文 | 预见能源 2025年光伏行业年度大会上，一位被业界称为"中国的稻盛和夫"、"国企导师"的特殊嘉宾走上讲台。宋 志平，这位曾同时执掌中国建材集团与国药集团两家世界500强企业的"拆卷专家"，如今将目光投向了 光伏这片焦土。 他带来的不是安慰剂，而是一套完整的"拆卷心法"：差异化、细分化、高端化、品牌化。 内卷深渊：光伏的"囚徒困境"与自我消耗 "我们不是在经历周期，而是在目睹一场行业结构的坍塌。"一位不愿具名的光伏企业高管在会前交流中 直言。数据显示，2024年中国光伏组件产能突破1000GW大关，而全球需求预计仅为500GW左右。产能 利用率持续徘徊在60%以下，但各地仍有超过300GW的新产能正在建设或规划中。 技术同质化将这场危机推向更深层次。当PERC技术红利耗尽，N型TOPCon迅速成为行业"标准答案"， 但技术的普及也意味着差异化的消失。2024年上半年，主流厂商的TOPCon组件效率集中在22.8%— 23.2%的狭窄区间内，转换效率差异不足0.5个百分点，却支撑着20%甚至30%的价格差距。 价格战由此成为唯一的竞争语言。2024年第三季度，光伏组件招标价最低下探至0.75元/瓦，这意味 ...

公司概况与主营业务 - 公司成立于2003年，是一家专注于差异化、功能性双向拉伸聚酯薄膜研发、生产和销售的高新技术企业 [2] - 主要产品包括有色光电基膜、其他功能膜及透明膜，广泛应用于消费电子产品、汽车等领域 [2] - 公司未来将以“差异化、功能性”为核心，立足有色光电基膜，拓展其他功能膜产品 [2] 行业展望与竞争格局 - 当前薄膜行业基本面已接近底部区间，全行业亏损态势正倒逼竞争格局加速优化 [2] - 行业头部企业发起的调价举措，有望推动行业逐步摆脱恶性价格竞争 [2] 产品定价与策略 - 产品定价结合市场环境、供求状况进行系统分析，并综合考虑成本及技术难度 [3] - 在不同的时间段以及针对不同的客户会采用不同的定价策略 [3] 碳纤维项目进展与规划 - 碳纤维基材产品的碳化环节已顺利试车成功，产品定位于高性能，核心应用于航空航天、高端装备制造等领域 [3] - 公司已与相关下游客户展开初步接触与沟通，后续将推进产品送样、检测与认证工作 [3] - 碳纤维项目的扩产计划将综合考量市场需求、产品认证进展、技术迭代及行业竞争格局等多重因素，审慎决策 [3]

专家：绿色低碳拓展高端性能提升 碳酸酯作为低毒环保的绿色化学品，在锂电池电解质、聚碳酸酯、涂料等领域应用广泛。如何突破生产 能耗高、分离难等技术难题一直是行业的研究重点。 "要拓展含硅特种聚碳酸酯、聚碳酸酯二元醇等新兴应用，为医药、农药等行业赋能。"王公应提到，含 硅特种聚碳酸酯兼具耐低温、耐水解等优异性能，在汽车、医疗、电子、5G、新能源等领域应用前景 广阔，该公司已成功完成小试试验。聚碳酸酯二元醇可用于高性能聚氨酯等，但目前国内处于技术开发 阶段。他期望行业未来能突破聚碳酸酯二元醇制备技术瓶颈，推动新兴应用规模化发展。 唐山好誉科技开发有限公司总工程师杜鹏举介绍，在拓展下游产业链方面，该公司开发了碳酸二丁酯， 可用于涂料、电子清洗剂等领域；开发的一缩二丙二醇可应用于化妆品、香料等，打造了新的经济增长 点。 提升电解液材料性能 河北工业大学化工学院教授、博导王荷芳带领团队研发了多种碳酸酯衍生物非均相催化剂及绿色节能工 艺，解决了催化剂分离、物耗能耗高的问题。此外，他们还研发了油脂加氢、醇类加氢精制等精细化学 品绿色合成工艺，降低了物耗能耗。 上海交通大学化学化工学院、能源化工实验室助理研究员刘成伟介绍了其团 ...

公司战略与产品路线 - 公司坚持普特结合的产品路线 走低成本、差异化、特色化的发展道路 [2] - 公司未来将紧扣行业发展趋势与公司战略布局 在巩固提升现有产品和市场的基础上 加大在高端装备制造、新能源等新兴领域的市场拓展 [2] - 公司积极寻找与公司发展战略相契合的特殊钢并购机会 逐步提升高附加值特殊钢产品的市场份额 实现产品结构的优化和盈利能力的增强 [2]

行业核心挑战 - 2025年第三季度全国城商行净息差降至1.37%，显示传统依赖息差的盈利模式面临巨大压力 [1][29] - 城商行在同质化竞争中难以与体量大、品牌强、成本低的大型银行抗衡，存款与优质客户向大行集中 [5][33] - 贷款增长快但利润未同步改善，风险积聚在城商行表内，且缺乏大行通过业务分散对冲风险的条件 [6][7][34][35] 差异化发展路径 - 行业共识认为城商行没有退路，必须走差异化道路才能生存，这不是战略选择而是生存必需 [4][32] - 差异化的核心在于深耕本地，做大银行做不了的部分，即基于自身城市、客户和生态的独特业务 [8][36] - 成功的差异化实践表明，银行未来竞争的关键不是利率，而是谁能成为客户的“合伙人” [21][50] 成功案例分析：宁波银行 - 宁波银行的差异化逻辑在于比谁更懂客户，其核心不是比拼金融产品，而是深入客户生活与经营 [10][39] - 通过“波波知了”作为小微企业“经营记录器”，管理销售、库存与账款，提升企业透明度并洞察风险 [10][39] - 通过“设备之家”作为企业“设备管家”，提供设备采购比价、融资等一站式服务，深入企业经营节奏 [10][39] - 通过“美好生活”打造居民一站式生活服务入口，将银行角色从存贷款工具转变为“生活助手” [11][39] - 该模式通过主动嵌入客户日常，实现了更强的客户黏性和更精准的风险穿透能力 [13][42] 成功案例分析：专注小微的银行 - 泰隆银行、台州银行、常熟农商行、张家港行坚持朴素的小微企业路线，规避开发贷与大项目，克制按揭业务 [14][15][43][44] - 长期深耕小微领域，通过“在现场”深入了解客户真实经营，实现了客户稳定、风险降低和利润提升的良性循环 [17][46] - 这些银行以长期主义证明，越懂客户，银行业务就越好做 [17][46] 成功案例分析：日照银行 - 日照银行走“产业链差异化”路线，依托本地港口资源禀赋，专注港口金融 [17][46] - 业务模式高度本地化、场景化、特色化，通过掌握货物与贸易流来洞察资金流向和业务真实性，成为“城市基因型银行”典范 [17][46] 差异化实施方法论 - 第一要解决客户真问题，帮助其省成本、省时间、省心，银行需深入理解客户经营 [20][49] - 第二必须走进经营现场，只有亲临现场才能看清现金流、判断风险、理解客户资金往来 [20][49] - 第三需构建长期伙伴关系，超越单笔贷款，建立伴随客户生意与成长的全周期关系 [20][49] - 差异化本质是一种经营哲学，而非简单的创新项目，已被成功银行验证 [22][51] 行业展望与结论 - 当前净息差下降、风险变化、竞争加剧、客户挑剔的环境，对城商行而言是一次重新选择的机会 [23][24][52] - 城商行必须放弃模仿，专注于只有自身能做的业务，这是未来的生存法则 [25][52] - 宁波银行、专注小微的银行及日照银行的成功路径表明，差异化不是战略，而是活法 [26][27][53] - 能够在下一轮竞争中站稳脚跟的，是那些能清晰回答“客户为什么一定要选我”的银行 [28][53]

新版国家医保与商保创新药“双目录”发布 - 国家医保局与人力资源社会保障部于12月7日联合发布2025年国家基本医保目录及首版《商业健康保险创新药品目录》，标志着医保制度进入精细化、差异化、协同化发展的新阶段[1][15] - 新版基本医保目录将于2026年1月1日起实施，这是国家医保局成立以来的第8次目录更新，新增114种药品，其中包含50种1类创新药，同时调出29种药品[1][15] - 调整后，基本医保目录内药品总数达3253种，覆盖西药1857种、中成药1396种，在肿瘤、慢性病、精神疾病、罕见病、儿童用药等重点治疗领域显著扩容[1][15] - 首版商保创新药目录聚焦19种高创新性、高临床价值但超出基本医保保障边界的前沿药品，涵盖CAR-T细胞疗法、神经母细胞瘤、戈谢病及阿尔茨海默病等治疗药物[1][15] 信号一：“保基本”与“促创新”并重 - 本次目录调整延续“尽力而为、量力而行”原则，强调“补齐短板、鼓励创新、优化结构”，体现了对医保基金可持续性与患者用药公平性的双重考量[4][17] - 新增的114种药品中，有50种是1类创新药，总体成功率88%，较2024年的76%明显提高，这反映出医保支付从“被动买单”向“战略购买”、“价值购买”的转型[4][17] - 更多1类新药纳入医保，不仅大幅降低患者负担，也倒逼药企加速国产替代与成本控制，形成良性循环，例如肿瘤治疗领域的PD-1/PD-L1抑制剂、ADC抗体偶联药物等[4][17] - 新增药品填补了多项临床治疗空白，包括乳腺癌、胰腺癌、肺癌等重大疾病的新靶点药物，罕见病领域如螯合剂不耐受的地中海贫血药物，以及慢性病领域如一针可维持半年有效的降脂药物[5][18] - 目录实施“有进有出、动态优化”机制，为保障患者用药连续性，对未续约的谈判药品设置了6个月过渡期至2026年6月底，其间医保基金仍按原支付标准报销[5][18] 信号二：商保创新药目录破题“超医保”用药困局 - 商保创新药目录旨在满足更高层次医疗需求，解决基本医保因坚持“保基本”定位而难以覆盖的高值创新药支付问题，这部分“医保外”缺口是商业健康保险可发力的空间[6][18] - 2025年6月30日出台的《支持创新药高质量发展的若干措施》明确提出设立商保创新药目录，这是首次由国家层面系统梳理并推荐“值得商保覆盖”的创新药，为商业保险公司提供权威参考[6][20] - 首版商保目录纳入的19种药品“含金量”高，包括单次治疗费用动辄百万元的CAR-T细胞疗法、年治疗费用超百万元的戈谢病酶替代疗法、以及社会关注度极高的阿尔茨海默病新药等[8][22] - 商保目录的设立有助于厘清基本医保的保障边界，明确“基本医保保基础，商业保险补高端”，推动形成“政府主导+市场补充”的多元共担格局[9][22] 信号三：强化制度协同与临床衔接以促进“双目录”落地 - 通知要求各地于2026年1月1日零时起全面切换新版基本医保目录，严禁地方擅自增删品种或调整支付限制，以“全国一盘棋”的刚性约束终结待遇碎片化问题[10][24] - 针对“进得了目录却进不了医院”的问题，通知要求所有定点医疗机构原则上在2026年2月底前召开药事会，及时将新增药品纳入院内采购目录，并重申谈判药品不受“一品两规”、药占比、医保总额等行政性限制影响[12][26] - 对使用高值创新药且不适合按病种打包付费的病例，允许医疗机构申报“特例单议”，这是在DRG/DIP支付改革背景下为有价值创新疗法保留的“例外通道”[12][26] - 通知要求各省在2025年12月底前完成新增药品在省级集采平台的挂网，且挂网价不得高于国家确定的医保支付标准，同时继续强化“双通道”机制，便利患者在零售药店购药[13][26] - 对于商保创新药目录内药品，通知明确其挂网、进院、配备等环节“原则上参照医保谈判药品执行”，且不计入医院的自费率考核指标，也不纳入集采替代监测范围，以解除医疗机构的后顾之忧[13][27] - 政策鼓励将商保目录药品接入“医保药品云平台”，支持开展真实世界价值评价，并探索医保与商保“一站式结算”，为商业保险公司精准定价、开发专属产品提供基础设施支撑[14][27]

公司排名与区域地位 - 公司位列2025长三角企业100强第22位、2025长三角制造业企业100强第11位、2025长三角民营企业100强第12位、2025长三角民营制造业企业100强第8位 [1] - 公司是扎根长三角的骨干企业，依托区域优越的产业生态和区位优势，积极融入国家战略 [1] - 公司通过加强与区域内上下游企业的协同合作，在供应链、产业链、创新链融合中积极作为，为促进长三角地区经济社会高质量发展贡献力量 [1] 技术创新与产品发展 - 公司聚力攻关关键核心技术，拓展高附加值产品体系 [1] - 公司智能化高合金板材线成功试车，低屈强比高韧性船用钢获订单突破，并跻身国产商用航空发动机核心材料供应商行列 [1] - 公司获得冶金科学技术奖、未来材料标志性产品、专利密集型产品等荣誉，并开发了350余项新品，正以创新为引擎加速推动产品结构向高端化、智能化、差异化迈进 [1]

行业现状 - 行业处于从规模扩张向“高质量服务深耕”转型的关键阶段，行业信心指数回升至80分 [2] - 市场结构多元协同，民营企业仍是采购主力，采购决策者年轻化趋势显著，90后占比近半，推动需求向个性化、体验化演进 [2] - 行业面临三大挑战：降本增效压力、合规风险上升、情绪价值凸显，企业普遍缩减福利预算，定制化需求增长推高成本 [2] - 质价比提升成为行业首要调整方向，46%的企业将其列为关键策略，竞争焦点从“低价”转向“优质优价” [2] - 数字化采购渗透率持续提升，近半企业加大投入，供应链数字化对行业产生积极影响占比达54% [2] 发展趋势 - 行业竞争正从依赖资源关系向专业化、数字化、服务化转型 [3] - 礼品渠道电商化，政策推动与企业采购线上化，价格透明度提高，传统礼品公司影响力减弱 [3] - 政企招标要求提升，强调合规、透明与数字化服务能力 [3] - 企业福利预算减少但SKU扩大，通过扩展品类、弹性福利与积分制提升员工体验 [3] - 售后客诉成为续约关键，物流、定制、响应速度等服务能力直接影响合作稳定性 [3] - 价格战蔓延全品类，标品利润持续走低，需通过IP融合、场景化设计、情绪营销等差异化创新驱动增长，实现产品高溢价与快迭代 [3] 细分市场洞察 - 食品饮料作为福利采购“压舱石”，面临价格下行压力，行业转向“强品牌、重价值、拓定制”的价值竞争，采购倾向知名品牌、地标产品，定制化与专供款成为利润突破口 [4] - 家纺需求稳定但利润承压，竞争核心在于通过健康功能性产品和定制化服务实现差异化 [4] - 小家电占比高、实用性强，但受价格战与C端分流冲击，产品趋向“轻定制、重实用、高颜值”，企业需强化售后与快速响应能力，渠道应拓展组合礼品包定制以提升附加值 [4] - 香薰香氛增长显著，以组套礼盒为主，契合情绪消费趋势，体现通过场景融合与体验设计提升差异化价值的路径 [4] 白皮书发布背景 - 第33届深圳礼品家居展同期，励展华博携手凯度咨询首发《2026年中国礼品行业展望白皮书》 [1] - 白皮书从行业现状、发展趋势、细分市场洞察三个方面揭示礼业现状及未来市场趋势 [1] - 白皮书调研发布历经数月，基于行业大数据并深入采访代表性行业人士 [5] - 白皮书免费向全行业发布，其发布已成为备受礼品行业人士瞩目的大事件 [5]

公司概况与业务布局 - 公司成立于2003年，专注于差异化、功能性双向拉伸聚酯薄膜材料的研发、生产和销售 [2] - 主要产品包括有色光电基膜、其他功能膜及透明膜，应用于消费电子产品、汽车等领域 [2] - 未来经营以“差异化、功能性”为核心，立足有色光电基膜，拓展其他功能膜产品 [2] - 公司布局高性能碳纤维项目，以提升未来可持续发展能力 [2] 碳纤维项目进展 - 碳纤维项目建设周期快于计划，得益于集约化产线规划和减少建设内耗 [2] - 项目推进高效得益于环评快速落地、增资资金及时到位 [2] - 复用了聚酯薄膜领域的技术管理与项目推进经验以降低试错成本 [2] - 项目获得浙江省“千项万亿”重点项目政策倾斜及杭州钱塘新区优质营商环境支持 [3] 竞争战略 - 公司始终对标全球新材料行业标杆日本东丽 [3] - 无论是在薄膜业务还是碳纤维赛道，均以技术引领为核心导向，攻坚高端领域 [3]

公司业务与战略 - 公司专注于差异化、功能性双向拉伸聚酯薄膜的研发、生产和销售，主要产品包括有色光电基膜、其他功能膜及透明膜 [2] - 未来经营策略为收缩普通膜产能、聚焦高附加值产品，重点推进高亮膜、光学涂布膜、锂电绝缘膜等差异化功能膜的生产 [4] - 公司布局高性能碳纤维项目，以提高未来可持续发展能力 [2] 碳纤维业务 - 碳纤维项目核心生产团队具有丰富行业内实操经验，公司在团队原有技术基础上完成迭代升级 [2] - 依托前期技术积累与定制化进口设备形成硬件支撑，并通过对接行业专家、优化生产工艺强化技术竞争力 [3] - 对碳纤维核心团队考核关键指标（如产品规格、良品率、营收、业绩等），确保技术落地与持续领先 [3] 高亮膜与光学基膜业务 - 高亮膜已完成研发与产线调试，良品率大幅提升，进口涂布设备已安装就绪，可构建从高亮膜至光学涂布膜的完整产品链路 [5] - 产品已通过送样验证，性能与品质获客户积极反馈，计划于2025年12月起正式启动批量生产并锁定明确订单 [5] 行业环境与价格策略 - 普通透明膜价格已略有调整，但目前仍处于加工费无法覆盖折旧的成本倒挂状态 [4] - 公司将积极响应行业自律倡议，坚决杜绝亏本竞争，依托核心技术专利与相关认证构建差异化竞争壁垒 [4]