产业规模与经济效益 - 哈密瓜全产业链市场规模突破500亿元 [17] - 双季哈密瓜种植技术实现亩产6.5吨，每亩收入超2.2万元 [16] - 哈密瓜节期间农家乐单日最高收入可达1万元 [17] 种植技术与品种资源 - 卡日塔里村拥有百亩哈密瓜品种展示园，展示270个新老品种 [15] - 该村建成全市最大的双季哈密瓜种植基地 [16] - 种植历史与文化记忆长达2000多年 [15] 产业链延伸与创新发展 - 产业格局从单一模式发展为“研发—种植—加工—文旅”全产业链 [17] - 产业链平台联合推出哈密瓜果汁、精酿啤酒等深加工产品 [10] - 花园乡哈密瓜分选中心已启用智能分选设备 [6] 品牌推广与文旅融合 - 哈密瓜节已成功举办十九届，历时40余天，成为重要推广平台 [8][17] - 节庆活动融合民俗表演、瓜园采摘、沙漠越野等多元体验 [17] - 通过电商直播技巧培训等方式加强品牌流量建设 [12] 文化传承与乡村建设 - 第十四代种植文化传承人亚力坤·尼亚孜设有220平方米哈密瓜历史文化传承展览馆 [13][16] - 展览馆内陈列70种哈密瓜瓜模及泛黄史料 [16] - 卡日塔里村获“全国美丽休闲乡村”、“全国一村一品示范村镇”等荣誉 [15]

公司运营与产品 - 公司为西南大学柑桔研究所，成立于1960年，主要聚焦柑桔产业重大科学问题和关键技术 [1] - 公司每年试种不同柑桔种苗，并于2023年开始将成熟柑桔交由学生售卖，旨在帮助学生赚取学费并锻炼社会实践能力 [1] - 2024年通过增加线上售卖渠道和升级售卖包装，销量大幅增长，总共卖出16000余斤柑桔 [3] - 2024年10月，学生销售团队售卖第五代杂交柑桔品种“阳光2号”，产品在7天内售罄5000件，约25000斤 [5][7] - 产品“阳光2号”果肉软嫩多汁，酸甜平衡，消费者能品尝到柠檬、柚子等多种水果风味，其“祖辈”包括红桔、葡萄柚、脐橙、温州蜜柑等著名品种 [7] - 与“阳光2号”同母本的“阳光一号”将在12月上旬成熟采摘，口感类似 [7] - 公司种植的柑桔由教授专家亲自管理，并严格遵循绿色无公害的生产流程 [10] 市场反应与销售表现 - 产品“阳光2号”近期在网上走红，社交平台出现大量求购帖子和评论区网友在线求购，产品被迅速抢购一空 [1][5] - 2023年由于缺乏销售经验和客户群体，全年销售额仅7万元 [3] - 2024年销售后台被求购私信挤爆，出现研究员发视频回应“忙得招架不住了”的场景 [7] - 往年销售对象多为熟人、附近居民或学生，但2024年通过网络销路打开了新局面 [10]

新余蜜橘产业发展现状 - 江西新余22万亩蜜橘迎来丰收，产品在国际市场大受欢迎 [1] - 新余蜜橘全产业链总产值达到50亿元 [2] - 当地政府今年拿出3000万元支持新余蜜橘产业发展 [2] 科技应用与创新 - 新余蜜橘科技小院于2021年成立，是江西省第二批设立的12家科技小院之一 [1] - 科技小院核心任务包括品种选育提纯、品质提升、病虫害防控和采后贮藏保鲜等关键技术研究 [1] - 研究出适合新余蜜橘生长的肥料配方，应用后品质和产量均有显著提高 [1] - 种植模式从传统转向智能种植，采用一体化精准灌溉系统、无人机飞防和远程智能监测系统 [1] - 科技小院设在产区，打通了科研成果转化的最后一公里 [1]

河北行唐县苹果产业 - 核心模式为通过科技赋能和品牌打造 推动农业 文旅 文化多元融合 走产业兴农 融合富农的乡村振兴特色路 [1] - 东安太庄村2800亩果园优良果品产量达4000多吨 仅苹果一项为村集体年创收近千万元 [3] - 当地政府牵头成立合作社并引入先进种植技术 破解技术缺销路愁难题 使苹果售价实现翻倍 [5] - 产业成为撬动农村一二三产业融合的支点 联动县域文旅资源打造生态旅游带 为乡村振兴注入动力 [9] - 科技品牌加持使苹果身价大涨并获批地理标志商标 线上线下销售网络推动以苹果为代表的农副产品年销售额突破5亿元 [10] 安徽歙县柿子产业 - 姬川村发展柿饼制作代代相传的技艺 通过合作社统一标准提升品质 并推动农旅融合 发展采摘体验和农家乐等业态 [14][17] - 全村柿子相关总产值突破300万元 户均增收2.5万元 [17]

产业背景与挑战 - 大埔县是广东省最大蜜柚种植县，蜜柚为其核心支柱产业 [11] - 长期过量施用化肥和农药的高投入种植模式导致土壤出现酸化、板结、有机质含量下降及微生物系统衰退等副作用 [12][13][14] - 土壤问题进一步引发果树黄化、肥料投入效益递减，制约了蜜柚品质的进一步提升并增加了市场风险 [13][15] 绿色转型技术路径 - 各方力量形成共识，共同探索以“绿肥有机肥替代化肥”为核心的“土壤革命”，核心目标是修复土壤、降低化肥依赖、提升蜜柚内在品质 [6][7][16][17][18][19] - 绿肥种植被视作构建微型生态系统，其多重效益包括改善土壤结构、保持水土、提升生物多样性 [23][24][25] - 豆科绿肥具备“固氮”能力，能将空气中氮元素转化为植物可吸收的氮肥，是实现“空中要肥”、减少化学氮肥使用的核心技术路径 [27][28][29] - 绿肥品种选择需依据果园条件，例如印度豇豆适用于抑制杂草，光叶苕子、箭筈豌豆等是优良的固氮选择 [30][31][32] - 绿肥需与专用有机无机配方肥协同使用，并结合放射性沟施等科学土壤管理方法，以持续改良土壤理化性状，实现增强树势、提升叶片厚度、提高坐果率、改善品质的良性循环 [35][36][37][38] 技术推广与产业生态构建 - 技术推广是一项系统工程，涉及技术推广、成本收益、市场激励与政策支持的全面协同 [44][45][46] - 现场观摩（如万川千红蜜柚种植基地）是让种植户亲眼见证绿肥与蜜柚协同生长、说服其采纳技术的重要方式 [47][48] - 企业（如金正大）正捕捉绿色农业转型的新需求，提供针对南方酸性土壤的碱性复合肥料及蜜柚全生育期科学施肥解决方案 [51][52][53][54] - 建立有效的市场回报机制是核心驱动力，需结合现代农业技术和创新营销策略，通过市场认可和“绿色蜜柚”品牌溢价激发农户内在动力 [56][57][58][59][60][61][62] - 政府政策支持、市场需求以及品牌认证被强调为不可或缺的推动力 [58][59]

核心观点 - 江西省新余市分宜县通过推广标准化种植实现蜜桔产业丰收 提升产量和品质 并成功开拓国内外市场 成为当地乡村振兴的特色产业 [1][3] 产业规模与产量 - 分宜县蜜桔种植总面积达24万亩 [1][3] - 蜜桔种植基地平均亩产量为3000至4000斤 [3] - 基地总产量预计为30至40万斤 [3] 生产与质量控制 - 产业立足当地气候和土壤资源 推广标准化生产种植 [1][3] - 统一技术标准并规范生产环节 以把控果品质量和打造品牌 [3] - 种植过程大部分施用农家肥和有机肥 市场反馈口感优良 [3] 市场销售与渠道 - 蜜桔产品畅销国内市场 主要销往东部沿海城市 [3] - 部分产品出口至东南亚国家 已接到近20万斤的订单 [3] 产业带动效应 - 蜜桔产业串联种植 采摘 销售完整产业链 [3] - 产业带动周边村民就业增收 成为群众增收致富的甜蜜产业 [3]

纪录片发布与核心主题 - 年度纪录片《美好乡村一群人》预告片于2025年10月28日正式亮相 [1] - 影片聚焦“一群人”的真实模样而非商业成就 记录团队深耕土地、直面困境的人文密码 [1][3] - 影片以褚氏农业为缩影 展现农业从业者直面挑战的勇气以及“一带一路”背景下农业产业扎根土地、联结人心的温度 [7] 公司团队精神与日常实践 - 镜头记录团队与土地共生的日常 包括抗旱时连夜搭建灌溉设施的执着、改良品种时反复试验的坚守、丰收时弯腰采摘的质朴 [3] - 影片展现了团队面对病虫害、极端天气时不放弃的韧劲 以及年轻农人接过接力棒的传承 [5] - 公司团队精神被诠释为“踏实做事”的信仰和代代相传的坚守 [5] 行业视角与人文价值 - 农业的人文力量被认为与大国发展的精神内核一脉相承 [5] - 影片展现了“美好乡村”的真谛并非一蹴而就的光鲜 而是长期坚守 [5][7] - 影片主题强调了农业产业在“一带一路”背景下联结人心的温度 [7]

行业规模与地位 - 中国是全球最大的水果生产国和消费国，2024年水果总产量达3.35亿吨，消费量达3.28亿吨 [2] - 水果产业已发展成为仅次于粮食、蔬菜的第三大种植业，是农业经济的重要支柱 [2] - 2023年中国人均水果占有量达232公斤，远超世界平均水平 [3] 消费趋势与市场变化 - 水果口感普遍变甜，例如西瓜糖度如今普遍在12以上，而20年前一般在9左右 [1] - 消费者对水果的评价标准从过去主要关注甜度，转变为更加关注维生素、花青素、膳食纤维等特定营养成分以及风味 [2] - 消费需求多元化推动了鲜果切、水果捞等快消产品加速在市场铺开，并使一些新品种水果、小众水果走红 [2] - 苹果、柑橘已实现鲜果周年供应，荔枝、蓝莓等特色水果快速发展 [3] - 车厘子、软籽石榴等原本的“贵族水果”价格日益亲民，加速市场普及 [3] 供给端发展与技术进步 - 种业科技和种植管理技术的进步是水果品质提升的关键，科学家运用杂交育种、分子标记育种等现代育种技术高效筛选培育风味香甜的新品种 [2] - 中国科学家已成功解析西瓜、番茄、草莓等果实中糖分积累的分子机制，结合分子育种手段可使糖度调节更精细 [2] - 国产榴莲规模化试种取得突破并批量上市，同时通过中老铁路运输入境的鲜榴莲增长迅速，2023年截至9月下旬超过15.7万吨，同比增长超80% [3] - 产后商品化处理能力提升和现代流通网络建设让过去不易储运的水果触达更多消费群体 [3] 产业链与价值提升 - 产业正在加快延链、强链，通过开发果干、果汁、果酒等深加工产品以提升附加值 [3] - 地方特色水果产业效益显著，例如宁夏中卫沙坡头区11.13万亩旱苹果预计总产量16万吨，成为带动百姓致富的支柱产业 [4] - 推动产业持续健康发展需要深入推进农业供给侧结构性改革，以及现代农业产业体系、生产体系、经营体系的全方位升级 [3]

业绩说明会概况 - 公司于2025年10月28日以电话会议形式召开业绩说明会，接待了摩根士丹利、中金公司、中信证券等56家机构投资者 [1] - 公司董事会秘书莫谋钧先生和财务总监袁庆鸿先生就蓝莓业务成本控制、新产季产量与价格、渠道拓展及行业竞争等核心问题与机构进行了深入交流 [1][2] 成本控制措施 - 在规模扩张过程中已实现费用基本同比持平，成本管控初显成效 [3] - 未来将通过四大举措深化成本优化：提升组织人效、优化技术方案、加强预算管理、聚焦核心资源 [3] 新产季产量与分布 - 得益于促早技术的成熟应用，新产季产量实现显著前置且上量 [3] - 通过技术调控将产季重心向前调整，预计第四季度和第一季度产量占比将较上一产季显著提升 [3] 价格与品牌策略 - 新产季蓝莓价格与去年同期基本持平，市场信心充足 [4] - 价格支撑主要来自三方面：促早技术精准调控上市节奏、打造"爱莓庄"核心品牌强化溢价、拓展KA直供与出口渠道 [4] - 公司将持续投入品牌建设，提升行业口碑与消费者认知度 [4] 渠道拓展策略 - 公司明确将提升KA渠道销售占比作为重要目标，已与多家主流KA客户建立深度合作，新产季计划进一步扩大合作范围与供货规模 [5] - 出口业务聚焦东南亚市场，本产季出口量预计持续提升 [5] - 品牌管理上实施"分营"策略，通过产地供应与销售区域的明确区隔，确保各品牌独立运营、聚焦目标市场 [5] 产能扩张与海外布局 - 公司云南基地土地规模已位居基质蓝莓行业前列，未来将根据市场需求稳步推进扩张节奏 [6] - 老挝生产基地按计划顺利推进，将复制国内成熟的运营模式，实现"产地直销海外"，缩短供应链并提升海外市场响应速度 [6] 行业竞争与战略布局 - 尽管云南基质蓝莓种植规模快速增长，但国内消费需求增长更为迅猛，行业仍处上升期 [7] - 公司凭借先发的规模优势、成熟的技术运营体系及全链条管控能力，已构建起较强竞争壁垒 [7] - 战略层面，公司将围绕"单一作物产业链"布局，在聚焦蓝莓鲜果业务的同时，积极拓展深加工环节，培育新的增长极 [7] 重点客户合作 - 今年计划在去年基础上进一步向全国扩充与山姆等重点客户的合作覆盖度 [7] - 公司已成立大客户部专门对接山姆等KA客户，并在产区划定特定农场，确保果品品质与供应量的双重稳定 [7]

成本控制与优化 - 蓝莓业务成本主要由基础建园成本、生长成本、采摘及产后间接成本三大部分构成 [1][2] - 三季度通过新产地链路独立经营实现规模扩张同时费用基本同比持平 [2] - 未来将通过提升组织人效、优化技术方案、加强预算管理及聚焦核心资源持续严控成本 [2] 产量与产季分布 - 新产季启动顺利 促早技术成熟推动产量前置且上量 [3] - 通过技术手段将产季重心前调 第四季度和第一季度产量占比预计比上一产季显著提升 [3] - 产量分布优化减小产季后期供应压力 更好匹配春节前销售黄金期 [3] 价格与品牌策略 - 新产季开局价格保持与去年同期水平相当 市场信心充足 [4] - 价格支撑因素包括促早技术调控上市节奏、优选果品专供及产地区隔打造"早、大、脆、甜"卖点 [4] - 聚焦打造"爱莓庄"核心品牌实现溢价 通过一流品控与全方位市场投放提升品牌口碑 [4] - 未来将持续投入资源进行品牌建设 [4] 销售渠道与品牌管理 - 已明确提升KA渠道销售占比策略目标 与众多主流KA客户建立深度合作 新产季扩大合作范围和供货规模 [4] - 本产季针对东南亚等市场的出口量将持续提升 [4] - 实施品牌"分营"策略 从产地供应到销售区域明确区隔 确保各品牌独立运营聚焦目标市场 [4] 土地扩张与产能布局 - 公司在云南的土地规模处于基质蓝莓行业前列 适宜土地资源日益紧俏 [5][6] - 通过多种模式积极流转优质土地 预计未来保持较为稳定的规模扩张节奏 [6] - 老挝生产基地按计划推进 复制国内成熟运营模式 支撑规模增长并实现"产地直销海外" [6] 行业竞争与战略规划 - 云南基质蓝莓种植规模快速增长 反映市场对产业前景看好 [6] - 公司凭借先发规模优势、成熟技术运营体系和全链条管控能力构建竞争壁垒 [6] - 围绕"单一作物产业链"战略布局 在聚焦蓝莓鲜果同时拓展深加工环节作为未来增长补充 [6] 大客户合作 - 今年与山姆保持深度对接 计划在去年基础上进一步向全国扩充覆盖度 [7] - 已成立大客户部专门对接山姆等KA客户 在产区划定特定农场保证品质和供应量稳定 [7]