”助力乡村振兴湖北倡议书》 [2] - 倡议书呼吁深化产销对接 强化品牌建设 提升服务能力 构建助力乡村产业振兴的数字新生态 [2] 行业洞察与经验分享 - 主题分享环节涵盖政策引导 协会助力 平台赋能和县域实践等多个主题 [6] - 商务部中国国际电子商务中心特聘专家解读了“数商兴农”国家战略下的湖北机遇 省直播电商协会会长分享了“协会+基地+供应链+达人”的创新助农模式 [6] - 淘天集团 抖音电商 京东零售等平台负责人介绍了其助力农产品上行的实践举措和普惠政策 [6] - 谷城县作为全国农村电商领跑县分享了电商推动产业发展的经验 遥望科技 风禾星途等机构带来了关于AI驱动和新媒体赋能三农的前沿洞察 [6] 资源对接与产业激活 - 活动设置了三大对接专区：“平台采购对接区” “服务商赋能专区”和“新农人&主播交流角” [9] - 电商平台与农产品供应商 服务商与新农人 主播与货源企业之间进行了密集高效的面对面洽谈 为后续合作奠定基础 [9] - 活动标志着湖北省“数商兴农”工作进入多方协同 纵深推进的新阶段 为拓展湖北农产品数字化销路 提升品牌价值 促进农业增效农民增收注入动力 [9] 后续活动安排 - 湖北省内多个县市区将围绕农产品上行策划举办系列直播带货专项活动 例如枣阳市的“数商兴农庆丰收”直播 宜城市的红薯紫薯专场直播等 [10] - 宜昌市将举办“乡村振兴推荐官·村干部直播带货”技能大赛 秭归县 夷陵区等地将举办村播大赛和美食节 [10] - 荆州市 荆门市 黄石市 随州市 恩施州 神农架及仙桃市均计划开展各类电商促消费 直播大赛和品牌展示活动 如仙桃市将集中展示潜江龙虾 随州香菇等省级区域公用品牌 [11]

公司战略升级 - 一亩田App全面开启ALL In AI战略 在用户发布 内容生成 用户浏览 算法排序等方面进行全面改造 从信息撮合平台升级为内容加撮合平台[1] - 沃来采业务被定义为创造长期价值的核心业务 产地端在村里租赁场地收购农产品 对农民以质论价不压价格不放账期 对采购商服务透明品质可靠售后保障[1] - 沃来采业务销地端为城市批发商 商超 餐饮 团餐等客户提供代采服务 目标成为全国最大的农产品销售服务网络平台 做农村的链家[1] 业务模式创新 - 2022年启动沃众田业务 公司自己下场种地并负责销售 探索适合中国国情的农场主发展模式[1] - 沃众田业务旨在推进农产品标准化和商品化率 提升中国农产品的全球化竞争力 并将模式复制给更多合作伙伴[1] 国际化扩张 - 公司计划全面开启国际化业务 将App 沃来采 沃众田模式复制到更多国家[2] - 国际化战略目标是在全球更多国家和地区践行让每一亩田更有价值的使命[2]

平台农产品销售规模与增长 - 2024年9月至2025年9月期间累计售出农产品超102亿件，日均发货量突破2448万单 [1] - 近三年累计销量突破200亿单，且保持日均万单的稳定增速 [1] - 平台活动助农效果显著，例如寿光彩椒在2个月内售出1000万斤，帮助农户实现64倍成交额增长 [4] 消费群体与地域特征 - 90后以38%的购买占比成为主力消费军，80后和60后分别贡献21%和16%的销量 [1] - 男性消费者占比达52%，展现出更强的购买力 [1] - 广东、江苏、浙江、山东、河南五省消费者贡献最大，其中广东省订单量占平台总量的十分之一 [1] 产品品类与趋势 - 坚果零食、粮油米面、水果蔬菜位居品类偏好前三 [1] - 智利车厘子、泰国榴莲等进口水果成交额同比分别增长109%和88%，形成“本土特产+进口水果”的双向驱动格局 [1] - 贵州梯田米、珠海白蕉海鲈等小众产品通过内容创新实现爆发式增长，成交额分别增长189%和231% [2] 平台运营模式与效果 - 平台采用“短视频+直播+商城+搜索”的全域运营模式，农特产商品讲解时长累计达3574万小时 [2] - 货架场景与搜索功能带动成交额同比分别增长54%和95% [2] - 专项活动推动下，广东荔枝订单量增长15倍，烟台苹果、丹东草莓等时令产品成交额大幅攀升 [2] 商家生态与平台扶持 - 超过546万名内容创作者投身农产品带货，其中扎根乡村的“村播达人”数量同比增长13% [1] - 2024年9月以来，店播商家数量增长51%，年销百万商家达4.68万个 [5] - 平台推出的降运费险、推广费返还等九大政策，截至7月底已补贴商家超165亿元 [5] 内容创新与营销案例 - 内容创新正在重构农产品营销逻辑，从单纯的价格竞争转向价值传递 [8] - 山东退休教师@烟台苹果霞姐将教学经验转化为直播技巧，用种植故事打开苹果销路 [7] - 广东90后@陈丽容创造“粤式英语”卖荔枝，西海固@马斯诺通过沙土地种植纪录片，单条视频售出1.8万单贝贝南瓜 [7][8] 产业影响与价值链重塑 - “消费端反哺生产端”的模式正在重塑农产品价值链，平台活动带动多地地头收购价上浮，形成“销量增-价格稳-种植兴”的良性循环 [4][5] - 针对生鲜非标品特性实施的免佣政策吸引21万商家参与，累计减免佣金8亿元 [5] - 区域分布上，广东、山东、河南商家数量居前三，江苏则以683万款农产品销量领跑全国 [5]