财务表现 - 公司2025年上半年实现营收29.41亿元，同比增长19.58%，归母净利润3.73亿元，同比增长16.7%，但增速为近三年中报最低（2023年营收增速56.54%、2024年29.84%，归母净利润增速2023年90.69%、2024年30%）[1] - 营业成本同比上涨24.67%至20.68亿元，主要因魔芋精粉采购均价同比上涨超30%，导致毛利率同比下降2.87个百分点至29.66%，连续5年中期下滑（2020年中期毛利率41.78%）[3][5] - 销售费用同比下降4.74%，管理费用下降5.94%，净利率微降0.46个百分点至12.57%[5] 品类结构 - 辣卤零食贡献营收13.2亿元（占比45%），同比增长47.05%，其中休闲魔芋制品收入7.9亿元（同比+155.1%），但休闲豆制品仅增12.71%，肉禽制品及其他辣卤零食双位数下滑[1] - 果干果冻收入4.28亿元，深海零食3.63亿元，蛋类零食3.09亿元，均实现增长；烘焙薯类营收4.59亿元（同比-18.42%）[2] - 魔芋品类接近卫龙一半体量，麻酱素毛肚为现象级单品[1] 渠道分布 - 经销及新兴渠道收入23.03亿元（同比+30%），占比78.32%；电商渠道收入5.74亿元（同比-1%），占比19.54%；直营KA商超收入0.63亿元（同比-42%），占比2.14%[2] - 海外市场收入9634.92万元（上年同期仅14.17万元），计划2025年投资3000万美元建泰国魔芋生产基地，推出Mowon品牌深耕东南亚并拓展日韩、欧美市场[2] 市场反应 - 业绩披露后首个交易日股价高开后震荡下行，收跌2.2%至72.33元，总市值197亿元[5]

核心观点 - 公司通过聚焦虎皮凤爪品类实现高速增长 连续6年全国虎皮凤爪销售额第一 累计销售超12亿袋[1][9] - 公司发展基于第一性原理思维 通过品类选择 产品创新和渠道扩张构建竞争壁垒[2][4][9] - 创始人强调长期主义与数据驱动经营 注重复购率 心智渗透率和渠道分销率等核心指标[47][54][58] 品类战略 - 放弃猪蹄品类因三大缺陷：食用体验差 复购率低 物流成本高[12][13][14] - 选择凤爪基于数据验证：天猫平台"凤爪"关键词搜索量前十 且赛道无头部品牌[18] - 虎皮凤爪私域测试复购率达99% 远超猪蹄品类[19] - 聚焦大单品战略：参考可口可乐等公司 10亿级单品支撑公司持续增长[23] - 中国凤爪年消费量约200亿只 预包装凤爪存在巨大市场空间[24][38] 产品策略 - 定义好产品标准：大规模样本复购率 低获客成本 适中毛利[15][30] - 虎皮凤爪采用微创新工艺：先炸后卤 接近现卤口感[30][51] - 产品细节优化：人工去指甲虽降低2%毛利但提升用户体验[49] - 建立产品上架机制：私域评分超70分方可推新[22] 品牌建设 - 品牌定位"以味入道" 聚焦带给用户幸福感与愉悦感[39][40] - 虎皮凤爪心智渗透率从6%-7%提升至15% 目标达到40%-50%[54] - 投放策略：聚焦追剧场景 在《梦华录》等热剧中植入[44] - 签约顶流艺人杨幂为首位品牌代言人强化品牌影响力[1] 渠道扩张 - 线下渠道快速增长 成为增长最快食品类目公司[10] - 当前有效网点数约10万个 较头部品牌60-70万网点有巨大空间[58] - 渠道策略：打造虎皮凤爪销售专家 优化终端推荐话术[45] - 全渠道布局：线上天猫首月突破100万 线下覆盖KA卖场[9][58] 供应链建设 - 2022年自建工厂应对原料上涨50% 保障产品优化与食品安全[11] - 计划介入上游复合调味料研发构建更深壁垒[73] 数据化运营 - 核心监控三大指标：产品复购率 品牌心智渗透率 渠道分销率[47] - 建立用户调研体系：将口味 口感等维度数据化指导研发[52] - 财务管控：毛利率 费用率 现金流等全部数据化管理[76] 组织管理 - 创始人强调"事上练"成长理念 结合《原则》《孙子兵法》等方法论[61][64] - 管理原则：开放透明 算赢再战 以十打一[62][64] - 组织体系构建：分钱机制 学习机制 淘汰机制三位一体[88]

老品牌面临的挑战 - 众多老品牌因产品创新不足、渠道变革滞后和营销模式陈旧而逐渐从市场淡出甚至消亡 [1][4][6] - 乳制品、鞋服及零食等行业的老品牌生存空间被头部企业挤压 如金河乳业偏安一隅 晋江鞋服品牌难再诞生新头部企业 [7] - 典型衰退案例包括隆力奇未能推出高附加值护肤品 金冠面临喜糖市场萎缩 [6] 拼多多平台的赋能机制 - 平台通过提供销售增量空间和重构消费链路 帮助老品牌实现从"卖库存"到"造需求"的质变 [2] - 为老品牌开辟细分市场：公牛世家聚焦200元以内休闲鞋 大黄蜂开发三四线童鞋 金河乳业推出Z世代限定款牛奶 [9] - 低成本经营模式缓解资金压力 新品测试周期从传统渠道的1-3个月缩短至1周 [7][11][13] - 千亿扶持计划未来三年投入超1000亿元资源 流量引擎和黑标店铺向中小商家倾斜 [3][15] 老品牌复兴的具体成效 - 美妆行业蜂花、郁美净、孔凤春等品牌实现破圈翻红 [8] - 零食品牌友臣肉松麻花新品三日销量破百单 蜡笔小新确立"两个月定生死"销售原则 [11] - 金冠通过情绪软糖定位年轻市场 四十三年老品牌转型为休闲零食头部企业 [13][16] - 平台黑标认证帮助公牛世家等品牌积累用户信任 [13] 行业趋势与政策环境 - 新国潮兴起推动消费者对老牌国货重燃热情 认可度提升带来新发展机遇 [15] - 老品牌承载历史文化底蕴和情感记忆 消费者愿为品质支付溢价 [15] - 2021年《加快培育新型消费实施方案》和2022年《扩大内需战略规划纲要》等政策支持传统消费市场变革 [18] - 新电商平台成为洞察消费趋势、产品创新和获取流量的重要基地 [18]

老品牌衰落原因 - 产品创新不足导致与市场需求脱节 如隆力奇未能推出高附加值护肤品 金冠面临喜糖市场萎缩[6][7] - 渠道变革滞后 传统经销商模式效率低下 新品反馈闭环需1-3个月[8][9] - 行业寡头效应加剧生存压力 头部乳企挤压金河乳业 鞋服头部品牌垄断晋江市场[9] 拼多多平台赋能机制 - 提供细分市场避开寡头竞争 公牛世家聚焦200元内休闲鞋 大黄蜂开发三四线童鞋 金河乳业推出Z世代限定款牛奶[13][15] - 重构消费链路加速新品测试 友臣肉松麻花三日销破百单 蜡笔小新确立"两个月定生死"销售原则[17][19] - 缩短反馈周期至1周 传统渠道需半年 补贴机制提升价格竞争力[19] 品牌复兴案例与成效 - 金冠转型休闲零食头部品牌 推出情绪软糖定位年轻市场[19][25] - 蜂花 郁美净 孔凤春等美妆国货破圈翻红[12] - 平台千亿扶持计划 未来三年投入超1000亿元资源助推商家转型[20][21] 政策与市场环境 - 国家政策支持消费变革 2021年加快培育新型消费实施方案 2022年扩大内需战略规划及品牌建设指导意见[29][30] - 国潮兴起提升老品牌认可度 消费者愿为文化底蕴支付溢价[23][24] - 老品牌承载历史底蕴与情感记忆 形成独特竞争优势[24]

投资评级与估值 - 报告维持盐津铺子"买入"评级，预测2025-2027年归母净利润分别为7.9亿、10.3亿、12.8亿，同比增长24%、31%、24% [6][7] - 当前股价对应2025-2027年PE估值为26x、20x、16x，估值具备吸引力 [6][7] 财务表现与预测 - 2025H1公司实现营业总收入29.41亿（同比+19.58%），归母净利润3.73亿（同比+16.7%），扣非净利润3.34亿（同比+22.5%） [7] - 2025Q2扣非净利润增速达31.78%，显著超预期 [7] - 2025E-2027E营收预计为65.78亿、78.35亿、90.27亿，CAGR达19.1% [6][9] - 毛利率预计从2025E的30.5%逐步提升至2027E的31.5% [6] 产品与渠道分析 - **魔芋制品爆发式增长**：2025H1休闲魔芋收入7.91亿（同比+155.1%），占辣卤零食收入的60%，驱动辣卤品类整体增长47.05% [7] - **渠道结构优化**：经销及新渠道收入占比提升至78.32%（同比+30.09%），直营商超占比降至2.14%（同比-42%） [7] - 零食量贩渠道扩张带动经销渠道占比提升，电商渠道收入占比降至19.54%（同比-0.97%） [7] 盈利能力与费用控制 - 2025H1毛利率29.66%（同比-2.87pct），主因原材料成本上升及零食量贩渠道占比提高 [7] - 费用优化显著：销售/管理费用率分别同比下降2.7pct/0.96pct至10.57%/3.55% [7] - 扣非净利率同比提升0.27pct至11.36%，Q2扣非净利率达12.67%（同比+1.75pct） [7] 未来增长催化剂 - 海外市场（东南亚）拓展加速，魔芋、鹌鹑蛋产品出海潜力大 [7] - 国内零食量贩、山姆渠道渗透率提升，预计核心品类延续高增 [7] - 规模效应释放叠加原材料成本回落，净利率有望维持在12%以上 [7]

财务表现 - 2025H1营收34.83亿元 同比增长18.5% [1] - 归母净利润7.33亿元 同比增长18% [1] - 中期股息每股0.18元 合计派发4.38亿元 占净利润60% [1] - 归母净利率21.05% 同比下降0.08个百分点 表现平稳 [3] 分品类收入 - 调味面制品收入13.10亿元 同比下降3.24% [1] - 蔬菜制品收入21.09亿元 同比增长44.31% 占比提升至60.5%成为第一大品类 [1] - 豆制品及其他收入0.64亿元 同比下降48.06% [1] - 魔芋品类延续高景气 受益健康化趋势持续放量 [1] 渠道表现 - 线下收入31.47亿元 同比增长21.53% 占比90.4% [2] - 线上收入3.36亿元 同比下降3.81% 占比9.6% [2] - 线上经销收入1.08亿元 同比下降21.1% [2] - 线上直销收入2.28亿元 同比增长7.3% [2] 区域市场 - 中国收入34.29亿元 同比增长18.09% [2] - 海外收入0.53亿元 同比增长54.43% 基数较低发展空间大 [2] 成本与效率 - 毛利率47.2% 同比下降2.6个百分点 [2] - 管理费用率5.8% 同比下降2.4个百分点 [3] - 销售费用率15.1% 同比下降1.1个百分点 [3] - 雇员福利费用占比从18.38%降至15.29% [3] 产能利用 - 辣条产能利用率80.8% 同比提升24.3个百分点 [3] - 魔芋产能利用率77.5% 同比下降7.4个百分点 [3] - 整体产能利用率79.0% 较2024H1的66.5%显著提升 [3] 战略调整 - 主动调整调味面制品资源配置 优化产品矩阵 [1] - 口味从甜辣延伸至麻辣、小龙虾、烧烤等方向 [1] - 扩大魔芋产品产能 加强全渠道建设 [1] - 推进"加量不加价"策略 提升供应链效率 [2] 未来展望 - 预计2025-2027年营收74.73/87.51/101.10亿元 [3] - 预计归母净利润14.30/17.37/20.35亿元 [3] - 对应EPS 0.59/0.71/0.84元 [3] - PE估值分别为20/17/14倍 [3]

时代少年团演唱会及商业价值 - 时代少年团将于2025年8月20日至24日在上海体育场举办四场"加冠礼"演唱会 [3] - 8月21日场次演唱会吸引1851万人想看 超过99%同类演出 23日和24日场次单场均吸引百万人次想看 [6] - 成团六年来商业价值持续增加 代言涉及消费类等领域多家上市公司 [6] 时代少年团代言上市公司情况 - 代言品牌包括来伊份(603777SH)、名创优品、香飘飘(603711SH)、溜溜果园、李宁(02331HK)等 [6] - 2025年4月成为溜溜果园品牌代言人 该公司正在赴港上市 联席保荐人为中信证券、国元国际控股 [6][7] - 2025年5月成为香飘飘旗下Meco杯装果茶品牌代言人 香飘飘为国内奶茶行业首家上市公司 [6] - 成为李宁运动青春产品全球代言人 李宁为第一家港股上市的中国内地体育用品企业 [7] - 2025年8月成为名创优品全球品牌代言人 名创优品已实现美股港股双重主要上市 [8][9] 相关上市公司背景 - 香飘飘2017年11月登陆上交所主板 为国内奶茶行业首家上市公司 [6] - 来伊份2016年10月登陆上交所主板 被视为"主板零食第一股" [6] - 溜溜果园2025年4月向港交所提交上市申请 2019年曾冲刺A股上市未果 [7] - 李宁2004年6月登陆港股 为中国内地首家港股上市体育用品企业 [7] - 名创优品2020年10月纳斯达克上市 2022年7月回港二次上市 [9]

核心观点 - 时代少年团作为顶流偶像团体商业价值持续提升 其代言品牌涉及多家A股、港股及美股上市公司 涵盖消费、食品饮料、体育用品等行业领域 [1][2] 代言品牌与上市公司关联 - 时代少年团代言品牌包括来伊份(603777 SH)、名创优品、香飘飘(603711 SH)、溜溜果园、李宁(02331 HK) 其中名创优品为美股港股双重上市(NYSE MNSO 09896 HK) [1] - 香飘飘为2017年11月上市的首家国内奶茶行业企业 来伊份为2016年10月上市的"主板零食第一股" [2] - 溜溜果园当前正向港交所提交上市申请 联席保荐人为中信证券与国元国际控股 曾于2019年6月冲刺A股上市 [2] - 李宁于2004年6月成为首家港股上市的中国内地体育用品企业 [2] - 名创优品于2020年10月登陆纳斯达克 2022年7月完成港股二次上市 实现美股港股双重主要上市 [2] 商业合作动态 - 2024年4月时代少年团成为溜溜果园品牌代言人 5月成为香飘飘旗下Meco杯装果茶品牌代言人 此前已成为来伊份品牌代言人 [1] - 时代少年团担任李宁运动青春产品全球代言人 [2] - 名创优品本月官宣时代少年团为全球品牌代言人 合作主题"逛逛世界名创 发现开心宝藏"引发社交平台刷屏 [2] 演唱会人气数据 - 时代少年团上海"加冠礼"演唱会8月21场次吸引185.1万人想看 超过99%同类演出 [1] - 8月23日与24日场次虽未开票 单场均已吸引超百万人次"想看" [1]

财务业绩 - 2025年上半年实现营收29.41亿元，同比增长19.58% [1] - 归母净利润3.73亿元，同比增长16.70% [1] - 净利润率达12.67% [2] 核心业务表现 - 休闲魔芋制品营收7.91亿元，占总营收26.90%，同比激增155.10% [1] - 魔芋类零食成为战略核心单品，带动整体盈利能力显著提升 [1] - "大魔王"子品牌2024年含税销售额突破10亿元 [1] 产品与品牌发展 - "大魔王麻酱素毛肚"上市16个月即实现月销售额破亿，创行业纪录 [1] - 与三养食品联名推出"火爆魔芋火鸡酱味"新品并亮相国际食品展 [1] - 推动六大核心品类发展强势单品 [3] 海外市场拓展 - 通过自有品牌"Mowon"进入东南亚及美国市场 [2] - 核心产品进入美国99 Ranch Market连锁超市及核心门店 [2] - 当前海外销售80%以上来自泰国市场 [2] 运营效率优化 - 销售费用率下降2.70个百分点至10.57% [2] - 管理费用率优化至3.55% [2] - 规模效应增强"降本增利"逻辑 [2] 战略规划 - 持续深化"品类品牌"策略 [3] - 夯实魔芋战略核心单品地位并提升市占率 [1] - 依托全渠道能力触达海内外消费者 [3]

财务业绩 - 2025年上半年实现营收29.41亿元 同比增长19.58% [1] - 归母净利润达3.73亿元 同比增长16.70% [1] - 净利润率为12.67% [2] 核心品类表现 - 休闲魔芋制品营收7.91亿元 占总营收比重26.90% [1] - 魔芋品类同比增长155.10% 成为增长最快品类 [1] - 魔芋类零食迎来爆发式增长 带动整体盈利能力提升 [1] 品牌战略进展 - 2023年10月推出战略子品牌"大魔王" [2] - "大魔王"系列2024年销售额突破10亿元（含税） 跻身10亿大单品 [2] - 2025年3月推出"大魔王"麻酱素毛肚新品 [2] 海外市场拓展 - "大魔王"魔芋零食成功进入东南亚市场 [2] - 通过自有品牌"Mowon"在泰国和美国市场实现突破 [2] - 核心产品"六必居麻酱素毛肚"已进驻美国99 Ranch Market超市 [2] - 海外销售80%以上来自泰国市场 [2] 战略规划 - 持续夯实魔芋战略核心单品地位 [1] - 计划在东南亚进一步扩大魔芋产品市场 [2] - 围绕"渠道为王、产品领先、体系护航"战略主轴深化品类品牌策略 [2] - 推动六大核心品类均跑出强势单品 [2]