东南亚与中东经贸合作 - 东南亚2024年GDP增速4.8%，出口增长6.8%，外商直接投资逆势增长10%，成为全球供应链重要节点 [4] - 中东GDP占全球5.2%，是中国能源进口第一位来源地，对中国机电、车辆等产品进口增长强劲 [4] - 中国与东南亚、中东在供应链协同、数字经济、人工智能、能源转型等领域合作空间广阔 [4] 2025年中国宏观经济展望 - 2025年中国经济增速前高后低，全年预计实现5%左右增长目标 [5] - 定向消费券对居民边际消费倾向影响有限，中长期需增加收入并降低杠杆率 [5] - 稳楼市政策利好二手房市场，建议取消新房公摊面积、推进现房交易、提升新房品质 [5] 粤港澳大湾区经济形势 - 2025年二季度大湾区消费支撑增长，1-5月核心城市社会消费品零售总额增速回升 [6] - 机器、机械器具、电气设备类商品出口同比增长6.79%，固定资产投资增速降幅扩大 [6] - 香港、澳门5月访客量同比显著增长，香港出口保持较高增速，二季度湾区GDP预计增长4.3% [6] 中东投资机遇 - 阿联酋总人口1250万，外来人口占比超80%，迪拜人口预计三季度突破400万 [8] - 重点关注农业、数字产品服务贸易、二手车市场、硬核技术制造业四大领域 [8] - 沙特阿拉伯、阿联酋、科威特、卡塔尔等国家蕴含重要投资机会 [8] 全球产业转移与应对策略 - 中国占美国进口比重下降，孟加拉国、印度等新兴经济体占比上升 [9] - 美国对华关税壁垒未消，欧洲对中国电动车反倾销持续 [9] - 应对策略包括坚持贸易谈判、开拓海外市场、发展服务贸易以减少逆差 [9] 宏观与微观经济关系 - 民间投资疲软影响就业和居民收入增长，进而抑制消费意愿 [13] - 企业"出海"需平衡发展活力与内需影响，长期应以内需拉动增长为主 [13] - 政府需关注微观主体行为，鼓励企业在国内外市场寻求动态平衡 [13]

数字化浪潮下的B2B系统选型新挑战 - 数字经济时代企业交易模式变革，传统B2B系统因功能僵化、扩展性不足、数据孤岛等问题难以满足需求[1] - 采用先进B2B系统的企业供应链协同效率平均提升30%，订单处理周期缩短25%[1] - 数商云通过微服务架构、区块链、AI中台等技术为制造业、快消品、农业等30余个行业提供全链路数字化解决方案[1] B2B系统选型的核心维度 功能需求匹配度 - 数商云模块化设计与低代码平台为机械设备制造企业定制供应链协同平台，采购周期缩短40%，库存周转率提升25%[1] - 制造业需支持生产计划协同、物料采购管理，医药行业需满足药品追溯、批号管理，农产品行业需构建产销对接平台[2] 系统性能与稳定性 - 数商云微服务架构支持工业品电商平台10万+SKU实时查询，物流时效提升30%，客户投诉率下降20%[2] - 系统需满足平均响应时间1秒内，最大响应时间不超过3秒，支持每秒数千次并发请求[3] 安全性与合规性 - 数商云区块链技术为化工企业降低融资成本15%，满足危化品运输监管要求[2] - 采用国密SM4算法端到端加密，通过ISO 27001认证，支持金融反洗钱、医疗HIPAA合规[4] 用户体验与易用性 - 快消品企业使用数商云系统后员工培训时间缩短50%，操作错误率降低30%，移动端订单占比提升至60%[5] - 界面设计遵循简洁高效原则，提供APP、小程序多终端接入[4] 供应商实力与服务支持 - 数商云为农业平台连接超万户农户，农产品交易量增长40%[5] - 技术团队来自阿里、腾讯、IBM，提供7×24小时支持，问题解决不超过24小时[6] 数商云的技术创新 微服务架构 - 将单体应用拆分为商品管理、订单处理等独立服务，建材批发企业促销期间系统可用性达99.99%[5][7] 区块链技术 - 电子元器件贸易企业采购成本降低12%，交易周期从7天缩短至3天[5] - 应用于供应链金融与电子合同场景，实现不可篡改与司法存证[8] AI中台 - 箱包品牌通过AI数据分析推出新产品系列，销售额增长25%[5] - 集成机器学习与自然语言处理，提供智能推荐与需求预测[8] 低代码开发平台 - 制造业企业定制开发周期缩短60%，成本降低40%[5] - 提供拖拽式界面设计、流程引擎与代码生成器[8] 行业实践案例 制造业 - 汽车零部件企业供应链协同平台使采购周期缩短35%，库存周转率提升20%，资金占用率降低15%[11] 农业 - 农产品B2B撮合系统连接超万户农户，交易量增长40%，物流时效提升50%[11] 化工行业 - 危化品运输管理系统降低物流成本20%，合规风险事件减少[11] 未来技术趋势 - 智能化升级：应用数字孪生技术优化供应链，智能客服实现7×24小时解答[11] - 全球化拓展：提供多语言、多货币、多税制支持，整合跨境物流资源[9][11] - 产业生态构建：开放平台协同创新，引入供应链金融与保险服务降低运营风险[9][11]

中国国际中小企业博览会概况 - 第二十届中国国际中小企业博览会在广州开幕，来自50余个国家和地区及国际组织的企业参展 [1] - 展会面积约8万平方米，设置超3400个展位，吸引近2000家境内外企业参与 [2] - 中国累计培育专精特新中小企业超14万家，其中专精特新"小巨人"企业达1.46万家 [2] 国际参展情况 - 国际展区展示加拿大3D机器视觉、韩国先进导热材料等科技产品，以及斯里兰卡红茶、巴布亚新几内亚咖啡等特色商品 [3] - 尼泊尔有机茶业通过上届展会获得订单，本届寻求扩大中国市场合作 [3] - 埃及作为主宾国组织80余家企业参展，覆盖纺织品、食品加工、化工产品等领域 [3] 科技创新展示 - 中国省区市专精特新展区展示人形机器人、分体式飞行汽车、智慧焊接机器人等创新产品 [4] - 成都芯脑科技展示脑机接口设备，探索跨界合作机会 [5] - 专精特新展区面积达2.4万平方米，1100余家企业参展 [5] 配套活动与平台功能 - 举办"一月一链"融资促进活动，探讨中小企业信贷创新 [6] - 配套举行APEC产业集群研讨、人工智能赋能工业等近60场活动 [6] - 展会从国内展示平台发展为整合全球资源的国际合作桥梁 [6]

核心观点 - 公司2025年618下单用户数同比激增超100%，总订单量突破22亿单，本地生活供应链创新成为行业格局重塑关键 [2] - 公司创始人强调所有业务围绕供应链展开，以"体验、成本、效率"为核心驱动力打破行业内卷 [2] - 本地生活战略通过酒旅、餐饮等新业务实现协同效应，供应链能力成为差异化竞争优势 [3][4][5] 本地生活业务扩张 - 酒旅业务推出"京东酒店PLUS会员计划"最高三年0佣金，覆盖超30000家大型企业和800万中小企业客户，用户与四星以上酒店客群高度重合 [3] - 首个实体餐饮项目七鲜美食MALL开业，实现100%后厨直播标准，支持3-5公里跨品牌外卖整合配送及异地快递服务 [4] - 外卖业务日订单量超2500万，全职骑手达12万人（预计Q2末扩至15万），一线城市骑手月均收入近1.3万元 [5] 供应链协同效应 - 酒旅、餐饮、便利店业务均基于供应链能力布局，创始人指出酒店供应链成本高且杂乱是切入机会 [5] - 外卖业务带动电商交叉销售率达40%，提升APP主站DAU至历史新高，Q1购买用户数增速突破20% [5] - 复用达达130万骑手网络、前置仓等基建降低边际成本，自营零售费用率仅10%，账期59天远低于行业120天平均水平 [7] 商业模式创新 - 外卖业务首创LBS定位视频验真功能，全员签署劳动合同并缴纳五险一金，即将推出差异化商业模式解决食品安全问题 [6] - "三毛五理论"持续影响家电业务，公司净利润率3-4%低于品牌商10%水平，形成产业链正循环 [7] - 当前聚焦7-8个供应链相关商业模式深化，包括稳定币等6个创新项目，计划每年持续创新并推动国际化 [7]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：茶饮行业 - 公司：蜜雪冰城 纪要提到的核心观点和论据 海外市场发展情况 - 2023 - 2024 年海外市场发展节奏快但基数低，整体速度未超国内，国内是战略中心，供应链基本盘在国内 [2] - 负责越南、印尼和马来西亚等东南亚国家营销，在这些国家及泰国均为茶饮行业第一，2026 年发力海外扩展，目标 2028 年开 2 万家海外门店 [3] - 2025 年海外整体计划开 1000 - 1500 家新门店，印尼、越南暂不加速，马来西亚和泰国各增 400 家左右，菲律宾有增量但受地缘政治影响难评估 [18] 不同国家市场特点及策略 - 开店数量前三是印尼、马来西亚和泰国，印尼潜力大，越南营商环境复杂、消费者忠诚度低，是最难做的市场之一 [1][5] - 消费者习惯不同，印尼偏好高糖，新加坡禁糖，越南女性注重健康，泰国需差异化产品，中国品牌应据此调整产品结构 [1][7][9] - 海外整体定价 12 - 13 元，采用常温菜单体系，泰国和马来西亚单店日销约 600 杯，越南平均客单价 11.8 元、日销约 2300 元、客单量约 200 单，马来西亚日订单 400 - 500 单 [8][10] - 马来西亚和泰国各约 400 家门店，2025 年计划 100%增速扩展 [11] 单店模型及盈利情况 - 海外单店模型毛利率 45%，原材料成本占 55%，人工成本占收入不到 16%，实际到手净利率 25% - 30%，门店少缴增值税或消费税 [1][19][20] - 印尼净利率比越南高 5 - 8 个百分点，最赚钱时两月回本，越南和印尼回本约 10 - 11 个月，马来西亚约 8 个月，马来西亚投资成本 45 万人民币，越南 28 万，印尼 35 万 [22] 扩张问题及调整措施 - 快速扩张中存在客户和门店地址审核问题，加强审核机制确保新开门店质量 [12] - 调整加盟商画像，更注重实际经营者，给予一定扶持 [13] - 闭店率约 1.6%，主要因选址不佳，会加速解约并重新选址 [1][14] 供应链情况 - 中国茶饮企业出海需强大供应链协同，通过国内超级工厂生产、海外前置仓分发，在菲律宾、越南和印尼布局工厂和原材料工厂 [1][25] - 建设海外工厂可降低运输成本、提高效率，越南原材料工厂预计 2025 年下半年投产，菲律宾 2028 年前完成布局 [26][27] 竞争情况 - 同价位无企业能抗衡蜜雪冰城，不同价位本地品牌如星巴克等有优势，中国品牌难竞争 [23] - 本地连锁咖啡品牌可大规模扩展，中国供应链优势对出海重要 [25] 团队及管理情况 - 海外团队约 100 名中国员工，全体约四五百人，前端负责招商与市场占 60%，中台负责品牌联络占 10%，后端负责运营等占剩余份额 [28] - 海外近 5000 家门店，每位督导平均管 30 家，国内每位督导管四五十家 [29] 国内市场情况 - 国内约 4 万家门店，数量持续增长，招商需求旺盛，投资回报周期长，需一年半以上 [38][39] - 未来向乡镇下沉，乡镇门店盈利模型稳定、利润率 70% - 80%，特殊渠道旗舰店如机场、高铁站等是重要增长点 [40][42] - 扩展到 10 万家门店有希望，主要依赖乡镇门店发展，乡镇还有 70%开店空间 [41] 其他重要但可能被忽略的内容 - 越南工厂招聘不能招本地村庄居民，需从远处招人并提供交通，工资水平较高，大学生兼职率达 95% [33][34] - 2025 年搬迁 78 家店，日均营业额从 1000 元提升到 4000 元 [35] - 东南亚奶茶消费习惯成熟，南亚次大陆部分国家需培养 [37] - 加盟商在东南亚开店需有自由支配时间，投资成本低、赚钱，中国人暂不能直接去开店，咨询到加盟比例约 1% [15][16]

广东与东盟贸易合作现状 - 东盟是广东最大贸易伙伴 今年一季度进出口增长6.9% [5] - 中国与印尼2024年双边货物进出口额约1478亿美元 同比增长6.1% [8] - 广东与印尼贸易额约占中印尼双边贸易总额六分之一 [8] 2025中国(广东)—东盟对接交流会概况 - 会议将于6月10日在广州白云国际会议中心举办 规模约600人 [6] - 包含主题会议 国际供应链合作对话会及两场平行会议 [6] - 将发布《RCEP国家投资法律指南》首批完成印尼 越南 泰国三国版本 [8] 会议主要成果与机制建设 - 揭牌成立"中国—东盟商务理事会地方联络(广东)办公室" [7] - 推出"粤链东盟"企业服务线上平台 [7] - 成立柬埔寨 马来西亚等五国粤商贸易投资服务中心 [7] - 首次成立"广东与东盟企业国际供应链合作联盟" [7] 跨境电商领域合作 - 举办"中国(广东)—东盟跨境电商战略合作启航行动" [9] - 设置圆桌对话环节探讨"打造中国—东盟'一站式'跨境服务生态圈" [9] - 展示"跨境电商+产业带"模式的广东探索成果 [9]

销售渠道分布与计划 - 2024 年线上销售金额 463,086.39 万元，占主营业务收入 75.10%；线下销售金额 153,547.02 万元，占主营业务收入 24.90% [1] - 未来深化现有渠道，开拓新市场；线上深化与第三方平台协同，布局新兴平台；线下推进全球化布局，深耕成熟市场，突破新兴市场 [1][2] 产品品类与营收占比 - 充电类占 2024 年总营收 38.08%，产品有移动电源等 [3] - 传输类占 2024 年总营收 28.40%，产品有扩展坞等 [3] - 音视频类占 2024 年总营收 17.19%，产品有耳机等 [3] - 存储类占 2024 年总营收 6.34%，产品有私有云存储等 [3] - 移动周边类占 2024 年总营收 8.42%，产品有手机平板保护壳等 [3] 核心竞争力优势 技术创新与产品焕新 - 90%以上收入和毛利源于自主设计产品，组建研发团队，构建知识产权保护机制 [4] - 结合技术研发与市场需求，建立质量控制体系 [4][5] 品牌价值护城河 - 以“UGREEN 绿联”为核心品牌，深耕全球科技消费电子领域 [5] - 秉承使命、价值观和经营理念，构建可持续发展正向循环 [5] 全渠道生态 - 线上深耕主流电商平台，建立独立站点，布局新兴流量渠道 [6][7] - 线下拓展经销网络，进驻知名零售巨头渠道，设立本地化服务子公司 [7] 高效协同供应链 - 打造“外协成品采购 + 自主生产”双轮驱动供应链体系 [7] - 建立供应商准入评审和动态绩效评估机制，构筑竞争壁垒 [7] 企业文化 - 使命是为用户创造价值，提升员工幸福感，为社会发展做贡献 [8] - 愿景是成为有价值、有温度的全球性品牌 [8] - 核心价值观是以用户为中心、真诚、敬业 [8] - 经营理念是建成高效组织，为用户提供产品服务获取回报 [8][9]

公司战略 - 燕京啤酒推出"倍斯特嘉槟汽水"跨界布局无酒精饮料市场，已在内蒙古、河北、山东等省份上市，构建"啤酒+汽水"消费组合 [1] - 跨界战略基于生产端与渠道端的深度协同：汽水与啤酒在无菌冷灌装生产线、仓储物流体系上高度兼容，30余个生产基地可直接用于汽水生产 [3] - 依托50万家餐饮终端网络，优先在火锅店、烧烤店等场景推广汽水产品，采用"啤酒主销、汽水补充"组合策略提升单店SKU渗透率 [3] 行业背景 - 中国啤酒行业连续十年波动下行，2024年规模以上啤酒企业产量同比下降1.9%，而碳酸饮料市场以8.58%年均增速扩张，预计2027年市场规模达1622亿元 [2] - 餐饮场景中无酒精饮品需求显著，火锅店每10桌顾客中有3桌需要非酒精饮品组合，Z世代对酒精接受度低于千禧一代 [2] - 头部酒企集体探索"去酒精化"路径，如百威英博的苏打水、青岛啤酒的咖啡饮料等 [6] 财务表现 - 2024年燕京中高端产品营收占比达67.01%，吨酒收入同比提升1.6% [4] - 归母净利润同比增长63.74%至10.56亿元，经营活动现金流净额连续三年正增长 [4] - 燕京U8大单品2024年销量69.6万千升，同比增长31.4% [3] 产品策略 - 汽水产品以"倍爽倍欢乐"为核心传播语，包装延续啤酒瓶经典造型，强化"本土健康标签" [3] - 产品定位差异化：口味以橙味、荔枝味为主，定价预计3-5元/瓶 [5] 竞争挑战 - 碳酸饮料赛道已形成农夫山泉、可口可乐、元气森林等巨头割据格局，本土品牌市占率不足30% [5] - 跨品类运营需应对啤酒与汽水在消费场景、营销逻辑上的差异，如汽水需更高频次品牌曝光与终端陈列 [5] - 品牌认知迁移难度大，需解决消费者对"啤酒企业做饮料"的固有认知 [5] 行业趋势 - 传统酒企从"渠道驱动"向"消费者需求驱动"转型，探索品类延伸与场景创新 [6][7] - 行业进入"量稳价增"阶段，头部企业通过中高端产品提升吨酒收入 [4][6]

大湾区餐饮市场概况 - 2024年全国餐饮收入达5.6万亿元，同比增长5.3%，其中广东餐饮收入5904.9亿元，占全国超10%，大湾区市场规模占全国比重升至10.5% [1] - 大湾区经济总量达14.8万亿元，居民人均可支配收入5.1万元，服务性消费占比超50%，为餐饮市场提供支撑 [1] - 大湾区餐饮连锁化率达31.7%，高于全国22%平均水平，规模化、一体化成为核心竞争力 [1] 行业发展阶段与政策驱动 - 大湾区餐饮业历经个体门店扩张(1978-1991)、连锁化起步(1992-2005)、资本运作与出海(2005至今)三阶段 [2] - 政策层面通过"消费促进年""以旧换新"刺激内需，2024年广东消费品以旧换新销售额达1534.5亿元 [2] - 支持首店经济、预制菜标准化建设，依托香港金融中心优势推动企业上市融资 [2] 投融资市场特征 - 2024年大湾区餐饮投融资18起，金额4.6亿元，资本向重点项目集中 [3] - 团餐/快餐/小吃、茶饮为热门赛道，分别占融资事件22%和20%，预制菜热度退减但潜力仍存 [3] - 港股餐饮企业市值同比增长12%，A股因审核趋严市值下滑13.6%，60%以上出海企业首选新加坡 [3] 上市赋能与企业转型 - 大湾区17家上市餐饮企业通过港股融资优化资本结构，某火锅品牌上市后资产负债率从70.8%降至27.75% [4] - 上市企业完善供应链(如中央厨房建设)、推动数字化转型(智能选址、全链路数智平台) [4] - 通过副牌矩阵拓展细分市场(如九毛九孵化怂火锅)，AI大模型应用于供应链优化与菜品研发 [4] 未来趋势与生态构建 - 聚焦品质升级(高标准食材供应链)、多元融合(粤菜文化+国际品牌)、创新驱动(智能化供应链+跨境资本运作) [5] - 数字化转型(66.7%企业关注)、供应链协同、出海布局成为穿越周期核心策略 [5] - 大湾区有望成为全国餐饮业高质量发展标杆，塑造多元融合新生态 [5] 区域经济与消费数据 - 2024年大湾区GDP达14.8万亿元，广东GDP占全国10.5%，居民人均消费支出3.6万元(全国1.3倍) [29][32][45] - 全国居民人均服务性消费支出占比46.1%，广东达51%，服务消费成为核心引擎 [44][45] - 2024年餐饮大盘人均消费42.1元，较2023年下降1.2%，饮品、小吃快餐等赛道降幅收窄 [54][56]

门店情况 - 截至2025年一季度末，公司已签约门店超1.5万家，覆盖29个省份，“好想来”单品牌突破1.0万家 [5][6] - 不同区域门店表现受品牌效应、本地消费者需求、不同业态竞争等综合影响，随着品牌实力增强，促进区域生态协同效应 [2] - 2025年将继续推进门店网络良性增长，实现量质并重发展，强化对加盟商赋能支持，满足消费者各方面需求 [5][6] 业务计划 - 业务计划安排以公司披露信息为准，涉及对糖巢或其他品牌收购、收购少数股东剩余股份、赴香港上市、超级IP计划、与原神合作、自营品及保健食品计划、出海计划、开超级购物店等方面 [3][5][6] 食品安全 - 食品安全是食品行业公司生命红线，公司已在产品质量管理方面建立完善内控制度，严格把控上游供应商产品质量，建立食品安全突发事件报告和应对机制 [3] 盈利情况 - 2024年，公司剔除股份支付费用后量贩零食净利率2.7%，未来将通过供应链合作、提升物流管理和采购能力、优化商品结构和品类延伸、提升数字化能力等提升盈利能力 [5] 其他问题 - 投资者可将持有公司股份情况及个人有效身份证件发送至公司投资者邮箱，验证后公司将通过邮件回复从中登定期查询的股东人数 [3] - 公司目前以线下门店经营为核心，线上通过抖音等平台作为引流方法 [6] - 关于董事长留置一事，具体内容查阅公司指定信息披露平台发布的公告文件 [6]