以下文章来源于启阳路4号 ，作者风暴眼 启阳路4号 . 聚焦财经热点事件，通过深度调查寻找财经真相。 《风暴眼》工作室出品 文｜ 吕银玲 南方某城一家三甲医院的 B 超室门口，项欢的左肘关节愈发刺痛难忍。他能清晰感觉到有一股热流从血管迸出，在看不见的肌理骨骼间肆意下冲、淤 积在狭窄的关节腔里。肘部已经肿胀僵硬，连屈伸都困难。他的左臂无力地垂在身体一侧，右手攥着一叠单据，疼痛折磨得他汗流浃背， T 恤已湿了 大半。 B 超结果显示"左肘关节积液，考虑出血可能"。他松了口气，这将是他开出凝血药物的唯一凭证。 项欢患有重型血友病，不久前的这次出血，刚好在晚上七八点左右，医院只能挂急诊了。 与往年不同，医生要求他先做 B 超检测，证明确实正在出血，才能开通开药权限。于是，排队、缴费、检查、取药、注射 …… 项欢机械地在医院各 科室间腾挪，三个多小时过去了，直到晚上十点多，他才终于用上了救命的凝血因子。 他已与血友病相处几十年，早已习惯了无来由的自发出血。同十多万血友病患者一样，他认过命，靠着生扛走过了整个青春，也因生扛落下残疾。他 得到过帮助，在医保覆盖下，燃起过也能像正常人一样生活的希望。但最近，开药变得越来越难了 ...

医保钱包功能概述 - 医保钱包是医保部门为参保人开通的与个人医保码关联的资金账户 实现近亲属之间医保个人账户共济使用[2] - 河南省医保钱包功能已全面上线 支持将个人账户资金转账至近亲属医保钱包用于就医购药结算[2] - 实现"一人账户 全家可用"的跨省家庭共济 转账资金实时到账且不受就医地范围限制[2][3] 账户开通与操作流程 - 通过国家医保服务平台首页点击医保钱包进入开通界面 需确认使用地和手机号信息后立即确认使用[6][8] - 代家人开通功能需在钱包界面选择"代家人开通钱包"并准确填写信息[10][29] - 转账申请需填写被转账人基本信息 提交后授权人可查询余额及转账记录[13][19] 使用规则与限制 - 单日限额三笔转账 每笔不超过2000元 每日22:00至次日6:00禁止转账[25] - 双方均为职工医保时可在定点医疗机构/药店优先使用医保钱包支付[28] - 若一方为居民医保则仅限于基层定点医疗机构使用医保钱包支付[28] 跨省使用条件 - 需双方均开通医保电子钱包 且就医城市医保部门需开通医保钱包服务[29] - 被转账人未及时接收的金额将在次日6:00自动退回转账人账户[28] - 跨省共济要求家人当地参加基本医保 支持通过医保码或刷脸方式支付[3] 医保报销范围界定 - 报销范围实行目录管理 仅限医保"三目录"内药品/耗材/医疗服务项目[31] - 不予支付范围包括工伤保险/第三人负担/公共卫生/境外就医/体育健身等六类情形[32] - 肿瘤筛查等公共卫生范畴服务不纳入医保基金支付范围[32]

医保钱包功能与使用 - 医保钱包是医保部门为参保人开通的与个人医保码关联的资金账户 支持近亲属之间医保个人账户共济使用 包括跨省转账功能 [1] - 参保人可通过国家医保服务平台App操作 将职工医保个人账户资金转账至家人医保钱包 单日限额三笔 每笔不超过2000元 每日22:00-次日6:00暂停服务 [29] - 转账需填写被转账人基本信息 若对方未及时接收 金额将在次日6:00退回转账人账户 [29][31] 跨省家庭共济机制 - 实现个人账户资金跨省家庭共济 参保人职工医保个人账户富余资金可转账至外地参保家人账户 突破原有省内共济限制 [1] - 被转账人需在当地参加基本医保 转账成功后可在本人医保钱包查询余额及转账记录 [1][23][28] 医保目录与报销政策 - 医保报销范围实行目录管理 仅目录内医疗费用由医保基金与患者按比例分担 目录外费用一律不支付 [31] - 医保"三目录"包括药品目录、医用耗材目录和医疗服务项目目录 其中药品目录由国家统一制定并每年动态调整 省级医保部门可纳入民族药等本地支付范围 [32][33] - 医保基金不予支付范围包括工伤保险、第三人负担、公共卫生负担、境外就医、体育健身等消费 [38][34] 医保信息查询方式 - 医保药品目录可通过国家医保局微信公众号查询 进入"医保服务"选择"国家医保药品目录查询" 支持按药品名称搜索或按医保报销类别筛选 [35][37]

医保钱包功能概述 - 医保钱包是医保部门为参保人开通的与个人医保码相关联的资金账户 [2] - 参保人可通过该功能将医保个人账户资金转账至近亲属医保钱包 用于就医购药结算 [2] - 实现近亲属间（含跨省）医保个人账户共济使用 [2] 跨省家庭共济机制 - 突破原有省内共济限制 支持跨省参保家庭成员间资金转移 [3] - 要求转账方为职工医保参保人且个人账户有富余资金 [3] - 收款方需在当地参加基本医保 [3] 账户开立流程 - 通过国家医保服务平台登录/注册后进入医保钱包模块 [4][6] - 确认使用钱包界面显示地区开通状态（如河北省已开通16/16地区） [8] - 验证使用地和手机号信息后立即确认即可完成开立 [9][11] 转账操作规范 - 单日限额三笔转账 每笔不超过2000元 [29] - 每日22:00-次日6:00暂停转账服务 [29] - 需填写被转账人基本信息并输入承诺声明 [18][20] - 转账成功示例显示金额1.00元 [20] 资金流转与查询 - 被转账人可查询钱包余额及转账记录 [23][27] - 转账状态分为成功/失败/申请中/待领取四种类型 [28] - 未及时接收的转账金额将于次日6:00退回转账人账户 [33] 医保报销范围 - 实行目录管理 仅目录内医疗费用按比例分担 [35] - 医保"三目录"包含药品目录/医用耗材目录/医疗服务项目目录 [35] - 药品目录由国家统一制定且每年动态调整 省级可增补民族药等 [36] 医保除外责任 - 工伤保险承担/第三方负担/公共卫生服务范畴费用不予支付 [37][39] - 境外就医/体育健身/养生保健/健康体检等消费不在报销范围 [39] - 肿瘤筛查等公共卫生服务项目均排除在医保支付外 [37]

医保钱包功能 - 医保钱包是医保部门为参保人开通的与个人医保码相关联的资金账户 支持近亲属之间医保个人账户共济使用 包括跨省转账功能 [2] - 参保人可通过国家医保服务平台开通医保钱包 并将个人账户资金转账至近亲属医保钱包 用于就医购药结算 [2][3][16] - 医保钱包转账需确认收款人当地医院支持医保钱包使用 转账前需验证医院可用性 [1] 跨省家庭共济机制 - 医保个人账户以往仅支持省内共济 当前已实现跨省共济 参保人职工医保个人账户有富余资金时可向异地参保家人转账 [3] - 跨省共济要求家人参加当地基本医保 转账通过医保钱包功能完成 突破地域限制 [3][16] - 转账金额单笔不超过2000元 单日限三笔 每日22:00至次日6:00暂停服务 [29] 医保钱包操作流程 - 开通流程需登录国家医保服务平台 点击医保钱包入口 确认使用地和手机号后立即确认使用 [3][6][9] - 转账时需填写被转账人基本信息 包括姓名 证件类型 证件号码 手机号和亲情关系 提交后等待系统返回信息 [16][18][19] - 被转账人可在医保钱包界面查询余额和转账记录 包括转出记录 转入记录及状态（成功 失败 申请中） [23][26][28] 资金管理与限制 - 转账资金来源为职工医保个人账户可用余额 例如示例中显示可用余额234.48元 [18] - 若被转账人医保钱包未开立 转账状态为"待收款人领取" 未及时接收的金额将于次日6:00退回转账人账户 [29][32] - 转账成功示例显示金额1.00元 业务编号151500000000000048615 申请时间2025-01-23 17:01:43 [20][21][22] 医保报销范围 - 医保报销实行目录管理 仅目录内医疗费用（药品 耗材 医疗服务项目）可按比例由医保基金与患者分担 [33] - 医保药品目录由国家统一制定并每年调整 省级医保部门可纳入民族药 医疗机构制剂和中药饮片 [34] - 医保基金不予支付范围包括工伤保险 第三人负担 公共卫生 境外就医 体育健身 养生保健 健康体检及肿瘤筛查等公共卫生服务 [35][37]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度总收入为770万美元 同比下降9% [20] - 全球经常性收入为510万美元 同比下降4% [20] - 美国XTRAC国内经常性账单为470万美元 同比下降2% [21] - 设备业务收入为250万美元 同比下降18% [21] - 毛利润为430万美元 毛利率56% 低于2024年同期的500万美元 [21] - 总运营费用为650万美元 同比增加约100万美元 [22] - 调整后EBITDA亏损762,000美元 [23] - 第二季度运营现金使用190万美元 其中130万美元用于支付纽约州销售税应计项目 [23] - 期末现金及等价物为600万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - XTRAC设备在美国合作诊所的安装基数为844台 较第一季度846台略有下降 [9] - 第二季度移除21台表现不佳的设备 同时新增19台设备安置 [9] - TheraClear X设备安装基数达到161台 较2024年的117台有所增长 [11] - 国际收入为260万美元 同比下降15% [12] - DTC策略推动第二季度产生约1,100个患者预约 到诊率为61% [10] - 专有RDX系统为约5,100名患者处理保险福利 其中2,500名为银屑病患者 1,000名为痤疮患者 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场受关税不确定性影响 国际业务出现暂时性拖累 [12] - 韩国市场面临分销商挑战 影响设备销售 [12] - 美国市场保持核心地位 安装基数优化和新增设备安置显示积极迹象 [9] - 预计国际市场一旦稳定后将恢复增长 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - CPT代码历史性扩展 使准分子激光治疗覆盖范围从银屑病扩展到约30种炎症性和自身免疫性皮肤病症 [5] - 通过临时G代码加速报销资格 可能将收入机会提前一年 [6] - 可寻址市场扩大至3000万患者 总可用市场增长三倍 [6] - Elevate360咨询模式专注于通过最佳实践提高诊所和公司的收入 [7] - 直接面向消费者营销活动增加设备利用率和经常性收入 [9] - 针对LaserOptik的诉讼取得进展 法院同意将LaserOptics Korea和C Dalton LLC追加为被告 [14] - 拥有将系统性生物制剂和JAK抑制剂与准分子激光联合治疗的专利 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 关税对国际业务构成重大未知因素 可能对任何给定季度产生相当显著的影响 [26][30] - 预计2025年下半年国际业务与去年相比不会有太大差异 但取决于关税情况 [28] - 行业季节性特征明显 第一和第二季度通常较慢 预计年底将获得积极势头 [13] - 与CMS的持续讨论可能通过临时代码加速获得扩展的XTRAC报销 [13] - 对诉讼案件持乐观态度 预计可能获得重大损害赔偿 [14] 其他重要信息 - 公司拥有4,171,161股流通普通股 [25] - 近期发表三项经同行评审的研究支持准分子激光治疗白癜风和特应性皮炎 [15] - 一项多中心随机对照试验显示 308纳米准分子激光联合口服JAK抑制剂治疗达到100%总体反应率和96%色素稳定性 [17] - 另一项研究显示难治性白癜风患者平均VASI改善55% 面部和颈部区域改善超过70% [18] 问答环节所有提问和回答 问题: 国际业务下半年展望 - 预计下半年与去年相比不会有太大差异 但关税情况仍存在不确定性 [28] - 如果没有第二季度90天的关税暂停 国际收入可能受到更大影响 [30] 问题: 诉讼案件细节和成本 - 预计损害赔偿在八位数范围内 [35] - 大部分法律费用已经发生 现在处于发现阶段后期 [37] - LaserOptik是上市公司 拥有资产 能够追回损害赔偿 [38] 问题: 临时G代码进展和时间表 - CMS已于大约三周前发布2026年草案规则 评论期截止9月 最终规则预计11月出台 [61] - 申请包括三个组成部分:时间成分、设备利用成分和临时G代码请求 [58] - 如果实践费用成分增加 平均报销可能从160美元增加到230美元 [58] 问题: Elevate360咨询服务的成效 - 所有完成全过程的诊所第二季度收入均高于去年同期 有些增长非常显著 [62] - 具体案例显示一个诊所从年收入4-5万美元潜力提升到40万美元 [64] - 公司将在未来披露中提供更多跨账户指标 [66] 问题: TheraClear设备策略 - 主要重点仍然是XTRAC设备 因其具有最大上升空间 [67] - TheraClear安装基数在增长 但速度不如XTRAC快 [69] - 约一半TheraClear诊所现在使用保险账单代码 收入在增长但规模较小 [70]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度总营收达3.825亿美元，同比增长13%（GAAP基础）和12.5%（固定汇率基础），超出预期范围上限[7][8] - 非GAAP营业利润率同比增长109个基点至21.2%，创公司上市以来最高记录[9] - 非GAAP每股收益增长10%至1.01美元，自由现金流达7000万美元，同比增长20%[9] - 2025年全年营收指引上调至10-11%同比增长（GAAP基础），固定汇率增长预期为9.7%-10.6%[36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 心血管业务收入增长10%，内窥镜业务增长81%[26] - 心脏介入产品销售额增长23%（有机增长10%），外周介入产品和定制手术解决方案产品均增长6%[27][28] - OEM产品销售额增长4%，美国OEM客户销售额实现两位数增长[28] - 收购业务（包括BioLife）贡献约1960万美元收入[27] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场销售额增长17%（固定汇率基础），有机增长10%，超出预期30个基点[29][30] - 国际市场增长7%（有机增长2%），亚太地区超预期，EMEA符合预期[30] - 中国市场销售额下降6%，主要受宏观经济环境影响[31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 完成对BioLife的1.2亿美元收购，补充止血产品线，拓展3.5亿美元潜在市场[10][11] - 任命Martha Aronson为新任CEO，10月3日生效，创始人Fred Lampropoulos将继续担任董事会主席[12][13] - Rhapsody CIE商业化策略聚焦高端定价，已获CMS批准住院患者新增技术附加支付（NTAP）[17][18] - 针对门诊患者报销策略调整，预计TPT附加支付申请结果将于12月公布[23][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管全球宏观经济环境不确定，团队执行良好，对实现2025年目标充满信心[9][10] - 关税政策仍存在不确定性，2025年指引中考虑了700万至2630万美元的潜在影响[41][42] - 维持2026年底前三年期持续增长计划（CGI）目标不变[42][125] - Rhapsody CIE长期市场预期未变，仅报销时间推迟六个月[25][58] 其他重要信息 - 预计2025年资本支出9000万至1亿美元，维持至少1.5亿美元自由现金流目标[43] - 截至6月30日现金余额3.418亿美元，净杠杆率1.7倍[35] - 三季度营收预期为8.6%-10.5%增长（GAAP基础），有机增长4%-5.6%[44] 问答环节所有的提问和回答 Rhapsody CIE报销问题 - 澄清APC申请与TPT申请的混淆，确认将重新提交TPT申请，截止日期9月1日[48][49] - 管理层对获得TPT批准保持高度信心，强调产品差异化和临床数据优势[54][62] - 门诊报销延迟不影响长期市场预期，住院市场推广按计划进行[104][105] 业务表现 - 心脏介入产品增长强劲源于内部研发和Cook收购的协同效应[94][96] - 中国业务疲软主要归因于宏观经济环境，维持亚太地区低个位数增长预期[75][159] - BioLife产品将通过现有销售网络推广，覆盖心脏和外周手术应用[109][130] 财务指标 - 利润率提升源于销售执行、产品组合优化和定价策略[82][83] - 关税影响从预期的2630万美元下调至700万美元，但低端指引保留原假设[140][142] - 保持债务灵活性，优先考虑战略收购机会[112][167]

医保报销机制分析 住院报销 - 职工医保在三甲医院住院报销比例达70%，10万元医疗费个人仅需支付3万元[3] - 二级医院报销比例提升至80%，70岁以上老人报销比例可达90%[3] - 大病住院封顶线为20万-50万元，对癌症等重病治疗形成重要保障[3] 门诊报销改革 - 2020年4月前门诊费用需全额自付，改革后纳入统筹报销[3] - 社区医院门诊报销比例达50%-60%，500元检查费可报销250-300元[3] - 慢性病门诊报销比例提升至65%以上且取消起付线[3] 城乡居民医保优势 - 年缴费约400元，门诊报销比例约50%，两次门诊即可"回本"[5] - 住院报销比例梯度明显：三甲医院70% vs 社区卫生院85%[5] - 分级诊疗效果显现，社区医院报销比例较三甲医院高出15%[5] 报销感知差异原因 目录限制 - 医保仅覆盖目录内3000余种药品，14万种药品中进口支架、靶向药等需自费[5] 规则门槛 - 三甲医院起付线较高，小病治疗可能无法达到报销门槛[6] 医院等级影响 - 同病同费情况下，三甲医院报销比例较社区医院低20%[6] 医保参保价值 - 职工医保报销额达个人支付的2-3倍，居民医保覆盖50%-60%医疗费[8] - 年缴400元保费可撬动最高50万元保障额度，投入产出比显著[8]

参保人使用医保注意事项 - 务必妥善保管个人医保卡 防止医疗机构虚构医药服务或虚假住院骗取医保基金 [2] - 警惕医疗机构通过减免费用、赠送礼品诱导住院开药 可能涉及虚构费用骗取医保基金 [2] 实名就医与参保规则 - 严禁医保卡借他人冒名使用 必须实名就医购药 [3] - 禁止重复享受医保待遇 多地参保时仅能选择一地报销 [4] 药品使用与费用支付限制 - 禁止转卖医保药品或接受现金实物返还 需按实际需求合理开药 [5] - 工伤保险支付或第三方责任医疗费用不得使用医保基金 [6] - 境外就医不纳入基本医疗保险支付范围 [7] 违法违规处理措施 - 追回违规使用医保基金 暂停联网结算3-12个月需手工报销 [8] - 故意骗取医保基金处2-5倍罚款 [9] - 骗取金额达标准移送司法机关 6千元以上构成犯罪 [10][13] 刑事责任认定标准 - 骗取医保基金6千元处3年以下有期徒刑 8万元处3-10年 50万元处10年以上或无期 [13] - 伪造证明材料或冒名住院骗取医保达一定数额构成犯罪 [12]

财务数据和关键指标变化 - Q1营收达980万美元，较去年同期增长162%，主要得益于更多营收单元和更高的平均售价，其中Medicare Part B患者和国际营收推动了增长 [20] - 交付182个MyoPro营收单元，同比增长100%，81个营收单元来自Q1收到的授权和订单，约90%的Q1营收在发货或交付时记录 [20][21] - 平均售价（ASP）约为5.4万美元，较去年增长31% [21] - Medicare Part B患者收入占Q1总收入的59%，高于Q4的57%；Medicare Advantage收入占Q1收入的17%，同比增长18% [21] - 直接计费渠道收入占Q1收入的79%，而去年同期为59%；国际收入为130万美元，占季度收入的13%，主要来自德国，同比增长42% [22] - 截至3月31日，管道患者达1482人，同比增长33%；Q1新增700名患者至管道，同比增长42% [22][23] - Q1每个管道新增成本约为2300美元，同比增长31%；4月每个潜在客户成本约为1 - 2月的一半 [24] - 季度末积压订单为249名患者，较去年减少9%；Q1收到213个授权和订单，同比增长18% [25] - 2025年Q1毛利率为67.2%，去年同期为61.2%，主要因更高的ASP和固定成本吸收 [26] - 2025年Q1总运营费用为1010万美元，较2024年Q1增长64%，主要由于人员增加、广告支出和研发费用增加 [27] - 2025年Q1运营亏损350万美元，较去年同期的390万美元减少9%；净亏损350万美元，即每股0.08美元，去年同期净亏损380万美元，即每股0.10美元 [27][28] - 截至3月31日，约710万美元的预融资认股权证未行使，4月约150万份认股权证已行使 [28] - 截至3月31日，现金、现金等价物和短期投资为2150万美元，维持400万美元的应收账款信贷额度，目前未提取；2月与硅谷银行修订信贷额度，并获得300万美元的定期贷款额度，可在2026年2月28日前随时提取 [29] - Q1运营现金使用为270万美元，公司认为现金和现金等价物足以支持至少未来12个月的运营 [29] - 预计Q2营收在900 - 950万美元之间，同比增长20% - 26%；预计2025年全年营收在5000 - 5300万美元之间，较2024年增长54% - 66% [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - O&P渠道：Q1 O&P收入为47.5万美元，较去年增长87%，但环比下降12.5万美元，反映该渠道的季节性；已对超300名CPO进行初步培训，年初为160名 [14] - 直接计费渠道：79%的Q1收入来自直接计费渠道，去年同期为59% [22] - 国际业务：主要是通过德国的O&P供应商销售，Q1国际收入为130万美元，占季度收入的13%，同比增长42% [11][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：Medicare Part B患者覆盖情况良好，是过去12个月公司增长的最大来源，但Medicare Advantage和部分商业保险计划仍拒绝或延迟授权，导致授权和订单少于预期 [16] - 德国市场：业务逐年增长，公司增加德国团队、社交媒体广告投入，招募更多O&P诊所，预计该业务将继续实现强劲增长和盈利 [76] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 产品创新：2025年已推出两款产品升级，Mark II临床单元和MyoPro 2X；持续开发下一代MyoPro 3及其他增强功能 [6][7][9] - 渠道拓展：扩大O&P渠道，招募和培训CPO，使其成为认证的MyoPro卓越中心；与健康保险计划签订合同，成为直接业务的网络内供应商 [13][17] - 市场推广：调整广告策略，应对Meta政策变化，提高潜在客户生成效率；增加德国市场的社交媒体广告投入 [10][12][76] - 行业竞争：与其他医疗保健提供商竞争患者资源，通过产品创新、渠道拓展和市场推广提升竞争力 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：Meta算法变化和苹果iOS系统隐私政策调整影响潜在客户生成，但公司已成功调整广告策略；Medicare Advantage和部分商业保险计划的高拒绝率仍是挑战 [10][24] - 未来前景：对全年财务目标有信心，预计Q2营收增长，全年营收在5000 - 5300万美元之间；预计到2025年第四季度恢复正经营现金流 [30][31] 其他重要信息 - 公司于年初从波士顿市中心迁至马萨诸塞州伯灵顿的新设施，目前制造产能为每月120个单元 [12] - 3月举办全体员工活动，庆祝2024年成功，参观新设施并进行学习和培训 [34] - 计划于6月18日在新设施举办首次投资者和分析师日活动 [81] 问答环节所有提问和回答 问题1：请详细说明解决Meta问题的方法以及广告效率提升的可持续性 - 公司与代理机构合作进行了一些专有更改，4月潜在客户数量创纪录；只要Meta政策不变，这种改进应该是可持续的 [37][38] 问题2：管道下降百分比环比上升的驱动因素是什么 - 患者从管道中退出通常是因为首次接触后无法再次联系到患者，其他原因包括保险变更、失去兴趣或健康状况变化；积压订单减少主要是因为Medicare Advantage计划提供的预授权减少以及Meta算法变化导致管道新增转化为积压订单的数量减少 [40][41][26] 问题3：Q2指引对Q3和Q4收入增长节奏的影响以及对这些改善的可见性 - 需要比Q1更多的管道新增和积压订单增加，但由于Medicare在收入组合中占比更大，给定收入预测不需要更高的积压订单；只要Medicare收入占比保持不变，预计填充百分比将保持相同 [42][43] 问题4：Q1管道新增数量创纪录，是否意味着未来季度可能达到80 - 90万 - 这种想法是合理的，要实现目标收入需要更多的管道新增 [48][49] 问题5：本季度管道授权百分比下降的原因以及是否会反弹 - 受Q1管道新增后端加载和Medicare Advantage患者授权率下降影响；Medicare Advantage首次授权率下降反映了该计划对利用率的管理 [51][52] 问题6：如何看待Q1毛利率以及未来是否会扩张 - Q2毛利率可能略低，因为收入较低，但预计下半年毛利率将接近70% [53] 问题7：维持全年指引的信心水平以及趋势是否乐观 - 公司认为全年指引是可实现的，历史上约40%的全年收入来自上半年，60%来自下半年，且公司积极增加广告支出填充管道 [56] 问题8：约300名矫形师如何推动管道和积压订单，MyoPro认证课程的作用 - 矫形师培训使他们能够开始进行患者评估，MyoPro 2X的认证课程包括实践培训和患者评估，认证后他们可以自行招募患者、评估、处理报销和下单，预计下半年该渠道收入增长 [60][61][63] 问题9：与新保险公司和雇主的合作情况 - 已与覆盖2500万生命的保险计划签订或正在敲定合同，多数是州蓝十字蓝盾计划，也在与一些国家计划谈判；公司主要与支付方合作，通过支付方与雇主建立联系，仅与一家主要的工人补偿计划有合同 [64][66] 问题10：O&P渠道的推动和拉动因素以及增长是否会持续到下半年 - 对O&P诊所来说，MyoPro是巨大机会，有良好的报销和利润空间，符合临床需求，但诊所面临人员不足和培训时间的挑战；公司希望在投资者和分析师日听到O&P诊所的反馈 [72][73] 问题11：是否考虑增加德国市场投资以加速增长 - 公司已增加德国团队、社交媒体广告投入，招募更多O&P诊所和参加会议，预计德国业务将继续强劲增长和盈利；目前主要关注美国和德国市场，对其他国际市场不积极追求 [76][77]