2025年12月14日，上海林清轩化妆品集团股份有限公司正式披露通过港交所聆讯后的招股文件，标志着这家定位高端的国货护肤品牌距离登陆香港资本市场 仅一步之遥。若成功上市，林清轩有望成为港股市场"高端国货护肤第一股"，其发展历程与市场表现引发广泛关注。 内容来源：行业资讯 责编丨小逸 排版丨小逸 2518字｜4分钟阅读 随着国货消费浪潮的兴起，中国本土护肤品牌正迎来价值重估的关键时期。 作为这一领域的代表性品牌，林清轩凭借其标志性的山茶花系列产品，已在国内高端市场占据一席之地。 此次公司IPO进程的推进，不仅为其自身打开了新的融资与发展窗口，也为观察国货品牌在资本市场的走向提供了一个重要样本。 赴港上市进程提速，年内两度递表 林清轩的港股上市之路在2025年下半年明显加快。公司曾于2025年5月29日首次向港交所递交上市申请。随后，在2025年12月2日，公司第二次递交了申请文 件，并在短短十余天后便通过了上市聆讯。 这一高效的进展，通常意味着公司已满足主要监管要求，上市进程进入最后冲刺阶段。 更为关键的是，在此次聆讯前，林清轩已于2025年11月28日获得了中国证监会出具的《境外发行上市备案通知书》。 根据该 ...

财务业绩 - 第三季度总净收入为152.87亿元，同比增长50.2% [1] - GAAP营业利润为17.77亿元，营业利润率为11.6% [1] - 自营门店收入为110.80亿元，同比增长47.7% [1] - 自营门店同店销售增长率提升至14.4% [1] 运营指标 - 月均交易客户数达1.12亿，首次破亿 [1][2] - 第三季度净新开门店3008家，全球门店总数达29214家 [1] - 中国市场第三季度净增门店2979家，门店总数达29096家，含自营门店18809家，联营门店10287家 [1] 市场拓展 - 国际市场第三季度净增29家门店，总门店数达118家 [1] - 国际市场包括新加坡自营门店68家，美国自营门店5家，马来西亚加盟门店45家 [1] 管理层观点 - 公司收入延续强劲增长势头，自营同店销售再次实现双位数增长 [2] - 持续扩大的门店网络提升了交付能力，有效把握增长的用户需求 [2] - 未来将继续致力于产品创新与品牌价值提升，提供高品质、高性价比、高便利性的产品与服务 [2]

投资评级 - 首次覆盖，给予“买入”评级 [10][12] - 预计公司2025-2027年归母净利润分别为2.89、3.15、3.50亿元，EPS分别为1.21、1.32、1.46元，对应当前股价PE分别为20、18、17倍 [10] 核心观点 - 报告公司作为包点连锁行业龙头企业，通过内生外延双管齐下实现门店数量持续增加，门店提质增效改革效果突出 [3][10] - 团餐业务依托新产品和完善的供应链能力开拓众多新客户，收入占比从2017年的6.0%提升至2024年的22.8% [3][21] - 公司积极探索跨界业务，借助供应链能力及管理能力，有望逐步探索新的增长曲线 [3][10] 公司概况与业务模式 - 公司是长期专注于中式面点研发、生产与销售的中华包点领军企业，实行“标准化生产、全冷链配送”模式，整合直营、加盟与团体供餐相结合的多元化渠道 [7][19] - 产品体系分为自产面点、自产馅料及外采食品三大系列，SKU总数逾百，构建起以“蒸制面点与馅料为主，水煮、煎炸等面点为辅”的矩阵化产品结构 [7][20] - 业务定位以连锁门店销售为主，团体供餐销售为辅，门店总数从2017年的2,311家稳步扩张至2025年6月底的5,685家 [7][19][31] 财务表现与股东回报 - 公司收入整体呈现增长趋势，2016-2024年复合增速为11.1%，2024年营业总收入达16.71亿元 [21][129] - 2024年归母净利润为2.77亿元，扣非净利率始终在8%-13%的区间内保持稳定，凸显主营业务盈利韧性与抗风险能力 [28][29] - 自2020年上市以来股利支付率持续提升，2024年现金分红达1.92亿元，股利支付率达69%，股息率提升至4.63% [50][51] 门店运营与市场拓展 - 公司持续推进第四代门店升级，提高外卖业务覆盖率和渗透率，增加中晚餐产品品类，探索增加小型堂食面积的门店模型以提升单店收入 [9][89][91] - 加盟门店季度贡献收入自2024Q2开始同比降幅收窄，2025Q2实现正增长，体现门店优化积极效果 [7][19][37] - 华东地区仍为最主要市场，收入占比超60%，随着外延并购推进，华东门店数占比自2024年以来小幅度提升 [23][25] 行业前景与竞争格局 - 2024年全国包点市场规模为704亿元，预计2025年将增至742亿元，同比增长5.4%，至2031年有望突破千亿元 [8][56][57] - 行业正从分散的夫妻店模式向品牌化、规模化升级，2022年行业前五名企业市场份额合计仅为5.1%，头部企业份额有望进一步扩大 [8][71] - 对于中国消费者，在家做及街边店购买早餐是主要消费选择，在早餐店选中偏好中，55.40%的消费者更偏向连锁加盟餐饮店 [8][69] 内生增长与战略举措 - 内生提效方面，公司通过门店形象升级、运营效率优化与用户体验提升三大维度推进第四代门店升级 [9][89][91] - 外延方面，公司自2021年开始试水、2022年正式落地外延并购，至2025年中已完成5起并购项目，整合区域性包点品牌 [9][89][98] - 大客户业务通过优化产品体系与分渠道深耕推动发展，2025年上半年定制馅料渠道销售额约3,000万元，同比增长约90% [9][99][102] 供应链能力与新业务探索 - 公司已在全国建成上海、东莞、天津、武汉、南京五大中央厨房，业务覆盖长三角、珠三角、京津冀及华中地区 [99][106] - 公司积极探索新门店业态，如开设日日鲜面食馆和“巴比扒包”汉堡店，并借助供应链优势布局宠物食品赛道，于2025年初成立贝雅福宠物食品公司 [108][109][113] - 研发费用投入整体呈上升趋势，2025上半年研发团队共探索开发93款产品，其中39款已上市试销，产品出新率与成功率均维持较高水平 [114][115]

公司概况与市场地位 - 公司是中国面点行业的龙头企业，被誉为“中国包子第一股”[4][15] - 公司年营收达16亿元，市值数十亿[4] - 截至2025年第二季度末，公司在全国的加盟门店数量已达5685家，上半年净增542家[15] 创始人背景与早期发展 - 创始人刘会平出生于1977年，来自“中国面点师之乡”安徽怀宁江镇[6] - 创始人早期创业屡次失败，1998年带着借来的4000元到上海发展[8] - 2001年，创始人在地段极佳的黄浦区南京路开设“刘师傅大包”店，凭借口味和价格优势（每个包子卖7毛）获得成功，一年赚取30万元第一桶金[8] 品牌建立与标准化运营 - 2003年，品牌从“刘师傅大包”更名为“巴比馒头”，以提升品牌形象并便于连锁扩张[11] - 公司坚持加盟正规化路线，统一网站、装修和经营[13] - 公司建立中央厨房以实现产品标准化生产，例如菜包子馅料的青菜需清洗六遍以确保卫生[13] - 创始人注重品质把控，曾从国外进口监测仪检测馅料异物，并在2007年设备调试中左手拇指受伤[13] 财务业绩与增长表现 - 2025年上半年，公司实现营业收入8.35亿元，同比增长9.31%；归母净利润1.32亿元，同比大增18.08%[15] - 2025年第二季度，公司营收4.65亿元，同比增长13.50%；净利润达9445.53万元，同比增长31.42%，增速显著加快[15] - 2025年上半年，公司团餐渠道实现营收1.99亿元，同比增长18.99%，占总收入的23.8%[15] - 线上渠道表现亮眼，盒马销售额同比激增超187%，美团小象超市销售额同比增长近90%，天猫同比增幅超20%[15] 挑战与战略应对 - 2022-2023年，公司归属于上市公司股东净利润曾同比下降[16] - 加盟店单店收入曾持续下滑，从2022年的25.45万元降至2024年的24.23万元，导致大量加盟店退出[16] - 公司通过门店改造、外卖运营赋能、培训扶持等多重举措改善单店模型，2025年第二季度加盟商平均单店收入同比增加2.7%，实现企稳回升[16] 扩张战略与未来展望 - 公司通过并购扩大市场份额，2025年7月完成与浙江品牌“馒乡人”的战略投资合作，并切换其约250家门店的供应链[18] - 公司计划加速布局华中市场，销售团队已进驻江西、河南、湖南等省份，以武汉智能制造中心为核心打造覆盖华中地区的“中央厨房”[18] - 公司愿景是打造“中华包点世界第一面点品牌”[18]

行业现象概述 - 猪油渣（脂渣）这一传统家庭烹饪的边角料，正作为一种休闲小吃品类在餐饮市场兴起，并出现专营店模式 [2] - 该模式已在北京、上海、苏州、南京等一二线城市的大型商圈出现，以“吉屋出猪”、“岛姜家”等品牌为代表，门店前常出现排队购买景象 [2][12] 商业模式特点 - 选址策略集中于一二线城市人流量密集的大型商圈小吃街，旨在吸引年轻客群 [3][5] - 经营模式多为面积约20平米的档口店，不设堂食，采用外带模式，运营模式轻，成本低且易于复制 [5] - 产品策略上摒弃单一形态，根据不同猪肉部位开发不同口感的产品，如招牌软脂渣、黄金瘦条等 [7] - 产品结构相对精简，SKU控制在10款左右，产品按斤售卖，人均消费价格在40元以上 [7] - 强调“现做现炸”的制作工艺以突出新鲜度 [9] - 通过时尚的门店装修、高辨识度的包装设计（如暖黄灯光、橙色色调、猪IP形象）以及“非遗传承”等故事来提升品牌形象，增强传播力 [10] 市场表现与规模 - 部分领先品牌已实现规模化扩张，例如“岛姜家”和“吉屋出猪”均拥有超过40家门店 [12] - 单店日销售额表现强劲，以“吉屋出猪”河南首店为例，日销售额可达2万元左右 [12] - 品牌扩张速度较快，“吉屋出猪”在1年内门店数量扩张至40余家 [17] 品类发展潜力分析 - 优势在于猪油渣在全国各地拥有广泛的味蕾记忆和客群基础，易于唤醒怀旧情怀，市场教育成本较低 [16][17] - 轻运营模式及相对稳定的猪肉食材供应为快速规模化复制提供了可能性 [17] - 挑战在于人均40元以上的定价高于炸串、臭豆腐等主流小吃（10-20元价格带），性价比偏低，可能影响长期复购 [18] - 产品属性高度依赖“趁热食用”，凉后易油腻，限制了消费场景，难以切入非即食的休闲食品领域 [18] - 产品味型缺乏成瘾性优势，过多食用易腻，可能难以成为日常消费品，存在成为短暂流行品类的风险 [18]

文章核心观点 - 公司2025年上半年实现营业收入13.31亿元，同比增长4.67%，但归属于上市公司股东的净利润同比下降11.06%至7199.86万元，主要受新店开办费用及折旧摊销增加影响 [2][13] - 餐饮、宾馆、食品三大业务板块形成协同发展格局，通过"三轮驱动"战略增强竞争优势，其中富茂酒店已开业11家并进入上海、杭州等核心市场 [6][9][11] - 食品业务表现突出，端午期间名厨粽销售额突破4200万元，并通过直营+直采+经销+代销模式拓展渠道，与头部直播平台建立合作 [12][13] 行业环境 - 2025年上半年全国餐饮收入27480亿元，同比增长4.3%，限额以上单位餐饮收入7996亿元，增长3.6%，大众餐饮需求持续释放 [4] - 速冻食品赛道快速增长，市场规模达1374亿元，同比增长11.8%，中式糕点零售市场规模6110.7亿元，市场份额超西式糕点达50.4% [5] - 政策层面推动餐饮业高质量发展，商务部及发改委等部门从提升服务品质、智能升级等维度提供支持 [4] 财务表现 - 经营活动现金流量净额3.27亿元，同比大幅增长59.39%，主要因收入增长及收到部分退税款 [2][13] - 财务费用增长47.54%至4083万元，系贷款增加导致利息费用上升 [13] - 研发费用增长145.32%至123万元，主要用于数据化系统研发 [13] 业务发展 - 直营门店总数达133家，包括58家同庆楼餐饮门店、11家富茂酒店及64家新品牌门店 [6] - 食品业务创新产品策略，推出"一颗粽子一道菜"概念，开发红烧肉粽、小炒黄牛肉粽等新品 [12] - 鲜肉大包连锁店已开业150家，待开业50家，通过全时段经营模式提升单店收益 [13] 品牌建设 - 确立"传统江南优雅生活方式"品牌定位，创立"同庆糕团"、"庆小粤"子品牌强化文化内涵 [7] - 针对宴会市场打造"十大喜宴"场景，包括满月宴、婚宴、寿宴等，并通过帕丽斯艺术中心与会宾楼品牌提供一站式服务 [8][19] - 获得中华老字号、中国驰名商标、国家五钻级酒家等多项权威认证 [17] 技术创新 - 自研酒店预订管理系统、CRM系统、灵活用工平台等数字化工具，提升运营效率 [18][30] - 通过合肥零距离网络科技公司申请国家高新技术企业，强化技术壁垒 [30] - BI数据分析系统与ERP系统集成，实现财务业务一体化及门店信息实时化 [18] 公司治理 - 取消监事会架构，将原监事会职能移交董事会审计委员会行使 [33] - 2024年度现金分红3108万元，占净利润31.05%，上市以来累计分红占净利润30.18% [27] - 组织董监高参加专项培训，包括防范财务造假、海外并购等主题课程 [32]

财务表现 - 上半年营收25亿元同比增长4% [1] - 期内利润增至3.33亿元 [1] 海外业务拓展 - 境外门店覆盖8个国家及地区 [1] - 签约门店数超40家 [1] - 韩国市场取得特许经营资质并拥有18家门店 [1] - 成功拓展至韩国首都圈外及济州岛旅游区 [1] - 法国首店与美国首店即将开业 [1]

核心财务表现 - 上半年收入达148.75亿元 同比增长39.3% [1][2] - 净利润实现27.18亿元 同比增长44.1% [1][2] - 每股基本盈利7.23元 同比提升38.2% [2] 收入结构分析 - 商品设备销售收入144.95亿元 同比增长39.6% 占总收入97.5% [4] - 加盟及相关服务收入3.8亿元 同比增长29.8% [4] - 收入增长主要驱动因素为门店网络扩张和商品销售增加 [4] 盈利能力表现 - 毛利总额47.06亿元 同比增长38.3% [2][4] - 商品设备销售毛利率30.3% 因原材料成本上升和收入结构变化而下降 [4] - 加盟服务毛利率达82.7% 受益于规模经济效益提升 [4] 市场网络扩张 - 全球门店网络超5.3万家 覆盖中国及海外12个国家 [4] - 门店扩张成为收入增长核心驱动因素 [4] 股价市场反应 - 午后股价出现短线拉升后快速下挫 [2] - 当日跌幅达5.47% 报收459.4港元 [2]

核心观点 - 公司2025年上半年实现营业收入14.48亿元，同比增长6.50%，净利润1989.79万元，同比增长4.15%，经营现金流净额1.44亿元，同比增长12.44% [2] - 公司通过聚焦"单品王"经营策略和优化商品结构提升竞争力，同时关闭效益不佳门店并推进瑞金商业综合体项目 [2][5][6] - 零售行业整体呈现复苏态势，社会消费品零售总额同比增长5.0%，升级类商品和网络零售增长显著 [3] 财务表现 - 营业收入14.48亿元，同比增长6.50%，主要因商品销售提升 [2] - 营业成本11.28亿元，同比增长8.09%，与收入增长同步 [5] - 归母净利润1989.79万元，同比增长4.15%，扣非后净利润下降1.41% [2] - 经营活动现金流净额1.44亿元，同比增长12.44%，因销售商品现金流入增加 [5] - 总资产27.18亿元，较上年末增长1.80%，净资产11.73亿元，增长4.85% [2] 业务结构 - 超市业务收入13.30亿元，占比91.8%，毛利率17.15% [5] - 百货业务收入2018.09万元，同比下降13.80%，毛利率48.20% [5] - 吉安地区收入8.16亿元，同比增长9.09%，赣州地区收入5.14亿元，增长5.43% [5] - 拥有41家门店，自有物业占比45.97%，面积43.16万平方米 [5] 资产与投资 - 货币资金3.48亿元，较上年末减少45.99%，因购买理财产品和项目投资 [6] - 交易性金融资产4.05亿元，大幅增长847.54%，主要为银行理财产品 [6] - 在建工程7823.20万元，增长299.83%，因支付瑞金商业综合体款项 [6] - 无形资产2.03亿元，增长38.45%，因取得瑞金项目土地使用权 [6] 行业环境 - 社会消费品零售总额24.55万亿元，同比增长5.0%，二季度增速加快至5.4% [3] - 实物商品网上零售额占比24.9%，限额以上超市零售额增长5.4% [3] - 升级类商品增长显著，金银珠宝类增11.3%，体育娱乐用品类增22.2% [3] - 县乡市场消费活力增强，占社会消费总额比重38.9% [3] 战略进展 - 推进瑞金商业综合体项目，已支付7200万元转让款并出具4300万元银行保函 [12] - 实施2024年股票期权激励计划，首个行权期完成577.15万股行权，总股本增至5.01亿股 [13] - 取消监事会治理结构，优化决策效率 [7] - 通过"裸价"采购政策降低关联交易成本，关联采购额仅741.28万元 [12]

书籍销售与市场表现 - 儿童财商启蒙绘本《会讲故事的经济学》热销25万套、500万册，登上多个电商平台国内财商绘本品类销量榜首 [1] - 该书由新华出版社出版，获林毅夫、樊登、俞敏洪、周鸿祎等联袂推荐，俞敏洪称赞其"一口气读完"，樊登认为"以寓教于乐方式解决财商教育困惑" [1][3] - 两位大V在抖音等平台荐书为书籍带来巨大流量 [1] 作者背景与创作动机 - 作者羊东为国内知名投资人，清华大学计算机系毕业，曾任职美林证券、软银赛富基金合伙人，投资案例包括知乎、樊登读书会、58同城等文化传播类项目 [1][14] - 创作动机源于观察到创业者普遍缺乏商业思维，认为商业思维能力是现代社会最需要的技能之一，传统财商教育局限于投资理财和勤俭节约，与真正的商业本质认知存在差距 [2] 书籍内容与教育理念 - 全书共20册，通过10大行业（餐饮、零售、物流等）故事体系化讲解分工合作、博弈论、品牌建设、长期主义等商业原理，并融入心理学、数学等跨学科知识 [8][9] - 采用剧本化叙事手法设计矛盾冲突，与传统儿童读物平缓情节形成差异，部分小学已将其引入课外阅读清单 [8][5] - 教育理念强调商业思维与学科知识的关联性，例如台积电的专业分工原理与芯片设计、马斯克的第一性原理与汽车制造 [6] 商业思维培养方法 - 建议家长通过生活场景启发孩子思考，如观察港口城市与金融中心的关系（贸易逻辑）、连锁经营模式（麦当劳案例）、品牌价值（购物时讨论）等 [7] - 书中用"小熊卖鱼"等故事讲解沉没成本等投资概念，认为商业思维需长期培养，如同芒格评价巴菲特"60岁后仍有进步" [12][13] 行业趋势与投资观点 - 认为AI是能力优秀的工具但无法替代人类决策，引用叔本华观点强调"天才能看到AI无法发现的目标" [13] - 分享58同城投资案例，体现从传统分类广告到互联网平台的商业敏感度 [14] - 提出希望各行业专家将专业知识转化为儿童可理解的内容，呼应查理·芒格的多元思维模型理念 [14]