董事会战略委员会工作细则 总则 - 设立战略委员会的目的是适应公司战略发展需要，增强核心竞争力，完善投资决策程序和公司治理结构 [1] - 战略委员会是董事会下属专门工作机构，负责研究公司长期发展战略规划和重大战略性投资并提出建议 [1] 人员组成 - 战略委员会由3名董事组成，其中至少包括1名独立董事 [3] - 委员由董事长、半数以上独立董事或三分之一以上董事提名，董事会选举产生 [4] - 召集人由董事长担任，主持委员会工作 [5] - 委员任期与董事一致，可连任，失去董事资格即自动失去委员资格 [6] 职责权限 - 研究公司长期战略规划、经营目标、发展方针并提出建议 [7] - 对重大投资、融资方案及资本运作、资产经营项目进行研究建议 [7] - 跟踪国家产业政策和市场趋势，向董事会提供战略建议 [7] - 对长远发展规划、创新业务等先行研究论证，为董事会审议提供参考 [7] - 调查重大战略执行情况并提出改进建议 [7] - 提案需提交董事会审议决定 [8] 议事规则 - 会议采用不定期召开方式，需提前3天通知（紧急情况除外） [9] - 会议需三分之二以上委员出席，委员可委托其他委员代为表决（独立董事需委托其他独立董事） [10] - 决议需经全体委员过半数通过，并附反对意见 [10] - 会议以现场召开为主，必要时可采用视频/电话形式 [11] - 表决方式为举手表决或投票表决，临时会议可通讯表决 [12] - 涉及利益冲突时需执行回避制度 [13] - 可邀请董事、监事或高管列席会议（无表决权） [14] - 可聘请中介机构提供专业意见，费用由公司承担 [15] 会议记录与保密 - 会议记录需由出席委员和记录人签字，保存期限10年 [17] - 决议结果需以书面形式报董事会 [18] - 参会人员对会议内容负有保密义务 [19] 附则 - 细则未尽事宜按国家法律法规和公司章程执行 [20] - 细则与法律法规或公司章程冲突时需及时修订 [20] - 细则由董事会负责制定、修改和解释 [21] - 细则自董事会审议通过之日起生效 [22]

战略委员会组成 - 战略委员会由3名董事组成 其中独立董事占1名 [1] - 委员由董事长 二分之一以上独立董事或全体董事的三分之一以上提名 经全体董事半数以上表决通过 [1] - 委员会设主任委员一名 由董事长担任 [1] - 任期与董事会一致 委员不再担任董事时自动失去资格 由董事会按规定补足委员人数 [1] 投资评审小组 - 战略委员会下设投资评审小组 负责决策前期准备工作 [2] - 投资评审小组组长由公司总经理担任 [2] - 小组成员由非常设和常设人员组成 委员会中的独立董事自然加入评审小组 [2] 职责权限 - 对公司中长期发展战略规划进行研究并提出建议 [2] - 对《公司章程》规定须经董事会批准的重大投资融资方案进行研究并提出建议 [2] - 对《公司章程》规定须经董事会批准的重大资本运作 资产经营项目进行研究并提出建议 [2] - 对其他影响公司发展的重大事项进行研究并提出建议 [2] - 对以上事项实施情况进行监督 检查 [2] - 董事会授权的其他事宜 [2] - 战略委员会对董事会负责 委员会提案须提交董事会审议决定 [2] 主任委员职责 - 召集 主持委员会会议 [2] - 审定 签署委员会的报告 [2] - 代表委员会向董事会报告工作 [2] - 其他应当由委员会主任履行的职责 [2] - 主任委员因故不能履行职责时 应指定一名委员会成员代行其职权 [2] 工作程序 - 投资评审小组负责做好战略委员会决策的前期准备工作 并提供相关资料 [2] - 战略委员会进行讨论决议 将讨论结果形成议案提交董事会 同时反馈给投资评审小组 [3] - 提案经董事会决议通过后 由公司相关部门和人员着手实施 [3] 议事规则 - 会议按需召开 需于召开前三天通知全体委员 会议由主任委员主持 [3] - 特别情况下经全体委员一致同意 可不受通知时限限制 [3] - 委员在会议决议上签字者视为出席会议并同意会议决议内容 [3] - 会议以现场召开为原则 必要时可采用视频 电话或其他方式召开 [4] - 会议应由三分之二以上委员出席方可举行 [4] - 委员因故不能出席 可书面委托其他委员代为表决 每一名委员有一票表决权 [4] - 会议做出的决议必须经全体委员半数以上通过 [4] - 表决方式为举手或投票表决 也可采取通讯表决的方式 [4] - 必要时可邀请公司董事 其他高级管理人员和相关专家列席会议 [4] - 可以聘请中介机构提供专业意见 费用由公司支付 [4] 会议记录与保密 - 会议由公司董事会秘书负责安排 [4] - 会议应当有记录 出席会议的委员应当在会议记录上签名 [4] - 会议记录由公司董事会秘书保存 保存期为十年 [4] - 会议通过的议案及表决结果 应以书面形式报公司董事会 [4] - 出席和列席会议的委员和代表对会议所议事项均有保密义务 不得擅自披露有关信息 [4] 附则 - 本议事规则自董事会决议通过之日起执行 [5] - 未尽事宜按国家有关法律 法规和公司章程的规定执行 [5] - 与国家日后颁布的法律 法规或修改后的公司章程相抵触时 按国家有关法律 法规和公司章程的规定执行 [5] - 本议事规则解释权归属公司董事会 [5]

战略委员会设立目的 - 为适应公司战略发展需要 增强核心竞争力 确定发展规划 健全投资决策程序 加强决策科学性 提高重大投资决策效益和质量 完善公司治理结构 [1] 人员组成 - 战略委员会由三至七名公司董事组成 其中应至少包括一名独立董事 [2] - 委员由董事长 二分之一以上独立董事或全体董事的三分之一提名 并由董事会选举产生 [2] - 设主任委员一名 由董事长提名 董事会选举产生 负责主持工作 [2] - 任期与董事会一致 独立董事委员连续任职不得超过六年 [2] 职责权限 - 对公司长期发展战略规划进行研究并提出建议 [3] - 对须经董事会批准的重大投资融资方案进行研究并提出建议 [3] - 对须经董事会批准的重大生产经营决策项目进行研究并提出建议 [3] - 对其他影响公司发展的重大事项进行研究并提出建议 [3] - 对以上事项的实施进行检查 [3] - 负责公司全面风险管理 提高公司整体抗风险能力 [3] - 负责法律法规 规范性文件 公司上市地监管规则和公司章程规定及董事会授权的其他事项 [3] 议事规则 - 每年至少召开一次会议 以现场召开为原则 可采用视频电话等方式 [3] - 会议需三分之二以上委员出席方可举行 决议需经全体委员过半数通过 [4] - 表决方式为举手表决或投票表决 [4] - 可邀请公司董事 高级管理人员列席会议 [5] - 可聘请中介机构提供专业意见 合理费用由公司支付 [5] - 会议记录由董事会秘书保存 通过的议案需以书面形式报董事会 [5] - 出席会议委员负有保密义务 不得擅自披露信息 [5] 附则 - 本工作细则由董事会制定并修改 [6] - 解释权归公司董事会 [6]

战略规划与执行 - 企业成功首要因素是战略规划 需结合技术判断、市场洞察和地缘政治敏感度制定长期方向 [2] - 战略决策需以10年周期为基准 避免静态视角 动态调整业务布局 [5] - 雷诺中国通过战略收缩砍掉3家合资工厂 仅保留易捷特作为电动车出口基地 避免每年数亿欧元亏损 [9] - 轻资产运营是阶段性战略 需随发展阶段调整 雷诺通过四年重组实现40%成本降幅 [17] 中国市场战略转型 - 中国市场规模2006年超越美国成为全球第一大轿车市场 奠定后续发展基础 [3] - 雷诺停止在华传统燃油车销售 但深化技术合作 将中国作为智能电动技术策源地 [12][13] - 中国供应链使雷诺2万欧元电动车开发成为可能 下一代Twingo纯电车由中国团队主导研发 [14][15] - 成立ACDC研发中心与新能源汽车产业基金 聚焦电池、智驾、芯片等核心技术本土化合作 [20] 全球供应链重构 - 主机厂与供应商关系从采购转向深度绑定 推动中国零部件企业国际化 [25] - 智能电动时代将催生中国版"博世" 未来可能出现3家Tier1巨头 [23] - 中国供应链价值在于完整生态体系 将支撑未来20-30年汽车产业发展 [24] 技术演进路径 - 电动车技术发展分三阶段：三电系统（2018-2022）→电子电气架构（2022-2025）→AI软件周期（2025后） [29] - 当前竞争焦点转向EE架构和操作系统 芯片拓扑结构从5个向20个演进 [29] - 未来5年行业决胜关键在AI能力 场景竞争和用户体验设计成为核心 [32] 行业格局预判 - 车企规模分水岭：100万辆（人工管理）、400万辆（系统管理）、1000万辆（全球货币对冲） [41] - 电动车市场需再经5年洗牌 二手车价格稳定后结束内卷 [41] - 新势力品牌存活取决于规模能力 100万辆是生存门槛 但品牌可能通过资本运作存续 [42] 跨国企业运营经验 - 职业经理人需平衡短期运营（库存/现金流）与长期产业趋势判断 [5] - 企业重组成本优化极限为15-20% 突破需彻底重构商业模式 [17] - 德国BBA培育本土供应商模式可借鉴 中国将复制类似生态链崛起路径 [22][23]

战略规划与发展思路 - 明确1363整体发展战略，围绕“受人尊敬的特色精致银行”愿景，坚持“轻型化、数字化、绿色化”三大方向，实施六大工程，形成“三轮驱动”业务格局 [2] - 2025年是三年战略规划收官之年，已启动新一轮战略规划制定调研摸底工作 [2] - 发展思路包括加速转型推动信贷增量提质、优化结构推动降本增效、分层分类推动客户挖潜拓新、多点发力推动风险严防细管、完善激励推动改革深化提速 [2][3] 市值管理 - 持续优化公司治理，加强股东及股权管理，已完成三轮主要人员股份增持，累计增持股份3,486.61万股、金额9,422.10万元 [4] - 促进业绩稳健增长，通过加大信贷投放等措施推动业绩增长 [4] - 厚植股东回报理念，上市以来累计分红23.98亿元，为上市募集资金的1.18倍，2025年初完成2024年度中期分红 [4] 资本补充 - 坚持内部资本积累与外源资本补充结合，已发行30亿元二级资本债券，2025年计划发行不超过50亿元永续债，探索其他补充方式 [5] - 实行科学适当分红政策，在保证股东利益前提下加大内源性资本积累 [5] 贷款投放 - 2025年一季度发放贷款及垫款较年初增长176.21亿元，增速7.18%；公司贷款及垫款较年初增长157.59亿元，增速8.12%；个人贷款及垫款较年初增长20.11亿元，增速3.38% [5] 净息差应对 - 2024年净息差1.43%，2025年一季度净息差1.46%，未来仍面临压力但有低位企稳苗头 [6] - 应对措施包括强化全面负债管理、优化负债结构、加大低成本政策资金使用、增强资产负债匹配性等 [6] - 信贷投放保持合理增速，投资端基于市场利率判断，保持合理结构和期限 [6] 存款管理 - 2025年5月30日启动新一轮存款利率下调，年内存款付息率有望继续下降但幅度趋缓 [7] - 综合考虑多因素适度放慢存款增速，实现规模稳定增长下付息率持续下降 [7] 债市配置 - 2025年债市一季度回调后二季度走牛，后续可能维持震荡行情 [9][10] - 公司将根据资产负债管理规划及流动性管理需求，合理进行债券配置，活跃交易，维持稳定增速 [10]

阿里巴巴发展历程与现状分析 公司成功因素 - 时代趋势推动：中国GDP从1999年1万亿美元增长至2024年18万亿美元，互联网用户从1999年890万爆发至2020年9.86亿，为业务奠定基础 [6] - 战略眼光与定力：B2B、淘宝、支付宝、阿里云等关键决策抓住先机，尤其在阿里云坚持长期投入 [7] - 价值观驱动团队：早期文化强调"客户第一、员工第二、股东第三"，通过花名平等制度、期权激励和HR政委角色凝聚战斗力 [8][9] 当前核心问题 外部挑战 - 增长停滞：2017年起互联网用户增速降至个位数，2024年渗透率见顶 [12] - 收购失败率高：口碑、饿了么、ofo、虾米音乐、优酷等收购案例市占率从领先地位滑落，仅高德、UC成功 [13][14][15] - 创新乏力：2015年后非电商衍生业务仅钉钉、夸克取得突破，错失新兴市场机会 [17] 内部管理积弊 - 人才体系失衡：迷信外部高薪空降但水土不服，新人招聘标准松弛，野狗文化（急功近利）和白兔员工（低效躺平）蔓延 [19][20] - 激励机制扭曲：职级通胀严重，绩效分配不透明助长老板文化，短期KPI导向取代长期价值创造 [21][22] - 战略执行脱节：战略模糊导致"既要又要"目标泛滥，运营数据造假盛行，官僚主义阻碍专业决策 [23][24][25] 价值观与文化衰退 - 价值观名存实亡：客户第一演变为老板第一，团队合作退化为零和博弈，诚信让位于数据包装 [32][33][35] - HR体系失效：从员工"小棉袄"沦为业绩附庸，失去文化守护与制衡作用 [38][39][40] - 中高层能力断层：草台班子比例上升，战略分解与落地能力弱化 [41] 改革建议 - 文化重建：恢复价值观考核逐条Review，清除文化不匹配者 [43] - 组织革新：HR体系回归员工服务本质，职级与绩效公示透明化 [43][44] - 业务聚焦：裁撤1/3冗余人员与无效业务，弱化短期运营包装 [44] 高层回应 - 马云肯定反思价值，承认发展必经阵痛，但未具体回应改革措施 [46] （注：严格遵循要求，未包含风险提示等无关内容，数据与观点均来自原文标注段落）

企业家远见与战略规划 - 任正非作为华为创始人的前瞻性和决断力是公司成功的关键因素，其顶层设计使华为在行业寒冬前做好准备[1] - 战略规划的核心在于"当前必须做什么以应对不确定未来"，时间尺度差异导致企业行为与结果分化[3] - 华为2012实验室案例显示公司早在2010年就布局ICT领域基础技术纵向整合，通过长期投入构建核心能力[7] 企业决策机制 - 决策者核心任务包括防范未来风险与提前布局机会，任正非在处理器和系统领域的早期投入避免被动局面[6][7] - 企业家直觉源于对事物的深度理解，比常规分析更具决策价值，体现为洞察力与当机立断能力[9] - 领导者的方向把控与节奏掌握是关键素质，需在灰度中平衡胆识与审慎[9] 能力建设路径 - 华为通过十年研发投入实现技术厚积薄发，区分大账小账避免战略短视[4] - 预见性能力可通过后天修炼获得，包括持续学习、一线调研和深度思考[10][11] - "静以修身"方法论强调通过沉淀认知本质规律来培养商业洞察力[12] 企业竞争哲学 - 平庸企业与卓越企业的本质区别在于急功近利与长短利益平衡的差异[3] - 技术领跑阶段比追赶更困难，需建立正确技术假设以避免北电、MOTO式衰退[7] - 商业竞争永恒存在，缺乏前瞻性布局将导致系统性失败[6]

财务数据和关键指标变化 - 公司股票从2021年的230美元大幅跌至如今的33美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年完成战略审查，成功出售Worldpac获得15亿美元，加强资产负债表并精简运营，同时决定保留Carquest Canada业务以谋求长期增长 [5] - 对美国业务进行广泛审查，决定合理化门店和配送中心布局，超75%的修订后门店位于按门店密度排名第一或第二的指定市场区域 [6] - 2024年进行战略投资以提升竞争地位，专注于降低人员流动率和提升客户服务，改善销售点平台稳定性并完成仓库和库存管理系统在配送中心的推广 [6] - 去年11月推出战略计划，聚焦商品销售卓越、供应链和门店运营三个基本领域，未来注重执行，围绕销售汽车零部件基本面并重新关注客户 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是变革性的一年，公司采取果断行动，为股东的长期盈利增长和价值创造奠定基础 [5] - 公司拥有正确的战略，团队充满紧迫感和活力，期待未来发展 [7] 其他重要信息 - 会议对五项提案进行表决，包括选举九名董事候选人、修订2023年综合激励薪酬计划以增加217万股授权股份、咨询投票批准公司高管薪酬、批准任命德勤为2025年独立注册会计师事务所、审议股东提出的高管保留大量股票的提案 [9] - 截至2025年3月17日，公司有59833137股普通股流通在外，出席会议的股份为55188002.83股，占流通股的92.23% [11][12] - 会议结果显示，董事候选人当选，修订综合激励薪酬计划、批准高管薪酬、批准任命德勤为独立注册会计师事务所的提案通过，高管保留大量股票的提案未通过 [26] 问答环节所有提问和回答 问题: 与公司业务运营相关的问题 - 公司计划在5月22日的财报电话会议上讨论所有行业和业务事项，邀请参会了解业绩更新 [24][25]

业绩说明会基本信息 - 活动类别为业绩说明会，采用网络远程方式面向全体投资者，于2025年5月14日15:00 - 17:00通过全景网“投资者关系互动平台”召开 [2] - 上市公司接待人员包括董事长、总经理蒋孟衡等6人 [2] 公司业务与战略 - 持续加大先进技术和创新产品研发投入，开发高附加值产品，巩固行业领先地位，开拓新市场，深化国内外市场战略部署，提供定制化产品提升份额，加强与客户合作，优化生产流程和供应链管理，提高运营效率和利润率以驱动盈利增长 [3] - 制定了业务、财务和产品创新三位一体的战略规划，依托视讯 + 领域核心竞争力探索更多应用场景和客户资源 [6] - 新管理层依据企业内外部环境制定和实施战略，并根据评价和反馈调整 [7] - 稳定业务基本盘，积极开发新产品，拓展新行业，增强盈利能力 [12][13] 财务相关 - 2024年度因宏观环境调整对商誉等进行减值测试并计提减值准备，响应特定项目加大人员投入和投标检测支出致费用上升而亏损 [3] - 2024年四季度经营活动现金流提升，因传统行业政府采购类项目多集中在下半年，四季度是结算旺季，智慧城市项目回款年底增加 [8][9] - 针对智慧城市业务应收账款回款问题，成立专项小组，制定回款计划，与客户沟通解决问题 [13] 资产与投资 - 向银行申请授信是为满足经营资金需求，优化现金资产情况 [3] - 持续评估相关资产战略协同性和投资回报水平以优化资产结构 [4] - 2024年实施了股票回购，未来如有相关计划将按规定披露 [14][15] - 暂不涉及算力相关业务 [19] 业务合作与布局 - 控股子公司新益华通过“医疗智能体”产品打造AI驱动平台，构建智慧化运营体系，致力于成为医疗健康产业数字化转型赋能型平台服务商 [15] - 2019年8月与华为签署三年期《战略合作协议》，开展应急场景可视化融合指挥调度等业务 [16] - 2020年与大疆在地空融合感知领域合作，会根据需求在无人机管理平台及设备设施开发投入 [17] 其他问题回复 - 多个问题回复查阅公司在指定信息披露媒体巨潮资讯网上披露的《2024年年度报告》 [2][3] - 公司将收购的深圳场地作为华南业务办公场所 [6] - 计提资产减值准备按《企业会计准则》及公司会计政策规定进行 [6] - 向特定对象发行股票事宜已通过股东会审议，后续进展关注公告 [8] - 公司业务经营规划以定期报告及临时公告为准 [8] - 指挥调度系统广泛应用于新行业、新用户，继续挖掘市场需求 [10] - 新能源项目情况以定期报告为准 [11] - 2025年4月已在巨潮资讯网披露《2024年度内部控制评价报告》及《内部控制审计报告》 [15]

交易概述 - 全资子公司江苏吉华化工以8500万元向滨海县沿海投资出售300030.60平方米土地使用权及30182.06平方米房屋所有权等资产 [2] - 交易价格较标的资产截至2024年末审计账面净值7345.71万元溢价1154.29万元 [2] - 交易经董事会全票通过且无需股东大会审议 [3] 交易背景与目的 - 标的资产因2019年江苏省化工产业整治政策长期闲置 无法用于原计划的原料药项目 [4] - 交易旨在盘活闲置资产提升运营效率 同时配合当地工业园区整体开发战略 [2] 标的资产详情 - 资产位于滨海县经济技术开发区 土地性质为工业用地 使用期限至2062年5月 [4] - 资产包含土地使用权账面原值3791.10万元及房屋建筑物账面原值7564.49万元 [5] - 产权清晰无限制转让情形 且不涉及诉讼或查封 [4] 定价依据 - 采用成本法评估 基于浙江中衡房地产土地资产评估咨询出具的评估报告 [5][7] - 定价考虑资产闲置状态及处置难度 在评估值基础上给予交易对方议价空间 [7] 交易对方信息 - 滨海县沿海投资为国有控股企业 主营基础设施建设与投资管理 [3] - 截至2025年3月末总资产149.61亿元 净资产65.36亿元 [3] - 交易双方无关联关系且对方资信状况良好 [3] 支付与履约安排 - 交易对方需在协议签署后3个工作日内支付900万元履约保证金 [8] - 主要款项5100万元在权属资料交付后3个工作日内支付 [8] - 剩余款项在不动产过户完成后结清 [8] 交易影响 - 交易将优化公司资产结构 增强现金流 且不影响正常生产经营 [10] - 不涉及人员安置或同业竞争 相关税费由双方各自承担 [8][10]