投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位有国海证券、博时基金等多家机构 [2] - 活动时间为2025年6月5日，地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员包括董事长、财务总监等 [2] B端市场相关 战略布局 - 形成差异化产品矩阵，通过精准渗透策略推进业务，将强化专业化服务能力，以大型应用场景开发与品牌建设提升影响力 [2] 业务进展 - 依托现有B2B销售团队，优化资源配置并设产品展示中心提升服务能级 [2] - 聚焦客户个性化需求，提供定制化解决方案，已与TEMU工业封装、HexArmor等标杆客户合作 [2] 产能与供应链保障 - 安防手套等核心产品产能充足，募集资金投资项目按计划实施，无实质性产能瓶颈 [2] - 自主掌握纳米粒子合成等核心技术环节，通过专业化分工提升效率 [2] 户外产品线发展 - 帐篷系列产品凭气密性、便携性及防晒控温等功能获市场认可，将加大研发投入保持领先，加速细分市场突破 [3] 贸易摩擦应对措施 - 美国市场收入占比有限，影响可控 [3] - 与客户协同应对关税挑战，通过创新提升抗风险能力 [3] 后续业绩规划 - 经营符合预期，以上市为契机推进战略升级，致力于高质量发展与投资者回报 [3]

品牌背景与历史 - Norrøna成立于1929年 是北欧三大户外巨头之一 被誉为"北欧始祖鸟"和"户外无冕之王" [2] - 公司最初为应对挪威恶劣气候而生产耐用户外装备 1933年曾短暂破产 1939年因苏芬战争获得军需订单 [2] - 1976年成为欧洲首个使用Gore-Tex科技面料的户外品牌 比始祖鸟早22年推出相关产品 [2] - 品牌已传承至第四代继承人 全球仅39家独立门店 扩张速度较慢 [3] 产品与技术特点 - 产品覆盖徒步 攀登 越野跑 滑雪等场景 以先进技术 优秀性能和鲜亮配色著称 [3][7] - 自研Dynatec抗撕裂技术和PrimaLoft抗湿保暖黑科技 应用于极限攀登系列 [7] - 在装备创新方面有突出成果 包括发明山地隧道帐篷 首创背包标准监控系统等 [7] - 产品设计展现斯堪的纳维亚风格 极简但配色大胆 如脂鲤蓝和风暴紫 [9] 中国市场现状与挑战 - 品牌在中国认知度低 缺乏正式中文名称 线下无独立门店 线上无官方店铺 [1][15] - 2016年首次进入中国由三夫户外代理 因版型不适和资源投入不足 3年内退出 [16] - 目前由滔搏全面代理运营 计划开设线上线下独立旗舰店 [3][18] - 品牌名称"老人头"或"挪威那"缺乏辨识度 与始祖鸟在品牌故事和logo设计上存在差距 [15] 价格与市场竞争 - 男士冲锋衣价格区间为219-1199欧元(约1789-9794元) 最贵系列为Lofoten [8] - 始祖鸟中国售价3000-15000元 最贵Alpha SV系列常被炒至20000元以上 [8] - 中国户外市场呈现从"只买贵的"向"高性价比"转变趋势 始祖鸟2024年收入超20亿美元 [17] - 行业竞争激烈 除北欧三巨头外 66North Helly Hansen等品牌也在中国市场有一定知名度 [15] 品牌发展战略 - 始祖鸟成功经验包括定位"运动奢侈品" 直营模式 饥饿营销等策略 [17] - 滔搏将负责Norrøna在中国市场的全链路运营 此前对HOKA等品牌的运营较为成功 [18] - 中国户外市场持续增长 露营 滑雪等细分品类快速发展 为品牌提供机遇 [17]

品牌背景与定位 - Norrøna是1929年成立的挪威高端户外品牌 昵称"老人头" 与Klattermusen Haglöfs并称北欧三大户外巨头 有"北欧始祖鸟"之称[4] - 品牌早期生产皮质背带 帆布背包等耐用户外装备 1939年因苏芬战争转向军需品生产[4] - 1976年成为欧洲首个采用Gore-Tex面料的户外品牌 比始祖鸟早22年推出相关产品[5] - 产品覆盖徒步 攀登 滑雪等场景 以技术创新和鲜亮配色著称 全球仅39家独立门店[5] 产品与技术优势 - 核心科技包括Dynatec抗撕裂技术和PrimaLoft抗湿保暖材料 可承受8000米级冰川摩擦[9] - 首创山地隧道帐篷 背包监控系统等装备 冲锋衣价格区间1789-9794元 最贵Lofoten系列[9][10] - 设计采用斯堪的纳维亚极简风格 搭配脂鲤蓝等大胆配色 与始祖鸟的沉稳山系风格形成对比[11] 中国市场挑战 - 缺乏正式中文名 香港台湾译名"挪威那"辨识度低 品牌故事相比始祖鸟缺乏记忆点[17] - 2016年首次进入中国由三夫户外代理 因版型不适配亚洲身材 3年内退出市场[19] - 始祖鸟被安踏收购后定位"运动奢侈品" 2024年收入超20亿美元(145亿人民币)[20] 当前市场策略 - 2024年通过滔搏二次进入中国 将开设独立旗舰店 滔搏负责全链路运营[6][21] - 中国户外消费转向高性价比 始祖鸟Q1净增门店0家 显示高端市场增长放缓[21] - 滔搏此前成功运营HOKA 凯乐石等品牌 有望改善Norrøna本土化运营[22]

报告核心观点 - 对戴克斯户外、小米集团 - W、亚玛芬体育进行点评分析并给出盈利预测与投资评级，探讨业绩基准选择因素 [2][3][9][15][21] 戴克斯户外点评报告 - FY2025Q4 营收及每股收益超预期，盈利能力提升，全年收入 49.86 亿美元，同比 +16.3%，Q4 收入 10.22 亿美元，同比 +6.5% [3] - FY2025 UGG 营收双位数增长，Q4 DTC 渠道因库存等因素承压，全年品牌收入 25.31 亿美元，同比 +13.1% [4] - FY2025 HOKA 品牌收入 22.33 亿美元，同比 +23.6%，Q4 美国市场 DTC 增长放缓，预计 FY2026Q1 后渠道增长动能修复 [5] - FY2026Q1 每股收益指引不及预期，约 5% 鞋类产能在中国，公司将采取措施对冲成本压力 [6] - 预计 2026 - 2028 财年实现收入 54.12/58.35/63.72 亿美元，同比 +8.6%/+7.8%/+9.2%，维持“买入”评级 [7] 小米集团 - W 点评报告 - 2025Q1 公司收入约 1113 亿元，同比增长 47.4%，经调整净利润约 107 亿元，同比增长 64.5%，毛利率 22.8% [9] - 执行“稳健进取”策略，推进“人车家全生态”战略，智能手机出货量、新车交付量等表现良好 [10][11] - 智能手机市占率连续 19 个季度全球前三，ASP 创历史新高，2025Q1 业务收入约 506 亿元，同比增长 8.9% [10] - 智能大家电 2025Q1 收入同比增长达 113.8%，各品类出货量增速显著 [11] - 2025Q1 智能电动汽车收入 181 亿元，交付新车 75869 辆，持续布局销售服务网络 [11] - 2025Q1 互联网收入达 91 亿元，同比增长 12.8%，毛利率 76.9%，用户规模扩大 [11] - 调整盈利预测，预计 2025 - 2027 营收分别为 4845、6829、9013 亿元，维持“增持”评级 [12] 亚玛芬体育点评报告 - FY2025Q1 公司收入 14.73 亿美元，按固定汇率同比 +26%，超出预期，利润率改善，净债务降低，库存增速低于营收 [15] - FY2025Q1 技术服装部门收入 6.64 亿美元，按固定汇率同比 +32%，大中华区将优化门店，预计 2025 年部门收入同比增长 20% - 22% [16] - FY2025Q1 户外性能部门收入 5.02 亿美元，按固定汇率同比 +29%，Salomon 大中华区门店扩张，预计 2025 年部门收入同比增 15% 左右 [17] - FY2025Q1 球类运动部门收入 3.06 亿美元，按固定汇率同比 +13%，新增门店集中于亚洲及大中华区，预计 2025 年部门收入同比增中个位数 [18] - 上调 2025 财年指引，预计收入同比增 15% - 17%，将缓冲关税风险 [18][19] - 预计 2025 - 2027 财年实现收入 60.9/69.6/79.0 亿美元，同比 +17%/+14%/+14%，维持“买入”评级 [19] 业绩基准选择策略 PPT - 国内主动权益基金当前基准指数以沪深 300 为主，中证指数公司一家独大，美国基准指数体系更分散 [21] - 选择合适业绩基准需考虑指数特点与投资风格适配性、调仓冲击、战胜概率，可参考美国使用风格型基准 [22]

行业趋势 - 露营从"野外生存"转变为"精致享受"，日渐融入人们的日常生活，呈现家庭化发展趋势[1] - 露营行业有望通过"营地+"模式延伸产业链条，推动户外装备、主题服务与文化体验的融合创新，实现向复合型休闲生活方式的转型升级[1] - 露营消费呈现"装备进阶"特征，从简单的帐篷、睡袋组合升级为模块化系统，包括天幕搭配投影仪、车载冰箱、智能帐篷等[3] - 露营消费行为呈现三大特征：常态化休闲（1-3个月一次）、生态驱动（草原、湖畔型营地占比超40%）、消费升级（中等价位装备占比约40%）[4] 市场规模 - 2024年中国露营经济核心市场规模为2139.7亿元，同比增长60.4%，带动市场规模为11554.5亿元，同比增长46.8%[4] - 预计2030年国内露营经济核心市场规模将上升至4879.8亿元，带动市场规模将达到23998.5亿元[4] 公司动态 - 牧高笛从2003年的一顶冷山帐篷开始，陆续推出背包、登山杖等众多户外服装和装备，持续为玩家升级打造从露营到徒步登山的全品类、高性能户外产品[3] - 牧高笛未来将聚焦功能化、轻量化、智能化装备革新，延伸'露营+徒步登山'场景，强化环保可持续理念，拓展细分领域，并融合社交属性与个性化体验[3] - 探路者产品覆盖登山、徒步、滑雪、露营、旅行等众多领域，露营方面持续创新升级产品结构，如天蓬尖塔露营帐篷，迎合户外露营爱好者对产品功能性、生活化、轻奢化的追求[3] - 浙江自然立足户外运动用品主业，进一步提升自动充气床垫品类的优势，为新能源汽车研发适配的精致露营、午休床垫等产品，引领汽车露营的新需求[4] 竞争格局 - 露营市场竞争格局多元化且激烈，国内外露营品牌纷纷涌入市场，本土品牌凭借性价比优势和对国内市场的深入了解，逐渐获得中高端市场的认可[5]

股东大会召开情况 - 股东大会于2025年5月29日在公司会议室召开，地点为浙江省台州市天台县平桥镇下曹村 [1] - 出席会议的普通股股东持股比例达66.9749% [1] - 会议采用现场投票和网络投票相结合的表决方式，符合《公司法》及《公司章程》规定 [1] - 会议由董事长夏永辉主持，公司董事、监事及董事会秘书均出席 [1] 议案表决结果 - 所有非累积投票议案均获通过，A股股东同意比例均超99.9%，反对票最高为52,620票（0.0555%），弃权票最高为5,400票（0.0058%） [1][2] - 现金分红表决中，持股5%以上及1%-5%的股东同意率达100%，持股1%以下股东同意率为69.8769%，反对率为28.5672% [3] - 市值50万以下普通股股东同意率70.6910%，反对率27.1986%，市值50万以上股东同意率67.5936%，反对率32.4064% [3] - 涉及重大事项的议案中，5%以下股东对续聘会计师事务所议案同意率为79.008%，反对率19.0376% [3] 法律意见 - 律师马茜芝、金伟影确认股东大会程序及决议合法有效，符合《公司法》及《公司章程》要求 [3] 文件披露 - 公告包含法律意见书及股东大会决议等备查文件 [4]

行业概况 - 近年来户外市场火爆，国际运动巨头如耐克、阿迪、始祖鸟、猛犸象以及哥伦比亚、北面、狼爪等品牌与国产性价比品牌拓路者、骆驼均在户外品类争夺市场 [1] - 国产品牌伯希和以性价比定位冲击港股IPO，与骆驼户外高度重合但后者品牌知名度更高 [3] 公司定位与产品策略 - 伯希和创立于2012年，最初靠冲锋衣品类起家，采用DTC模式三年间累计售出380万件冲锋衣，实现144%的复合年增长率 [5] - 公司2024年净利率超17%，超越高端专业品牌始祖鸟，主打中端价格段（542-1084元占比47.75%，0-542元占比46.82%） [5] - 除冲锋衣外，公司拓展户外防晒类目，定位为"中国高性能户外生活方式第一股"，并扩充防晒衣、速干衣、徒步鞋等SKU，设计更年轻化 [8] 销售渠道与增长 - 线上DTC销售渠道占比从2022年的87.5%降至2024年的76.5%，线下DTC渠道从1.9%增至9.6%，分销商渠道从9.8%增至12.5% [11] - 公司总营收从2022年的3.78亿元增长至2024年的17.66亿元 [11] 运营模式与挑战 - 采用轻资产运营策略，与超250家外部制造商合作，完全依托代工生产搭配线上直销模式 [12] - 过度依赖OEM代工导致技术护城河薄弱，供应链掌控力不足，可能陷入同质化竞争 [12] - 中低端户外消费群体多为价格敏感型用户，消费行为属场景驱动的"伪户外需求"，复购率低且需持续投入营销资源 [15] 市场竞争与品牌策略 - 伯希和与蕉下均采用DTC轻资产模式，蕉下两次递交招股书未成功，伯希和面临类似挑战 [10] - 公司需摆脱传统爆品卖货思维，通过全渠道协同、数据驱动运营等实现品牌深度重构 [15]

公司调研信息 - 浙江正特2024年营业收入12.37亿元 外销占比92.75% 主要产品为遮阳制品 [1] - 2025年一季度营收5.07亿元 同比增长41.69% 主要得益于星空篷进入Costco近280家门店销售 [1] - 星空篷毛利率30%-35% 具有外观好看 易组装等优势 获全球户外廊架销量第一 [1] - 公司新品类包括户外家具 储物用品 露营用品等 2024年开始推向市场 销售额占比较低 [1] - 公司研发体系采用国际化设计+本土化研发模式 在多地设立研发中心 [1] - 印尼巴淡生产基地已建成投产 未来将与临海生产基地协同联动 [1] 机构背景 - 敦和资管成立于2011年3月2日 是中国本土成长起来的全球宏观私募基金公司 [2] - 公司形成基本面驱动的股票 债券和大宗商品等多资产配置能力 [2] - 具备现货 期货 期权和场外衍生品等多工具使用能力 [2] - 已建立宏观对冲 多资产组合及系统化多策略三大系列大类资产配置私募基金产品 [2] - 公司资产管理规模超过400亿元人民币 名列私募证券投资基金行业前列 [2]

分组1：公司2024年销售收入情况 - 2024年营业收入12.37亿元，外销占比92.75%，以欧美市场为主 [2] - 分产品看，遮阳制品营业收入10.64亿元，占比86.06%；休闲家具营业收入0.86亿元，占比6.95%；其他营业收入0.86亿元，占比6.99% [2] - 分线上线下来看，线下销售9.86亿元，占比79.72%，线上销售2.51亿元，占比20.28% [2][3] 分组2：公司2025年一季度业绩情况 - 2025年第一季度营业收入5.07亿元，同比增长41.69%，归母净利润4,054.79万元，同比增长90.86% [4] - 业绩增长原因是星空篷进入Costco近280家线下门店销售，销售额大幅增长，以及新产品销售有一定贡献 [4] 分组3：星空篷业务情况 - 星空篷业务发展前景好，处于快速成长阶段，平均毛利率在30%-35% [5] - 星空篷具有外观好看、产品零配件少、易组装、DIY元素强等产品结构优势 [7] - 2023年及2024年上半年，公司Mirador品牌星空篷产品荣获全球户外廊架销量第一 [8] 分组4：海外生产基地情况 - 海外生产基地选址印尼巴淡，今年5月建成投产，未来与临海生产基地协同、联动生产，产能布局将根据国际经贸形势和公司发展战略调整 [6] 分组5：新品类销售情况 - 新品类包括户外家具、储物用品、露营用品等，2024年开始推向市场，目前整体销售额占比较低，未来加大营销力度将促进销售额提升 [9] 分组6：公司研发体系情况 - 公司采用“国际化设计+本土化研发”双轮驱动模式，在中国、荷兰、美国等地建立研发中心，依托市场洞察团队捕捉客户痛点，实现快速设计转化 [10] 分组7：产品进入大渠道KA客户的优势 - 大渠道KA客户选品看重产品爆品潜质，公司产品优势是“好看、好用、高价值” [11] - 公司已有8款产品获德国红点奖，星空篷市占率行业领先，新产品获终端消费者和渠道大客户认可 [11]

安踏体育的战略布局与业绩表现 - 公司宣布收购德国户外品牌狼爪后股价上涨11.43% [1] - 2024年亚玛芬体育在纽交所上市带动集团总营收突破千亿元 成为全球第三大体育用品集团 [1] - 公司通过品牌矩阵和渠道优势快速抢占中国户外市场份额 直面对标国际巨头和本土竞争者 [1] - 以2.9亿美元全资收购狼爪 补强大众户外市场短板 [1][7] - 亚玛芬体育大中华区2024年营收12.98亿美元 同比增长53.7% [5] - 迪桑特、可隆等品牌收入首次突破百亿大关 增长势头强劲 [5] 户外市场竞争格局 - 中端户外市场竞争激烈 国际品牌有哥伦比亚、狼爪 本土品牌有探路者、骆驼 [2] - 高端户外市场由国际品牌主导 包括始祖鸟、萨洛蒙、迪桑特、可隆等 [2] - 户外市场品类高度分散 同质化竞争严重 [3] - 中国户外运动市场规模预计2025年超2400亿元 露营、滑雪、徒步是增长主力 [16] - 冲锋衣品类竞争集中 骆驼市占率近16% [16] - 消费者从"专业硬核"向"泛户外休闲"延伸 品牌需平衡功能性与时尚性 [17] 品牌运营策略 - 采用多品牌收购运营模式 包括FILA、始祖鸟、萨洛蒙、可隆等 [5][11] - 可隆品牌被细分为Hiking、轻户外camping和都市商务commute三个系列 [8] - 始祖鸟定位高端硬核户外 萨洛蒙专注越野跑/滑雪 迪桑特主打高端滑雪&机能户外 [11] - 安踏主品牌户外主打大众性价比 抖音上售卖199元速干衣打造爆款 [11] - 采用"高线城市立品牌 下沉市场抢份额"的渠道策略 [12] - 线上渠道快速增长 2024年1-10月天猫和抖音户外服饰GMV分别增长14.5%和75.5% [12] 面临的竞争挑战 - 滔搏拿下挪威品牌Norrøna和中国独家运营权 并成为soar品牌中国独家合作伙伴 [14] - 凯乐石2024年收入逼近40亿元 全渠道同比增长超90% [15] - 北面2024年1-10月线上GMV同比增长16.6% 凯乐石增长174.8% [15] - 哥伦比亚中国市场2024年增长超20% 计划提高营销费率至6.5% [16] - 国际品牌推出副线进行降维打击 如北面Urban Exploration系列 [16] - 波司登、优衣库、李宁等品牌纷纷进入轻户外市场 [17]