文章核心观点 - 户外品牌正将女性市场视为实现从小众走向大众、从专业走向潮流的关键增长点,并通过产品设计、营销活动和社群运营等多维度策略积极拥抱女性消费者 [4][5][13] - 女性在轻户外运动中占比高达72%,是主力市场中的主力,且女性用户对家庭消费决策有重要影响力,因此成为户外品牌破圈增长的必然选择 [14][16] - 户外品牌发力女性市场既有业绩增长考量,也为了品牌形象塑造,但需真正理解女性需求、尊重性别差异,避免营销反噬,才能实现稳健增长 [4][17][20] 户外品牌拥抱女性多元表达 - 品牌通过弱化赛事竞技性、增强趣味性和社交性来吸引女性参与,例如HOKA的“飞跑嘉年华”设置多元主题共创和彩泥DIY环节,哥伦比亚的“玩徒派对”设有创意打卡任务和市集 [7] - 户外品牌启用00后女性代言人以展现多样户外魅力,如哥伦比亚新增张婧仪为代言人,其“大地之母”形象打破女性柔弱刻板印象;萨洛蒙官宣赵今麦展现少女活力 [9][11] - 品牌注重产品设计专为女性打造,如萨洛蒙推出首款专为女性设计的XT-WHISPER Void鎏光系列越野跑鞋,并融入幻夜紫等未来感配色及芭蕾元素,满足都市女性多样化需求 [12] 户外女性市场值得重视 - 一线城市轻户外人群中女性占比高达72%,是主力市场;始祖鸟2024财年第四季度女性产品全地区实现双位数增长,增速显著超越男装及品牌均值 [14] - 女性参与越野跑等传统男性主导运动的比例提升,UTMB赛事女性选手占比从2024年的20%提高到25%,且成绩多次刷新纪录 [14] - 女性是家庭消费主要决策者,户外品牌获得女性信任意味着获得一个家庭的消费选择;同时女性分享和拉新能力更强,有助于品牌传播 [16] 品牌发力女性市场的策略与竞争 - 萨洛蒙通过女性化营销实现品牌转型,其Sportstyle系列成为增长最快业务,年度鞋类收入占比达35%;蕾哈娜在超级碗秀场穿着萨洛蒙联名款后品牌热度骤增 [17] - 市场竞争激烈,耐克与SKIMS联合推出女性品牌,lululemon推出全系列女性户外产品,国产品牌爱棵米等也瞄准女性市场 [20] - 品牌需在产品上尊重男女生理差异,如专业品牌根据女性胸腔曲线进行立体剪裁;在营销上需用多元叙事唤起情感共鸣,并避免在性别议题上出现争议 [20][21]
户外品牌,正从女性人群要增长
创业邦·2025-09-28 10:34