带着跨界雄心闯港股。 《投资者网》引力丨张静懿 2009年，卖掉五星电器套现数亿的汪建国，在南京开出第一家孩子王。与当时普遍的小型母婴店不同，孩子王首创"商品+服务+社 交"的大店模式——门店平均面积约2500平方米，不仅是卖场，更是亲子互动、妈妈社交、育儿知识分享的"第三空间"。这种超前理 念使其迅速崛起，2021年10月登陆创业板时，已是行业公认的龙头。 然而，A股上市后的现实却很骨感。重资产运营模式遇上新生儿数量断崖式下跌，2021至2023年，公司归母净利润连续三年下滑， 最大跌幅近50%。店均收入从2018年的2414.92万元/年，一路跌至2024年的1248.46万元/年，引以为傲的"大店模式"遭遇严峻挑战。 面对困境，孩子王选择"突围"。2023年，公司提出"三扩"战略：扩品类、扩赛道、扩业态，并开启并购狂潮。2023，公司以10.4亿元 全资收购竞争对手乐友国际65%的股权，补强北方市场；2024年底，斥资1.62亿元收购幸研生物60%股权，切入妈妈们的美妆护肤赛 道；2025年年中，又以16.5亿元（溢价超500%）拿下丝域集团，一举将业务从育儿场景延伸至养发赛道。这一系列动作，旨在突破 ...

12月19日，孩子王涨5.17%，截至发稿，报11.40元/股，成交10.78亿元，换手率7.79%，总市值143.78亿 元。 责任编辑：小浪快报 资料显示，孩子王儿童用品股份有限公司位于江苏省南京市麒麟科技创新园智汇路300号,香港铜锣湾勿 地臣街1号时代广场2座31楼，成立日期2012年6月1日，上市日期2021年10月14日，公司主营业务涉及从 事母婴童商品零售及增值服务,是一家数据驱动的,基于顾客关系经营的创新型新家庭全渠道服务提供 商。主营业务收入构成为：母婴商品销售88.10%，供应商服务6.83%，母婴服务2.56%，平台服务 1.25%，招商服务0.73%，广告服务0.47%，其他0.05%。 从孩子王十大流通股东角度 数据显示，南方基金旗下1只基金位居孩子王十大流通股东。南方中证1000ETF（512100）三季度减持 7.68万股，持有股数807.45万股，占流通股的比例为0.64%。根据测算，今日浮盈赚取约452.17万元。 南方中证1000ETF（512100）成立日期2016年9月29日，最新规模766.3亿。今年以来收益23.72%，同类 排名1988/4197；近一年收益18. ...

文章核心观点 - 公司正式向港交所递交招股书，计划冲刺“A+H”双平台上市，但招股书同时暴露了公司面临的多重困境，包括产品品控与信任危机、激进的并购扩张导致的财务风险、以及战略转型引发的市场疑虑 [1] 产品与品控危机 - 公司门店销售的童装在监管抽检中因pH值、色牢度、绳带要求等关键安全指标不合格被点名，这些问题可能刺激儿童皮肤、导致有害染料吸收或存在窒息风险 [2] - 公司旗下子公司曾因销售不合格的中童汉服违反《产品质量法》而受到市场监管部门处罚 [2] - 消费者投诉平台出现多起关于公司“全球购”渠道所售SK-II神仙水等美妆产品在气味、质地、包装上与正品不符的质疑，且无法通过掌上海关查询到相关产品信息 [2] - 进口奶粉等核心品类也面临类似的真伪质疑，公司未能提供有效凭证自证清白 [3] 财务风险与并购依赖 - 公司为推行“三扩战略”，通过多笔高溢价并购快速扩张，合计收购金额近30亿元 [4] - 为筹措并购资金，公司大幅举债，并采取了变更IPO募集资金用途、股权质押及高额担保等方式，导致财务杠杆急剧攀升 [4] - 截至2025年第三季度，公司资产负债率高达64.26%，远超行业健康水平，账面有息负债规模显著高于货币资金 [5] - 尽管2025年上半年净利润同比激增79%，但经营活动现金流远无法覆盖巨额投资与融资支出，2024年净现金流出达14.3亿元，呈现“增收不增现”的窘境 [5] - 公司超55%的收入依赖毛利率持续下滑的奶粉销售，传统门店单店赚钱能力连年走低 [6] - 公司主业增长疲态，2024年1.81亿元净利润中，58%来自收购而来的乐友国际，剔除并购贡献后，自有业务利润较三年前不增反减 [6] - 频繁并购催生了巨额商誉，截至2025年三季度，商誉账面价值飙升至19.32亿元，其中对丝域实业的收购溢价率高达583.35%，且未设置常规业绩对赌条款，存在大额减值风险 [6] 战略转型与市场反应 - 公司核心母婴零售业务面临结构性瓶颈，包括单一品类依赖严重、线上渠道增长乏力、门店扩张后效率下滑 [7] - 为寻求新增长曲线，公司以超10亿元跨界收购丝域实业（养发服务），并以1.6亿元收购幸研生物（美妆品牌），试水“母婴+服务”领域 [8] - 但跨界战略的协同效应备受质疑，丝域实业的加盟模式与公司重资产直营的“大店模式”基因相悖 [9] - 养发、美妆业务与母婴消费群体的需求连接点尚不清晰，引发投资者对公司分心失焦及管理整合难度的担忧 [10] - 资本市场反应消极，公司市值较历史高点蒸发超160亿元，高瓴资本等重要机构股东持续减持离场 [11] 港股上市融资计划 - 面对高负债、高商誉压力及主业增长乏力，公司计划赴港上市以搭建“A+H”双融资平台，优化资本结构 [13] - 根据招股书，港股IPO募集资金将主要用于产品创新、扩大销售网络、品牌推广、战略收购投资、提升数字化能力及补充营运资金 [13] - 此举引发了投资者关于“刚并购完，又要募资并购”的更深疑虑 [13] 公司背景与实控人 - 公司实控人为汪建国与其子汪浩，汪建国早年创办五星电器，后于2009年创立孩子王，并于2021年在深交所创业板上市 [14] - 据《2025年胡润全球富豪榜》显示，汪建国父子以155亿元人民币财富上榜，位列全球第1796名 [14]

凤凰网财经《IPO观察哨》 近日，孩子王向港交所递交了招股书，正式开启冲刺港股"A+H"双平台之路。 不过，也正是此次招股书，意外的让孩子王自身的多重困境暴露在聚光灯下。一边是冲刺上市的急切步伐，一边是品控失守、信任承压的现实难题——童 装抽检不合格、进口美妆奶粉深陷真伪质疑，接连的产品危机让"孩子王"的品牌口碑打了折扣。 规模狂奔的背后，是愈发沉重的财务包袱：高溢价并购推高19.32亿元商誉悬顶，资产负债率飙升至64.26%，经营现金流难以覆盖支出，依赖并购"输血"的 主业早已显露疲态。 跨界养发、美妆的战略调整未能打消市场疑虑，反而引发分心失焦的担忧，市值蒸发超170亿元、机构股东减持离场更是凸显信心危机。 01 产品抽检不合格 全球购难证清白 在努力冲刺港股上市的同时，孩子王却因接连出现的产品与信任危机而面临考验。最新的监管抽检和消费者投诉，清晰地暴露了其在品控和商品渠道管理 上的短板。 今年7月，山东省监管部门的抽检显示，孩子王门店的童装因pH值、色牢度、绳带要求等关键安全指标不合格被点名。这些问题绝非小事：pH值异常会刺 激儿童皮肤，色牢度不佳可能导致有害染料被吸收，而绳带设计不当则存在窒息风险。 ...

公司上市与业务概况 - 国内母婴零售龙头企业孩子王于12月11日向港交所递交招股书，寻求“A+H”两地上市，独家保荐人为华泰国际 [1] - 公司创立于2009年，主营中高端品牌母婴童商品销售，为准妈妈及0-14岁婴童提供一站式购物及成长服务 [2] - 公司主营业务收入包括母婴商品销售收入、母婴服务收入、供应商服务收入、广告收入和平台服务收入等 [2] 整体财务业绩表现 - 2020年至2024年，公司营收分别为83.55亿元、90.49亿元、85.2亿元、87.53亿元、93.37亿元，同比变动分别为1.37%、8.30%、-5.84%、2.73%、6.68% [2] - 2020年至2024年，公司归母净利润分别为3.91亿元、2.02亿元、1.22亿元、1.05亿元、1.81亿元，同比变动分别为3.61%、-48.44%、-39.44%、-13.92%、72.44% [2] - 2025年前三季度，公司母婴童业务收入为64.87亿元，占总收入的88.3% [4] 核心母婴童业务增长乏力 - 母婴童业务是公司核心收入来源，2022-2024年及2025年前三季度，该业务收入占总收入比例分别为90.0%、90.1%、90.3%及88.3% [4] - 该业务增长已呈现明显疲态，2023年、2024年及2025年前三季度，营收同比增幅分别仅为2.9%、6.9%和5.4% [4] - 公司收入高度集中于低毛利品类，超过55%的收入来自奶粉销售 [6] - 2025年上半年，奶粉品类毛利率同比下降1.38个百分点至17.21% [6][7] 门店运营效率持续下滑 - 2023年，孩子王店均收入同比下降10.79%，坪效同比下降9.14% [1][8] - 2024年，孩子王直营店均收入为1248.5万元，同比下降4.31%；门店坪效为5533.29元/平方米，同比下降3.17% [8] - 2024年，华东地区店均收入同比下降6.42%，坪效同比下降5.67%；其他地区店均收入同比下降10.92%，坪效同比下降7.64% [9][10] 行业整体景气度低迷 - 2024年，母婴整体全年增速较上年同期下滑1.6%，母婴品类整体及其细分品类均呈现销量下滑态势 [6] - 具体品类中，婴配牛奶粉同比下滑2.5%，婴儿辅食同比下滑15.7%，奶瓶/奶嘴市场需求同比下滑2.9%，婴配羊奶粉市场基本持平，婴儿尿布同比增长1.5% [6] 重资产大店模式面临挑战 - 公司长期依赖“重资产大店模式”，门店多集中在核心商圈大型购物中心，平均单店面积约2500平方米，最大的超过7000平方米 [7] - 该模式下租金和人力成本高企，不断侵蚀利润，2024年公司营业成本费用高达65.6亿元，占当年总营收93.4亿元的一半以上 [7] 对外收购与战略扩张 - 公司提出“扩品类、扩赛道、扩业态”的“三扩”战略，试图构建“母婴+个护+美妆”的泛家庭消费生态 [10] - 2023年及2024年，公司分两次、耗资总计约16亿元，完成了对北方母婴连锁龙头乐友国际的全资收购 [11] - 2024年12月，公司以1.62亿元收购上海幸研生物科技60%股权，跨界进入成人美妆赛道 [12] - 2025年6月，公司宣布将以16.5亿元收购头皮及头发护理连锁企业丝域实业，正式切入养发赛道，该交易增值率达583.35%且未设置业绩对赌条款 [12] 收购标的乐友国际的业绩表现 - 乐友国际在收购时有为期三年（2023-2025年）的业绩承诺，需分别实现不低于8106.38万元、1亿元和1.18亿元的税后净利润 [11] - 2023年乐友实现净利润8296.35万元，完成率102.34%；2024年实现净利润1.05亿元，完成率104.65% [11] - 2025年上半年，乐友国际仅实现净利润3369.88万元，不到全年目标1.18亿元的三分之一 [1][11] - 2025年上半年，乐友店均收入为133.81万元，同比下降5.45%；门店坪效为5241.61元/平方米，同比下降9.69% [1][11] 频繁收购后的财务状况 - 截至2025年三季度末，公司资产负债率达到64.26%，有息负债规模远超货币资金 [13] - 截至2025年三季度末，公司商誉账面价值高达19.32亿元，较去年同期暴增147.1% [13]

近日，国内母婴零售的带头大哥——孩子王，正式向港交所递交了招股书，独家保荐人是华泰国际。这意味着，如果一切顺利，这家A股上市公司将完 成"A+H"的双重资本加冕。 表面看，这是"孩子王"走向世界的雄心；但在刚刚过去的2025年，中国新生儿出生率预计跌破千分之7，出生人口滑落至870万区间。当"孩子"越来越 少，"孩子王"的皇冠还能戴多久？ 同样值得关注的是，那个曾经在电器零售时代把五星电器卖给美国人、在电商前夜精准套现的"资本猎手"汪建国，这次又在布什么局？ 在中国商界，汪建国是个异类。他不像黄光裕那般草莽霸气，也不像张近东那般执着于规模。他更像是一个精明的"资产裁缝"和"择时大师"。 把时钟拨回2009年。那一年，电商的战车隆隆作响，线下电器连锁的黄昏已至。汪建国做了一个惊掉所有人下巴的决定：把一手养大的"亲儿子"五星电 器，作价数亿美元彻底卖给了美国百思买（BestBuy）。 这笔交易在当时被视为"败退"，如今回看却是神级后撤。拿着这笔巨资，汪建国转身跳进了当时还是一片蓝海的母婴赛道（孩子王）和农村电商赛道（汇 通达）。 孩子王在A股上市是2021年，彼时享受了近百倍的市盈率。但到了2025年，A股对零售 ...

公司核心资本动作 - 孩子王于2025年12月11日正式向港交所递交招股书，计划发行H股以实现“A+H”两地上市 [2] - 此次赴港上市旨在应对核心业务疲态，被视为公司寻求重回高增长轨道的关键一步 [2] - 公司计划将港股募资用于产品创新、扩大销售网络、战略收购、提升数字化能力及补充营运资金 [10] 公司业务与市场地位 - 公司是中国领先的母婴童产品及服务提供商，提供来自600多个第三方的产品，并拥有超过15个自有品牌 [3] - 截至2025年9月30日，公司线下网络包括3710家门店，其中包含1030家亲子家庭自营门店和174家科技养发自营门店 [3] - 按GMV计，2024年孩子王在中国母婴童产品及服务市场排名第一，市场份额为0.3% [3] - 2025年7月，公司收购丝域集团，将业务扩展至头皮及头发护理市场；丝域集团在该市场2024年按GMV计排名第一，市场份额为3.3% [4] 行业市场规模与增长 - 中国母婴童产品及服务市场规模于2024年达39950亿元，2020-2024年复合年均增长率为3.4%，预计2029年达48650亿元，2025-2029年复合年均增长率为4.1% [3] - 中国头皮及头发护理市场规模于2024年达611亿元，2020-2024年复合年均增长率为9.1%，预计2029年达1030亿元，2025-2029年复合年均增长率为11.0% [4] 公司财务表现 - 公司收入持续增长但增速为个位数：2022年收入85.20亿元，2023年87.53亿元（同比增长2.73%），2024年93.37亿元（同比增长6.68%）[8][9] - 2025年前九个月收入73.49亿元，较2024年同期的67.98亿元增长8.1% [9][10] - 归母净利润波动较大：2021年2.02亿元，2022年1.22亿元，2023年1.05亿元，2024年1.81亿元（较2023年增长72.4%）[9] - 2025年前九个月归母净利润为2.09亿元 [8] 公司发展历程与战略 - 创始人汪建国早期创立五星电器，后于2009年创立孩子王 [5] - 公司于2016年改制并在新三板挂牌，2021年成功登陆深交所创业板 [6] - 赴港上市旨在深入推进国际化战略、布局海外业务并打造国际品牌影响力 [6] - 近年来公司通过收购（如乐友国际、丝域集团）来拓展业务范围并寻求增长 [4][10]

公司对股价波动的回应 - 公司表示股价波动受宏观经济、市场环境、市场流动性及投资者预期等多方面因素影响 [2] - 公司将持续抓好经营管理和投资发展，以提升经营质量与内在投资价值 [2]

公司港股上市申请与战略布局 - 公司正式向港交所提交上市申请，材料获受理，独家保荐人为华泰国际，此举标志着公司启动“A+H”双资本平台布局 [1] - 在母婴市场增长承压背景下，跨市场融资既是破解财务困局之策，也是其国际化战略的关键落子 [1] 公司经营现状与挑战 - 行业层面，国内出生率下滑导致母婴市场进入存量竞争，同时面临天猫、京东等综合电商与垂直平台的激烈竞争 [3] - 公司自身财务压力显著，截至2025年三季度末，资产负债率高达64.26%，长期借款飙升125.35%至20.44亿元，一年内到期的非流动负债增至9.49亿元，有息负债规模远超货币资金 [3] - 高溢价并购留下隐患，收购乐友国际超16亿元、收购丝域实业16.5亿元（增值率583.35%）后，商誉激增至19.32亿元，且部分收购无业绩对赌，减值风险高 [3] - 业务结构性问题突出，超55%收入依赖低毛利的奶粉品类，主业增长乏力 [3] - 公司多次因销售不合格商品遭行政处罚，2024年至今涉及售后服务、商品质量等多类投诉，位列母婴电商投诉榜第二 [3] - 资本市场信心流失，截至12月8日，其A股总市值约122亿元，较巅峰时期蒸发超170亿元，跌幅超50% [3] - 公司正尝试创新破局，首家融合潮玩IP与AI科技的Ultra门店已开业，自研AI智能情感伙伴玩偶落地，加盟业务也在加速下沉，试图构筑新增长曲线 [3] 赴港上市的潜在利好 - 首要价值在于缓解财务压力，募集资金可直接用于偿还到期债务，优化资本结构，降低64.26%高负债率带来的流动性风险，为业务转型赢得空间 [4] - 可拓宽融资渠道，港股市场能为海外扩张、供应链升级及AI业务研发提供长期资金支持，摆脱单一A股市场的融资约束 [4] - “A+H”双平台将显著提升国际品牌影响力，为母婴主业出海搭建资本背书，契合其打造全球亲子服务品牌的战略目标 [4] - 港股市场的国际化投资者结构，能推动公司治理规范化，助力整合跨境资源，对冲国内市场需求收缩的压力 [5] 海外扩张的机遇与挑战 - 短期来看，公司虽通过丝域品牌在新加坡开设首店试水海外，但在国内财务问题未缓解、并购标的未完全整合的情况下，母婴主业大规模出海风险极高 [7] - 长期机遇在于，东南亚等市场35岁以下人口占比达60%，母婴市场年复合增长率超5%，其“母婴零售+养发服务+AI硬件”的组合模式具备差异化潜力 [7] - 长期挑战在于本土化适配难度大，国内成功的“大店+重度会员服务”模式在海外将面临高昂租金、人力成本及迥异消费习惯的考验 [7] - 海外市场已形成本土龙头与国际品牌双重挤压格局，公司需重新搭建供应链与渠道网络，前期投入大、回报周期长 [7] - 面临跨境物流、合规监管等隐性成本，以及港股投资者对其高商誉、高负债模式的审慎态度，若不能兑现清晰的国际化价值，可能面临估值折价压力 [7] 核心结论与未来考验 - 公司港股征程的本质是在行业下行周期中寻求“自救”与“突围”的双重战役 [8] - 赴港上市虽能解财务燃眉之急，但无法根治业务结构失衡、并购整合不足等深层问题 [8] - 对于公司而言，“A+H”平台仅是起点，真正考验在于如何平衡规模与健康发展，用本土化创新突破海外壁垒，让资本故事落地为可持续的盈利增长 [8] - 其胜算核心在于能否将港股融资转化为差异化竞争优势，并证明跨文化精细化运营能力 [8]

格隆汇12月11日丨孩子王(301078.SZ)公布，公司已于2025年12月10日向香港联合交易所有限公司（简 称"香港联交所"）递交了发行境外上市外资股（H股）并在香港联交所主板挂牌上市的申请，并于次日 在香港联交所网站刊登了本次发行并上市的申请资料。该申请资料为公司按照香港证券及期货事务监察 委员会（简称"香港证监会"）及香港联交所的要求编制和刊发，为草拟版本，其所载资料可能会适时作 出更新和修订。 ...