核心观点 - 宁波银行深圳分行围绕国家“五篇大文章”政策导向，通过专业化、数字化、综合化、国际化的发展方向，构建特色化服务体系，从传统信贷服务向科技赋能、生态构建方向转型 [1] 科技金融 - 开发企业综合服务平台“波波知了”，其“海外拓客助手”功能整合了200多个国家的贸易数据资源，帮助进出口企业获取潜在客户信息和行业动态 [2] - 推出“AI外贸拓客”工具，基于外贸业务数据训练，能自动采集海外企业联系方式并发送商务邮件，旨在提升中小企业获客效率 [2] - 利用自研AI大模型为客户生成定制化海外营销视频，据称可帮助企业节省约90%的视频制作时间和成本 [3] - 通过举办线下活动如小红书“红猫计划”启动会暨品牌电商拓销对接会，搭建企业交流平台，活动吸引了近百家区域科技企业参与 [3] - “波波知了”平台已累计为深圳区域超过10000家企业提供服务 [4] 绿色金融 - 推出“ESG与双碳服务”，通过与碳服务机构合作开发碳数据库，支持企业进行“组织碳”与“产品碳”核算 [6] - 对于需要完成欧盟碳关税（CBAM）申报的出口企业，通过该平台可降低80%以上的申报成本，节省60%以上的申报时间 [6] - 在ESG披露服务方面，帮助企业完成报告编制，以某纸业公司为例，平均用时缩短50% [6] - 推出“智慧水电气”服务，为企业提供能源诊断和节能方案，已惠及1200余家企事业单位，累计节约成本1.67亿元，降低碳排放260万吨 [6] - 以某医疗企业为例，其年能耗费用超过100万元，通过该服务年节省电费约7.95万元 [6] 普惠金融 - 组建了覆盖全市10个区的19支专业团队，成员超过200人，开展“千企万户大走访”及“走进园区、商会、协会”等活动 [8] - 截至11月末，已走访客户超千家，累计为528户小微企业提供授信支持超38亿元 [8] - 作为“园区贷”首批试点银行之一，与清华信息港等园区合作，推出“园区贷+批量担保”业务模式 [9] - 以某生物科技公司为例，为其定制综合金融方案，最终获批500万元授信 [9] - “园区贷”模式已在宗泰阳光先进智造园、“天健云途·创智中心”等4家园区推广 [9] 养老金融 - 依托23支“青骑兵”志愿服务队，将金融服务延伸到社区、学校、商圈等场所，重点关注中老年群体 [11] - 与深圳市长青老龄大学等单位合作举办2025首届大湾区乐龄模特大赛，全程服务约500位参赛者 [11] - 服务内容更多体现在社区活动和金融知识普及层面，尝试建立与老年客户的情感联系 [11] 数字金融 - 在企业财务数智化领域进行布局，今年以来举办近50场“DeepSeek赋能财务实战”“AI数智业财实战研讨会”等主题活动 [13] - 推出“鲲鹏司库”和“财资大管家”等数字化财资管理系统 [13] - “财资大管家2025版”已为超700家集团、105家上市公司提供服务，相关系统交易金额突破1.3万亿元 [13] - 以某市属国企上市公司为例，通过“财资大管家”帮助其完成28家分支机构、4家银行、54个账户的接入，实现资金集中可视化管理 [13] - 推出“闪电查-收款认领系统”等细分功能，支持业务员自助完成收款查询与回单下载 [13] - “财资大管家”的API接口与数字人力3.0系统实现对接，打通从工资单拆分到审核发放的全流程 [13]

行业核心挑战 - 2025年第三季度全国城商行净息差降至1.37%，显示传统依赖息差的盈利模式面临巨大压力 [1][29] - 城商行在同质化竞争中难以与体量大、品牌强、成本低的大型银行抗衡，存款与优质客户向大行集中 [5][33] - 贷款增长快但利润未同步改善，风险积聚在城商行表内，且缺乏大行通过业务分散对冲风险的条件 [6][7][34][35] 差异化发展路径 - 行业共识认为城商行没有退路，必须走差异化道路才能生存，这不是战略选择而是生存必需 [4][32] - 差异化的核心在于深耕本地，做大银行做不了的部分，即基于自身城市、客户和生态的独特业务 [8][36] - 成功的差异化实践表明，银行未来竞争的关键不是利率，而是谁能成为客户的“合伙人” [21][50] 成功案例分析：宁波银行 - 宁波银行的差异化逻辑在于比谁更懂客户，其核心不是比拼金融产品，而是深入客户生活与经营 [10][39] - 通过“波波知了”作为小微企业“经营记录器”，管理销售、库存与账款，提升企业透明度并洞察风险 [10][39] - 通过“设备之家”作为企业“设备管家”，提供设备采购比价、融资等一站式服务，深入企业经营节奏 [10][39] - 通过“美好生活”打造居民一站式生活服务入口，将银行角色从存贷款工具转变为“生活助手” [11][39] - 该模式通过主动嵌入客户日常，实现了更强的客户黏性和更精准的风险穿透能力 [13][42] 成功案例分析：专注小微的银行 - 泰隆银行、台州银行、常熟农商行、张家港行坚持朴素的小微企业路线，规避开发贷与大项目，克制按揭业务 [14][15][43][44] - 长期深耕小微领域，通过“在现场”深入了解客户真实经营，实现了客户稳定、风险降低和利润提升的良性循环 [17][46] - 这些银行以长期主义证明，越懂客户，银行业务就越好做 [17][46] 成功案例分析：日照银行 - 日照银行走“产业链差异化”路线，依托本地港口资源禀赋，专注港口金融 [17][46] - 业务模式高度本地化、场景化、特色化，通过掌握货物与贸易流来洞察资金流向和业务真实性，成为“城市基因型银行”典范 [17][46] 差异化实施方法论 - 第一要解决客户真问题，帮助其省成本、省时间、省心，银行需深入理解客户经营 [20][49] - 第二必须走进经营现场，只有亲临现场才能看清现金流、判断风险、理解客户资金往来 [20][49] - 第三需构建长期伙伴关系，超越单笔贷款，建立伴随客户生意与成长的全周期关系 [20][49] - 差异化本质是一种经营哲学，而非简单的创新项目，已被成功银行验证 [22][51] 行业展望与结论 - 当前净息差下降、风险变化、竞争加剧、客户挑剔的环境，对城商行而言是一次重新选择的机会 [23][24][52] - 城商行必须放弃模仿，专注于只有自身能做的业务，这是未来的生存法则 [25][52] - 宁波银行、专注小微的银行及日照银行的成功路径表明，差异化不是战略，而是活法 [26][27][53] - 能够在下一轮竞争中站稳脚跟的，是那些能清晰回答“客户为什么一定要选我”的银行 [28][53]

文章核心观点 - 宁波银行通过产品创新、数字化服务和生态平台建设，构建了多层次、立体化的普惠金融综合服务体系，实现了从提供“资金输血”到进行“综合赋能”的跨越，以精准服务支持小微企业和实体经济 [1][8] 普惠金融的战略定位与行业背景 - 普惠金融是金融服务实体经济的“毛细血管”和推动共同富裕的重要纽带，已被中央金融工作会议列为“五篇大文章”之一 [1] - 小微企业承载就业稳定与经济活力的使命，但其“短、小、频、急”的资金需求与“轻资产、缺抵押”的现实困境导致融资难题 [1] 信贷产品创新与融资可得性 - 公司创新推出“小微贷”“容易贷”“出口极贷”“科创贷”“订单贷”等一系列纯信用信贷产品组合，打破对抵押物的依赖 [2] - “小微贷”产品依托大数据整合企业多维信息进行信用评价，最高可提供300万元信用额度，实现快速审批放款 [2] - 仅2025年上半年，“小微贷”就为超过2万家小微企业提供超380亿元的信贷支持 [2] - 浙江余姚某茶厂在春茶收购期成功获批170万元“小微贷”纯信用额度，解决了流动资金告急问题 [2] - 公司大力推广“无还本续贷”政策，通过线上渠道简化流程，缓解小微企业还款压力并降低融资成本 [3] - 公司推进首贷金融服务，实施首贷户名单制管理，为青年创业者群体提供“起步阶段”的金融支持 [3] 数字化综合金融服务与效率提升 - 公司依托数字化技术，为企业提供涵盖资金结算、现金管理、国际业务、票据业务、财富管理等一站式综合金融服务 [3] - 公司推出的“财资大管家”整合企业内部多系统，提供跨银行、跨区域、跨分子公司的资金管理 [4] - 某新能源汽车运营服务商接入“财资大管家2025版”的“闪电查”小程序后，实时查询租金到账状态的效率提升70% [5] - 公司打造的“外汇金管家”平台集成200多项功能，为超6万家跨境企业提供全周期外汇服务 [5] - 宁波某国际货运公司通过“外汇金管家”的“航运速汇”功能，仅需拍摄发票即可一键完成汇款，高效锁定运价 [5] - 公司聚焦汇率管理、利率管理等领域，通过“国际业务+金融市场”的专业服务，帮助企业规避风险并降低财务成本 [6] 生态平台建设与资源整合 - 公司创新推出“波波知了”平台，整合跨行业资源与多领域专家力量，为企业提供一站式综合服务解决方案 [6] - 针对欧盟碳关税申报挑战，“波波知了”平台推出“碳计算与申报”专项服务，提供全流程解决方案与一对一填报辅导 [7] - 在服务科创企业方面，公司构建以“资金赋能”为核心，“技术链、产业链、供应链”协同赋能的精准服务体系 [7] - 公司通过“波波知了”平台整合高校人才、核心技术、专利成果等资源，为产业转型需求的企业精准匹配科研力量 [7] - 公司策划“走进研究所”系列主题活动，特邀高校教授与医疗企业面对面交流，共商科技成果产业化路径 [7] 服务模式的跨越与总结 - 公司完成了从“资金输血”到“综合赋能”的跨越，服务延伸至资源对接，构建银企价值共生的可持续生态 [1][6] - 公司围绕普惠金融服务主体的全生命周期需求，在“守正”与“创新”中持续探索服务新模式、新路径 [8]

行业定位与战略意义 - 绿色金融是助力实现“双碳”目标、推动经济社会高质量发展的核心金融力量，也是商业银行践行社会责任、实现自身可持续转型的关键路径[2] - 发展绿色金融是响应国家战略的必然要求，是金融资源向低碳领域精准配置、赋能实体经济绿色升级的重要支撑[2] 制度建设与战略规划 - 公司将绿色金融提升至战略高度，持续完善制度建设与政策支持[3] - 2024年，公司制定了《宁波银行绿色金融管理办法》和《绿色金融中长期发展规划（2024-2028）》，明确短期与中长期目标[3] - 短期目标为每年绿色贷款增幅不低于全行各项贷款增幅，长期目标为到2028年末全行绿色贷款余额较2023年增长100%以上[3] - 2025年上半年，公司制定《宁波银行2025年绿色贷款支持政策》，明确绿色贷款专属优惠，重点加大对清洁能源、节能环保等领域的信贷倾斜[3] - 公司修订《宁波银行绿色金融管理办法》，健全环境和社会风险管理体系，并升级改造绿色金融管理系统，为服务质效提升提供技术支撑[3] 业务规模与投放成效 - 截至2025年6月末，公司绿色贷款余额达688.14亿元，较年初新增182.70亿元[4] - 公司累计发放碳减排贷款15.9亿元，可带动碳减排量23.14万吨二氧化碳当量[4] - 在直接融资领域，公司2025年上半年新发行5只绿色债券，发行金额70亿元，同时投资57只绿色债券，持有余额26.26亿元[4] 产品创新与服务模式 - 公司通过产品创新为不同类型、不同阶段的企业提供定制化解决方案，打破传统信贷“重抵押、短周期”的局限[5] - 针对新能源、节能环保等长期项目，公司推出绿色中长期贷款、绿色债券承销等产品，匹配项目全生命周期资金需求[6] - 针对中小微企业，公司创新绿色信用贷款、绿色供应链融资等产品，依托企业环保信用评级、供应链核心企业信用背书等方式降低准入门槛[6] - 公司利用央行碳减排支持工具、绿色信贷补贴等政策红利，给予绿色项目更优惠的利率定价，显著降低企业融资成本[6] - 各分行立足区域产业特点，形成“一地一特色、一企一策”的服务格局[6] - 温州分行构建“4+N”绿色金融产品体系，创新“排污权抵押贷款”、“公益林补偿收益权质押贷款”、“绿色低碳贷”、“碳减贷”等特色业务[6] - 金华分行聚焦新能源、清洁能源等重点领域，建立差异化绿色信贷模式，开通优先审批、优先放款的绿色通道，并践行“伙伴银行”服务机制[6] - 以金华某医药生产企业为例，公司为其量身打造包含绿色信贷、工业数字化咨询、智慧水电气诊断、ESG预评级报告在内的一揽子服务[7] 科技赋能与数字化服务 - 公司将数字科技作为绿色金融服务的核心支撑，创新性地以“波波知了”为绿色金融数字化服务平台[8] - “波波知了”平台已匹配全球主流交易所和各行业ESG标准，覆盖算碳、报碳、降碳全流程，为企业提供一站式碳管理服务[6][8] - 针对国际贸易中的碳关税挑战，平台特别推出CBAMTOOL（欧盟碳边境调节机制计算工具），帮助出口企业实现常态化碳管理、综合成本动态预警及多链路数据留存追溯[8] - 宁波银行嘉兴分行已通过该平台为近百家企业提供碳关税申报、智慧水电气服务，帮助企业节费超千万元[8] - “波波知了”的智慧水电气服务通过加装高精度智能电表搭建实时能效监测系统，帮助企业发现计量失准和设备隐患，实现节能降费[8] - 在专家团队指导下，企业通过节能改造实现省钱与绿色发展的双赢，公司嘉兴分行将进一步推广智慧水电气“放心用”系列服务，打造节能“样板间”[9] 未来展望 - 公司正以全方位、多层次的绿色金融实践，为企业绿色转型保驾护航，为经济社会高质量发展注入绿色动力[9] - 未来，公司将持续深化绿色金融创新，完善服务体系，强化科技支撑，助力更多企业应对“碳挑战”[9]

文章核心观点 - 宁波银行通过深度融合“科技+金融”，以数字化转型为引擎，积极践行中央金融工作会议部署，全力书写科技金融、普惠金融、绿色金融、数字金融等“五篇大文章” [2] - 公司重塑金融服务模式，在服务实体经济、破解发展痛点的过程中，走出了一条独具特色的高质量发展之路 [2] 科技金融 - 为科技型企业提供从“资金输血”到“生态赋能”的全链条服务，不仅提供资金，更匹配资源和生态 [3] - 全程辅导企业搭建产业基金架构，例如协助成立总规模5亿元的嘉善干窑永赢股权投资基金，重点投向泛机器人核心零部件、新一代信息技术、高端装备制造等前沿领域 [3] - 依托全国范围内5000多家科创企业培育库，为区域提供“精准画像”的项目源，将招商模式从“大海捞针”升级为“优中选优”，项目落地成功率提升至50%以上 [4] - 已成功助力嘉善、平湖、桐乡等地设立11支总规模43.7亿元的产业基金，成功落地7个高质量科创项目 [4][5] - 2025年上半年设立一级部门科技金融部，联动投资银行部、授信管理部，为科技型企业提供全生命周期服务，并在重点区域设立科技金融专营团队 [5] - 围绕“资金链、技术链、产业链、供应链”四大方向，为科创企业提供全方位、全流程、专业化的综合金融解决方案 [5] 普惠金融与数字化服务 - 以数字化技术为利器，创新推出“小微贷”“容易贷”“出口极贷”“科创贷”“订单贷”等一系列纯信用信贷产品组合，精准直击小微企业“轻资产、缺抵押”的融资堵点 [6] - 通过具体案例体现服务效率，例如为余姚某茶厂（年销售额逾500万元）在春茶收购旺季迅速获批170万元“小微贷”纯信用额度，资金当天到账 [6] - 以数字化技术重塑服务模式，根据企业全生命周期需求，提供涵盖资金结算、现金管理、国际业务、票据业务、财富管理等一站式综合金融服务 [7] - 打造“外汇金管家”综合服务平台，对外直联接入外管跨境区块链平台、海关单一窗口平台等多个系统，整合200多项功能于一体，为进出口企业提供7*24小时全线上服务 [7] 绿色金融 - 通过数据驱动破解绿色金融核心痛点，将抽象的环境效益转化为具体的金融价值，例如通过“波波知了”智慧水电气服务为企业加装高精度智能电表，搭建实时能效监测系统 [8] - 帮助企业实现节能降费，例如通过数据分析发现“瞬时电流浪涌”问题，并建议加装输入电抗器、优化变频器参数，进行电能质量综合治理 [8] - “波波知了”服务范围已延伸至碳计算与申报、ESG披露等领域，为出口企业提供欧盟碳边境调节机制计算工具，帮助企业应对国际贸易壁垒，降低碳关税申报成本和时间 [9] - 宁波银行嘉兴分行为近百家企业提供碳关税申报、智慧水电气服务，年节费超千万元 [9] - 2023年上线绿色金融业务管理系统，借助大数据、人工智能等科技手段，将ESG要求纳入信贷管理全流程和全面风险管理体系，实现绿色金融资金的精准投放 [9] - 为特定企业定制综合方案，例如为贝盛绿能定制“美元押汇+货币互换”方案，优化外汇结算流程，并联合成立“光伏绿色金融联盟”，助力其获得地方专项补贴超500万元 [10] 数字金融与科技投入 - 数字金融是贯通“五篇大文章”的底层支撑，公司聚焦智慧银行的金融科技发展愿景，秉承“系统化、数字化、智能化”发展理念 [11] - 坚持将每年营收的5%投入科技金融建设及智能化数字化产品、服务平台研发，该比例在全国上市银行中处于领先水平 [11] - 2025年上半年焕新升级多款核心产品：鲲鹏司库2.0升级为“咨询全方位+业务全覆盖+风险全管控+海外全连接+系统全开放+使用全陪伴”的六全服务体系；财资大管家2025版升级为“8个易用模块+4大应用平台+N项金融科技保障”服务体系 [11] - 通过数字化产品提升企业效率，例如为杭州某高端汽车零配件制造企业将下属7家成员单位全部纳入系统服务平台，仅财务管理一项每年就能为企业减少几十万元开支 [11] - 在动产融资领域，依托“动产融资统一登记公示系统”，高效完成生产设备抵押登记，成功为某制造型企业发放300万元短期流动资金贷款，将闲置设备转化为流动资金 [12]

活动概况 - 宁波银行绍兴分行举办“社保新政面对面”系列主题活动，覆盖越城、柯桥、诸暨、新昌等地，累计吸引超过百余家制造业、民营企业负责人参与 [1] - 活动着眼于“十五五”蓝图下民营企业营商环境的战略升级，通过政策解读与定制化金融服务助力企业合规稳健经营 [1] - 活动特邀资深律师主讲，聚焦企业社保缴纳、工资发放、超龄人员用工及单方解除劳动合同四大核心场景，拆解风险点并提供实操方案 [1] 核心产品与服务 - 推出定制化金融服务方案“数字人力3.0”系统，集招聘、考勤、绩效、薪资发放等全流程于一体，实现风险防范与效率提升 [3] - “数字人力3.0”的电子合同服务实现签署、存档、到期提醒线上化管理，显著提升效率并降低风险 [3] - “社保直连”功能支持多区域、多税号统一管理，实现参保、申报、缴费与官方系统自动同步，数据直达算薪模块，支撑企业合规管控 [3] - 同步发力“波波知了”平台，提供涵盖劳动合同审改、用工补贴申领、残保金优化等“22+2”项服务，帮助企业降低用工成本、规避法律风险 [3] - “波波直聘”功能提升企业招聘效率，为企业人才梯队建设提供助力 [3] 战略目标 - 以国家“十五五”规划为指引，通过“数字人力3.0”与“波波知了”两大核心产品持续赋能企业管理 [3] - 旨在为区域经济的高质量发展注入科技金融新动能 [3]

核心观点 - 宁波银行绍兴分行通过多元化金融服务策略 重点支持小微企业 推动普惠金融与区域实体经济深度融合 [1][2][6] 普惠型小微企业贷款 - 截至2025年9月末 累计投放普惠型小微企业贷款105.94亿元 贷款余额较年初增长12.5亿元 增速达15.3% [2] - 大力推进首贷金融服务 2025年三季度主动走访近1.2万户小微企业 以支持青年创业群体 [2] - 无还本续贷业务发展迅速 截至2025年9月末余额达41.68亿元 较年初增长24.7% 有效缓解企业还款压力并降低融资成本 [3] 科创企业金融服务 - 依托科创企业"六专"服务机制 为专精特新等科技企业提供全周期金融支持 [2] - 通过"科创贷+融担"和"专精特新专案+知识产权质押"等综合方案 深化与市场监管部门及融担公司合作 [2] 金融与产学研融合 - 创建"金融+产学研"服务模式 组织印染企业新生代负责人赴浙江大学及标杆企业开展专题研学 以推动传统产业技术跨界融合 [4] - 针对社保新政及用工规范提升背景 推出"社保面对面"专题活动 结合政策解读与"数字人力3.0"等解决方案 助力企业人力管理升级 [4] 平台化服务与消费激活 - 依托"美好生活"平台 在企业园区开展"鹊桥相约"、"开学焕新"等主题内购会 并重点打造"周四半价"活动以激活消费市场 [6] - 针对传统企业人力管理瓶颈 推出"一站式、轻量化、智能化"的"数字人力3.0"解决方案 解决档案管理、考勤统计及薪酬核算等痛点 [6]

论坛背景与目的 - 金融+集成电路产业高峰论坛于2025年8月29日在上海举办 旨在搭建金融与科技深度对接平台 聚焦金融资本赋能集成电路产业 助力突破关键技术瓶颈和加速国产化进程 [1] - 论坛汇聚国内顶尖金融机构与知名投资机构代表 通过主旨演讲和圆桌对话等形式推动产业创新崛起 [1] - 宁波银行高级经理杨超发表主题演讲 介绍银行在金融服务创新方面的探索实践 [1] 波波知了平台概述 - 宁波银行2023年上线企业综合服务平台"波波知了" 名称寓意"拨一拨就知了" 体现便民利企服务理念 平台已在安卓和苹果应用市场上线 [3] - 平台围绕企业拓宽销路 降本增效和管理升级三大需求 推出超过20项专业服务 [3] - 创新背景源于银行业激烈竞争 全国三四千家银行提供同质化服务 宁波银行选择通过免费企业赋能服务实现差异化发展 [3] 企业信用修复服务 - 服务依据2023年国家发改委《企业失信行为纠正后的信用信息管理办法》 在合法前提下为企业消除负面信息 覆盖裁判文书网 信用中国等源头网站及企查查等第三方平台 [5] - 负面信息影响企业招投标资质 银行授信审批和上市进程 平台在企业完成整改并过公示期后提供下架处理 [5] - 与企业征信修复不同 该服务属国家政策支持的合法行为 杭州某企业通过平台三次完成负面信息下架 满足上市和融资需求 [5] 海外拓客助手服务 - 通过获取美国等国公开进口数据倒推中国出口情况 帮助企业搜索全球采购客户信息 包括交易次数和金额等数据 [6] - 支持供应链数据穿透 追踪终端客户避免中间商差价 提供在线翻译和产品参数查询功能 数据来源为国外报关和提单数据确保真实性 [6] - 客户查询功能可扫描外商名片查看历史进出口数据 评估合作风险并选择TT或信用证等结算方式 [6] 海外企业信息服务 - 与邓白氏合作提供海外企业详细信息 包括财务数据 工商信息和员工人数等 评估企业回款能力健康状况 [7] - 免费提供海外贸易深度报告 分析市场情况支持企业战略决策 [7] AI质检服务 - 由华为 百度 三一重工等制造业大厂专家团队提供诊断服务 判断企业AI改造需求优先级 避免过度投资 [7] - 服务涵盖表面瑕疵识别 外观一致性检查 装配完整性验证等维度 [8] - 上海某汽配企业通过服务提升产品合格率 满足整车厂验厂要求和政府数字化政策 [8] 波波直聘服务 - 全流程免费招聘服务 企业按模板提交需求后平台从候选人数据库筛选推荐简历 双向选择成功后直接对接 [9] - 数据库与头部招聘网站打通 降低企业招聘成本并提高效率 [9] 用工补贴服务 - 专业团队筛选可落地政策 重点推荐招聘脱贫人员补贴政策 企业招用全国贫困县人员可申请补贴 [10] - 与服务商合作将原20-30个点服务费降至10-15个点 且补贴到账后收费 降低企业资金压力 [10] 商业模式创新 - 以免费服务为引流 通过满足企业多元化需求建立信任关系 最终实现深度金融合作 [11] - 形成全方位企业服务生态 覆盖信用修复 海外拓展 技术改造 人才招聘和政策申请等环节 [11] - 第三方平台优势包括长期合作关系 客观需求判断和营销成本让利 实现企业 服务商和银行三赢 [7][9][11] 行业启示与前景 - 宁波银行实践表明差异化服务是银行业竞争关键 通过非金融服务增强客户粘性并发现新增长点 [12] - 产融结合模式体现金融回归实体经济本源 银行转型为企业发展综合服务伙伴 [12] - 金融服务创新为集成电路产业注入新动能 匹配全生命周期需求应对技术 人才和资金挑战 [12] - 数字化发展和政策优化将带来更多机遇 金融机构需深化产融结合探索服务模式 [13]

公司数字化服务举措 - 公司作为首批会员单位加入浙江省首家数据资产服务联合会 探索数据资产创新应用 助力产业发展[1] - 公司升级"五管二宝"数字化系统解决方案 推进业财一体化与场景融合 赋能客户经营和降本增效[3] - 公司创新打造"波波知了"平台 涵盖20余项专业服务 已为嘉兴地区近5000家企业提供服务[6] - 公司创建"设备之家"平台 注册用户超20万户 服务企业超13万家 撮合设备交易38亿元[6] - 公司开展10余次"AI驱动企业创新"分享会 服务企业近200家 并组织企业走进头部互联网公司[10] 具体案例成效 - "财资大管家"统一管理某物流企业45个子账户 服务嘉兴区域近300家企业提升资金管理效率[3] - 某国家高新企业通过"波波知了"海外拓客助手挖掘5家潜在客户 与哥伦比亚头部采购商签订出口合同[6] - "设备之家"在嘉兴地区注册用户超1800户 应用生产制造类服务近800笔[6] 行业发展趋势 - 数字化成为各行各业新课题 公司通过系统互联互通助力区域产业数字化转型[3] - 全国两会鼓励金融机构创新服务模式 加大对民营企业支持力度[4] - 人工智能被列为新一轮科技革命重要驱动力量 政府工作报告提出持续推进"人工智能+"行动[10]

核心观点 - 宁波银行绍兴分行获选浙江省"民营企业最满意银行" 通过创新金融服务模式和服务体系 助力民营企业高质量发展 [1] 科技金融 - 科技型企业贷款余额达46.24亿元 通过信用和知识产权质押等"专利贷"产品支持科技型企业 [2] - 建立"一园区一方案"差异化服务方案 聚焦企业技术链、产业链、供应链三链核心体系 [3] - 协办"金融赋能・智创未来"政银企活动 搭建政银企沟通桥梁 [3] 绿色金融 - 绿色贷款余额17.49亿元 较年初增长2.47亿元 增速16.42% [4] - 创新推出碳排放配额质押贷款、碳减贷、碳资产挂钩债等绿色金融产品 [4] - 通过"波波知了"平台帮助企业实现节能降费 永赢金租"设备之家"提供设备全流程一站式服务 [5] 普惠金融 - 累计投放普惠型小微企业贷款88.24亿元 [7] - 差异化细分小微企业金融服务 落实"一支行一特色"策略 覆盖崧厦雨伞、店口五金等特色产业 [7] - 推进无还本续贷政策 降低小微企业融资成本和还款压力 [7] 养老金融 - 上线商养产品3款 个养产品183款 绍兴区域开立个人养老金账户9264户 [8] - 智能设备适老化改造 APP开发老年人关爱版 客服热线针对60岁以上客户优化服务 [8] - 2025年一季度开展140余场养老金融主题活动 宣传防诈骗等金融知识 [8] 数字金融 - 推出鲲鹏司库、宁行云等60多套数字化系统 服务绍兴区域企业超400家 [9] - 财资大管家2025版和鲲鹏司库2.0海外财资中心服务方案为企业提供全球化资金管理解决方案 [9] - "波波知了"和"美好生活"平台提供多元化服务 "美好生活"平台上线20大系列7000多种商品 [10] - 推出"海外服务"一站式平台 精选40多家专业机构为企业提供境外公司注册、税务筹划等全方位服务 [10]