公司荣誉与行业认可 - 公司入选全球品牌经济大会案例成果报告并荣膺"2025年度最具价值品牌"称号 [1] - 公司作为乳制品行业代表出席2025全球品牌经济大会分享品牌建设经验 [1] 战略合作与产业协同 - 公司与华体集团达成战略合作 围绕资源融通 产品融合 场景共创 品牌共建推动体育产业与乳制品行业深度融合 [1] - 合作旨在为中国体育强国建设注入新动能 [1] 品牌建设与产品成就 - 特仑苏品牌年销售额突破300亿元人民币 [1] - 特仑苏通过沙漠绿化累计改善生态超220平方公里 [1] - 冰淇淋品牌艾雪在印尼市场份额达34% 并拓展至非洲及拉美新兴市场 [1] - 有机奶粉品牌贝拉米2025年上半年完成产品线升级 新品登陆澳洲和越南市场 [1] 品质标准与认证体系 - 公司9大类产品全部通过食品欧盟标准认证 成为全品类通过该认证的企业 [1] - 每日鲜语品牌通过全链7大标杆提供优于欧盟标准的生牛乳产品 [1] 发展理念与战略方向 - 公司坚持以产业链思维打造世界品质 将自然禀赋转化为品牌价值 [1] - 公司强调以长期主义打造世界级品牌 持续引领中国乳业全球化发展 [2]

赛事概况 - 第四届蒙牛迈胜杯媒体足球冠军赛于9月14日闭幕 由北京市足协指导 蒙牛集团主办 体坛传媒集团承办[1] - 18支媒体队伍在两个月赛事期间共打进308粒进球[5] - 赛事设置冠亚季军及最佳球员 最佳射手 最佳门将等个人奖项[7] 公益项目 - 赛事每进一球即向乡村儿童捐赠一套足球装备 累计捐赠308套[5] - 公益行动由中国足球发展基金会支持 邀请冠军球队与最佳射手代表参与落地捐赠[5] - 公司创新公益模式 推动足球公益向系统化专业化方向发展[5] 品牌战略 - 公司通过持续四年打造媒体足球赛 将赛事影响力转化为公益行动力 助力中国足球生态发展[9] - 公司秉承长期主义 致力于中国体育和足球的长远发展[3] - 公司以要强精神闪耀世界舞台 将携手媒体传播中国体育风采[1] 行业参与 - 中国品牌在全球体育舞台日益活跃 展现品牌责任与担当[3] - 媒体人既是足球赛事记录者 也是公益理念传播者[3] - 公司携手各界合作伙伴 以营养产品陪伴健康生活[9]

公司IPO与市场地位 - 宜品集团向港交所递交上市申请 计划在主板挂牌上市 海通国际与中信建投国际担任联席保荐人[1] - 公司自称是中国领先营养科技集团 专注于羊奶粉及特殊医学用途配方食品领域[1] - 以2024年零售额计算 公司在中国羊奶粉市场排名第二 市场份额达14% 仅次于澳优乳业旗下佳贝艾特(市占率24.8%)[1][2] 财务表现 - 2022-2024年营业收入分别为14.02亿元、16.14亿元和17.62亿元 2023年同比增长15.1% 2024年增速放缓至9.2%[2] - 同期净利润分别为2.27亿元、1.68亿元和1.72亿元 2023年同比下降25.21% 2024年同比微增2.50%[2] - 2025年上半年营业收入8.06亿元 同比下降10.36% 净利润5668.8万元 同比下降42.57% 首次出现业绩双降[1][2] - 净利率持续下滑 从2022年16.2%降至2023年10.4%、2024年9.8%和2025年上半年7.0%[1][3] 费用结构 - 销售及分销费用逐年攀升 2022-2025年上半年分别为2.4亿元、3.71亿元、4.32亿元和2.33亿元[3] - 销售费用占比持续上升 从2022年17.1%升至2023年23%、2024年24.5%和2025年上半年28.91%[1][3] - 研发投入严重不足 2022-2024年研发费用分别为1991万元、841.8万元和801.4万元[6] - 研发费用率从2022年1.42%降至2023年0.52%、2024年0.45% 2025年上半年为0.46%[1][6] 存货状况 - 存货规模持续增长 2022-2025年上半年分别为6.1亿元、7.19亿元、7.88亿元和8.02亿元[3] - 库存周转天数不断延长 从2022年276天增至2023年296天、2024年307天和2025年上半年361天[1][3] 业务构成 - 婴幼儿配方羊奶粉仍是收入主力 2022-2024年收入从7.72亿元增长至10.33亿元 占比从55.1%提升至58.6%[5] - 2025年上半年羊奶粉业务毛利率保持在59.6% 但营收占比较上年同期下降5.6个百分点至55.6%[5] - 特医食品业务增长最快 收入从2022年0.24亿元增至2024年2.19亿元 年复合增长率达203.3%[5] - 2025年上半年特医食品收入1.30亿元 占总收入比重达16.1%[5] 渠道结构 - 高度依赖第三方经销商 截至2025年6月30日合作经销商超过2000家[3] - 经销商贡献收入占比呈下降趋势 2022-2025年上半年分别为74.1%、70.6%、70.3%和66.5% 但仍是主要收入来源[3][4] 质量监管 - 子公司北安宜品努卡乳业2024年3月因特医食品牛磺酸检测值不达标被国家市场监管总局通报[1][7] - 公司宣称产品出厂前需经历逾900项检测并实现全流程质量追溯[7] 行业竞争 - 特医食品市场竞争激烈 2024年中国市场前五大公司合占零售额90.8%[6] - 公司在特医食品婴幼儿市场中位居第五 零售额不及第一名营收的1/10[6] - 同业对比显示研发投入明显不足 中国飞鹤2022-2024年研发成本保持在4.93-6.11亿元 研发费用率2%-3%[6] - 佳贝艾特母公司澳优乳业2022年研发费用率达2.53% 2023-2024年小幅下降至1.7%左右[6]

我们常喝的纯牛奶，马上要有新变化了：自9月16日起，灭菌纯牛奶必须100%用生牛乳为原料加工，不 能再掺复原乳了。 首先，从营养角度看，添加了复原乳的牛奶，经历了多次"干燥—还原"的热加工，一些对热敏感的营养 成分，例如免疫球蛋白、活性酶、乳铁蛋白、活性钙等容易在加工过程中被破坏。新标准实施后，未来 市场上灭菌纯牛奶的营养成分也会被更充分地保留下来。 其次，随着国内奶牛养殖水平的提高，生鲜乳供应更加充足，价格也趋于稳定，用复原乳生产灭菌纯牛 奶的成本反而更高了。因此，新标准也鼓励企业优先采用新鲜生牛乳进行加工。 从长远来看，新标准的实施有利于提升乳品的质量，办法优化贵在落实，我们也会持续关注。 文案｜卢洋 视频｜杨绎霏 这意味着我们在未来喝到的牛奶品质会更好。 我们常在超市货架上看到的保质期可达半年的常温纯牛奶，就是灭菌乳。复原乳这个名字可能听起来有 些陌生，实际上指的是先把牛奶干燥制成乳粉，然后再加水将其还原成液态的牛奶，因此复原乳也 叫"还原奶"。这种牛奶的优点是保质期长，方便储存和运输。 不过，《食品安全国家标准 灭菌乳》第1号修改单明确，国产的灭菌纯牛奶要永远与复原乳告别了。 为啥原来允许添加复原乳， ...

沙龙活动背景与目的 - 2025寻找老字号消费力沙龙于服贸会期间举办 聚焦老字号在传承传统文化的同时通过创新实现品牌年轻化、时尚化、国际化[1] - 活动由北京市商务局指导 北京商报社、北京老字号协会主办 深蓝媒体智库作为智库平台[1] 老字号发展战略 - 老字号需通过品质与营销深度融合北京文化以贴近消费者[2] - 公司需在守正创新中打好文旅牌 实现场景重构、产品创新和渠道构建[2] 公司具体创新举措 - 推出"三元北京鲜牛奶" 实现从奶源到生产端及物流端的闭环北京 当天生产当天配送T0上架[2] - 在鼓楼、西客站开设北京市牛奶公司茶饮店 未来将布局更多交通枢纽及商圈[2] - 公司拥有70年历史 坚持70年零事故的品质坚守[3] 品牌发展理念 - "守正"指品质与坚守 为消费者带来良好体验与安心品质[3] - "创新"需与年轻消费者沟通 保持市场洞察与个性化创新 将产品创新与消费者需求结合[3]

行业发展趋势 - 老字号已成为打造独特创新消费场景、深度挖掘消费潜能的重要力量 [1] - 行业聚焦老字号在保护传承传统文化的同时 通过创新实现品牌年轻化、时尚化、国际化 引领国潮消费新风尚 [1] 公司战略与创新 - 三元食品作为70年老字号 在守正创新变革过程中重点打好文旅牌 [5] - 公司通过场景重构让全国消费者感受并体验产品 推出创新低温鲜奶"三元北京鲜牛奶" 实现从奶源到生产端及物流端闭环北京 做到当天生产当天配送 实现真正T0上架 [5] - 在渠道构建层面不断拓展新零售业态 在鼓楼 西客站开设北京市牛奶公司茶饮店 未来将布局更多交通枢纽及商圈 [5] 品牌发展理念 - 守正指品质与坚守 三元食品在市场竞争中坚持为消费者带来良好体验与安心品质 做到70年零事故 [6] - 创新指在品质坚守下不断与年轻消费者沟通 保持市场洞察与个性化创新 做到与时俱进 将产品创新与消费者需求结合 [6]

公司战略合作 - 蒙牛集团与华体集团达成战略合作 通过资源整合与创新协同推动体育产业与乳制品行业深度融合[3] - 合作围绕资源融通、产品融合、场景共创、品牌共建等多个维度展开全面协作[3] - 突破传统营销模式 将乳制品营养服务全面融入体育产业多维场景[3] 业务布局与实施 - 双方围绕赛事运营、场馆服务、酒店合作、体育培训及全民健身等领域展开深度布局[4] - 通过联合研发、定制授权等模式推动乳制品从基础营养向精准营养、功能营养升级[4] - 共同打造体育特色IP 将品牌主张深度融入合作项目[4] 合作理念与目标 - 共建"运动强体、营养护航"核心营销理念 以高品质乳制品为载体精准对接体育产业健康需求[3] - 打造覆盖训练、赛事与恢复全流程的消费新体验[3] - 构建"品牌共强、生态共享"新格局 通过情感化、场景化传播加强消费者情感联结[4]

公司参与行业活动 - 公司作为全球乳业领军品牌受邀出席2025第四届全球品牌经济大会并分享特仑苏以产业链思维打造世界品质的实践经验[2] - 公司党委副书记、高级执行总裁李鹏程在论坛发表专题演讲 俄罗斯、土耳其、波兰等11国驻华大使馆及驻华总商会参与活动[2] - 公司成功入选全球品牌经济大会案例成果报告并荣膺2025年度最具价值品牌[3] 战略合作与行业融合 - 公司与华体集团达成战略合作 围绕资源融通、产品融合、场景共创、品牌共建等多维度展开全面协作[3] - 合作旨在推动中国体育产业与乳制品行业深度融合与发展 为建设体育强国注入新动能[3] 产品矩阵与品质升级 - 特仑苏通过整合山水林田湖草沙七大生态要素构建覆盖有机种植、养殖、加工的牛奶有机产业链[4] - 特仑苏于8月18日推出沙金套海沙漠有机产品 成为品牌金字塔产品矩阵的顶端产品[4] - 每日鲜语以全链全维7大标杆提供优于欧盟标准的生牛乳 重新定义国内鲜奶品质新高度[4] - 每日鲜语和特仑苏于今年3月双双斩获香港零售行业百佳超卓品牌大赏2024大奖[4] 品牌国际化与市场表现 - 蒂兰圣雪0添加牛乳系列成为内地首个获香港食环署牌照的高端冰品品牌[4] - 艾雪冰淇淋在印尼市场份额达34%位居第一 在菲律宾、越南位居行业前列[5] - 艾雪品牌逐步拓展至非洲、拉美等新兴市场 贝拉米有机奶粉于上半年完成产品线升级[5] - 公司构建多元立体高品质的国际化产品矩阵 使中国牛奶成为世界品质代名词[5] 发展理念与未来规划 - 公司坚持以品质为核心、以生态为基底 通过全链路协同与可持续发展模式将自然禀赋转化为品牌价值[3] - 公司未来将继续以产业链思维夯实世界品质根基 以长期主义打造世界级品牌并持续引领中国乳业走向全球[5]

政策支持与民营企业响应 - 国家发展改革委自2023年7月起常态化召开民营企业座谈会 截至当前已举办18次会议 覆盖80余家企业 160余条企业建议得到回应和推动解决 [1] 飞鹤乳业：液态婴配产品监管突破 - 通过座谈会推动食品安全法修改 明确将"婴幼儿配方液态乳"纳入注册管理 相关法律修改于2024年9月12日通过 将于2025年12月1日施行 [3][4] - 飞鹤乳业此前因监管不明确无法生产销售液态婴配产品 尽管已掌握相关技术 国内市场长期依赖进口产品 [3] - 国家发展改革委联合市场监管总局推动发布《食品安全国家标准婴幼儿配方食品良好生产规范》并起草生产许可审查细则 飞鹤已启动产线搭建和工厂改造计划 [4] 圆通速递：航空物流枢纽建设加速 - 圆通东方天地港项目曾受多重因素影响进展缓慢 该项目是公司打造"1+7"国际网络布局的核心 定位为服务长三角、全国及全球的航空物流枢纽 [6][7] - 通过2023年7月座谈会争取支持 国家发展改革委协调交通、国土、海关、民航、邮政及浙江省政府等多部门 解决土地资源、枢纽定位和通关便利等堵点 [7] - 项目当前进展超预期 园区道路全面贯通 30个单体建筑在建 部分货站、仓库及维修机库处于收官阶段 预计2024年底全面建成投用 [7] 钰鑫实业：青年企业家培训计划落地 - 青年企业家尹顺新在2024年1月座谈会上提出培训需求 指出海外留学背景的民企接班人缺乏对国内政策及市场环境的深入了解 [8] - 国家发展改革委联合中央统战部、全国工商联于2024年5月推出"新时代民营经济人士培育赋能计划" 首期培训班在中央社会主义学院举办 覆盖70多名青年企业家 [8][9] - 截至当前培训班已举办5期 累计培训410多名年轻企业家 课程涵盖经济形势、政策解读及国情教育 并通过晚间讨论环节强化学习效果 [9] 企业整体反馈与行业影响 - 参会企业通过座谈会实现诉求高效响应 感受到政策制定与市场实际的紧密结合 破除政企信息壁垒并拉近心理距离 [10] - 民营企业对发展前景信心增强 明确将聚焦提升质量、创建品牌和拓展市场 走高质量发展路径 [10]

行业发展趋势 - 中国奶酪市场正迎来高速发展期 千亿规模将加速到来 [1] - 消费升级进入新阶段 乳品消费重心从奶粉 液态奶 酸奶转向奶酪 [1][2] - 全行业共同推动市场发展 更多乳企加入奶酪赛道 养殖技术进步使中国奶价比欧洲更具优势 [1][2] 公司战略布局 - 坚持to B to C双轮驱动战略 做深做透全人群 全场景覆盖 [1] - 儿童赛道除奶酪棒外 将推出杯装酪乳和功能性营养小袋 [1] - 年轻人群体通过跨界融合 将奶酪融入巧克力 辣条等零食 [1] - 中老年群体试水功能化产品 新推"参情酪印"(奶酪+人参)试销效果超预期 [1] 渠道建设成果 - 餐饮工业渠道增速超30% 因解决替代进口供应链和中餐创新场景爆发两大痛点 [1] - 产品满足必胜客 麦当劳等国际连锁的世界级标准 [1] - 马苏里拉奶酪用于米村拌饭"焗玉米" 马斯卡彭用于茶饮店奶茶 某头部餐饮年采购额近亿 [1] - 西餐 中餐 茶饮 烘焙 食品工厂五大渠道成为to B增长引擎 [1] 产品研发创新 - 年研发投入超5000万元 专注"清洁标签"和中国特色口味 [2] - 通过集约采购和供应链生态圈协同降本 但坚守不压榨供应商 不损害产品品质 不降低员工利益三原则 [2] 国际化进展 - 已向沙特 东南亚等地出口奶酪棒 奶酪片等产品 [2] - 出海不限于传统奶酪品类 可通过创新产品如奶酪坚果脆切入市场 [2] - 积极寻求海外收并购或技术合作机会 实现国外技术引入和中国产品出海 [2] 行业竞争理念 - 坚决反对价格战 认为将损害企业和消费者利益 [2] - 呼吁行业关注价值创造 公司以创新迭代应对竞争 [2]