银发群体互联网渗透与消费行为转变 - 截至2024年9月，50岁以上银发人群月活跃用户达3.29亿，月人均使用时长129小时，短视频、即时通讯、综合电商成为日常标配 [3] - 银发群体正从被照顾者转变为消费主力，他们不仅是内容消费者，更是消费决策者，活跃于直播带货、种草分享、旅游攻略、健康养生等领域 [5] - 60.7%的银发族日均手机上网时长超3小时，网购、刷视频成为主要休闲方式，他们有充足时间研究产品、比较价格、等待优惠 [11] 银发群体消费能力与动机 - 银发族消费底气来自稳定的收入支撑，包括可观的退休金、房产增值以及子女支持等多重来源，消费观念从“养儿防老”转向“为自己花钱” [9] - “活力银发”群体在1000元以上线上消费占比明显提升，他们并非不舍得花钱，而是更懂得如何花钱 [11] - 例如抖音博主“只穿高跟鞋的汪奶奶”以时尚人设吸引1212万粉丝，其橱窗内服饰、滋补品等商品销量可观，印证精神消费潜力 [9] 社交平台内容生态与适老化布局 - 抖音上中老年穿搭、退休生活、广场舞教学等话题播放量均超过百亿，专为老年人打造的内容成为平台流量新宠 [14] - 平台加速内容适老化改造，抖音推出“长辈模式”，微信上线“关怀模式”，淘宝优化搜索推荐逻辑优先展示老年友好商品 [19] - 内容创作者结构变化，50后、60后博主亲自下场拍视频、开直播，以朴实语言分享经验，建立更强信任感，形成“同龄人影响同龄人”模式 [22] 银发群体消费特征与电商策略 - 银发族操作能力提升，从被动接受转向主动消费，会使用“先用后付”、领取优惠券等，成为电商市场活跃参与者 [13] - 拼多多、视频号等平台凭借价格优势和社交裂变玩法牢牢抓住银发用户，以旧换新活动激发其消费热情 [19] - 小红书上父母网购话题有数万条分享，涵盖自动挤牙膏器等实用小物至“9.9元包邮”饰品，反映银发族消费好奇心 [11]

展会概况 - 第十一届中国国际老龄产业博览会与残特奥会"科技助残"博览会于11月27日在广州保利世贸博览馆同期同地举办 [1] - 两场活动双展联动，汇聚康养、辅具等科技产品，集中展示养老机器人、智能轮椅、机器导盲犬等 [1] - 开展首日，老博会举办了10余场高规格论坛，政府部门代表、科研机构专家、企业负责人等政产学研各界人士齐聚 [2] 展示的科技产品与技术 - 全地形智能轮椅可实现上下楼梯、跨越障碍、适应复杂路面 [1] - 助行外骨骼机器人可辅助完成行走、上下楼梯及多场景活动，显著提升使用者行动效率 [1] - 自主导航智能导盲犬、具备环境识别能力的AI智能眼镜、可进行精细抓取与操作的智能仿生手等产品同步展示 [1] - 一款智能轮椅可使使用者"站"起来行走，有助于缓解泌尿系统症状，促进血液循环，并增强使用者自信心 [2] - AI眼镜、全地形爬楼轮椅、智能监护衣、智能健康魔镜等产品亦受到广泛关注 [2] 产品应用场景与体系构建 - 科技产品覆盖出行、感知、康复等多个场景，构建起多层次、多样化的科技助残体系 [1] - 科技渗透在日常照护、情绪交互、康复训练、移动辅助、居家安全等多场景，助力老年人、残疾人等群体生活质量提升 [2] 行业交流与产学研合作 - 老博会论坛围绕老龄产业发展热点议题展开深入研讨，驱动银发经济领域思想碰撞及行业创新升级 [2] - "科技助残"主题交流活动吸引多家科研机构与龙头企业参与，专家围绕脑机接口与智能康复辅具融合应用、康复辅具产业跨界协同发展等议题开展深入交流 [2] 用户体验与市场反馈 - 多款智能设备吸引游客驻足观看，展示出科技在提升生活便利性和独立性方面的巨大潜力 [1] - 一位视障人士专程从深圳赶到广州咨询体验机械导盲犬，认为其功能非常发达，使用体验上和导盲犬几乎一致，未来会选择使用 [1]

银发经济市场规模与前景 - 目前中国银发经济规模约为7万亿元人民币 到2035年有望达到30万亿元人民币 [1] - 当前老年人口数量、掌握的财富以及养老金融需求均处于“前所未有”的高水平阶段 [1] 长者养老需求演变 - 新长者对养老生活的需求已从“老有所养”升级为“老有所享” 更注重归属感、安全感与价值感 [1] - 老年人希望妥善管理自身财富以保障晚年生活并实现家族财富有序传承 [1] 养老金融市场格局与信托业倡议 - 巨大的银发市场规模正在重塑养老金融市场格局 [1] - 中国信托业协会发布倡议 鼓励信托公司在资产服务信托框架下开发多维度服务型产品 [1] - 鼓励产品涵盖养老金账户管理、养老产业资金监管、养老服务费用直付等 [1] - 鼓励允许装入多种非现金形式信托财产以拓展居民养老信托财产来源 [1] 信托行业战略方向与业务模式创新 - 信托服务与养老产业深度融合被视为信托行业回归本源、服务实体经济的重要战略方向 [2] - 已有信托公司深度整合金融资源与品质养老服务以应对银发经济蓝海 [2] - 平安信托创新打造“保险+信托+养老服务”的全新养老服务信托生态模式 [2] - 该模式旨在破解中国式养老在资金管理、服务支付、财富传承等方面的核心难题 [2] - 升级后的模式以信托为枢纽 构建覆盖资金管理、财富传承、服务直付、生态整合的四大核心功能 [2]

行业背景与市场机遇 - 中国60岁以上人口在2024年突破3亿，银发群体学习需求从满足基础生活转向追求文化素养、精神价值与表达能力，实现从“养老”到“享老”的转变 [1] - 超八成中老年人已经或正在进行兴趣学习，55.7%的中老年人每月会在精神需求类产品上支出，其中24%选择老年大学、兴趣培训等 [3] - 截至2024年末，全国老年大学数量达10.5万所，线上线下学员约3000万人，中老年在线教育人群约3500万，其中1785万为付费用户 [3] - 国家信息中心预计，到2035年中国银发经济规模将达到30万亿元，老年教育被认为是关键的“入口产业” [4] 市场痛点与供需矛盾 - 市面上学习产品主要围绕青少年或泛人群设计，存在操作复杂、听不清、练不准、难坚持等问题，供需矛盾突出 [1] - 银发学习的核心痛点并非“老年人不会用”，而是“产品并未为他们而设计”，其真实需求是获得表达力、文化素养提升、社交参与感与作品产出的成就感 [4] - 银发学习不是“工具问题”，而是一套“系统工程”，需要从学习内容、教学方式、练习反馈到情绪鼓励与作品产出等环节重新构建 [4] 公司战略与业务布局 - 公司深耕中老年兴趣教育十年，业务版图从知识分享平台“荔课”、技能训练平台“女娲云教室”延展至文化素养品牌“梨花教育” [1] - 公司战略押注“文化素养+ AI +适老学习系统”赛道，致力于构建“课程—技术—硬件”三层生态，并获得了金沙江、高榕、泓川源等机构投资 [1] - 公司于2024年发布“小智AI”开源操作系统，已累计接入近100万台设备，AI陪练系统可对用户50项声音特征建模 [1] - 公司于2024年10月战略投资浙新四维智能，加速多模态情感大模型与硬件融合 [1] 核心产品：AI声学学习机 - 公司选择AI声学学习机作为新战略起点，旨在让其成为中老年人的文化学习“搭子”，系统性重构银发群体的学习、表达与成长方式 [2] - 产品设计初衷是解决中老年学习者“听得清、学得会、练得准、能坚持”的核心需求，而非替代老师或叠加科技概念 [6] - 产品将声学能力作为底层逻辑，重构了针对中老年听觉特征的声音链路，包括拾音、声源分离、音腔结构和算法优化，以确保语音清晰度与温度 [7] - AI系统承担核心角色，将教学过程拆解为可跟练的小步骤，提供实时反馈（如节奏、咬字、停顿），并将50项声音特征建模结果以可视化曲线呈现，让用户“看得见进步” [8] - 产品进行了系统级“适老”重构，包括高对比度、低干扰界面，三步内抵达关键功能的主路径，以及以语音为主导的交互方式，降低使用门槛 [9] 技术生态与服务体系 - 公司构建了“三层生态”：内容生态（系统化的中老年兴趣学习内容与教学方法）、AI软件生态（AI测评系统、AI导师、AI声音陪练师）、智能硬件生态（以学习机为起点的多场景设备） [11][12] - AI软件生态中，AI声音陪练师可即时识别发音错误、语调偏差等问题并给出个性化反馈，用户满意度达98% [12] - 公司形成了“AI教育智能体 + 班主任 + 讲师”的三师运营新模式，实现标准化陪练、陪伴式服务与专业教学相结合 [12] - 硬件生态未来可能扩展至阅读器、专业声卡套装、便携式设备等，以覆盖客厅、户外、教室等多重学习场景 [12] 长期愿景与市场定位 - 公司的长期目标是构建一个“文化素养智慧服务平台”，帮助中老年用户形成一种长期、可持续的文化生活方式，让学习成为生活节奏的一部分 [13] - AI声学学习机被定位为“生活方式启动器”和“银发文化教育基础设施”的入口，而非单一设备 [10][13] - 公司认为银发教育正从“硬件适老化”向“精神文化服务升级”跃迁，学习是构建高质量晚年生活的底层能力，该领域是连接巨大需求的“朝阳入口” [11]

政策核心目标 - 工业和信息化部会同五部门联合印发《关于增强消费品供需适配性进一步促进消费的实施方案》[1] - 方案提出到2027年消费品供给结构明显优化 形成3个万亿级消费领域和10个千亿级消费热点[1] - 方案旨在通过供给侧结构性改革激发内需市场的"乘数效应"与"结构红利" 有望催生数万亿元规模新增消费市场[1] 供给结构优化路径 - 存量优化路径为通过提升品质、增加文化内涵、注入智能绿色元素推动传统消费品价值跃迁 例如汉服、国风美妆等国货潮品[1] - 增量创造路径为围绕新人群、新场景、新理念创造全新产品与服务 如智能家居生态、银发经济解决方案[1] - 消费热点格局基于对消费趋势、产业基础和技术变革的综合研判 将分层推进以增强市场韧性与活力[2][3] 万亿级消费领域 - 万亿级消费领域包括老年用品、智能网联汽车、消费电子[4] - 老年用品市场规模从2014年2.6万亿元增长至2024年5.4万亿元 年复合增长率达7.3%[4] 千亿级消费热点 - 千亿级消费热点包括婴童用品、智能穿戴产品、化妆品、健身器材、户外用品、宠物食品用品、民用无人机、潮玩、珠宝首饰与国潮服饰[4] - 户外用品与健身器材需求因健康生活理念兴起而旺盛 潮玩产品因契合IP经济与年轻群体偏好而快速火爆全球[4]

行业展会概况 - 第十一届中国国际老龄产业博览会于11月27日在广州保利世贸博览馆开幕，展会以“定义高质量养老标准”为目标，响应国家“发展银发经济”和“促进人口高质量发展”等关键举措 [1] - 本届展会规模全面升级，展览面积达3.5万平方米，设置八大领域，吸引了600多家国内外知名品牌参与 [3] 公司展示与创新实践 - 红松集团作为银发文娱科技领域唯一受邀企业首次亮相，通过书画交流、AI应用体验等全场景服务展示科技赋能银发经济的成果 [3] - 公司平台每月收到几十万条用户分享的学习和生活故事，致力于为退休人群构建一个围绕兴趣学习、品质生活、社交分享互动的数字家园社区 [4] 产品战略与技术应用 - 红松APP正在内测以用户原创内容为核心的社区产品，旨在引导退休群体从被动接收内容转变为主动的内容生产者 [4] - 公司将引入AI创作工具，通过语音交互帮助不擅长打字的中老年人轻松生成和分享图文内容，该功能内测期已获得用户积极反馈 [4][5] 行业趋势与需求洞察 - 中国老龄产业协会相关负责人指出，人口老龄化趋势下，退休人群的精神文化需求不断升级，高质量养老需满足老年人在精神世界里的表达、参与和价值感 [3] - 行业观察到退休群体有强烈的表达和分享意愿，其共同的时代经历和不同的人生故事是内容创作的重要基础 [4]

政策核心目标 - 工业和信息化部等六部门发布《关于增强消费品供需适配性进一步促进消费的实施方案》，提出5方面19项具体任务，核心是“适配”，即消费品生产供给端要主动适应消费趋势变化 [2] - 政策目标为到2027年形成三个万亿级消费领域和十个千亿级消费热点，到2030年基本形成供给与消费良性互动的高质量发展格局 [2] 万亿级消费领域 - 三个万亿级消费领域包括老年用品、智能网联汽车、消费电子 [2][3] - 2024年中国老年用品市场规模为5.4万亿元，近年保持7%以上增速 [5] 千亿级消费热点 - 十个千亿级消费热点包括婴童用品、智能穿戴产品、化妆品、健身器材、户外用品、宠物食品用品、民用无人机、潮玩、珠宝首饰与国潮服饰等 [2][3] - 2024年国内市场婴童用品（不含食品）零售总额为5653.3亿元 [5] - 2024年中国限额以上化妆品类零售额累计实现4356.5亿元 [7] “一老一小”关键人群 - 政策强调“一老一小”是消费适配的关键人群，中国65岁及以上老年人口在2020年达到1.91亿人 [4] - 针对老年人，推动企业加强养老服务机器人、适老鞋服、易吞咽食品等产品研发 [5] - 针对婴童，推动产品精细化、品质化、智能化发展，涵盖喂养护理、出行装备、户外运动、教育玩耍类产品 [5] 科技创新与智能化 - 鼓励开发家庭服务机器人、智能家电和人工智能手机、电脑、玩具、眼镜、脑机接口等人工智能终端 [6] - 推动人工智能在消费品全行业全领域全过程应用，推广生成式人工智能、3D数字化设计等新工具 [6] - 针对学生人群，支持研发具有保护视力肩颈脊椎功能的书写工具，加快开发电子墨水屏笔记本、人工智能错题本等产品 [6] 个性化与兴趣消费 - 个性化成为消费关键词，健身、户外运动、宠物、潮玩和化妆品等兴趣相关消费需求旺盛 [7] - 支持开发国潮服饰、设计师联名款、IP文创产品，培育原创设计能力，鼓励发展私人定制等服务新模式 [7] - 针对潮玩，鼓励孵化本土IP、创新设计文创产品，并鼓励传统商超改造引入“谷店”或集合型潮玩店 [7] - 民用无人机作为扩大兴趣消费的重要环节，被鼓励在严控风险前提下有序扩大低空消费供给 [7] 市场现状与增长路径 - 目前中国消费品品种总量达到2.3亿种，家电、家具、文体用品、服装家纺等100多个品类产量全球第一，但部分领域存在供需结构性错配问题 [8] - 增长路径包括“存量优化”，通过提升品质、增加文化内涵、注入智能绿色元素推动传统消费品价值跃迁，如国货潮品崛起 [9] - 另一路径为“增量创造”，围绕新人群、新场景、新理念、新需求创造全新产品与服务，如智能家居生态、银发经济解决方案 [9]

文章核心观点 - 从未来老年人自身视角重新审视银发经济 强调人生体验的价值和财富的适时使用 而非传统上为养老过度囤积资金并计划留下遗产的做法 [1][2] - 银发经济的核心困境在于市场供给与老年群体真实需求的结构性失衡 特别是对“No-go”深度老龄阶段人群的关注不足 以及企业难以有效触达和建立信任 [5] - 养老产业面临商业模式、融资退出渠道及社会观念等多重挑战 其可持续发展需依靠金融工具、政策创新及创造性解决方案 [10][12] 人口结构与消费观念 - 到2035年 中国60岁及以上老年人口预计突破4亿 [1] - 传统养老观念存在财富与生命活力“错配”：年轻时拥有时间和健康但缺乏资金 年老时拥有金钱和时间却失去体力 中年阶段（约50岁）是金钱、时间与健康相对平衡的消费黄金时期 [4] - 消费观念革新趋势是将个人消费高峰安排在50岁左右的“早老阶段” 此时个体拥有充足财力和自主时间 [4] 银发经济市场现状与困境 - 当前银发经济聚焦于“Go-go years”（说走就走）和“Slow-go years”（想想再走）的老年人群 而社会资源消耗和养老压力最集中在“No-go years”（只想不走）的深度老龄阶段 存在结构性失衡 [5] - 市场大多只想轻松赚取老年人钱财 却不愿真正贴近并解决其实际困境 [5] - 中国养老产业面临融资和退出渠道有限难题 资本市场重点扶持高科技产业 真正专注养老服务运营的上市公司非常少 [10] 创新商业模式与案例 - 欧美市场创新模式通过精准切入老年生活真实痛点获得成功 例如“Papa Pals”提供“共享家人”式专业陪伴 基于大数据的跌倒监测系统为养老机构提供风险管理服务 由文博专家带队的主题深度游满足精神消费需求 [6] - “Oak Street”健康管理新模式通过保险激励机制鼓励老人保持健康 实现“越少就医越盈利”的良性循环 AI宠物等适老科技产品平衡情感陪伴与照护负担 [6] - 中国老年消费市场具有生命力的服务是接地气的本地化产品 如包餐饮、娱乐和麻将的全包式低价“农家乐一日游” 契合其社交需求及“当日往返”的生活节奏 [9] 中国市场拓展关键与挑战 - 实现市场拓展的关键归结为“触达”与“信任”两大核心 打动老年群体的是简单、易懂、易用的解决方案而非高科技 重点在于传递安心感 [8] - 中国养老购买决策分为老人、子女或其他人三类 加之养老模式以居家为主 如何有效触达散居老人并精准识别及影响购买决策者是破局必须解决的现实问题 [8] - “以房养老”（反按揭）模式在中国遇阻 主要问题在于老人签约时未告知子女 子女在情感和观念上无法接受房产被机构收回 导致业务停滞 显示养老金融创新需考虑社会观念和家庭伦理 [10][12] 老年群体消费心理与照护难题 - 当前一代老人具有显著的节俭消费心理 “免费”是打开其心门的关键 例如参加活动取决于是否“发鸡蛋” [9] - 养老问题中最难解的是失智失能老人照护 面临“最不会照顾人的一代”遇上“最不舍得花钱的一代”的矛盾 [9] - 养老产业面临的核心难题是既要让企业有钱可赚 又不能让老人感到支付压力 必须依靠金融工具和政府政策创新 [10]

政策目标与市场前景 - 工信部等六部门提出到2027年形成3个万亿级消费领域和10个千亿级消费热点 [1] - 3个万亿级消费领域包括老年用品、智能网联汽车、消费电子 [1] - 2024年中国65岁及以上老年人口达2.2亿，占全国总人口15.6% [1] - 老年用品市场规模从2014年2.6万亿元增长至2024年5.4万亿元，年复合增长率达7.3% [1] 老年用品产业重点发展方向 - 加强适老化产品研发设计，重点开发养老服务机器人、多功能护理床、健康监测设备等急需产品 [2] - 面向老年人品质生活需要，推出兼具舒适性、功能性和时尚性的老年鞋服产品、适配咀嚼吞咽和营养吸收的食品、功能型日化产品 [2] - 开展优质老年用品惠老助企行动，推进居家适老化改造，发布推广目录，鼓励电商平台和商超设立银发消费专区 [2] 行业当前进展与机遇 - 医疗器械厂家重点布局心血管疾病、神经退行性疾病（如阿尔兹海默病）的筛查和治疗需求 [2] - 跨国和国产听觉健康设备厂商加大对中国市场投资，并开发人工智能产品 [2] - 中老年营养食品赛道因专属标准缺失尚处鱼龙混杂阶段，存在原料品质和营养配比标准不统一等问题 [2] - 国内首份针对60岁以上人群的《食品安全国家标准老年营养补充食品》（征求意见稿）已结束征求意见 [3] - 中老年人在兴趣爱好和休闲娱乐方面存在巨大市场，一线城市群体偏好健康和服务消费，二三线城市群体生活方式更悠闲 [3]

政策目标与宏观背景 - 六部门联合印发方案，目标到2027年形成3个万亿级消费领域和10个千亿级消费热点 [3] - 3个万亿级消费领域包括老年用品、智能网联汽车、消费电子 [3] - 2024年中国65岁及以上老年人口达2.2亿，占全国人口15.6% [3] 老年用品市场现状与潜力 - 老年用品市场规模从2014年2.6万亿元增长至2024年5.4万亿元，年复合增长率达7.3% [3] - 方案核心方向为优化适老化产品供给，以支撑银发经济 [3] - 中老年人在兴趣爱好和休闲娱乐方面的生活需求蕴藏巨大市场 [5] 重点发展方向与产品类别 - 加强适老化产品研发设计，重点开发养老服务机器人、多功能护理床、健康监测设备等急需产品 [4] - 面向老年人品质生活需要，推出兼具舒适性、功能性和时尚性的老年鞋服产品、适合老年人咀嚼吞咽和营养吸收的食品及功能型日化产品 [4] - 鼓励开展优质老年用品惠老助企行动，推进居家适老化改造，并鼓励电商平台、商超设立银发消费专区 [4] 行业实践与市场机遇 - 医疗器械厂家重点布局心血管疾病、神经退行性疾病筛查与治疗需求，如阿尔兹海默病筛查产品 [4] - 跨国听觉健康设备厂商加大对中国市场投资，国产听力设备在开发相应人工智能产品 [4] - 中老年营养食品赛道因专属标准缺失尚处鱼龙混杂阶段，但首份针对60岁以上人群营养补充食品的专项国标已结束征求意见 [5] - 区域差异显示，一线城市中老年智富群体爱健康、买服务、花钱旅游，二三线城市群体生活方式更悠闲，爱上网看电视打牌 [5]