公司背景与市场进入 - 公司为日本品牌三得利 自1984年通过上海合资公司进入中国市场 初期以啤酒和饮料业务为主[2][3] - 啤酒业务在进入中国市场仅四年后即1988年取得上海市场销量第一[3] 产品创新与市场表现 - 公司于1997年推出中国市场首款无糖茶饮 但因当时消费偏好甜味饮品而未获成功 长期局限于福建及江浙区域[3] - 2016年后借助健康消费趋势崛起 无糖茶产品销售额大幅增长 2021年增长80% 2022年增长120% 2023年增长200%[3] - 产品线以乌龙茶为核心 涵盖无糖 有糖 茉莉乌龙 桂花乌龙等口味 并拓展大麦茶 功能饮料及威士忌领域[11] - 2023年推出添加枸杞 红枣 菊花等养生成分的"焕方"系列 瞄准中式养生饮品市场[11] 本土化战略与品牌塑造 - 公司刻意淡化日本品牌身份 强调原料源自福建 并在广告中融入中国传统文化元素如相声 戏曲 《西游记》等[5] - 产品包装减少日语标识 采用汉字 繁体字及中国传统意象（如小笼包 古画） 并标注"福建省推荐"字样[5] - 邀请中国明星孙俪 范冰冰 张震等代言 强化本土化形象[6] 渠道与市场布局 - 线下重点布局一二线城市便利店网络 与罗森 7-Eleven等日系便利店深度合作并支付高额陈列费用[6] - 线上全面入驻天猫 抖音 美团等主流电商平台 茶饮料常居电商销售榜单前二[6] 市场挑战与竞争格局 - 2024年公司在中国无糖茶市场份额从21.12%下滑至12.04% 显著低于本土品牌东方树叶69.50%的市占率[8][9] - 面临康师傅 果子熟了等本土品牌的快速追赶 且无糖茶饮市场整体规模增长空间有限[9] 财务表现与区域贡献 - 中国市场年营收约200亿至300亿元人民币 占全球总营收12.8%[9] - 全球营收区域分布为日本本土48% 亚洲和大洋洲20% 美洲17% 欧洲15%[9] 行业趋势与市场机遇 - 2023年中式养生水市场规模同比增长350% 预计2028年突破百亿[11] - 公司通过产品创新（如焕方系列）精准捕捉养生饮品市场潜力[11]

公司管理层变动 - 三得利控股会长新浪刚史因涉嫌获取在日本存在违法嫌疑的海外药品被福冈县警方调查 已于9月1日辞职[2] - 公司于8月21日收到新浪刚史报告 22日接到警方调查联络 当日深夜实施外部律师听证程序[4] - 社长鸟井信宏和副社长山田贤治出席紧急记者会说明相关情况[4] 高管职业背景 - 新浪刚史1981年进入三菱商事 负责海外业务和经营企划 2002年就任罗森社长[4] - 在罗森期间通过强化自有品牌和转向医疗保健路线实现经营重建 推动公司增长[4] - 2014年就任三得利控股社长 2023年担任经济同友会代表干事[5] 公司战略发展 - 新浪刚史任职期间以收购美国Beam公司为杠杆 加速饮料和酒类业务的海外市场拓展[5] - 在政治财经界积极建言献策 涉及少子化对策和培育初创企业等广泛领域[5]

众多产品以其独特的创意和形式吸引了买家及参展人士驻足咨询。玩法多样的奥特蛋巧克力豆、卡通趣味夹球机等产品，在吸引二次元受众、唤醒童年记忆 的同时，也将"吃"变成了一个充满趣味和互动的过程。脑洞大开的跨界组合，如海盐芝士虎皮鸡爪、中式发酵型茶酒等，创造出令人惊喜的味觉体验；而可 以嚼的咖啡、可以吸的枸杞……都在食品的"好吃"基本属性之外，尽力发掘着符合当代需求的情绪消费点。 展会现场人潮涌动 （中国商报 石叶馨）于深圳会展中心举办的2025SIAL西雅国际食品和饮料展览会进入第二天，现场依然"热力十足"。展会汇集世界各地标志性产品和风物 精华，"新奇特"美食层出不穷，其中，精准切入当代人"情绪消费"的产品不在少数。 可以变形的奥特蛋，各种隐藏版现身展会（图/褚宏辚） 在展会的"保留节目"——SIAL创新大赛上，高情绪价值产品的流行趋势也可见一斑。获得本届创新大赛金奖的产品纸沙拉沙拉脆片含有21种果蔬成分，富 含膳食纤维与蛋白质，以薄如纸张的造型区别于同类产品，健康+新奇的组合让这款产品最终脱颖而出。除此之外，使用助眠配方的巧克力包裹芒果坚果 球、将东南亚小吃化为随身零食的芒果糯米饭脆片、纯素食材制作的一口式黄金 ...

华润饮料业绩表现 - 2025年上半年营收同比下滑18.52%至62.06亿元 跌幅达14.1亿元 [2] - 归母净利润同比下滑28.63%至8.05亿元 [2] - 包装饮用水业务营收同比下滑23.11%至52.51亿元 饮料业务同比增长21.28%至9.55亿元 [2] - 小规格水/中大规格水/桶装水营收分别为31.9亿元(-26.2%)/18.3亿元(-19.4%)/2.3亿元(-1.5%) [2] - 毛利率为46.67% 同比下滑2.6个百分点 [2] 市场竞争格局 - 饮料市场全渠道增速为4.7% [3] - 农夫山泉上半年营收同比增长15.6%至256.22亿元 [3] - 农夫山泉包装水销售额同比增长10.7%至94.4亿元 饮料业务收入同比增长18.6%至161.8亿元 [3] - 康师傅饮料收入同比下滑2.6%至263.59亿元 [4] - 茶饮料收入同比下滑6.3%至106.7亿元 水销售额下滑6.0%至23.77亿元 果汁下滑13.0%至29.56亿元 [4] 业务结构变化 - 华润饮料包装饮用水主要产品为怡宝纯净水 [2] - 饮料业务聚焦至本清润、魔力水、蜜水等产品系列 [2] - 农夫山泉即饮茶/功能饮料/果汁/其他产品收入分别为100.9亿元(+19.7%)/29.0亿元(+13.6%)/25.6亿元(+21.3%)/6.3亿元(+14.8%) [3] - 康师傅碳酸及其他饮料收入同比增长6.3%至102.56亿元 [4] 业绩驱动因素 - 行业竞争加剧导致包装水主业承压 [2] - 库存优化与渠道调整对业务产生影响 [2] - 原材料价格下降与生产端控费降本提供正向帮助 [2] - 收入下滑导致规模效应弱化 饮料占比增加影响毛利结构 [2]

华润饮料业绩表现 - 2025年上半年营收同比下滑18.52%至62.06亿元 归母净利润同比下滑28.63%至8.05亿元[1] - 包装饮用水营收同比下滑23.11%至52.51亿元 饮料业务营收同比增长21.28%至9.55亿元[1] - 小规格水/中大规格水/桶装水营收分别下滑26.2%/19.4%/1.5%至31.9亿元/18.3亿元/2.3亿元[1] - 毛利率同比下降2.6个百分点至46.67% 主因收入下滑导致规模效应弱化及饮料占比提升[1] 同业对比分析 - 农夫山泉同期营收同比增长15.6%至256.22亿元 包装水业务增长10.7%至94.4亿元[2] - 农夫山泉饮料业务收入同比增长18.6%至161.8亿元 其中即饮茶/功能饮料/果汁分别增长19.7%/13.6%/21.3%[2] - 康师傅饮料收入同比下滑2.6%至263.59亿元 茶饮料/水/果汁分别下滑6.3%/6.0%/13.0%[4] 行业竞争态势 - 饮料市场竞争明显加剧 头部企业业绩出现显著分化[1][4] - 2025年6月国内饮料市场全渠道增速为4.7% 行业仍处于增长周期[1] - 华润饮料推进库存优化与渠道调整 二季度包装水业务持续承压[1]

华润饮料2025年上半年业绩与战略分析 公司概况 * 华润饮料2025年上半年实现收入62.06亿元，同比下降18.5%[3] * 净利润为8.23亿元，同比下降28.7%，净利润率为13.3%[3] * 每股盈利0.34元，公司计划宣派中期现金股息每股人民币0.118元[3] 财务表现 * 净收入同比增长21.3%，但净利润同比下降28.7%[2] * 销售成本为33.09亿元，同比下降14.3%[3] * 毛利率为46.7%，同比下降2.6个百分点，主要受包装水收入下滑和产品结构变化影响[3] * 饮料收入增长21.3%，包装水收入下降23.1%[3] 业务发展策略 * 推出14个SKU新品，涵盖四大品类（智本清润、魔力、蜜水、燕贝和佐味茶事）[2][5] * 枇杷炖梨450毫升、魔力运动钙等新品表现符合预期[5] * 包装水方面推出本优茶伴5升大包装水以及怡宝210毫升口袋装[2][5] * 储备开发去塑化包装产品，如330毫升怡宝纸盒装水[5] * 饮料方面储备开发植物饮料、茶饮料和果汁饮料等优势品类[2][5] 产能与供应链优化 * 坚定践行"一加 N"产能战略，武夷山大包装生产线已于2025年第一季度投产[4][11] * 下半年计划新增两家工厂（自建浙江工厂和一家合作工厂）[11] * 到2025年底，自由产能占比预计将达到60%以上[4][11] * 2026年计划再新增三条自有工厂生产线[9][11] * 通过提高自产率、优化方案、扩充供应商资源实现降本增效[4][12] * 在异形工厂上线数字化平台，实现设备数据采集和可视化监控[12] 品牌营销策略 * 通过体育营销提升品牌曝光度，成为中国国家队官方合作伙伴[2][7] * 冠名中超联赛及甲乙三级联赛，执行46场马拉松赛事并参与59场相关活动[7] * 与击剑世界冠军孙一文合作进行品牌宣传[7] * 蜜水柠檬与小黄鸭达成联名合作[7] * 燕贝咖啡绑定高考季主题活动，在全国120个城市执行600多场公益派赠活动[7] 渠道与终端管理 * 稳步推进渠道优化与拓展，精细化终端网点分类[2][5] * 通过压减层级增加单层级配送利润，提高渠道效率[5] * 设立专项经销商模式，加强新兴渠道发展[5] * 上半年餐饮经销商较去年末实现翻番[5] * 为应对零售业态变化，通过线上销售、线下拜访、社区物业及社区终端服务相结合[2][10] * 聚焦高潜力客户，上半年新开特渠经销商较24年末增长超过50%[10] * 与零食有鸣全国4,000多家门店达成合作[10] * 在浙江、江苏、湖北、湖南和广东等地取消饮料渠道服务商模式，成立专项经销商，上半年新增100多家专属经销商[21] 各业务板块表现与展望 * **包装水业务**：上半年受消费力偏弱、行业竞争加剧及渠道调整影响，收入下降23.1%[3][8] * 七八月份销售趋势有所改善，预计下半年增速将逐步回升[8] * 上半年零售额增速超过4-5个百分点，但受到渠道折扣及市场资源投放影响[16] * **饮料业务**：表现出色，收入增长21.3%[3][9] * 得益于四川新津和江苏宜兴饮料线在2024年的投产，单箱物流费用显著下降[9] * 过去3-4年间录得40%以上的复合增长率，2025年上半年占比达到15%左右[19] * **茶类产品**：依托治本清润系列实现双位数收入增长[14] * 无糖茶方面对佐维茶室品牌和产品进行全面升级，推出铁观音、岩茶等新品[14] * **运动功能饮料**：通过体育营销战略成功塑造专业运动饮料品牌形象[15] 市场挑战与应对 * 面临市场竞争激烈和利润承压等多重挑战[12] * 通过优化促销节奏和资源分配，关注市场及竞品动态应对挑战[12] * 构建长稳短快的促销弹性机制，加大费用投入[12] * 优化渠道价格体系，拓展终端销售网络，丰富产品矩阵[12] * 7-8月份水和饮料累计销量同比增长[12] * 外卖平台补贴力度较大，对包装饮料需求造成短期冲击[24] 库存与渠道管理 * 6月份渠道库存有所提升，以应对七、八、九月旺季需求[18] * 库存仍在合理范围内，预计随着旺季到来将逐步下降至正常水平[18] * 通过系统跟踪渠道动销状况，确保实时信息反馈[18] * 经销商渠道层级调整后，关注与经销商共同优化营运效率，提高效益[25] 未来展望 * 2025年下半年将关注市场表现及战略性调整对未来几年的影响[20] * 预计到2026年，下沉市场渠道布局将全面完成[22] * 市场费用投入将侧重于渠道建设、终端支持及终端开发人员持续投入[23] * 公司收入与终端零售间存在一定扩大的偏差趋势，将积极关注并采取应对措施[26][27]

饮料市场竞争加剧 - 华润饮料2025年上半年营收同比下滑18.52%至62.06亿元 归母净利润同比下滑28.63%至8.05亿元 [1] - 包装饮用水业务营收同比下滑23.11%至52.51亿元 其中小规格水/中大规格水/桶装水分别下滑26.2%/19.4%/1.5% [1] - 饮料业务营收同比增长21.28%至9.55亿元 毛利率同比下滑2.6个百分点至46.67% [1] 头部企业业绩分化 - 农夫山泉上半年营收同比增长15.6%至256.22亿元 包装水业务增长10.7%至94.4亿元 [2] - 农夫山泉饮料业务收入同比增长18.6%至161.8亿元 即饮茶/功能饮料/果汁分别增长19.7%/13.6%/21.3% [2] - 康师傅饮料收入同比下滑2.6%至263.59亿元 茶饮料/水/果汁分别下滑6.3%/6.0%/13.0% [3] 新茶饮与咖啡赛道动态 - 茶百道上半年营收同比增长4.3%至24.99亿元 归母净利润同比增长37.48%至3.26亿元 [23] - 霸王茶姬任命Emily Chang为北美首席商务官 Aaron Harris为北美首席发展官 [10] - 库迪咖啡成为2025北京大运河音乐节独家咖啡合作伙伴 [26] - 星巴克浙江首家非遗概念店在杭州开业 系全国第五家非遗概念店 [25] 食品企业业务拓展 - 东晓生物在阿洛酮糖领域获5项核心发明专利 相关项目获山东省工信厅立项 [13] - 洽洽食品魔芋产品已在线上渠道陆续上架 将加快渠道拓展 [20] - 飞鹤在宁夏成立生物科技乳品公司 注册资本2亿元 [16] - 双塔食品豌豆蛋白产品遭欧盟反倾销调查 2025年上半年对欧销售额占比6.48% [14] 企业资本运作 - 贵州茅台集团增持67,821股 金额1亿元 系30-33亿元增持计划首次实施 [12] - 中炬高新股东火炬集团拟增持2-4亿元公司股份 [15] - 奥瑞金上半年净利润同比增长64.66%至9.03亿元 营收同比增长62.74%至117.27亿元 [19] - 顺丰控股注册资本增至49.86亿元 增幅约3.5% [31] 零售与物流发展 - 阿里巴巴2026财年Q1营收同比增长2%至2476.52亿元 净利润同比增长76%至423.82亿元 [27] - 美团自营超市"快乐猴"首店在杭州开业 北京店正在筹备 [29] - 申通快递发行7亿元科创债券 期限3年利率2.08% [30] - 沃尔玛墨西哥及中美洲公司计划在萨尔瓦多投资2.6亿美元 [28] 餐饮创新与跨界合作 - 海底捞首家社区店在北京开业 推出早餐服务及延长营业时间至21小时 [22] - 百威集团在美国推出含200毫克咖啡因的能量饮料Phorm Energy [21] - 上海银行联合Tims咖啡推出联名卡 提供全年最多25杯优惠咖啡 [24] 家居与文娱产业 - 顾家家居拟投资11.24亿元建设印尼生产基地 预计达纲后年营收25.2亿元 [33] - 2025年暑期档电影票房达119.66亿元 观影人次3.21亿 [34] - TOP TOY日本首店开业首日销售额突破1100万日元（约53万元人民币） [35]

公司股份回购 - 截至2025年8月31日通过集中竞价方式累计回购股份300万股 占公司总股本0.29% [1] - 回购最高成交价8.96元/股 最低成交价8.23元/股 成交总金额2583万元 [1] - 当前公司市值为91亿元 [1] 营业收入构成 - 2025年1至6月植物蛋白饮料业务占比99.86% 其他业务占比0.14% [1] - 公司业务高度集中于植物蛋白饮料行业 [1]

行业竞争格局 - 包装饮用水行业竞争加剧 价格战影响持续 农夫山泉与华润饮料饮用水业务收入均未恢复至2023年同期水平[5][10][11] - 1元水成为行业常态 天猫平台农夫山泉550ml绿瓶纯净水单价1.12元 怡宝555ml纯净水1.19元 娃哈哈596ml纯净水1.29元[12] - 区域品牌润田实业计划上市 其550ml纯净水单价1.16元 江西省内市占率达58% 可能加速全国化扩张[16] 企业业绩表现 - 农夫山泉2025年上半年收入256.22亿元同比增长15.6% 净利润76.22亿元同比增长22.1% 饮用水业务收入94.43亿元同比增长10.7%但低于2023年同期的104.42亿元[5][11] - 华润饮料上半年收入62.06亿元同比下降18.5% 利润8.23亿元同比下降28.7% 饮用水业务收入52.51亿元同比下滑23.1%[5][11] - 农夫山泉饮用水业务分部利润率35.44% 低于2022年同期的39%和2023年同期的36.4%[11] 渠道与市场拓展 - 娃哈哈通过渠道调整进入一线市场 产品已进驻全家 盒马等渠道 并通过美宜佳超1万个点位进入广东市场[13] - 康师傅冰红茶2024年提价后1L装终端零售价从4元升至5元 导致其茶饮料业务收入同比下滑6.3% 经销商数量减少3409家[21] 产品多元化战略 - 水企重点拓展饮料品类 农夫山泉茶饮料收入100.9亿元同比增长19.7% 分部利润率超48%[18] - 华润饮料推出14款新品 饮料产品收入9.55亿元同比增长21.3% 收入占比从10.3%提升至15.4%[18] - 多家企业布局冰红茶赛道 娃哈哈推1L装冰红茶单价4.3元 农夫山泉推600ml冰茶单价3.79元 但康师傅1L装单价3.83元仍具价格优势[19][21] 品类发展趋势 - 无糖茶增速放缓 2025年2-3月出现负增长 对比2023年单月增速曾超100%[18] - 有糖茶市场规模始终比无糖茶高出近一倍 冰红茶赛道康师傅市占率68.6% 统一占10.8%[19][20]

公司业务结构 - 2025年1至6月饮料行业收入占比55.73% [1] - 罐头行业收入占比38.66% [1] - 其他业务收入占比5.61% [1] 投资者关系活动 - 2025年9月1日公司接受中信证券等投资者调研 [1] - 公司副总裁及董事会秘书范崇澜参与接待并回答问题 [1] 市值信息 - 当前市值为77亿元 [2]