核心事件 - 漱玉平民大药房连锁股份有限公司作废2023年限制性股票激励计划中部分已授予但尚未归属的限制性股票 总作废数量为163.2050万股 [7][9][10] 作废原因 - 16名激励对象因个人原因离职、达到退休年龄不再返聘或岗位变动而丧失资格 导致40.10万股限制性股票被作废 [7] - 公司2023年度扣除非经常性损益的净利润为-197,922,310.83元 未达到业绩考核指标 导致121.935万股限制性股票不得归属 [7][9] - 11名激励对象因岗位变动丧失资格 另因2023年业绩未达标 导致141.32万股限制性股票不得归属 [9][10] 激励计划实施细节 - 2023年3月2日以8.79元/股向119名激励对象首次授予376.50万股限制性股票 [4] - 2023年10月24日因权益分派实施 授予价格调整为8.675元/股 并向18名激励对象预留授予33.00万股 [5] - 2024年2月7日以8.675元/股向32名激励对象预留授予60.50万股限制性股票 [5][6] 批准程序 - 本次作废经董事会审议通过 关联董事回避表决 [7] - 监事会认为作废符合相关规定且未损害股东利益 [7] - 根据股东大会授权 本次作废无需提交股东大会审议 [8]

行业投资评级 - 强于大市，维持 [2] 核心观点 - 政策支持上市公司通过并购重组高质量发展，行业整合持续深化，本周医药生物上涨 1.13%，子板块均实现上涨 [5][7][14][18] 各部分总结 一周观点：政策支持上市公司通过并购重组高质量发展，行业整合持续深化 - 2024 年发布的并购相关政策展现监管包容性提升、支持科技企业收购未盈利技术资产等趋势，降低重组门槛，提高效率 [5][14] - 本周迈普医学、派林生物等发布公告拟进行并购重组，有望助力上市公司获取优质资产，增强技术实力和市场地位 [6][15] 一周观点：本周医药生物上涨 1.13%，子板块均实现上涨 本周医药生物上涨 1.13%，子板块均实现上涨 - 本周医药生物上涨 1.13%，跑赢沪深 300 指数 0.25pct，在 31 个子行业中排名第 17 位，各子板块均上涨，原料药和血液制品板块涨幅最大 [7][18][22] 细分板块周表现及观点 - **医疗设备**：本周上涨 0.59%，估值上涨空间大，建议积极布局，预计 25Q2 有望迎来第二波以旧换新采购高潮，部分中小设备及上游元器件生产厂家 25Q2 开始兑现政策红利，大型设备生产厂家 25Q3 开始实现业绩高增长 [26] - **医疗耗材**：本周上涨 1.27%，涨跌幅波动较大，随着高值耗材集采逐步到尾声，有望迎来稳步上涨，建议关注高景气、集采促进、困境反转相关标的及部分 PEG 较低的中小市值企业 [29] - **IVD 板块**：本周上涨 2.00%，估值上涨空间大，建议积极布局，看好 AI+辅助诊断等新兴方向，3 月生育补贴政策和 5 月中美关税缓解有望带来利好 [30] - **血液制品板块**：本周上涨 2.89%，2024 年国内采浆量同比增长 10.9%，2025 年新浆站催化预期减弱，建议关注具备浆站获取能力强、运营效率高、新品推出快的头部血制品公司 [31][32] - **药店板块**：本周上涨 1.58%，行业出清提速，龙头药店客流量、利润率有望提升，统筹持续落地带来业绩增量，看好 AI 赋能带来经营新活力 [34] - **医疗服务**：本周医院板块上涨 1.07%，2024 年医疗服务整体业务略有承压，2025Q1 眼科、口腔消费医疗呈现向好态势，IVF 有望受益辅助生殖项目纳入医保以及生育补贴 [36] - **中药板块**：本周上涨 0.39%，2025 年影响业绩的主要因素减弱，看好国企龙头引领的行业优质资源整合、消费环境改善下行业需求持续复苏、创新驱动等方向 [38] - **CXO 板块**：本周上涨 0.41%，2024 年板块业绩见底，行业逐步进入上行周期，但中小公司复苏节奏相对较慢，业绩表现预计会出现一定分化，建议关注订单增长表现较好、行业并购整合能力较强的相关龙头标的 [39][40] 推荐及受益标的 - 推荐标的：英科医疗、迈普医学、怡和嘉业、微电生理、拱东医疗、派林生物、益丰药房、大参林、康臣药业、佐力药业、桂林三金、天士力、新里程、美年健康、国际医学 [8] - 受益标的：山外山、奕瑞科技、联影医疗、微创机器人、聚光科技、华大智造、迈瑞医疗、澳华内镜、力诺药包、心脉医疗、康拓医疗、奥精医疗、维力医疗、可孚医疗、中红医疗、润达医疗、圣湘生物、华大基因、贝瑞基因、金域医学、九安医疗、万孚生物、天坛生物、爱尔眼科、固生堂、锦欣生殖、环球医疗、方盛制药、贵州三力、药明康德、康龙化成、凯莱英、诺泰生物等 [8]

行业投资评级 - 强于大市 维持[2] 核心观点 - 政策支持上市公司通过并购重组高质量发展 行业整合持续深化[5][14] - 医药生物行业本周上涨1.13% 跑赢沪深300指数0.25个百分点[7][18] - 所有医药子板块均实现上涨 原料药和血液制品板块涨幅最大达2.89%[7][22] - 推荐关注医疗设备、医疗耗材、IVD、血液制品、药店、医疗服务、中药和CXO等细分领域投资机会[26][28][30][32][34][36][38][40] 行业表现数据 - 行业收盘点位7786.47 52周最高8490.25 52周最低6070.89[2] - 2025年6月至今医药生物上涨1.13% 跑赢沪深300指数0.25个百分点[18] - 在31个子行业中排名第17位[7][18] 细分板块表现 - 原料药板块上涨2.89%[7][22] - 血液制品板块上涨2.89%[7][22] - 体外诊断板块上涨2.00%[7][22] - 线下药店板块上涨1.58%[7][22] - 疫苗板块上涨1.55%[7][22] - 医药流通板块上涨0.93%[7][22] - 医疗设备板块上涨0.59%[7][22] - 医疗研发外包板块上涨0.41%[7][22] - 中药板块上涨0.39%[7][22] - 其他生物制品板块上涨0.03%[7][22] 政策环境分析 - 监管包容性提升 同业竞争要求从"避免同业竞争"调整为"不新增重大不利影响的同业竞争"[5][14] - 支持科技企业收购未盈利技术资产[5][14] - 注册决定有效期从12个月延长至48个月[5][14] - 简易审核程序符合条件的项目5个工作日内完成注册[5][14] - 地方协同推进 北上广深深入实践[5][14] 并购重组案例 - 迈普医学拟收购易介医疗100%股权 标的公司23年收入1194万 24年收入2441万[15][16] - 派林生物控制权变更筹划中 公司2024年采浆量约1400吨[15][16] - 2024年国内采浆量13400吨 同比增长10.9%[31] 细分领域投资观点 - 医疗设备板块市盈率37.55倍 处于10年期历史分位点41.96%[26] - 体外诊断板块市盈率32.95倍 处于10年期历史分位点48.04%[30] - 血液制品行业集中度持续提升 建议关注浆站获取能力强、运营效率高的头部企业[32] - 药店行业2024年闭店数量达39228家 行业出清提速[34] - 中药板块约1/3个股2024年营收和归母净利润实现增长[38] - CXO板块2024年业绩见底 2025年业绩指引较为乐观[40] 推荐标的 - 英科医疗、迈普医学、怡和嘉业、微电生理、拱东医疗、派林生物、益丰药房、大参林、康臣药业、佐力药业、桂林三金、天士力、新里程、美年健康、国际医学[8] 受益标的 - 山外山、奕瑞科技、联影医疗、微创机器人、聚光科技、华大智造、迈瑞医疗、澳华内镜、力诺药包、心脉医疗、康拓医疗、奥精医疗、维力医疗、可孚医疗、中红医疗、润达医疗、圣湘生物、华大基因、贝瑞基因、金域医学、九安医疗、万孚生物、天坛生物、爱尔眼科、固生堂、锦欣生殖、环球医疗、方盛制药、贵州三力、药明康德、康龙化成、凯莱英、诺泰生物等[8][27][30][33][37][41]

报告公司投资评级 - 持续给予“买入”投资评级 [7] 报告的核心观点 - 业绩受销售费用率增长因素影响出现下滑 2024年度公司实现营业收入92.83亿元（YoY+2.23%），归母净利润1.28亿元（YoY - 69.08%），扣非净利润1.24亿元（YoY - 68.89%） [4] - 门店数量稳定增长 2024年公司整体门店达到5486家，净增门店370家；截至2024年底有效会员超2600万人，会员消费接近70% [5] - 经营差异化，业态多元化持续推进 2019 - 2024年医药零售直营门店数复合增速达27.32%；线上渠道收入在所有上市连锁中排名第一，2024年同比增长19.51%，占总收入比重为27.9%；非药品类销售占比同业最高（19.5%） [6] - 预计公司2025 - 2027年收入分别为101.00/110.50/120.03亿元，分别同比增长8.80%/9.41%/8.62%，归母净利润分别为1.96/2.42/2.71亿元，分别同比增长53.1%/23.3%/12.2% [7] 报告其他关键要点 股票数据 - 总股本/流通为1.55/1.55亿股，总市值/流通为35.33/35.33亿元，12个月内最高/最低价为38.46/17.18元 [3] 财务指标 |指标|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业收入（百万元）|9,283|10,100|11,050|12,003| |营业收入增长率(%)|2.23%|8.80%|9.41%|8.62%| |归母净利（百万元）|128|196|242|271| |净利润增长率(%)|-69.08%|53.10%|23.29%|12.21%| |摊薄每股收益（元）|0.83|1.27|1.56|1.76| |市盈率（PE）|27.54|18.01|14.61|13.02|[10] 资产负债表 |项目|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |货币资金|858|776|630|485|340| |应收和预付款项|484|473|501|532|562| |存货|2,374|3,128|3,235|3,540|3,848| |流动资产合计|3,938|4,683|4,730|4,983|5,236| |固定资产|919|898|898|898|898| |资产总计|9,949|10,623|10,656|10,889|11,111| |短期借款|750|1,604|1,604|1,604|1,604| |应付和预收款项|2,699|2,861|3,058|3,327|3,595| |负债合计|7,104|7,843|8,064|8,363|8,659| |归母公司股东权益|2,861|2,797|2,608|2,543|2,469| |股东权益合计|2,845|2,781|2,592|2,526|2,2452|[13][14] 利润表 |项目|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业收入|9,081|9,283|10,100|11,050|12,003| |营业成本|5,823|5,960|6,470|7,080|7,695| |销售费用|2,390|2,674|2,929|3,182|3,457| |管理费用|197|263|283|298|312| |营业利润|522|176|263|323|362| |利润总额|523|169|258|318|357| |净利润|414|128|196|242|271| |归母股东净利润|414|128|196|242|271|[13][14] 现金流量表 |项目|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |经营性现金流|1,024|509|533|472|520| |投资性现金流|-523|-724|-161|-160|-160| |融资性现金流|-663|5|-517|-458|-505| |现金增加额|-161|-210|-146|-145|-145|[14][15] 预测指标 |指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |毛利率|35.88%|35.80%|35.94%|35.93%|35.89%| |销售净利率|4.56%|1.38%|1.94%|2.19%|2.26%| |销售收入增长率|20.84%|2.23%|8.80%|9.41%|8.62%| |净利润增长率|10.72%|-69.08%|53.10%|23.29%|12.21%| |ROE|14.48%|4.58%|7.52%|9.51%|10.99%| |ROA|4.23%|1.24%|1.84%|2.24%|2.47%| |ROIC|7.90%|3.50%|4.41%|5.23%|5.83%| |EPS(X)|2.69|0.83|1.27|1.56|1.76| |PE(X)|8.50|27.54|18.01|14.61|13.02| |PB(X)|1.03|1.28|1.35|1.39|1.43| |PS(X)|0.32|0.39|0.35|0.32|0.29| |EV/EBITDA(X)|3.78|5.45|12.88|11.50|10.74|[14]

行业监管动态 - 国家医保局筛查发现24个省份23997家定点零售药店可能存在9563名药师"挂证"违规情况 [1] - 《药品经营质量管理规范》明确要求执业药师不得缺位 但实际存在大量"租证""影子药师"现象 [1] - 行业每年因用药不当导致250万人住院治疗和19万人死亡 执业药师缺位是重要诱因 [1] 行业现状数据 - 截至2024年底全国执业药师总数达814283人 但中小药店普遍存在"影子药师"配置 [2] - "影子药师"导致药店药学咨询服务缺失 影响公共医疗服务质量 [2] 监管技术手段 - 医保局通过医保结算大数据筛查有效识别跨店"挂证"行为 [2] - 建议建立消费者监督渠道与警示自纠机制形成监管合力 [2] 行业治理方向 - 需采取"疏堵结合"策略：加强"挂证"处罚力度同时扩大执业药师培养规模 [2] - 需提高职业待遇并建立依法从业引导机制 从根本上消除人才缺口 [2] - 整治目标需使药店回归专业医疗服务属性 取代商业销售导向 [3]

政策监管要求 - 定点零售药店需至少配备1名专业药师 且注册地需在药店所在地 药师须签订1年以上劳动合同且在合同期内 [1][2] - 禁止药师"挂名"或"兼职"行为 营业时间内必须保证药师在岗提供药学服务 [1][2] - 政策旨在保障参保人员用药安全、合理、有效 同时维护医保基金安全和药师合法权益 [2] 违规现象规模 - 全国24个省份存在药师违规情况 涉及23997家定点零售药店和9563名药师 [2] - 跨省份违规涉及22个省份、289家药店和135名药师 例如同一药师4月24日分别在乌鲁木齐和烟台两地审方售药 [3] - 跨地市违规涉及19个省份、3154家药店和792名药师 例如同一药师4月1日同时在呼和浩特和包头两地工作 [3] - 同一地市跨机构违规涉及24个省份、20701家药店和8583名药师 例如同一药师4月1日晚间在两小时内在原平市两家药店工作 [3] 核查与整改措施 - 要求相关药师开展自查 被冒用信息者需主动联系医保部门说明情况 [4] - 定点零售药店需检查药师配备和履职情况 制定整改措施并明确期限 [4] - 医保部门需在2025年6月30日前上报核查结果 违规药店将面临约谈、整改、暂停或解除医保协议等处理 [4] - 涉及药品经营违规的移送药监部门 违法犯罪行为移送司法机关 [4] 长期监督机制 - 国家医保局将通过日常巡查、专项检查、智能监控和数据筛查等方式持续监督药店药师配备和医保基金使用 [5] - 鼓励社会监督 设立举报电话和邮箱接收违规行为反馈 [5]

医药板块整体表现 - 本周医药板块表现强势，三生制药和辉瑞重磅交易落地，首付12.5亿美元超预期，增强市场对中国创新药物质量和市场价值的信心 [1] - ASCO会议召开，海量国内创新药企临床数据公布，创新药板块有望迎来新一轮数据驱动的行情 [1] - 医药板块在2025年有望走出反转行情，创新药主线和左侧板块困境反转是最大投资机会 [1] 药品板块 - 中国药企在全球对外授权交易中日益崭露头角，在ASCO等权威会议上展现临床管线潜力 [2] - 本土创新药企在营收业绩、对外授权合作及国际权威会议发布的临床数据方面成果显著 [2] - 看好本土原研"真创新"类药企及国际化高水平引进能力领先的药企标的 [2] 生物制品 - GSK宣布FDA批准美泊利珠单抗用于慢性阻塞性肺病(COPD)治疗，2024年全球销售额达17.84亿欧元 [3] - 国内多家企业布局靶向IL-5相关药物，建议持续关注研发端进展 [3] 医疗服务&消费医疗 - 爱尔康25Q1手术业务净销售额13.38亿美元(同比下降1%，固定汇率下增长2%) [4] - 视力保健业务25Q1净销售额11.06亿美元(同比增长1%，固定汇率下增长3%)，隐形眼镜净销售额6.71亿美元(同比增长4%) [4] - 产品创新为公司带来增量，环曲面和多焦点产品创新及价格上涨推动增长 [4] 医疗器械 - 强生医疗在美国推出SOUNDSTAR CRYSTAL超声导管，用于心脏消融术中的心内超声心动图成像 [5] - 新产业小分子夹心法二代新产品雄烯二酮测定试剂盒国内获批，院内创新器械品种需求增长趋势坚挺 [5] 药店 - 商务部等12部门发布《促进健康消费专项行动方案》，强化药店健康促进功能 [6] - 政策支持非药品类拓展、陈列、销售等方面机会，药品追溯码工作持续推进优化行业环境 [6]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 本周医药板块表现强势，创新药板块有望迎来新一轮数据驱动的行情，连锁药房、仿创药、中药、体外诊断等板块存在困境反转潜力 [1][11] - 持续看好医药板块在2025年走出反转行情，创新药主线和左侧板块困境反转是最大投资机会，建议关注创新药临床数据更新以及暑期相关板块行情 [4][11] 根据相关目录分别进行总结 药品板块 - 三生制药与辉瑞交易落地，首付12.5亿美元超预期，增强市场对中国创新药企价值确认，SSGJ - 707有同类最优潜力，交易为创新药行情带来催化 [20][21] - 2025年ASCO会议中国药企表现亮眼，74项研究进入口头汇报，11项入围LBA，科伦博泰、泽璟制药、科济药业等药企数据值得关注 [22] - 本周国家药监局批准三款创新药上市，5款拟纳入优先审评，4款拟纳入突破性疗法，加科思与艾力斯的戈来雷塞、恒瑞医药的瑞格列汀二甲双胍片获批 [25][26][27] - 看好本土原研“真创新”类药企和国际化高水平引进能力领先的药企，建议关注相关龙头企业 [2][29] 生物制品 - GSK的美泊利珠单抗获批用于COPD附加维持治疗，基于临床试验其能降低中度/重度急性加重年发生率，2024年全球销售额达17.84亿欧元，国内多家企业布局靶向IL - 5药物，建议关注研发进展 [2][30][37] 医疗服务及消费医疗 - 爱尔康2024年净销售额达98亿美元，25Q1手术业务净销售额13.38亿美元，视力保健业务净销售额11.06亿美元，产品创新为公司带来增量 [3][38][40] 医疗器械 - 强生医疗在美国推出SOUNDSTAR CRYSTAL超声导管用于心脏消融术，与其他ICE导管相比有优势，新产业雄烯二酮测定试剂盒获批，院内创新器械需求增长，建议关注头部公司 [3][44][48] 药店 - 一心堂提升非药品类经营，政策支持药店拓展非药功能，医保监管优化为非药拓展提供环境，建议关注行业非药拓展动向和龙头公司投资机会 [3][49][50] 投资建议 - 创新药赛道是2025年医药投资主线，看好创新药出海和仿创结合品种，关注ASCO数据和海外BD合作，左侧板块下半年增速有望反转，建议自下而上寻找投资机会 [52] 重点标的 - 创新与仿创药：科伦博泰、华东医药、映恩生物、三生制药、康方生物、科伦药业、恒瑞医药、特宝生物等 [15][54] - 左侧板块反转：人福医药、益丰药房、恩华药业、长春高新、安图生物、新产业、太极集团、迈瑞医疗等 [15][54]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 本周医药板块表现强势，创新药板块有望迎来新一轮数据驱动的行情，连锁药房等板块存在困境反转潜力 [1][11] - 持续看好医药板块在2025年走出反转行情，创新药主线和左侧板块困境反转是最大投资机会 [4][11] - 建议关注创新药临床数据更新，以及暑期带来的中药、药房、医疗服务和消费行情 [4][11] 根据相关目录分别进行总结 药品板块 - 三生制药与辉瑞交易落地，首付12.5亿美元超预期，增强市场对中国创新药企价值确认，SSGJ - 707有同类最优潜力，有望催化创新药行情 [20][21] - 2025年ASCO会议，中国药企74项临床发布、11项入围LBA，科伦博泰、泽璟制药等药企数据亮眼 [22] - 本周国家药监局批准三款创新药上市，5款拟纳入优先审评，4款拟纳入突破性疗法，加科思与艾力斯的戈来雷塞、恒瑞医药的瑞格列汀二甲双胍片获批 [25][26][27] - 看好本土原研“真创新”类药企和国际化高水平引进能力领先的药企 [2][29] 生物制品 - GSK的美泊利珠单抗获批用于COPD附加维持治疗，国内多家企业布局靶向IL - 5相关药物，建议关注研发进展 [2][30][37] 医疗服务及消费医疗 - 爱尔康25Q1手术业务净销售额13.38亿美元，视力保健业务净销售额11.06亿美元，产品创新带来增量 [3][40][41] 医疗器械 - 强生推出SOUNDSTAR CRYSTAL超声导管用于心脏消融术，新产业雄烯二酮测定试剂盒获批，建议关注头部企业新产品放量 [3][44][46] 药店 - 政策支持药店拓展非药功能，一心堂等公司非药拓展取得较好效果，非药有望成为潜在增长点，建议关注行业龙头 [49][50][51] 投资建议 - 把握创新医药投资机会是2025年医药投资主线，看好创新药出海和仿创结合品种，关注ASCO数据和海外BD合作 [52] - 25年一季度部分左侧板块景气度改善，建议自下而上寻找投资机会，如精麻药物、连锁药房等 [52] 重点标的 - 创新与仿创药：科伦博泰、华东医药、映恩生物等 [15][54] - 左侧板块反转：人福医药、益丰药房、恩华药业等 [15][54]

纪要涉及的公司 一心堂 纪要提到的核心观点和论据 1. **转型策略** - 减少对单一区域依赖，截至2024年底云南以外直营零售店数量占比超50%，销售额占比约40%[2][3] - 降低医保支付依赖，提升非医保产品销售，应对医保政策变动，目前医保支付占比约33%，希望一两年内降至25%[2][18] - 减少对核心药品依赖，拓展家庭健康产品消费场景，涵盖调理、预防等多元化产品线[2][3] 2. **未来发展方向** - 未来两三年将20%-30%门店升级为专业药房，配备专业人员，提供处方药及统筹基金服务；70%门店向药妆店转型，增加非传统药品类商品及功能性食品[2][4] 3. **转型升级原因** - 应对宏观消费变化及医保制度改革，满足消费者健康管理需求，降低政策变动不确定性，开拓市场与客群[5] 4. **应对挑战措施** - 扩大云南以外业务，提升非医保支付产品销售比例，减少核心药品依赖，实施门店分类分级策略[6] 5. **终端顾客分析与战略调整** - 主要顾客为中老年人，为吸引年轻顾客，增加半健康类产品，调整门店结构[7][8] 6. **吸引潜在客户** - 未来预期客户包括新生婴儿、小朋友、学生及年轻人，增加适合产品，涵盖全生命周期，增加体验装[9] 7. **数据分析调整产品结构** - 通过子公司数据化分析，根据药店周边人员情况调整药妆店产品结构，吸引年轻人[10] 8. **提升顾客停留时间和复购率** - 增加体验式产品，如化妆品、盲盒玩具、彩票等，延长停留时间，提高成交量和复购率[11] 9. **药房与养老服务协同发展** - 专业药房向诊间审核服务发展，全资健康管理公司提供集中及居家养老服务，带来新客群和客流[12] 10. **新品补充与定型打造** - 不断补充新品，淘汰同质化产品，更新门店产品结构，扩展泛健康产品消费空间[13][14] 11. **门店改建规划与进度** - 今年第一家店4月26日开业，一期改造10家，二期6月30日前100家，三期四季度云南500家，重庆等省份六七月份开始升级改造[15] 12. **药妆店单店模型** - 希望非药产品占比达40%以上，目前综合中西成药占比约73%，目标提升非药品类至45%左右[15][17] 13. **改建门店筛选标准** - 所有门店转型升级，根据所在区域人群特点调整产品组合，与第三方合作分析数据定位顾客[16][17] 14. **预期毛利率及实现方式** - 预期毛利率达40%左右，销售额需增长至少20%，提升非处方药销售比例，降低医保支付占比[18] 15. **门店改建与员工情况** - 改建后不大幅增加员工数量，但薪酬增长，内部分类分级管理，重新调配资源，有培训学校[19][20] 16. **不同类型门店引流效果** - 彩票、盲盒和化妆品引流明显，化妆品和洗护产品增长最高，不同位置门店针对不同客群[21] 17. **基层员工与渠道建设** - 基层员工平均学历高，有专业背景，推动分级管理激励员工，有助于提高直营店服务质量，新品类增量显著[22] 18. **不同门店毛利率差异及药店优势** - 不同类型门店毛利率有差异，药店选品注重与药性相关性，采购量影响毛利率，品类保持30%以上毛利率[24] 19. **药店改建升级周期及存货处理** - 改建升级速度较快，淘汰动销一般产品，引入新SKU，软装成本低，改造对财务影响小[25] 20. **门店医保资质情况** - 一万多家门店大部分具备医保资质，提升市场竞争力[26] 21. **云南地区药品销售政策** - 两三年前基本放开，少部分地级市对统筹药品有限制，医保监管提升，多数区域无品类限制[27] 22. **自有品牌规划** - 目前化妆品和儿童产品通过代理商和经销商获取，量不大，后续销量增加可能对接上游供应链[28] 23. **拓展云南以外市场** - 采用自身渠道、宣传推广和媒体方式，服务周边客群，转化基础客流，吸引新客流[29] 24. **业绩预期** - 从传统药店升级为健康消费驿站，药品增量有阶段性波动，专业药房带来新增长，非药业务为增量业务[30] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 云南省近期出台政策推广长处方，对处方药销售有影响，但非药产品增长更快，终端毛利率最低可达35%[18] - 执业药师与非执业药师工资差异约2000元，公司推动分级管理激励员工提升薪资[22] - 去年合作的热门IP包装造型产品在传统业务基础上快速卖断货，每增加1%的销售对利润贡献同比例上升[23] - 昆明代表门店针对不同群体有不同引流侧重，通过差异化定位满足消费需求，提高销售额及利润贡献[24]