财务表现 - 二季度总收入27.87亿美元，同比增长4%，经营利润同比增长14%至3.04亿美元，经营利润率10.9%，均创历史同期新高 [2] - 上半年营收57.68亿美元，同比增长2.32%，归母净利润5.07亿美元，同比增长1.6% [2] - 二季度同店销售额同比增长1%，扭转下滑趋势，同店交易量连续10个季度同比增长，当期达2% [2] 门店扩张 - 截至6月30日，公司拥有餐厅16978家，较上年末净增583家，其中肯德基净增590家（新开781家/关闭191家），必胜客净增140家，其他品牌净关闭147家 [2] - 全年目标净增1600—1800家门店，上半年完成进度32%—36%，管理层计划下半年加速扩店并减少闭店 [2] - 加盟店占比提升，肯德基和必胜客新增门店中加盟店预计分别占40%—50%和20%—30%，未来将进一步增加 [2] - 加盟店布局聚焦低线城市和高铁站等高流量特殊渠道 [3] 外卖业务 - 二季度外卖销售同比增长22%，占餐厅收入45%（上年同期38%），其中肯德基外卖占比45%（增长25%），必胜客占比43%（增长15%） [5] - 管理层强调不会通过补贴战牺牲利润率换取市场份额，将守住价格底线并平衡销量与利润 [5] 必胜客战略调整 - 必胜客推出2025年新菜单，30款产品全线降价20%—40%，最高降幅51%，客单价同比下降13% [6][8] - 二季度同店销售额增长2%，同店交易量增长17%，但降价导致客单价承压 [8] - 推出WOW新店型（单店投资65万—85万元），主打小分量低单价产品，已超200家，计划继续转型传统门店 [8]

江大兵配偶王琼也在公司发展过程中扮演着关键角色。创业早期，夫妻二人曾共同创办成都市创托妇婴 商贸有限公司（孕婴世界业务前身）并持股至2014年。 在出生率持续走低的背景下，母婴连锁企业成都孕婴世界股份有限公司（以下简称孕婴世界）却逆势扩 张，凭借加盟模式和下沉市场策略实现业绩增长，并宣称"位居国内母婴连锁行业前三"。近日，孕婴世 界向北交所递交的上市申请已获受理。 《每日经济新闻》记者注意到，孕婴世界家族经营色彩浓厚。公司实际控制人、高管及员工的多名亲友 扮演了多重角色，包括股东、供应商和客户，甚至在公司前五大供应商和前五大客户名单中都有他们的 身影。 这种"亲友合力"的商业模式虽助推了公司发展，但也为其IPO（首次公开募股）之路埋下隐忧。7月21 日，公司收到了监管部门的问询函，公司的股权清晰稳定情况、加盟模式、收入真实性等问题均被问 及。 庞大的"亲友商业网络" 孕婴世界主营业务为母婴商品销售，以及为上游品牌供应商、下游加盟商提供服务。孕婴世界招股说明 书（申报稿）（以下简称招股书）显示，江大兵、王伟鉴合计实际控制公司表决权比例为83.4929%， 为公司实际控制人。 现年54岁的江大兵是孕婴世界核心人物 ...

公司上市进展 - 八马茶业2025年1月17日递交的港股招股书因6个月有效期届满于2025年7月17日自动失效 公司可在3个月内更新财务数据后重新提交申请 [1] - 公司强调招股书失效是资本市场常见现象 近一个月内有近2000则类似新闻 属于上市正常流程 [1] - 证监会7月17日发布备案通知书 公司拟发行不超过2913 34万股境外普通股 106名股东拟将4398 6875股境内股份转为境外上市股份 [5] 财务与经营数据 - 2021-2023年营收分别为17 44亿元 18 18亿元 21 22亿元 归母净利润分别为1 63亿元 1 66亿元 2 06亿元 [5] - 2024年前九个月收入同比增长0 98%至16 47亿元 归母净利润同比增长12 6%至2 08亿元 [5] - 截至2024年9月30日共有3498家线下门店 其中直营店274家(2022-2024年累计减少136家) 加盟店3224家(同期累计增加1021家) [5] 商业模式与行业挑战 - 加盟模式发展乏力 门店数量增长和采购额下滑 下沉市场扩张受阻 全品类战略未形成核心竞争力 [4] - 家族化治理结构受质疑 王氏家族合计持股45 66% 与安踏 七匹狼等存在复杂关联交易 [3][4] - 行业层面 传统茶企普遍面临资本市场信心不足 澜沧古茶破发且股价持续下跌 中国茶叶曾终止IPO [3] 历史上市历程 - 2013年首次尝试深交所中小板上市未果 2015年新三板挂牌后于2018年摘牌 [4] - 2021年4月申请创业板上市 2022年5月撤回 同年8月转战深交所主板 2023年9月再次撤回 [4] - 2025年1月转战港股市场 为第四次冲击IPO [5]

公司概况 - 孕婴世界主营业务为母婴商品销售以及为上游品牌供应商、下游加盟商提供服务，实际控制人江大兵、王伟鉴合计控制公司表决权比例为83.4929% [2] - 公司2022年至2024年营收分别为6.03亿元、6.98亿元和10.03亿元，归属于母公司所有者的净利润分别为8364.45万元、9472.09万元和1.20亿元 [12][13] - 公司门店数量从2022年初的1300余家飙升至2024年末的2200余家，增幅近70% [6] 商业模式 - 公司主要依靠加盟模式，聚焦西南、华中、华东地区的二、三线及以下城市和乡镇市场等下沉渠道 [6] - 加盟模式的优势在于扩张速度快、资产更轻，但带来毛利率下滑、管理难度加大等问题 [6] - 报告期内公司综合毛利率分别为24.11%、23.58%和20.8%，低于同期同行业可比公司均值29.22%、28.97%和28.3% [6] 家族关联交易 - 公司存在庞大的"亲友商业网络"，实控人及员工的多名亲友担任股东、供应商和客户 [1][5] - 2022年和2023年青岛爱氏为公司第四大供应商，青岛欧恩贝为公司第五大供应商，均与实控人配偶王琼存在关联 [3] - 实控人亲属周春利2022年和2023年为公司第一大客户，2024年为第四大客户；罗张红2023年为第五大客户 [5] 上市募资 - 公司拟募集资金1.91亿元，其中1.43亿元用于销售服务网络建设项目，4843.88万元用于数智化中心建设项目 [14][15] - 截至2024年末公司银行理财产品金额2.82亿元，货币资金1.85亿元，合计4.67亿元，远超募资额 [16] - 报告期内公司研发费用分别为321.86万元、418.80万元和438.99万元，占营业收入比例分别为0.53%、0.60%和0.44% [16] 行业背景 - 2024年全国母婴门店约18万家，较鼎盛期30多万家减少约40% [6] - 母婴行业整体不景气，新生儿出生率下降导致市场竞争加剧，影响公司毛利率 [6] - 同行孩子王也在发展下沉市场加盟精选店模式，2025年目标500家，截至2024年3月已开业30家 [10]

公司上市与经营战略 - 公司正式冲刺A股上市 采用以加盟店为主的线下扩张模式 与同行直营和线上化策略形成差异[2] - 公司拥有近5000家线下门店 截至2024年末门店数量达4328家 其中加盟店3830家 直营店仅498家[3][5] - 经营战略核心为产品差价与服务溢价 加盟商以4.3折价格拿货 公司通过批发模式实现稳定收益[2][7] 门店拓展与加盟体系 - 2022-2024年每年新增门店超500家 2024年新增538家但净减少874家 期末门店4328家[9] - 加盟政策宽松 不抽成且无业绩要求 2024年取消4万元加盟费 仅需支付1万元保证金[7][9] - 加盟店贡献64%左右收入 显著高于同行直营占比50%以上的模式[5] 产品服务与销售模式 - 产品定价亲民 基础产品如300元90片面膜 69元防晒喷雾 315元三件套[10] - 通过皮肤护理服务提升客单价 免费护理服务配合产品组合销售 单客消费可达800-2000元[10][11] - 服务项目可单独购买 价格在百元级别 形成产品+服务双收入来源[11] 财务表现与同业对比 - 2022-2024年营收分别为21.17亿/21.51亿/21.56亿 三年仅增长0.39亿[18] - 归母净利润1.58亿/2.3亿/2.43亿 三年增长0.85亿[18] - 毛利率低于行业均值 2024年综合毛利率58.9% 较行业均值70.47%低11.57个百分点[19][20] - 直营模式毛利率达71.16% 与同行接近 加盟模式拉低整体毛利率[20] 资金运用与品牌建设 - 计划募资9.98亿元 其中5.26亿用于营销与品牌建设 2.64亿用于研发中心[14][15] - 销售费用持续高位 2022-2024年分别为7.03亿/7.39亿/7.43亿 研发费用不足1亿[15] - 品牌投入包括聘请明星代言 亮相央视《大国品牌》等高端渠道[16] 运营风险与质量管控 - 加盟店占比超80%导致管理难度大 2023年多家门店因违规添加成分 虚假宣传 销售过期产品被处罚[16] - 2022年产品菌落总数超标 2023年违规添加"377"美白成分 黑猫投诉平台累计427条投诉[16]

公司上市历程 - 八马茶业于2024年1月17日向港交所递交招股说明书，申请主板挂牌上市，由华泰国际、农银国际、天风国际担任联席保荐人 [1] - 公司曾多次尝试在A股上市，包括2013年冲击深交所中小板、2015年新三板挂牌、2018年摘牌谋求转板、2021年申请创业板上市、2022年瞄准深交所主板，但均未成功 [1] - 2023年9月，公司再次撤回深交所主板上市申请，结束长达十年的A股上市尝试 [1] 业务模式与经营状况 - 公司采用加盟店直销模式，截至2025年1月10日拥有3501家线下门店，其中92.2%为加盟店 [3] - 2019-2023年总营收从10.23亿元增长至21.22亿元，年复合增长率20.0%；净利润从9087.61万元提升至2.06亿元，年复合增长率19.8% [5] - 2024年1-9月总营收16.47亿元，同比仅增长0.6%；净利润2.08亿元，同比增长6.1% [5] - 加盟店单店月均销售额从2019-2023年的3万元左右降至2024年前三季度的2.82万元 [6] 产品结构与市场定位 - 公司定位高端茶叶市场，2022-2024年前三季度高端茶叶销售收入占总营收77.9%、82.7%、81.4% [8] - 代表性产品包括1600元/75g的"赛珍珠"铁观音、2380元/10g的世间少有系列白茶、近3万元/357g的班章和冰岛系列普洱茶 [8] - 2023年公司在中国高端茶叶市场份额约为1.7%，位居行业第一 [10] 供应链与研发投入 - 公司部分产品采用OEM方式生产，2019-2022年前三季度定制成品茶采购额占比51.9%、47.4%、47.9%、52.1% [10] - 2024年前九个月向前五大供应商采购金额占比达79.9% [11] - 研发费用率长期低于1%，2023年才突破千万元级别 [11] 营销策略 - 2022-2024年前三季度销售费用率分别为33.9%、32.1%、31.6% [11] - 同期广告及宣传开支累计6.66亿元，占销售及营销开支比例从33.9%升至39.5% [11] - 营销活动包括在30多个国家举办线下活动、23个线上营销计划，并聘请明星曾黎和宋佳为品牌大使 [11] 股权结构与融资情况 - 公司为家族企业，控股股东一致行动集团合计持有55.9%投票权 [13] - 2012年获得IDG资本等机构投资，投后估值7.28亿元；2020年估值升至21亿元 [15] - 2024年9-12月完成三笔股权转让，上市前估值约22.99亿元，四年仅增长不到2亿元 [16] 行业与市场前景 - 预计2028年中国高端茶叶市场规模达1404亿元，2023-2028年复合增长率6.0% [10] - 港股现有三家茶企表现不佳：天福股价较发行价低38.3%，英记茶庄集团市值蒸发81.9%，澜沧古茶交易活跃度低迷 [16]

公司上市准备 - 福州塔斯汀餐饮管理有限公司注册资本从103万元增至1.18亿元，增幅达11323%，原股东集体退出，由香港Tasting (HK) Holdings Limited全盘接手，搭建红筹架构为赴港上市做准备 [1] - 公司企业类型变更为有限责任公司(港澳台法人独资)，境外投资者法律文件送达接受人备案更新，股东变更为Tasiting(HK)Holdings Limited [2] - 红筹架构通过香港实体Tasting (HK) Holdings Limited接管境内运营主体股权，开曼群岛母公司全资持有香港实体，形成境外上市通路 [3] 股权与资本运作 - 福建兆乘塔餐饮管理合伙企业（有限合伙）退出时持股83.1258%，认缴出资额9910.714406万元 [4] - 创始人魏友纯持股5.7735%，认缴出资额688.346011万元，于2025年6月19日退出 [4] - 早期投资者源码资本、不惑创投于2025年4月集体退出，被解释为"架构调整" [11] 市场扩张与规模 - 公司门店数量达9600家，覆盖全国29省310城，2022-2024年新增门店超8000家 [5] - 70%门店下沉至二线以下城市，三线以下城市占比近半，客单价18-25元 [7][9] - 2025年上半年新增门店828家，同比增速明显放缓 [11] 商业模式与收入 - 加盟费3.88万元（65㎡标准店总投资45万元），不足麦当劳的1/10 [9] - 单店加盟费45万元估算，贡献超36亿元现金流，营业额抽成（13-20万部分抽3%，超20万抽6%）构成持续性收入 [5] - 年营收据传达70亿元（加盟费+供应链抽成），但盈利模式面临挑战 [10] 产品与竞争 - 转型中式汉堡，独创"手擀现烤堡胚"工艺，推出北京烤鸭、麻婆豆腐等传统菜肴汉堡 [7] - "板烧凤梨堡"话题曝光量1.42亿次，产品差异化显著 [11] - 中式汉堡赛道从蓝海转向混战，多个品牌入局本土化产品 [11] 运营挑战 - "手擀堡胚"需现场制作，出餐速度平均3分钟/单，增加人力与明厨面积成本 [9] - 食品安全问题突出，2022年央视315晚会曝光南昌门店使用过期食材，黑猫投诉平台积累3700余条投诉，超八成指向食品安全 [10] - 加盟商管理难度大，食材储存、加工环节易违规，总部远程监控流于形式 [10] 行业环境 - 2025年香港IPO市场回暖，茶饮连锁沪上阿姨、零食折扣店赵一鸣等新消费企业相继递表 [5] - 港股对餐饮企业估值更友好，如蜜雪冰城港股IPO估值达300亿，2025年上半年港股44家新上市公司募资超千亿，餐饮企业占比近三成 [7]

公司股价表现与估值 - 上市首日股价大涨68% 收盘涨幅回落至40% 市值最高达200亿港元 收盘回落至166亿港元 [3] - 上市次日股价下跌8.78% 一周内累计跌幅超20% 此后两个多月持续低位徘徊 [3] - 动态市盈率(TTM)达51.95倍 远超蜜雪冰城40倍 古茗38倍和霸王茶姬18倍 [6] - 截至7月14日市盈率回落至39倍 显示估值逐步回归理性 [6] - 最后一轮融资后估值50亿元 上市发行市值103亿元 半年内估值翻倍 [6] 财务业绩表现 - 2024年营收32.85亿元 同比下降1.9% 归母净利润3.29亿元 同比下滑15.2% [5] - 近三年来首次出现营收与净利润双降 与2023年营收增长52.26% 净利润激增159.52%形成鲜明对比 [5] - 净利润增速在已上市六家新茶饮公司中排名倒数第二 营收规模排名最后 [5] - 加盟相关收入占比从2022年94.3%升至2024年96.5% 其中向加盟商销售货物收入占比从77.7%升至80.1% [6][7] 门店扩张与运营效率 - 门店数量从2023年7789家飙升至2024年9176家 增幅17.81% 其中加盟店占比99.7%达9152家 [6] - 2022年至2024年加盟店关闭数量分别为393家 370家 987家 闭店率分别为10.6% 7.1% 12.7% 平均超10% [8] - 闭店率远超同行 茶百道和霸王茶姬平均约1% 蜜雪冰城平均约3% 古茗平均约5% [8] - 单店GMV从2022年150万元降至2024年137万元 日均GMV从4109元缩水至3753元 每单GMV从27元降至25元 [7][14] - 单店效率显著低于竞争对手 古茗2024年单店GMV达236万元 霸王茶姬高达614万元 [7] 市场布局与区域分布 - 门店覆盖全国所有省份 但除山东1209家 广东1034家外 其余省份均未形成规模效应 [8] - 浙江仅314家门店 与黑龙江323家 内蒙古353家相当 上海仅109家 低于天津331家 北京181家及重庆121家 [8] - 三线及以下城市门店占比50.4% 与蜜雪冰城57.4%相当 但深耕程度不足 [15][16] - 三线及以下城市门店贡献收入15.83亿元 占比48.2% 低于门店数量占比 [17] 供应链与物流效率 - 供应链网络包括12个大仓储物流基地 4个设备仓库 8个新鲜农产品仓库及15个前置冷链仓库 [9] - 3个大仓储物流基地及所有前置冷链仓库由第三方营运 [9] - 供应链每周将新鲜食材送达门店2.5次 配送频率约为古茗70% [9] - 配送成本较古茗高约一半 古茗仓到店平均配送成本为GMV的0.9% 霸王茶姬物流成本占GMV不到1% [9] 产品与品牌战略 - 处于7元至22元价格带 2023年中价现制茶饮GMV为1086亿元 占行业总量51.35% [11] - 按门店数量在中价现制茶饮市场排名第三7789家 按GMV排名第四 市场份额8.9% [12] - 推出多品牌战略 包括主品牌"沪上阿姨" 子品牌"沪咖"和"轻享版" [13] - "沪咖"子品牌2024年平均单店GMV仅4.2万元 日均GMV116元 门店数量从2023年2064家下降到1700家 [13] - "轻享版"子品牌门店492家 贡献GMV1.71亿元 占总GMV1.6% 单店年均GMV62.6万元 [14] - 产品同质化严重 从"五谷茶"转型"鲜果茶"后差异化优势减弱 [17] 食品安全与加盟商管理 - 185家加盟店遭遇185起食品安全事件 主要由于食材储存不当 使用过期食材或不符合卫生标准 [10] - 武汉门店被曝光使用过期食材 撕毁原保质期标签后重新打印虚假效期 遭市场监管部门立案调查 [9] - 加盟商控诉物料价格高 外部进货被公司发现后拒交罚款 导致三家门店被单方面关闭 [8] 行业竞争环境 - 面临蜜雪冰城低价围剿 古茗和茶百道同质化竞争 以及奈雪的茶和霸王茶姬高端分流 [12] - 2024年GMV增长10.3% 低于行业平均增速 [12] - 中价现制茶饮增速将从2018年至2023年24.4%降至2023年至2028年20.9% [11]

公司股价表现 - 2025年7月11日收盘价为34.6港元/股，单日下跌7.49%，总市值149.66亿港元，较开盘价26.7港元仍有涨幅但热度消退[2] - 上市两周内股价曾冲高至52.5港元/股后迅速回落，市场情绪从热捧转向谨慎[4] - 股价下行受商业模式可持续性争议、股权集中及上市前突击分红等多重因素影响[5][10] 商业模式分析 - 采用轻资产加盟模式，4129家门店中97%为加盟店，加盟商可外购产品仅需支付品牌使用费[7] - 2022-2024年加盟店产品销售收入分别为8.43亿、20.2亿、20.41亿元，服务费收入7.98亿、8.33亿、8.49亿元，合计占比超50%[8] - 加盟协议期限仅1年且不限制加盟商代理其他品牌，品牌控制力弱于周大福等老牌竞争对手[8] 资本运作特征 - 创始人李伟柱持股66.72%，其兄李伟蓬持股26.97%，上市后仍合计控制83.4%股权[9] - 2023年分红3亿元，2024年3月及5月分别分红3.48亿和2.97亿元，年内累计派息6.45亿元[9] 行业竞争态势 - 黄金饰品行业依赖品牌溢价，周大福等老字号通过工艺和知名度实现金价及加工费溢价[7] - 中低端市场存在机会，但需强化产品设计、质量控制与渠道建设，当前加盟模式制约品牌升级[11] - 消费者认知中周六福产品以"普货"为主，品牌特色与美誉度不足[8]

股价表现 - 2025年7月11日公司股价收于34.6港元/股，单日下跌7.49%，总市值149.66亿港元 [1] - 相比24港元/股的发行价仍有44.2%涨幅，但较上市初期52.5港元/股的高点已回落34.1% [1][4] - 上市仅两周股价已呈现过山车走势，反映投资者情绪变化 [1][4] 上市情况 - 公司全球发售5382.92万股H股，香港公开发售占比43.48%，国际发售占比56.52% [1] - 发行定价24港元/股，净筹资约11.93亿港元 [1] - 上市前市场对标老铺黄金，期待其复制下沉市场成功模式 [1] 商业模式 - 采用轻资产加盟模式，4129家门店中97%为加盟店 [3] - 加盟商可不从公司采购商品，仅支付品牌使用费 [3] - 2022-2024年加盟业务收入占比稳定在50-55% [4] - 加盟协议期限仅1年且不限制加盟商代理其他品牌 [4] 财务数据 - 2022-2024年向加盟店销售产品收入分别为8.43亿元、20.2亿元、20.41亿元 [4] - 同期收取服务费收入分别为7.98亿元、8.33亿元、8.49亿元 [4] - 2023-2024年累计分红9.45亿元，其中2024年分红6.45亿元 [5] 股权结构 - 创始人李伟柱持股66.72%，其兄李伟蓬持股26.97% [5] - 上市后创始人兄弟仍合计控制83.4%股权 [5] 行业分析 - 黄金饰品行业定价主要基于金价和加工费，品牌溢价是关键 [3] - 中低端市场存在机会，但需强化产品设计、质量控制和渠道建设 [6] - 周大福等老字号通过品牌定位和运营策略建立竞争优势 [6]