行业趋势 - 国潮腕表热度攀升，融合东方美学与现代设计，成为消费者彰显个性的时尚配饰 [1] - 选择设计独特的国潮腕表已成为消费者展现自我风格的新方式 [12] 市场活动 - 京东11.11携手多个新锐国潮腕表品牌，推出全网底价及海量福利 [1] - 促销活动期间提供官方直降15%、PLUS会员一件9折等优惠 [1][12] - 活动时间从即日起至11月14日，通过搜索"国产新锐腕表"参与 [1][12] 品牌与产品概览 - SAGA品牌定位轻奢首饰腕表，融合璀璨水晶、宝石与现代工艺 [3] - 黛文珂品牌主打简约时尚设计，适配通勤、聚会、休闲等多重场景 [5] - 机械腕表以精密结构与机械美感吸引商务人群 [7] - 真乐时品牌致力于打造兼具趣味与质感的机械腕表，被称为新锐国表代表 [10] SAGA品牌产品详情 - 极光魅影女士石英腕表采用手镯式设计，京东11.11到手价1109元 [3] - 旺多姆女士手表采用独特八角造型及祖母绿"石中石"切割工艺，京东11.11到手价1179元 [3] - 荣耀亲选智能璀璨手表融合奥地利进口水晶与智能机芯，京东11.11到手价999元 [3] 黛文珂品牌产品详情 - 小金屋金色手表采用利落方形轮廓，京东价669元 [5] - 小金玉手表融合玉之温润与金之典雅，售价789元 [5] - 小海洋银色手表灵感源自深邃海洋，售价599元 [5] 机械腕表产品详情 - 爱勒赛车全自动机械表采用三针分离设计，京东11.11到手价1799元 [7] - CRONUSART克洛斯碳素男士机械表灵感源自帕加尼超跑，京东11.11到手价2999元 [7][8] - CRONUSART克洛斯水晶机械女士腕表采用高透水晶表壳搭配镂空机芯，京东11.11到手价2999元 [8] 真乐时品牌产品详情 - 自鸣锤纹系列机械手表搭载自研机芯可整点报时，京东11.11到手价6999元 [10] - 二代自鸣玑镂纹机械手表表壳选用5级钛合金材质，京东11.11到手价11999元 [10] - 水果机动偶趣味机械手表表盘复刻水果游戏机造型并可游玩，京东11.11到手价4499元 [10]

投资评级 - 维持“买入”评级 [2][5] 核心观点 - 报告认为公司作为黄金珠宝行业龙头，长期推进渠道和产品经营效率优化，为未来发展奠定基础 [2] - 尽管短期业绩承压，但公司通过渠道扩张和产品创新应对消费环境波动 [1][2] - 预计公司2025年归母净利润下降18.2%，但2026-2027年将恢复增长 [2][4] 2025年第三季度财务表现 - 2025Q3营收同比增长16%至146.5亿元 [1] - 2025Q3归母净利润同比下降41.6%至2.2亿元，归母净利率同比下降1.5个百分点至1.5% [1] - 2025Q3毛利率同比提升0.5个百分点至7% [1] - 2025年前三季度营收同比下降8.7%至480亿元 [1] - 2025年前三季度归母净利润同比下降19.1%至14.4亿元，归母净利率同比下降0.4个百分点至3% [1] 业务分部表现 - 2025Q3珠宝首饰营收同比增长12.1%至97.6亿元 [1] - 2025Q3黄金交易营收同比增长25.9%至47.8亿元 [1] - 2025年前三季度珠宝首饰营收同比下降12%至379.7亿元 [1] - 2025年前三季度黄金交易营收同比增长5%至97.3亿元 [1] 渠道与产品策略 - 截至2025Q3末门店总数5625家，单Q3净增75家 [1] - 加盟门店数量5438家，单Q3净增76家 [1] - 重点布局“藏宝金”和“凤祥喜事”主题店，截至2025年9月末分别有133家和40家 [1] - 产品端紧抓国潮趋势，推出“盛唐风华”、“凤舞九天”主题新品，并与顶级IP联名合作 [1] 营运与现金流状况 - 截至2025Q3末存货金额80.5亿元，同比增长22.9% [2] - 截至2025Q3末应收账款金额39.7亿元，同比增长35%，周转天数延长3天至12天 [2] - 2025年前三季度经营性现金流净额23.7亿元，同比下降64% [2] 盈利预测 - 预计2025年营收下降7.2%至526.89亿元 [2][4] - 预计2025年归母净利润下降18.2%至15.94亿元 [2][4] - 预计2026年归母净利润17.38亿元，2027年18.87亿元 [2][4] - 当前股价对应2025年市盈率为17倍 [2] 财务指标预测 - 预计2025-2027年每股收益分别为3.05元、3.32元、3.61元 [4] - 预计2025-2027年净资产收益率分别为13.3%、13.2%、13.1% [4] - 预计2025-2027年市盈率分别为16.6倍、15.2倍、14.0倍 [4]

报告行业投资评级 - 轻工制造行业评级为“超配”，且为“维持”评级 [1] 报告核心观点 - 报告聚焦东莞市潮玩产业，认为其作为“中国潮玩之都”在产业升级过程中挑战与机遇并存 [1][3] - 我国潮玩市场蓬勃发展，市场规模从2020年的229亿元增长至2024年的763亿元，年均复合增速达35.11% [3][19] - 东莞潮玩产业正从代加工（OEM）向自主原创IP制造（OBM）升级，产业结构持续优化，未来有望借助国潮崛起、技术赋能和出海趋势实现向高附加值环节的突破 [3][28][32][52][56] 按报告目录结构总结 潮玩行业稳步增长 - 潮流玩具区别于传统玩具，更强调艺术与个性化表达，具有收藏价值 [11][13] - 2024年盲盒在潮玩市场中份额最大，占比为36.6%，组装玩具&积木套装占比为19.6% [12] - 全球潮玩行业市场规模从2020年的203亿美元增长至2024年的418亿美元，年均复合增速近20% [18] - 国家层面出台多项政策支持国潮品牌和原创IP开发，为行业发展提供政策保障 [23][24] 东莞市潮玩产业发展现状 - 东莞市聚集超过4000家玩具生产企业和近1500家上下游配套企业，国内近85%的潮玩产自东莞，全球动漫衍生品25%由东莞制造 [3][28] - 2024年东莞市涉及潮玩生产的规上限上企业实现营收近238亿元，同比增长近19% [29] - 产业带以石排、清溪等镇为重点，其中石排镇潮玩产值占全市30%，2024年玩具产值突破120亿元 [30] - 产业结构优化，石排镇潮玩集群的原创IP数量从2021年的30多个增至2024年的100多个，代工、授权二创、自主品牌占比从2021年的7:2:1优化至2024年的5:3:2 [32][33] - 已形成丰富品牌矩阵，如ToyCity旗下原创IP“Laura”估值达2亿元，在国内原创潮玩产品销量中位居前三 [35] 东莞市潮玩产业SWOT分析 - **优势**：获得多层次政策支持，如东莞市计划拿出1.2亿元产业扶持资金；产业链条完整，建立了“设计-打样-生产-销售”全链条体系；与电子、五金模具等本土产业协同效应明显 [39][40][41][43][44][45] - **劣势**：产业附加值相对较低，代工模式毛利率在10%-20%，净利率在5%-10%或更低；自主品牌比例较低，品牌知名度与全国性品牌存在差距 [46][47][48] - **机遇**：国潮崛起与文化自信提升有助于本土文化IP开发；潮玩出海趋势显著，例如泡泡玛特2024年在东南亚市场营收同比增长619.1%，达24.04亿元；AI等技术赋能产业智能化、高端化发展 [51][52][56][57] - **挑战**：东南亚地区劳动力成本较低，具有代工成本比较优势；国内市场竞争加剧；盲盒经营规范指引的出台要求行业合规经营，对部分中小企业构成挑战 [58][60][61][62] 市场集中度与本土厂商 - 我国是全球玩具第一大生产国和出口国，但IP玩具行业市场集中度较低，2024年龙头泡泡玛特市场份额为11.5% [63][66] - 东莞本土厂商凭借自身优势脱颖而出，例如ToyCity实现IP孵化到营销的全链条覆盖，月产能达300万只；摩动核聚焦“国风机甲”原创IP战略；微石文化在3D金属拼图全球市场占有率达95% [71][72][74][75] 产业发展趋势 - **IP多元化**：通过构建多元化IP矩阵以降低对单一IP的依赖，并通过内容驱动和跨界联名等方式提升IP价值 [78] - **全球化扩张**：中国潮玩品牌持续通过线上线下渠道出海，2025年前三季度我国出口相关玩具超过500亿元 [79]

上市历程与资本市场表现 - 八马茶业于10月28日以每股50港元定价登陆港交所，发行900万股，募资总额约4.5亿港元，截至发稿股价为85港元/股，市值达72.25亿港元 [2] - 公司IPO之路曲折，曾先后尝试深交所中小板、新三板、创业板及主板，均未成功，最终于2025年1月转战港交所并成功上市 [2][3] - 资本市场对原叶茶企业态度谨慎，A股至今无茶企成功上市，同为转道港股的澜沧古茶上市后业绩表现不佳，2024年营收下降31.48%至3.61亿元，净亏损3.08亿元，股价较发行价跌去7成 [3][4] 公司业务与市场地位 - 公司定位为全茶类全国连锁品牌，产品覆盖六大茶类及茶具、茶食，按连锁专卖店数量计是中国最大茶叶供应商，其铁观音销量连续十余年全国第一 [7] - 在中国高端茶叶市场，按销售收入和品牌偏好度计，公司均排名第一，该市场规模从2020年的890亿元增至2024年的1031亿元，复合年增长率约3.7% [7] - 中国茶叶市场竞争高度分散，截至2024年末有超过160万家相关企业，前五大企业市场占有率仅约5.6%，八马茶业在高端市场的份额从2020年的约1.1%提升至2024年的约1.7% [7][9] 财务表现与盈利能力 - 报告期内（2022-2024年及2025年上半年），公司收入分别为18.18亿元、21.22亿元、21.43亿元及10.63亿元，2023年和2024年收入增速分别为16.8%和1.0%，明显放缓 [12] - 同期净利润分别为1.66亿元、2.06亿元、2.24亿元及1.20亿元，2023年和2024年净利润增速分别为24.0%和8.9%，2025年上半年营收和净利润同比分别下滑4.2%和17.8% [12][13] - 公司毛利率呈增长趋势，报告期内分别为53.3%、52.3%、55.0%、55.3%，净利率分别为9.1%、9.7%、10.5%、11.3% [16] 销售渠道与收入结构 - 销售严重依赖线下渠道，线下收入占比在7成左右，门店数量从2022年初的2613家增至2025年6月30日的3585家，其中加盟门店占比超过9成 [9][12] - 来自加盟渠道的销售收入占比稳定在50%左右，报告期内分别为9.12亿元、10.73亿元、10.90亿元及5.23亿元 [10][12] - 线上渠道收入增长显著，报告期内分别为4.94亿元、6.23亿元、6.93亿元及3.76亿元，占总收入比例从27.2%提升至35.4% [12] - 茶叶产品是绝对核心，报告期内贡献营收占比分别为86.5%、88.7%、88.6%、90.2% [18][19] 品牌战略与营销投入 - 公司构建了“八马”、“信记号”、“万山红”多品牌矩阵，分别针对主流商务客群、高端普洱茶收藏者及年轻消费者 [43] - 报告期内销售及营销开支高昂，分别为6.17亿元、6.81亿元、6.92亿元、3.32亿元，占营收比例约33.9%至31.23%，其中广告及宣传开支占比显著 [21] - 相比之下研发投入较低，报告期内分别为822万元、1162万元、1651万元、645万元 [21] 行业挑战与公司应对 - 行业存在“大产业小企业、强品类弱品牌”的格局，上游种植依赖农户导致标准化程度低，八马茶业除铁观音自产外，其余产品多为代工生产 [5][35] - 传统茶叶消费面临年轻化挑战，中国茶叶线上消费用户中25岁以下占比不足20%，公司通过推出“小马茶趣”、“万山红”等子品牌尝试吸引年轻客群 [39][40][42] - 公司控股股东为王氏家族，通过姻亲关系与安踏、七匹狼等企业关联，曾引发监管对关联交易、利益输送等方面的问询 [27][29][30]

行业趋势与市场周期 - 境外采购商累计线下到会近24万人，来自全球223个国家和地区，比上届同期增长6.8%，再创新高 [1] - 随着海外库存回归合理水平、非美经济体需求回暖，外贸企业已清晰感受到新一轮补库周期来临 [2] - 陶瓷、家居、日用品等外贸产品受外贸行业备货周期影响格外明显，本届广交会上国外采购商下单意愿更强，许多老顾客都带来新品订单 [2] 企业创新与智能制造 - 公司通过引入机械臂生产技术，实现标准化、规模化生产，单条产线仅需个位数工人，显著提升了生产速度与品控稳定性 [2] - 参展企业以深度融合智能制造与设计创新实现价值跃升，并以此开拓更广阔的全球市场 [2] - 面对国际贸易形势变化，企业不断练内功、拓市场，用创新与设计的金钥匙打开新市场大门 [1] 产品设计与市场洞察 - 公司结合外部趋势研发推出水果类、乡村风格印花陶瓷新品，吸引欧美、中亚等地区采购商 [1] - 设计团队将产品涂装改为更符合东方审美的棕灰色，并调整材质以贴合国内使用习惯，这种基于市场细分的精准设计帮助企业打开销路 [3] - 色彩只是表象，背后是对市场需求的洞察，如今的家电不仅是工具，更是家居美学的一部分 [3] 文化融合与国际市场 - 传统工艺与现代审美融合正是国际市场的需求所在，二期开展首日就收获7万美元订单 [4] - 公司将中国传统元素与西方审美巧妙融合，产品已远销土耳其、美国、中东等地 [4] - 新中式在全球影响力正逐渐增强，公司持续将传统文化融入产品设计，向世界展示中华文化魅力 [5] 产品案例与市场反响 - 米壳设计公司的智能厨房小家电吸引不少采购商驻足，其配色获得欧洲采购商赞赏 [3] - 清明上河图箱包系列将西方时尚廓形与中国风纹样完美结合，不断吸引采购商咨询，甚至有秘鲁采购商现场直播选品 [5] - 印有56个民族图案的指甲刀从民族服饰色调到文化细节都经过精心考证，日均接待上百位客商、荣获广交会设计金奖，欧美采购商踊跃下单 [5]

市场表现与增长数据 - 得物App上“挂件”关键词搜索量同比增长140%，订单量增长127% [3] - 小红书“万物皆可挂”话题浏览量突破1亿次 [3] - 潮玩品牌TOP TOY自研搪胶毛绒挂件2025年内销售额超2亿元，同比增长超200% [4] - 泡泡玛特2025年第三季度海外收益同比增长365%-370% [10] - 浙江义乌沃安饰品公司包挂销售额月均增速达20%，旺季单月能翻番 [3] - 云南昆明文创摊位挂件销量比去年同期增长约20% [3] 行业趋势与驱动因素 - 情绪消费崛起，2024年为情绪价值和兴趣买单成为年轻人消费首要理由，占比超40.1% [4] - 包挂产品因开发周期短、效率高、形式变化快成为潮玩企业研发首选 [4] - 智能制造和柔性生产发展使得小众订单（如50件起订）易于实现，降低库存压力并丰富商品种类 [6] - 包挂被赋予文化内涵，成为传播地域文化的“移动名片”和国潮符号 [7][10] 产品开发与供应链 - 沃安饰品公司为紧跟潮流，团队每月开发约100款包挂新品 [4] - 公司通过获得元气小黄鸭、三丽鸥等IP授权开发产品，深受批发商欢迎 [4] - 包挂具有“可携带”的独特优势，能随时随地陪伴使用者，成为移动的“情绪调节器” [6] 消费者行为与市场需求 - 包挂成为年轻人表达情感、缓解压力的重要载体，提供即时心灵慰藉 [5] - 在基础款穿搭盛行下，包挂成为展示个性的重要配件和整体造型的点睛之笔 [6] - 有地方特色的包挂更受欢迎，游客常一次性购买多个作为伴手礼 [3] - “日更包挂”成为不少年轻人的生活日常，用于搭配当天心情 [4] 未来展望 - 包挂市场将呈现多元化发展，文化内涵注入使其成为传播符号 [10] - 技术赋能将拓展包挂功能边界，从装饰品升级为兼具实用性和情感价值的生活伴侣 [10] - 中国包挂成为海外社交圈“硬通货”，其文化内核引起海外游客对中华文化的好奇和向往 [10]

市场表现与增长数据 - 得物App今年9月“挂件”关键词搜索量同比增长140%，订单量实现127%的显著增长 [3] - 小红书平台“万物皆可挂”话题浏览量突破1亿次 [3] - 云南昆明某文创摊位挂件销量比去年同期增长约20% [3] - 浙江义乌某饰品公司5月份至今包挂销售额月均增速达20%，旺季单月能翻番 [3] - 潮玩品牌TOP TOY自研搪胶毛绒挂件2025年内销售额已超2亿元，同比增长超200% [4] - 泡泡玛特2025年第三季度海外收益同比增长365%-370% [10] 消费驱动力与用户行为 - 情绪价值和兴趣买单成为年轻人消费的首要理由，占比超过40.1% [4] - 包挂成为年轻人表达情感、缓解压力的重要载体，提供即时心灵慰藉 [5] - 在基础款穿搭盛行的今天，包挂成为展示个性的重要配件和整体造型的点睛之笔 [6] - 包挂具有“可携带”的独特优势，能随时随地陪伴使用者，成为移动的“情绪调节器” [6] 产品开发与供应链特点 - 某饰品公司团队每月开发约100款包挂新品，平均一天有三、四款 [4] - 包挂类产品因开发周期更短、效率更高、形式变化更快等特点，成为潮玩企业研发的不二选择 [4] - 智能制造和数字化车间普及实现“50件起订”“100件生产”的小众订单，降低商家库存压力，增加消费者选择多样性 [6] 文化内涵与国潮趋势 - 以上海武康大楼为灵感设计的玩偶包挂“武康康”受到市民游客热捧 [7] - 西安、成都等地推出的文创产品让文旅特色包挂成为传播地域文化的“移动名片” [7] - 包挂承载的文化内核引起海外游客对中华文化的好奇和向往，中国包挂成为海外社交圈的“硬通货” [10] - 文化内涵的注入使包挂成为传播符号，让地域文化与大众需求更紧密结合 [10] 行业未来展望 - 技术赋能将拓展包挂的功能边界，从单纯装饰品升级为兼具实用性和情感价值的生活伴侣 [10] - 包挂市场将呈现多元化发展趋势，通过跨界融合撬动更大市场机遇 [10]

品牌营销战略 - 新希望乳业旗下品牌今日鲜奶铺启动贯穿2025年的"非遗新国潮，今日正当浓"年度营销战役，旨在通过深度融入文化母体与消费者建立情感连接 [1] - 该营销活动超越传统产品推广，将一瓶牛奶从物理层面的"浓醇"升华为承载集体记忆、激发文化自信、连接用户情感的"浓厚"生活象征 [1] - 品牌选择以"非遗"这一深厚的文化母体作为品牌叙事核心，推动国潮从现象走向常态，实现文化价值与品牌基因的深度融合 [4] 非遗文化整合 - 公司携手景泰蓝、苏绣、广绣、西湖绸伞、土家族织锦五项非遗技术传承人，发起跨越地域的"非遗焕新"行动，将传统文化美学精髓灌注于产品 [4][6] - 推出五款非遗限定瓶身设计，通过视觉符号将抽象的"浓"文化意象转化为可感知的消费体验，使每瓶牛奶成为"行走的非遗文化名片" [6] - 品牌将非遗传承人作为共创主体，通过创新合作让老手艺带来新故事，例如让景泰蓝走入日常、用记忆合金活化苏绣，实现活态传承 [6] 线下场景拓展 - 在文化和自然遗产日期间，品牌于长沙国金中心双屏和北京地铁投放非遗主题户外广告，建立广泛关注度 [12] - 通过长沙火宫殿、深圳南头古城、无锡南长街等地的深度体验场景，将品牌活动升级为城市级文化事件，在公共领域与消费者进行大规模沟通 [12] - 在北京蓝色港湾打造五大非遗主题沉浸式展区，邀请消费者参与掐丝、点蓝等手工制作，实现从"心智占领"到"消费闭环"的转化 [17][26] 跨区域传播策略 - 通过"非遗焕新地铁站"主题列车穿行北京核心线路，结合线上话题非遗新国潮，今日正当浓形成"现场体验-线上传播-线下转换"的循环 [22] - 以北京为圆心将活动声量辐射至天津、河北等环京津城市圈，通过本地资讯号种草和跨城打卡攻略突破地域限制，使活动从城市事件升级为区域文化现象 [22] - 国庆黄金周期间推出"非遗奶食 老广味道"主题活动，与百年老字号百花糖水共创传统糖水技艺与现代乳饮的结合，深化饮食场景融合 [26] 品牌价值构建 - 公司通过全年深度的文化营销搭建"意义消费"场域，使产品成为连接人与人、过去与现在、本地与全国的情感媒介，塑造品牌差异化形象 [29] - 在小红书平台联合非遗学者与手工艺人打造"非遗内容生态"，通过非遗娃衣等创新形式将传统纹样转化为现代艺术品，构建文化认知到情感认同的沟通路径 [31] - 品牌以"见人、见物、见生活"的理念让非遗从活起来到潮起来，在用户心中建立"国潮牛奶"认知，为消费者提供超越产品本身的社会价值和情感意义 [31]

深圳市内免税店国潮主题区开业 - 深圳市内免税店国潮主题区将于10月25日正式开业，主题区面积超过200平米 [1] - 国潮主题区集结了景泰蓝、朱炳仁、永丰源等十余家中国特色品牌，涵盖非遗工艺、瓷器、文创产品等 [3] - 该主题区旨在赋能国潮品牌，为“国潮出海”搭建平台，通过免税店窗口让东方美学走向世界 [1] 营销活动与消费促进 - 10月25日至11月16日期间，深圳市内免税店策划国潮风尚节系列活动，包括开业大酬宾、超值优惠券及小红书平台互动福利 [3] - 活动将叠加深业上城满减优惠券，打造国潮风尚打卡地 [3] - 2025-2026年深圳跨年消费季期间，公司将结合元旦、春节节庆进行店内焕新，并发放免税退税消费福利，开展爆品促销等活动 [5][6] - 行业将持续推进离境退税“即买即退”等优化措施，完善电子退付渠道以激活消费活力 [6] 公司运营模式与市场定位 - 深圳首家市内免税店于今年8月26日开业，采用“免税+退税+有税”全方位消费模式 [1] - 公司已成为深圳免税消费新地标 [1]

大会核心目标 - 推动成都数字文创产业从“现象级爆款”产地向“产业集群式繁荣”新高地迈进 [1] 大会规模与参与方 - 大会聚焦影视动漫、游戏电竞等六大核心赛道，深入探讨AIGC、IP全球化等前沿议题 [3] - 现场汇聚340余位来自全球的数字文创领域专家学者、企业代表及投资机构负责人 [3] - 游戏领域腾讯游戏、网易游戏、英雄电竞等九大领军企业参与 [3] - 影视动漫领域光线传媒、博纳影业等十大头部企业参与 [3] - 电竞领域星竞威武、AG、狼队三大电竞俱乐部共同参与 [3] 大会发布的关键成果 - 发布《2025中国数字文创城市指数》报告，成都在人才储备、产业生态稳定性、城市活力方面表现优良 [4] - 发布《成都数字文创百亿合作机会清单》，清单聚焦六大产业赛道，推出52个具体合作项目 [4] 产业联盟与项目落地 - 汇聚六大国家与地区权威机构共同成立“成都国际数字文创产业联盟”，聚焦产业研究、资源协同与国际合作 [5] - 联盟将推动建立数字资产与IP共享机制，搭建数字文创出海平台 [5][6] - 29个项目在现场完成集中签约，涵盖天府影韵小镇、熊猫星球西南文创中心等，涉及企业落地、平台共建、版权开发与国际合作 [8] - “重点IP项目投资路演”环节有一系列代表AIGC、元宇宙、国潮前沿方向的项目集中亮相 [8]