文章核心观点 - 中国越野跑市场呈现爆发式增长 带动赛事运营、越野跑鞋及地方文旅三类主要生意增长 [5][6][9] - 越野跑鞋市场由凯乐石、Hoka、萨洛蒙三大品牌主导 通过赛事赞助、社群运营和渠道扩张争夺市场份额 [13][15][16] - 行业呈现专业化与潮流化双轨发展趋势 品牌通过产品创新和跨界营销拓展泛人群市场 [17][18][19] 赛事运营增长 - 崇礼168超级越野赛吸引超2万人报名 中签率64% 类比茅台抽签热度 [5] - 三夫户外旗下三夫赛事上半年营收93.4万元 亏损近300万元 但赛事能牵引文旅大单和高黏性用户 [10] - 萨洛蒙推出"灯塔计划"越野赛 以百万级奖金完善赛事体系 [10] - 凯乐石通过朗途体育运营城市系列越野赛 将品牌植入补给站提升势能 [11] 越野跑鞋市场 - 2023年主流电商越野跑鞋销售额增长76%至3.5亿元 2024年近翻倍达6.3亿元 [11] - 凯乐石"大坡王"FUGA系列销售额同比暴涨269% 占据市场最大份额 [11] - 崇礼168赛事中42%跑者穿着凯乐石FUGA系列跑鞋 [11] - 头部品牌通过赛事赞助强化专业形象：凯乐石赞助Thailand by UTMB、HOKA赞助UTMB、萨洛蒙主办灯塔计划 [15] 地方文旅经济 - 崇礼168带动超17万人赴张家口观赛 产生旅游收入超1.68亿元 [11] - 赛事期间66个户外品牌参展 特装展位销售额普遍超20万元 [11] 品牌竞争格局 - 市场存在40余个越野跑鞋品牌 凯乐石、Hoka、萨洛蒙为三大头部品牌 [13] - 凯乐石全国门店超200家 开设多家FUGA旗舰店于高端购物中心 [16] - Hoka国内门店超100家 在上海开设1600平米全球最大旗舰店 [16] - 萨洛蒙大中华区门店近200家 在上海安福路开设艺术跨界概念店 [16] 新兴品牌入局 - 加拿大品牌norda通过滔搏进入中国 lululemon推出首款越野跑鞋beyondfeel trail [18] - 运动员Kilian Jornet联合Camper创立NNormal品牌 于温岭山赛期间进入中国 [18] - Nike新品ACG Ultrafly越野跑鞋亮相UTMB 计划2025年上市 [18] 行业发展趋势 - 品牌双线战略：专业化方向精进抓地力/缓震性能 潮流化方向融入日常穿搭 [17][19] - 萨洛蒙签约00后演员赵今麦代言 渗透女性市场 [18] - Hoka与时装设计师Spencer BADU合作推出潮流款跑鞋 [18] - 凯乐石携跑鞋登陆巴黎时装周 推出纯白配色打破传统亮色惯例 [18]

越野跑行业热度与驱动因素 - 越野跑赛事火爆 报名需抽签且中签率低 如崇礼168超两万人报名 中签率仅64% 堪比抢茅台[3][4][5] - 三大核心驱动因素：逃离城市的悦己需求与社交属性 赛事增多及品牌赞助推动 政策红利与地方文旅支持[6] - 市场化程度高 赛事与品牌搭建场景 跑团与俱乐部聚合人群 形成完整产业链[1][7] 核心增长赛道与商业机会 - 三类主要受益业务：赛事运营 越野跑鞋销售 地方文旅经济[13] - 赛事运营虽短期亏损但战略价值显著 可牵引文旅大单与政策红利 并积累高黏性用户 如三夫赛事上半年营收93.4万元但亏损近300万元[15][16] - 越野跑鞋线上销售额2023年增长76%至3.5亿元 2024年近翻倍达6.3亿元 凯乐石主力产品FUGA系列销售额同比暴涨269%[20][21] - 赛事强溢出效应拉动文旅消费 如崇礼168带动17万人观赛 产生旅游收入超1.68亿元[22][23] 市场竞争格局与品牌策略 - 头部品牌呈三足鼎立：凯乐石 HOKA 萨洛蒙占据主导 覆盖超40个品牌[28][29] - 品牌通过赛事赞助 社群运营 渠道扩张争夺市场：凯乐石主办城市系列赛并赞助国际顶级赛事 HOKA赞助UTMB 萨洛蒙推出高奖金灯塔计划[30][33] - 社群运营增强用户黏性 如凯乐石跑山帮 HOKA山野课堂 萨洛蒙Go野训练营[34][35] - 渠道扩张白热化：凯乐石门店超200家 HOKA国内门店超100家 萨洛蒙大中华区门店近200家[36] 行业新进入者与未来趋势 - 新品牌加速入局：加拿大norda通过滔搏进入中国 lululemon推出首款越野跑鞋 NNormal宣布进入市场 Nike以ACG系列押注户外赛道[39][40] - 双线发展战略成为主流：一方面强化专业性能稳固核心人群 另一方面通过潮流化破圈 如萨洛蒙签约赵今麦代言 HOKA联名设计师 凯乐石登陆巴黎时装周[42] - 未来方向聚焦高性能专业化与日常潮流化并行 释放更大市场潜力[43]

股价表现与资金流向 - 9月3日盘中股价上涨2.07%至9.36元/股 总市值82.71亿元 成交额2.01亿元 换手率2.48% [1] - 主力资金净流出308.84万元 特大单买入403.93万元(占比2.01%) 卖出1286.88万元(占比6.42%) 大单买入5314.46万元(占比26.50%) 卖出4740.36万元(占比23.64%) [1] - 今年以来股价累计上涨33.73% 近5日涨1.08% 近20日涨2.18% 近60日涨幅为0 [1] - 年内1次登上龙虎榜 最近4月30日净买入1.15亿元 买入总额2.27亿元(占比13.81%) 卖出总额1.13亿元(占比6.84%) [1] 业务结构与行业属性 - 主营业务包含户外用品(服装63.31% 鞋品13.29% 装备3.71%)和芯片业务(17.13%) 其他业务服务占比2.56% [1] - 所属申万行业为纺织服饰-服装家纺-运动服装 概念板块涵盖户外露营、小盘、商业航天、体育产业及医疗器械 [2] 股东结构与财务表现 - 股东户数5.80万户 较上期增加31.04% 人均流通股15220股 较上期减少23.69% [2] - 2025年上半年营业收入6.53亿元 同比减少7.82% 归母净利润2009.41万元 同比大幅下降76.50% [2] 分红历史 - A股上市后累计派现5.09亿元 近三年累计派现3041.77万元 [3]

行业规模与增长趋势 - 2025年中国运动品牌市场规模有望突破5000亿元人民币[2] - 2024年户外市场规模达1504亿元，同比增长23%[5] - 骑行、垂钓、滑翔伞等细分领域增速最高超过100%[11] - 预计2035年中国户外运动渗透率接近欧美水平（45%以上）[13] - 高端户外市场年复合增速达35%[28] 市场驱动力与消费行为转变 - 国民健康素养水平五年间从19%跃升至32%[2] - 社交媒体户外相关内容获得140亿次浏览热度[2] - 消费价值从"符号占有"转向"价值共鸣"，健康投资取代身份投资[16][18] - 户外活动成为年轻都市白领的社交货币，体现成就感与健康生活[18] - 消费者需求从泛化向精准具象跃迁，注重多场景适配性[7][31] 品牌业绩与市场表现 - 亚玛芬集团大中华区Q1营收4.46亿美元，同比增长43%[2] - 威富集团大中华区Q1营收2.17亿美元，同比增长4%[2] - 阿迪达斯大中华区Q1营收10.29亿欧元，同比增长13%[2] - BranDNA业绩保持稳定强劲增长，已签约Body Glove、Dakine等国际品牌[15] 竞争格局与品牌动态 - 近三年超20个国际户外品牌通过直营、代理或合资模式进入中国市场[20] - 超10家本土品牌开拓国内市场，本土品牌产品均价涨幅达25%-65%[24] - 安踏收购狼爪，报喜鸟收购美国高端户外品牌Woolrich[24] - 李宁收购瑞典户外品牌Haglöfs，其全球旗舰店将落户上海[20] - 德国品牌Vaude、丹麦品牌Nordisk、北美品牌Alo均加速布局中国市场[20] 本土化战略与创新方向 - 本土品牌通过深度洞察消费习惯、灵活运营和供应链响应形成竞争壁垒[25] - 安踏推行"千店千面"全直营策略，361度采用"超品店"一站式购物模式[25] - 萨洛蒙在中国市场投资本土创新，开发特殊剪裁和适应城市环境的材料[29] - 品牌竞争焦点从品牌力延伸至本土化服务、场景适配和供应链效率[27] 行业挑战与发展方向 - 赛道过度拥挤导致产品同质化风险，但消费者更忠于赛道而非单一品牌[23] - 未来竞争关键在于对场景和品质颗粒度的把握，需兼顾时尚与功能[29] - 风险在于价值定位模糊及为短期利益牺牲创新和质量[29] - 户外赛道细分加速，涵盖专业、时尚、轻量化等多维赛道并行发展[28][31]

**三夫户外2025年上半年电话会议纪要关键要点** **公司业绩与财务表现** * 公司2025年上半年营收3.78亿元，同比增长21.77%[2] * 整体毛利率从2024年的57%提升至2025年上半年的59%[18][29] * 批发业务收入5400万元，占总收入14.29%，其毛利率低于公司总体平均毛利率[28][29] * 户外装备类产品销售额4000万元，占总营收10.77%，毛利率因库存折扣销售及渠道变化而下滑[13] * 已停止对松鼠部落项目投资并全额计提固定资产减值，2025年上半年该项目归属上市公司亏损约280万元[3][19] **核心品牌表现与增长点** * X Bionic品牌收入增长188%至4073万元，成为核心增长点，其高毛利率对公司整体盈利能力有积极作用[2][18] * 胡迪尼品牌收入4073万元，同比增长188%，是利润翻倍的重要贡献者[4][20] * Crispi品牌收入4590万元，同比增长16%[4] * 其他代理品牌（Danner、Laspadeva、神秘农场）总营收5876万元，与去年基本持平[4] **品牌矩阵与发展战略** * 公司以X Bionic品牌为核心，定位高端功能性运动产品，拥有强大产品竞争力（如瑞士功能内衣和意大利研发越野跑鞋）[2][5][25] * 继续发展胡迪尼（定位轻奢）、Crispi等代理品牌，并计划在上海开设Crispi首家单品牌店[2][5][9] * 签约代理国际知名户外品牌MARMOT土拨鼠，定位专业户外，预计明年开始全面运营[2][5][7][9] * 品牌推广策略分为专业运动领域（滑雪、越野跑，占销售额25%）和更广泛的户外及都市户外市场（占销售额70%左右）[22][23] **渠道发展与运营策略** * 线上销售增长迅速，主要得益于大规模启动直播业务（已有约10个直播间），目标是未来实现线下占比65%、线上占比35%的均衡发展[2][11] * 2025年下半年X Bionic将新开滑雪店（新疆将军山、北京延庆、崇礼太舞小镇），并新增加盟店[15] * 截至2025年9月30日，X Bionic经销商门店将达20家，自营门店达40家；胡迪尼自营门店达16家，经销商门店达30家[15] * 计划加强东北市场覆盖，包括二线和三线城市[17] **未来计划与风险应对** * 公司计划通过定增募集资金，重点投入X Bionic品牌营销，以缓解资金短缺问题并抓住户外运动行业发展机遇[2][6][7] * 正在招聘具有国际品牌运营经验的高层管理人员负责X Bionic品牌运营[24] * 产品策略将同时推进专业性（如研发高功能产品）和大众化（如推出价格约1000-1500元的普及性产品）两条路线[26] * 希望为X Bionic品牌起一个合适的中文名字以便更好地破圈[27] * 未来营销重点包括提升X品牌店铺形象、加大新媒体平台（小红书、抖音）投放、接洽品牌形象代言人[21]

凯乐石高端化战略与市场表现 - 公司近两年朝高端化发力 热销冲锋衣价格在2800-3600元之间 登山羽绒服最高价破万 跑山鞋均价基本在1000元以上 [5] - 2024年主流电商平台产品同比增长153% MONT X系列冲锋衣年销售额同比增长超200% FUGA系列越野跑山鞋销售额同比暴涨269% 占据超25%市场份额 [20] - 线下渠道快速扩张 2024年新开44家门店 全国共有350家直营门店 数量超越始祖鸟所在部门的227家 [20][21] 仿制品市场现状与影响 - 台州出现大量低价仿制品"台州石" 价格仅为正品1/10 主推款价格在110-630元之间 [15][16] - 仿制品使用T800等低廉面料 工艺粗糙 存在溢胶等问题 但满足日常通勤需求 [17][18] - 仿制品销售火爆 淘宝多条单链销量数千甚至破万 拼多多多条单链拼单成功超20万件 [18] 高端户外市场竞争格局 - 始祖鸟所在部门2025Q2收入增长23%至5.09亿美元 增速低于去年同期34% 增速呈现波动下行趋势 [24][25] - 2024年国内运动鞋服市场同比增长仅5.9%至4100亿元 高端运动服饰市场规模增速降至8.2% [25] - 萨洛蒙2024年首次在中国落地黄金联赛 2025年推出超百万元奖金的"灯塔计划" 618期间天猫户外鞋靴销量同比增长超400% [27][28] - HOKA加速社群建设 2025年5月在上海揭幕全球首家品牌体验中心 [29] 公司面临的挑战与风险 - 可能失去中国攀岩国家队赞助权益 可隆很可能将取代凯乐石成为新官方合作伙伴 [30] - 社媒平台出现员工爆料 涉及基层销售人员待遇不公 考核管理混乱 强制大小周等问题 [32] - 户外运动鞋类赛道面临萨洛蒙等强劲对手竞争 亚玛芬计划2025年为萨洛蒙再开100家新店 [27][28]

公司活动 - 公司将于2025年9月1日接受浙商证券等投资者调研 董事长及董事会秘书参与接待 [1] 财务数据 - 2025年上半年营业收入构成中户外用品占比95.93% 户外服务占比4.07% [1] - 公司当前市值为22亿元 [1]

财务业绩 - 2025年上半年公司营业收入37,788.35万元，同比增长15.10% [2] - 归属于上市公司股东的净利润1,681.93万元，同比增长105.75% [2] - X-BIONIC品牌营业收入14,010.61万元，同比增长28.07% [2] - HOUDINI品牌营业收入4,073.42万元，同比增长187.87% [2] - CRISPI品牌营业收入4,590.76万元，同比增长16.36% [2] - LA SPORTIVA、MYSTERY RANCH、DANNER三个品牌总计营业收入5,876万元，与上年同期基本持平 [2] 品牌发展规划 - X-BIONIC下半年预计增速较上半年的28.07%有所提升 [2] - HOUDINI下半年预计继续保持高速增长 [2] - CRISPI下半年整体增速预计有所提升 [2] - MARMOT品牌处于市场调研及产品研发阶段，预计2026年逐步开始全方位运营 [2] 市场策略与投放 - X-BIONIC当前消费群体：专业运动（滑雪占30%）和都市户外机能（占70%） [3] - 下半年将加强越野跑和滑雪运动的新媒体市场投放 [3] - 定增完成后重点升级X-BIONIC店铺形象和新媒体平台（抖音、小红书）投放 [3] 渠道拓展 - 截至2025年6月底X-BIONIC在全国拥有57家店铺（15家品牌店+10家滑雪店+32家品牌专区店） [3] - 下半年计划开设新疆将军山滑雪场（换址扩大）、北京国家高山滑雪中心、崇礼太舞滑雪场新店 [3] - 经销门店将在9、10月份陆续开业 [3] 产品开发 - X-BIONIC 2026年春夏将推出TERRASKIN X03系列跑鞋，普适性更强且价格更具竞争力 [3] - 产品方向覆盖城市徒步、户外郊游及专业运动领域 [3] 子公司表现 - 上海飞蛙上半年净利润翻倍，主要得益于HOUDINI品牌高速增长和经销渠道快速发展 [3]

核心财务表现 - 2025年上半年营业收入3.78亿元 同比增长15.10% [3] - 归属于上市公司股东净利润1681.93万元 同比增幅105.75% [3] - 扣非净利润1535.64万元 同比激增323.29% [3] - 经营活动现金流量净额978.88万元 同比改善139.23% [3] 多品牌运营成效 - 核心品牌X-BIONIC营收1.40亿元 同比增长28.07% [4] - HOUDINI品牌营收4073.42万元 同比激增187.87% [4] - CRISPI品牌营收4590.76万元 同比增长16.36% [5] - LASPORTIVA等三大代理品牌总计营收5876万元 [5] - X-BIONIC全国店铺达57家 覆盖15省22个城市 [4] 全渠道战略推进 - 线上第三方平台交易额3.85亿元 营收1.78亿元 [7] - 线上营收占比46.98% 同比增长20.32% [7] - HOUDINI全渠道流水额达7390万元 [4] - 新增会员18382人 门店会员总数达44.1万人 [7] 产品与运营创新 - X-BIONIC推出HERMITLT隐者轻量冲锋衣等明星单品 [4] - TERRASKIN越野跑鞋获ISPO AWARD 2024等国际大奖 [4] - CRISPI推出PERFETTA GTX时尚户外机能鞋 [5] - 组织社群活动76场 覆盖超1500人次 [7] 赛事与供应链建设 - 崇礼168超级越野赛参赛人数11117人 同比增15.7% [7] - 升级张家口大境门古长城越野赛为UTMB系列赛事 [7] - 首批入驻宿迁保税物流中心 降低国际采购成本 [8] - MARMOT品牌处于市场调研阶段 筹备全面运营 [6]

核心观点 - 8月中国制造业PMI为49.4% 较上月回升0.1个百分点 大型企业景气度回升至50.8% 但中小型企业仍处于收缩区间 制造业呈现"供强需弱"格局 但有效需求不足局面有所改善[3][4] - 非制造业PMI指数为50.3% 较上月回升0.2个百分点 服务业回升至50.5% 而建筑业回落至49.1%的收缩区间[6] - AI产业链受阿里巴巴云服务收入增长26%和3年3800亿资本支出计划刺激 同时美国取消三家半导体公司进口设备豁免对国产芯片产业链形成利好[8] - 华虹公司收购华力微12英寸生产线 月产能3.8万片 2024年销售收入50亿元 净利润5.3亿元[9] - 理想汽车二季度总收入302亿元 同比下滑4.5% 净利润11亿元 同比下滑0.4%[11] - 欣旺达上半年总收入269.85亿元 同比增长12.82% 净利润8.56亿元 同比增长3.88% 其中储能系统业务收入10.04亿元 同比增长68.85%[11][12] - 正邦科技上半年营业收入68.38亿元 同比增长112.17% 净利润2.02亿元 同比增长258.18% 生猪销量357.66万头 同比增长125.05%[14] 宏观经济组 - 8月制造业PMI为49.4% 较上月回升0.1个百分点 大型企业PMI为50.8% 回升0.5个百分点 中型企业PMI为48.9% 回落0.6个百分点 小型企业PMI为46.6% 回升0.2个百分点[4] - 生产指数为50.8% 回升0.3个百分点 新订单为49.5% 回升0.1个百分点 新出口订单为47.2% 回升0.1个百分点[4] - 进口指数为48% 回升0.2个百分点 连续3月高于新出口订单 在手订单为45.5% 回升0.7个百分点 创4月以来新高[4] - 产成品库存指数为46.8% 回落0.6个百分点 处于一年来次低水平 库存销售比从7月1.06降至1.03[5] - 采购量为50.4% 回升0.9个百分点 重回扩张区间 企业经营预期为53.7% 回升1.1个百分点[5] - 出厂价格指数为49.1% 回升0.8个百分点 主要原材料购进价格为53.3% 大幅回升1.8个百分点 利润指数为-3.2% 回落1个百分点[5] 产业综合组 - 阿里巴巴二季度云收入同比增长26% 重申AI资本支出坚持3年3800亿元 已研发新型芯片支持更广泛AI推理任务[8] - 美国商务部取消英特尔半导体(大连) 三星中国半导体 海力士半导体(中国)三家公司进口设备安全审查豁免 对国产芯片设备和芯片产业链形成利好[8] - 华虹公司收购华力微12英寸集成电路代工生产线 月产能3.8万片 工艺制程65/55nm 40nm 2024年销售收入50亿元 净利润5.3亿元 2024年上半年收入24.6亿元 净利润3.4亿元 销售净利率提升约3.7个百分点[9] 先进制造组 - 理想汽车二季度总收入302亿元 同比下滑4.5% 净利润11亿元 同比下滑0.4% 上半年总收入562亿元 同比减少2.0% 净利润17亿元 与去年同期相对稳定[11] - 理想汽车表示将通过智能辅助驾驶深度换新强化产品竞争力 纯电车型形成梯次发力格局 2025年主攻中东 中亚和欧洲市场[11] - 欣旺达上半年营业总收入269.85亿元 同比增长12.82% 归属母公司净利润8.56亿元 同比增长3.88%[11] - 电动汽车类电池业务收入76.04亿元 同比增长22.63% 储能系统业务收入10.04亿元 同比增长68.85%[12] 消费组 - 正邦科技上半年营业收入68.38亿元 同比增长112.17% 归母净利润2.02亿元 同比增长258.18%[14] - 生猪销量357.66万头 同比增长125.05% 其中仔猪200.6万头 商品猪157.06万头 生猪销售均价同比提升约46元/头[14] - 养殖业务收入同比增长134.59%至40.77亿元 综合成本同比下降显著 整体毛利率提升4.39个百分点[14] - 三夫户外上半年营业收入3.78亿元 同比增长15.1% 归母净利润0.17亿元 同比增长105.75%[14]