ESG实践与成果 - 公司连续5年发布社会责任报告/ESG相关报告，全面展现可持续发展实践及未来规划 [1] - 荣获中国证券报"ESG金牛奖百强"及中国上市公司协会"2024年上市公司可持续发展优秀实践案例"等荣誉 [1] 环境维度举措 - 推行绿色办公、仓储、物流、设计和门店建设，上线TMS系统实现车队配送数字化，提升运营效率并减少资源浪费 [1] - 仓库新增光伏发电项目，报告期内总发电量60.3万度（同比增长59.9%），其中自用29.5万度 [1] - 启动"衣旧童新"童装回收计划，回收衣服6573件，推动循环经济 [1] - 联合菲仕兰开展"探索大自然，守护多样性"亲子公益活动 [1] 乡村振兴与农业赋能 - 构建地理标志农产品+精深加工+品牌助力的产业振兴模式，精选4大国家地理标志认证水果（烟台苹果、蒙阴蟠桃、都江堰黄心猕猴桃、阿克苏苹果）作为婴幼儿辅食原料 [2] - 报告期内采购助农水果合计320万元，带动合作农户稳定增收 [2] 未来战略方向 - 以"助农兴业，生生不息"为理念，深化ESG与业务融合，围绕"渠道+品牌+多产业"战略推进永续发展 [2]

展会概况 - 2025第三届黄河流域孕婴童产业博览会于5月16日至18日在济南舜耕国际会展中心举办，主题为"亲子环游季，go玩嗨翻天" [1] - 展会由山东省总商会、大众报业集团、山东数字文化集团指导，齐鲁晚报·齐鲁壹点主办 [1] - 吸引伊利金领冠、Babycare等超200家国内外头部品牌参展，累计接待近4万人次亲子家庭 [1] 展会亮点 - 以"生命旅途"为叙事线，设置"孕育站""探索站""成长站"等主题展区，打造亲子沉浸式互动空间 [2] - 文创"闹海包"风靡全场，成为宝妈们的"带娃百宝袋" [2] - 举办"熊猫爬爬赛""熊猫跑跑赛""萌娃障碍赛"等亲子互动活动，吸引上千组家庭参与 [2][5] - 数智体验区推出AI孕博顾问数字人，提供智能导览和陪聊服务 [2] - "黄河摇篮·安心守护"母婴健康安全联盟成立，整合黄河流域母婴协会资源 [2] - 三甲医院产科专家现场义诊，为数千家庭提供专业指导 [2] 消费与促销 - 展会汇集200多家国内外母婴头部品牌，涵盖奶粉、纸尿裤、电器、洗护、日用等全品类商品 [4] - 推出限时折扣、满减券、买一赠一等优惠活动，孕妈凭孕检手册可免费领取小听奶粉 [4] - 19.9元亲子车票备受欢迎，可兑换防晒衣、文创"闹海包"等礼品 [4] - 外场特卖场推出10元一件、15元两件等超低价商品，吸引大量消费者 [5] - 展会三天送出礼品超2万份，近20位幸运观众赢得"漓江五日游"大奖 [5] 产业与创新 - 同期举办托幼一体化产业融合创新发展论坛，探讨普惠托育、智慧育儿等议题 [6] - 工商银行、建设银行等与山东省孕婴童产业服务协会达成金融助企战略合作 [6] - 国内首个孕博会交互智能体"小婴"亮相，提供智能导览和产品推荐服务 [6] - 展会推动黄河流域孕婴童产业高质量发展，注入新动能 [6]

公司战略与业务布局 - 公司积极拥抱海外新兴市场及电商平台发展红利，为合作品牌方提供全链路电商服务，包括电商零售、短视频运营和直播电商等，以打开第二增长曲线 [1][2] - 公司深度布局直播电商及短视频电商赛道，在杭州、北京等电商核心城市布局面积近4000平方米的直播基地、45个直播间 [1] - 公司已布局酒类、水饮、日化、母婴等行业赛道，合作品牌包括泸州老窖、山西汾酒、五粮液、古井贡酒、云南白药、金佰利、伊利、美加净等知名品牌 [2] - 今年将加大名酒定制产品的开发，并在其他行业品类拓展中陆续推出新产品 [2] 财务表现 - 2024年公司业务规模再创新高，实现GMV 82亿元，同比增长7% [2] - 2024年实现营业收入36.76亿元，同比增长30.18% [2] - 2024年归属于上市公司股东的净利润2.60亿元，同比增长29.61% [2] 海外市场与电商平台合作 - 公司为合作品牌方在TikTok、Lazada、Tokopedia和Shopee等电商平台上提供全链路电商服务 [2]

行业展会概况 - NBM母婴&营养健康创新展于5月14-15日在杭州国际博览中心举办，主题为"新技术、新产品、新买家"，采用"会+展"深度融合模式 [1] - 展会涵盖15大高端论坛与行业峰会，汇聚母婴、大健康、供应链、AI、医美等领域的100+顶尖专家与企业领袖，线上线下联动，云逛展直播累计超50万人次 [1] - 设立四大开放论坛，分别聚焦大健康、悦己经济、内容营销与电商长效增长，探索母婴&营养健康产业新方向 [1] 母婴营养健康赛道 - 熊小婴论坛探讨同质化市场中的差异化竞争，提出构建"医疗+内容+供应链"生态闭环，整合医学资源、高净值客户资源和创新渠道资源 [4][5] - 专家强调需建立"科学信任链"，通过产品研发科学依据、临床验证权威背书和专业市场传播提升品牌公信力 [7] - 医生达人内容营销采用"专-简-趣-用"四步法，将医学知识转化为易理解内容，提升转化效率 [9] - 高净值市场需"儿童营养专业解读+产品场景化应用"双轨模式，满足精准化、个性化、高端化需求 [11] 悦己经济与医美融合 - 医美与母婴产业融合催生"悦己经济"，年轻父母在育儿同时追求自我价值，推动市场爆发式增长 [13] - 胶原蛋白在母婴市场创新应用，医学级信任背书和场景化产品设计是关键，需针对用户需求开发专属方案 [13] - 医美护肤向"高纯度、高效果、高品质"方向发展，安全性与有效性成为研发核心维度 [13] - 展会首设「悦己专区」，展示产后修复、婴童皮肤护理、女性功能管理等交叉领域前沿成果 [15] 内容营销与电商增长 - 母婴品牌需构建高效内容营销体系，实现场景穿透、情感穿透和价值观穿透，拓展新人群、新品类和新场景 [16] - 长效增长是"认知×触达×转化×留存"复合方程，抖音母婴营销主张聚焦活力人群、立体情感营销和全域增长路径 [16] - 视频号母婴赛道需优化账号定位、内容创作和直播推广，吸引目标客户并提升品牌声量与销量 [19] - 抖音母婴内容增长策略包括创作技巧、热门话题捕捉和算法利用，助力打造爆款内容 [19] 市场趋势与数据洞察 - 2025母婴市场呈现消费结构变化、需求升级和新兴品类增长态势，数据支撑品牌布局与产品创新 [21] - 专业资源整合、跨界场景创新、内容精准穿透和技术驱动转型成为行业下一轮增长新动力 [21]

公司基本信息 - 投资者关系活动类别为业绩说明会，时间是 2025 年 5 月 15 日 15:40 - 17:00，地点通过“全景路演”网站网络远程举行 [1] - 上市公司参加人员有董事长、总经理倪国涛等 [1] 公司业务布局 - 主营业务是以数据研究为基础的互联网营销业务，涵盖全渠道电商销售服务等，深入布局酒类、水饮等行业赛道 [1] - 深度布局直播电商及短视频电商赛道，在杭州、北京等地布局近 4000 平直播基地、45 个直播间 [1] - 积极把握海外市场红利，通过 TikTok 等境外电商平台布局跨境电商业务 [1] 公司合作伙伴 - 酒类合作品牌有泸州老窖、山西汾酒等，其他行业品牌有云南白药、金佰利等 [2] - 与京东、天猫等国内主要电商平台建立深度战略合作关系 [2] 公司经营情况 - 2024 年业务规模创新高，GMV82 亿元，同比增长 7%；营业收入 36.76 亿元，同比增长 30.18%；净利润 2.60 亿元，同比增长 29.61% [3] 问答环节 产品规划 - 战略大单品“六年窖珍品头曲”至一季度末 GMV 近亿元，“泸州老窖特曲老字号传承礼盒”等新品持续放量 [3] - 与核心合作伙伴达成战略合作，拓宽线上产品矩阵，推动多个在研新品上市 [3][4] - 通过直播带货等多重营销手段赋能新品孵化，打造爆款产品 [4] 分红与减持 - 2024 年度合并报表和母公司报表累计未分配利润为负，不满足现金分红条件；合并报表口径盈余公积 13282.14 万元，资本公积 129835.06 万元 [4][6] - 会推动符合利润分配条件，与投资者共享成果；2023 年至今实施两次回购股份方案，累计回购 2233.59 万股，资金 1.01 亿元 [4] 业务拓展 - 已布局酒类、水饮等行业赛道，本年度加大名酒定制产品开发，有新产品陆续上市 [5][6] - 基于优势与品牌方合作研发定制产品，加大自有线上连锁商号品牌投入，提供全链路电商服务打开第二增长曲线 [6] 定增人员股票 - 2021 年非公发发行对象众多，公司前 10 名股东持股情况会在定期报告中刊载 [6][7] 减持合规性 - 根据相关办法，分红影响控股股东和实际控制人减持；持有公司 5%以上股东减持已履行信息披露义务 [7]

"要是我的妈妈还在就好了，那我就能学着她的样子为我女儿做些什么。" 在母亲节前夕，据新红数据预估，小红书近200万网友围观了这位母亲"小心翼翼"的爱。评论区挤满不同年龄段的女性留言："原来妈妈也会想妈妈。" 11日，是5月的第二个星期天，母亲节。 "大家都说妈妈是万能的，但为什么现在我什么都做不到。" 难以入眠的夜里，想到女儿在手机的另一端病恹恹地躺着，"小婵姨"在笔记中敲下这段话。 她看着聊天页面里对女儿的碎碎念，突然想起三十年前同样手足无措的母亲： 当女儿成为母亲，当母亲变回女儿，控制与逃离、依赖与对抗的矛盾便深植于每段关系中。 恰因这种复杂的身份缠绕，母女关系成为各领域内容创作的永恒议题。 新榜旗下抖音数据工具新抖显示，近两年来，抖音站内"母女日常"话题下内容创作已有314.51亿播放量，近85万人发布相关创作。 | 母女日常 | | | | @ 樓素 | ■ 批量查询 2 高级搜索 | | 展开筛选 | | | 我要收录话题 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 搜索结果 | 共34条结果 | 搜 ...

公司业绩表现 - 截至2025年3月31日，公司实现营收20.35亿港元，同比增长7.5%，按恒定货币口径计算增长9.7% [1][3] - 2025年第一季度，战略品牌CYBEX收入11.453亿港元，占总营收56.3%，同比增长17.6%，恒定货币口径增长20.7% [2][5] - 2024年公司营收87.66亿港元，同比增长10.6%，净利润3.56亿港元，同比增长74.9% [4][8] - 2024年毛利率提升至创纪录的51.4% [10] 品牌表现 - CYBEX品牌因市场需求强劲持续增长，大幅提升市场份额 [1][3] - Evenflo品牌收入5.191亿港元，占总营收25.5%，同比下降10.0%，恒定货币口径下降8.7%，低价位产品销售下滑但高价位产品增长部分抵消下滑 [2][5] - gb好孩子品牌收入1.746亿港元，占总营收8.6%，同比下降13.6%，恒定货币口径下降13.1% [5] - 蓝筹及其他业务收入1.959亿港元，占总营收9.6%，同比增长40.9%，恒定货币口径增长41.2% [5] 区域市场表现 - 2024年欧非中东印度市场销售收入37.72亿港元，同比增长18.87% [1][8] - 2024年美洲市场销售收入31.7亿港元，同比增长9.7% [1][8] - 2024年亚太市场销售收入18.24亿港元，同比略有降低 [1][8] - 亚太外市场收入占比达79.19%，为主要收入来源 [9] 产品结构 - 2024年轮式推车分部销售收入32.07亿港元，汽车座椅分部33.17亿港元，其他类别分部14.03亿港元 [7][8] 财务健康度 - 2024年计息银行贷款和其他借款从27.94亿港元降至14.55亿港元，减少13.4亿港元，财务费用降低约6000万港元 [11] - 2024年末现金储备达14.3亿港元，经营现金流连续两年超过10亿港元 [11] - 资产负债率44.1%，短期偿债压力显著降低 [11] 国际化进程 - 2014年收购德国品牌Cybex（7000万欧元）和美国品牌Evenflo（13万港元） [8] - 公司以德国、美国和中国为母市场，服务全球育儿家庭 [7]

营销策略 - 拒绝套路化赞美，直击三大情感缺口：从"歌颂伟大"转向"看见真实"，76%的妈妈更愿意为"理解育儿压力"的品牌买单 [3] - 品牌需直面育儿焦虑、职场困境等现实议题，例如Babycare以今天别叫我妈妈为主题，话题阅读量突破3亿，天猫搜索量激增180% [3] - 从"歌颂牺牲"转向"尊重选择"，含家庭场景的广告点击率比常规内容高47%，例如珀莱雅短片《听见了吗》引发强烈共鸣 [5] - 从"无私奉献"转向"悦己消费"，爱慕内衣"妈妈出逃计划"销售额突破4200万，45%购买者为自我消费 [8] 传播节奏 - 情感蓄水阶段：邀请KOL发起故事征集如妈妈教会我的事，腰部达人定向投放场景化内容 [10] - 流量爆破阶段：精准投放广告，短视频平台突出母亲节专属优惠，媒体直播互动促成交易 [11] - 长尾延续阶段：整理活动亮点成新闻稿二次传播，推出"错峰孝心"促销持续品牌热度 [13][14]

行业趋势 - 中国父母对儿童营养补充需求显著提升，新一代父母更注重科学精细喂养和综合发展，后疫情时代健康意识增强[1][13] - 儿童营养品成为母婴行业新增长点，消费者对高端产品溢价接受度高，政策鼓励生育进一步刺激需求[2][13] - 有机配方儿童营养品快速发展，2023年中国有机产品销售额达1000亿元（2018年的1.61倍），年均增长9.3%，但相比全球1442.4亿美元市场仍处起步阶段[3][11][13] 消费行为 - 90%以上受访者购买过有机食品，44.18%会优先选择有机，一线城市超50%[55][56] - 儿童营养品消费中，安全性（53%）和营养成分（44%）是核心考量因素，进口品牌占比50%，澳洲/新西兰产品最受高收入家庭青睐[19][21][34][37] - 每月儿童营养品支出超百元家庭占近90%，其中33%花费超500元，低收入家庭也有80%愿意支付百元以上[34][36] 产品创新 - 有机配方产品具有天然优势：零农药残留、维生素浓度更高、生物利用率提升，可降低36%湿疹风险及多动症概率[23][26] - 液体剂型成为主流趋势，吸收效率比固体剂型高8倍，小小伞有机液体钙镁锌和叶黄素开创品类先河[47][51][53] - "有机+"组合成全球趋势，分龄分段产品需求显著，免疫类（56.4%）、长高类（52.79%）和补脑类（47.67%）最受关注[28][29][86] 市场竞争 - 国际品牌凭借技术、认证和渠道优势主导市场，如新西兰小小伞占据2024年全球有机配方销量榜首，中国市场份额第一[4][51][53] - 中国有机营养品2024年京东销量同比增80%，品类从奶粉扩展至矿物质、维生素等，但消费者认知仍需提升（10%未关注过有机产品）[58][62][66] - 渠道多元化特征明显：品牌专卖店（44.77%）、综合电商（42.87%）和母婴店（36.82%）为主流，低线城市更依赖线上[76][78][82] 品牌案例 - 小小伞产品矩阵覆盖20个品类，包括钙镁锌、DHA等，通过RMP认证及300项农残检测，2023年全球销量增长517%[38][51][53] - 营销策略结合明星/KOL推广，渠道覆盖天猫/抖音等线上平台及盒马/孩子王等线下终端，包装采用便携条状设计[82][84][93] - 产品创新注重适童性：蓝莓酸奶味钙剂、波森莓防咳宝等，液体叶黄素吸收率提升8倍[71][72][75]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - AIGC在To B市场应用格局渐明，消费品中大型企业是主要买单方和采购力量，项目多由业务部门牵头，文本、图片、音频模态应用较成熟，主要集中在营销、市场研究、产品研发领域 [10][11][13] - AIGC从“辅助工具”到“爆款大师”需跨过三个技术门槛，预计2 - 3年有突破性进展，革新消费者调研，“AIGC + 社交媒体资源 + 效果监测”整体解决方案更吸引企业 [17][19][22] - AIGC营销需避免同质化、营销感和安全合规风险，对话式AI市场AI硬件企业需采购软硬一体方案 [28][59] - AIGC是行业创新变革重要驱动力，未来将深化与各行业融合，但发展面临挑战需共同解决 [74][75] 根据相关目录分别进行总结 报告综述 - AIGC在To B市场应用格局渐明，消费品企业是主要买单方，食品饮料、母婴等行业是热门领域，中大型企业是主要采购力量，中小企业多员工自行采购 [10] - AIGC项目多由业务部门牵头，文本、图片、音频模态应用较成熟，视频和代码模态尚处发展阶段，主要集中在营销、市场研究、产品研发领域 [11][13] 市场洞察 - AIGC从“辅助工具”到“爆款大师”需跨过缺乏消费者情感深度洞察、创意独特性和突破性有限、对市场趋势前瞻性把握不足三个技术门槛，预计2 - 3年有突破性进展，关键突破路径包括提升数据质量与多样性、优化算法与模型训练、提升跨模态创造能力 [17][18] - AIGC革新消费者调研，提升速度、降低成本、带来新方式，能实时捕捉消费者动态 [19][21] - “AIGC + 社交媒体资源 + 效果监测”整体解决方案能形成闭环营销生态系统，如火山引擎和明略科技的方案，匹配效果监测工具可助企业评估效果 [22][24] AIGC营销市场 - AIGC营销关键成功要素是避免同质化、营销感和安全合规风险，解决同质化需提升技术能力、关注热点储备素材，解决营销感需场景强关联、提升技术、关注资源，解决合规风险需技术优化、差异化处理、建立审核机制 [28][30][32] - 火山引擎助力美素佳儿“户二代”品牌理念落地，活动借势户外热度、趣味特效、热词冲榜实现品牌声量、用户参与与理念传达三重增长，相关话题视频播放量突破6亿，话题互动量达2056.9万次等 [33][41][43] - 明略科技魔方Pro助力头部食品饮料企业优化消费者洞察，具备快速结果生成、全面数据覆盖、灵活自定义交叉分析、高质量AI分析模块、创新“人群洞察”模块亮点，企业社媒营销声量提升258%，研发效率显著提升 [47][55] 对话式AI市场 - 对话式AI指赋能文本大模型成对话式多模态大模型，核心功能包括智能语音交互等，AI硬件企业需采购软硬一体方案 [59][61] - 声网助力Robopoet打造AI陪伴硬件Fuzzoo，解决语音交互技术难题，Fuzzoo在MWC上发布获关注，计划2025年6月正式发布并开启预售 [62][71] 结语 - AIGC是行业创新变革重要驱动力，营销领域未来2 - 3年将有显著进展，对话式AI市场软硬一体方案重要性凸显 [74] - AIGC发展面临挑战需共同解决，未来将深化与各行业融合创造更大价值 [75]