监管处罚 - 山东分公司因未按规定使用备案保险条款被罚款24万元 相关责任人被警告并罚款4万元[1] - 淄博中心支公司张店营销服务部因欺骗投保人被罚13万元 相关责任人被警告并罚款1万元[1] - 四川分公司因未按规定使用备案保险费率、财务数据不真实及利用保险业务为其他机构谋取不正当利益被罚款45万元 四名责任人被警告并罚款1-4万元不等[1] 财务表现 - 2025年上半年保险业务收入334.71亿元 同比增长8.84% 在银行系险企中排名第三[1] - 2025年一季度保险业务收入209.13亿元 在银行系险企中排名第四[1] - 2025年上半年净利润12.04亿元 同比增长52%[2] - 2025年上半年投资收益率1.81% 综合投资收益率3.14%[2] 偿付能力 - 2025年上半年末核心偿付能力充足率195% 综合偿付能力充足率261% 较上季度末分别提升11和14个百分点[2] - 偿付能力提升主因权益市场上涨和即期利率下降带动综合投资收益增长 实际资本增加约35亿元[2] - 2024年3月发行70亿元无固定期限资本债券补充核心二级资本 获AAA主体及债项信用评级[2] 渠道结构 - 银保渠道销售占比持续超过80%[3] - 2025年一季度银行邮政代理渠道占比87.36% 个人代理渠道占比6.68%[4] - 同业对比显示中邮人寿银保渠道占比超96% 建信人寿2022-2025年一季度占比超85%[3] 产品结构 - 传统寿险占比居主导地位 2023-2024年保费收入占比均超70%[8] - 2025年一季度传统寿险收入156.53亿元占比74.8% 分红险收入36.09亿元占比17.3%[8][9] - 正推动分红险业务转型 压降趸缴分红险规模 加大长期险和期缴分红险产品开发[10] 行业转型挑战 - 预定利率下行和银保业务"报行合一"政策实施可能冲击银行系险企保费收入及产品结构[5] - 过度依赖银保渠道导致手续费成本高、产品同质化、客户黏性弱及数据割裂等问题[6] - 需向多元化渠道发展 加强线上渠道和直效营销能力 注重产品创新和服务质量提升[6] 战略方向 - 深化银保协同推动产品定制化 同时加速布局个险和经代渠道拓展保障型业务[7] - 利用大数据优化客户画像 通过数字化工具提升销售效率 实现从渠道驱动向客户驱动转型[7] - 产品结构转型有助于优化负债结构 提高资金使用效率 分散经营风险并增强抗波动能力[10] 管理层变动 - 原总裁吴茜于2025年1月离任 已调任工银理财党委书记[12][13] - 工商银行浙江省分行副行长包伶捷拟任党委副书记、总裁 尚未获监管批复[11][12] - 董事长王都富及多名高管来自工商银行系统 2024年5月获批任职资格[12]

行业整体业绩表现 - 76家非上市财险公司上半年保险业务收入2594.91亿元，同比增长7.48% [1] - 净利润92.5亿元，同比大幅增长75.21% [1] - 超九成公司实现盈利，68家盈利机构占比接近90%，仅8家亏损 [2] - 14家公司扭亏为盈，亏损公司数量较2024年同期的23家显著减少 [2] 头部公司市场集中度 - 国寿财险、英大财险、中华财险三家头部机构净利润合计43.03亿元，占行业净利润总额46.52% [5] - 三家头部公司保费收入合计1118亿元，占非上市财险公司总保费收入43.08% [5] - 行业呈现显著分化趋势，头部效应明显 [1][5] 盈利机构具体表现 - 净利润前三名为国寿财险(24.28亿元)、英大财险(10.53亿元)、中华财险(8.22亿元) [2] - 12家险企净利润超1亿元，包括中原农险、紫金财险、华安财险等 [2] - 国泰财险净利润0.76亿元，同比大幅增长231%，成功扭亏为盈 [2] 投资收益率改善 - 平均财务投资收益率1.83%，较2024年同期的1.28%提升0.55个百分点 [4] - 平均综合投资收益率1.97%，较2024年同期的1.67%提升0.3个百分点 [4] - 富邦财险以22.15%投资收益率领先，主要因出售长期股权投资产生一次性收益 [4][5] 成本控制成效 - 超六成公司综合成本率同比下降 [4] - 国泰财险通过调整业务结构、应用AI技术提升运营效率，改善综合成本率 [2] - "报行合一"政策降低手续费，提升行业成本控制能力 [3] 偿付能力风险 - 143家披露偿付能力报告的险企中，5家风险综合评级为C类 [1][6] - 4家财险公司偿付能力不达标，分别为安华农险、华安财险、亚太财险、前海财险 [6][7] - 偿付能力达标需同时满足核心充足率≥50%、综合充足率≥100%、风险评级B类及以上 [7] 业绩增长驱动因素 - 股市上涨带动保险公司投资收益增加 [3] - 权益市场表现强劲，债券等持有至到期资产价格上涨 [3] - 自然灾害减少导致赔付率下降 [3] - 投资端采取稳健审慎策略，把握市场回撤机会 [2] 中小险企发展挑战 - 头部公司凭借规模效应、资本优势和品牌优势占据市场主导地位 [6] - 中小公司因偿付能力不足被迫放弃业务机会 [6] - 需通过差异化竞争路径突围，包括挖掘股东资源、聚焦细分市场、建立生态合作 [7]

行业投资评级 - 报告未明确提供行业投资评级 [1][2][3][4][5][6][7][8][9][10][11][12][13][14][15][16][17][18][19][20][21][22][23][24][25][26][27][28] 核心观点 - 保险专业中介行业正经历结构优化和监管驱动的集中度提升 机构数量连续6年下滑至2539家 头部企业凭借专业能力和技术优势占据更大市场份额 [5][8][10][11][15] - 行业向"全周期风险管理"模式转型 通过技术整合和生态闭环实现差异化竞争 从产品销售转向风险管理伙伴 [26][27] - 市场规模持续增长 承保保费从2019年5401.65亿元增至2023年8503.89亿元 年复合增长率12% 预计2029年达15500.61亿元 年复合增长率10.5% [9] - "报行合一"改革压缩佣金空间约30% 加速低效机构退出 推动行业高质量发展 [11][28] 市场背景 - 保险中介作为连接保险公司与投保人的桥梁 通过专业服务获取佣金 核心价值在于降低交易成本和优化资源配置 [6] - 行业经历四大发展阶段 当前处于规范深化与高质量发展期 强监管导致机构数量连续6年下滑 [7][8] - 人身险因养老健康需求保持高增长 2024年增速13.3% 财产险受车险饱和影响增速放缓 [13] 市场现状 - 保险密度持续提升 2023年达3635元/人 较2013年增长187% 2024年预计增至4045元/人 保险深度2023年4.1% 2024年回升至4.2% [12][13] - 监管开展"清虚规范提质行动" 清理违规机构 整治市场乱象 支持合规高效经营主体 [10][11] - 行业乱象包括虚报财务数据 虚构业务信息 为关联方输送利益等违规行为 [10] 市场竞争 - 市场集中度较高 前20名企业收入合计442.90亿元 占市场总收入33.8% 前100名中占比超56% 净利润合计39.75亿元 占市场总净利润65.7% [15] - 头部企业包括蚂蚁保 平安创展 明亚保险经纪等 凭借专业化服务能力和技术优势形成强者恒强格局 [14][15] - 科技为中小企业提供降本增效和场景创新路径 [15] 十大品牌推荐 - 蚂蚁保利用阿里巴巴技术背景和大数据分析能力提供智能保险选购体验 [16] - 平安创展依托中国平安金融背景提供全面保险解决方案 [17] - 明亚保险经纪专注于风险管理和保险咨询 以客户利益为核心 [18] - 大童保险销售以服务质量和产品线著称 打造一站式服务体验 [19] - 车车保险销售专注于汽车保险领域 提供在线快速购买体验 [20] - 永达理保险经纪以高端市场为目标 为高净值人群提供定制化服务 [21] - 华夏保险经纪依靠全国布局提供多样化保险选择 [22] - 中升保险销售与汽车产业紧密相关 为车主提供一站式服务 [23] - 保通保险代理以灵活产品组合和技术创新提升服务效率 [24] - 方德保险代理专注于中小企业和个人客户 建立长期客户关系 [25] 发展趋势 - 服务模式向全周期风险管理升级 整合技术生态构建覆盖风险识别 预防 干预 理赔的闭环体系 [26][27] - 差异化竞争体现在垂直领域深耕 风险管理师团队专业化和技术驱动精准服务 [26] - 强监管推动行业集中度提升 佣金压缩30% 中小机构因利润收窄和合规成本上升陷入困境 [28] - 头部机构通过资源整合与科技赋能抢占市场份额 [28]

行业整体表现 - 2025年上半年10家银行系险企合计保费收入3200.17亿元 同比增长12.38% 显著高于寿险行业整体6.6%的增速 [1][3] - 合计净利润96.21亿元 同比大幅增长90.51% [1][8] - "报行合一"政策推动银保渠道佣金率下降30% 行业销售成本降低且竞争优势强化 [1][5] 保费收入结构 - 中邮人寿以1180.72亿元保费保持绝对领先 同比增长12.07% [4][5] - 建信人寿338.03亿元保费反超至行业第二 工银安盛334.71亿元位列第三 [5] - 中荷人寿以36.48%增速领跑（127.17亿元） 农银人寿增速24.20%（326.11亿元） 中信保诚增速超10%（188.56亿元） [4][5] - 招商信诺是唯一负增长险企 保费256.5亿元同比下降3.87% 主因主动削减固收类产品并转向分红险（银保渠道占比超95%） [4][6] 盈利表现分化 - 7家险企净利润同比下滑 中银三星人寿由盈转亏5.43亿元 同比降幅达459.60% [9][11] - 中信保诚（10.26亿元）和光大永明（2.77亿元）实现扭亏 中荷人寿净利润同比激增1631.25%至2.77亿元 [9][11] - 净资产显著缩水：中荷人寿净资产同比减少69.15% 中信保诚净资产减少超30亿元 [11] 会计准则影响 - 新会计准则下利润对股市波动敏感（FVTPL科目占比提升） 净资产对利率敏感（传统险准备金受债市影响） [12] - 非上市险企新旧准则切换策略差异导致报表可比性下降 行业转向关注新业务价值（NVB）及价值率评估经营潜力 [13]

行业整体表现 - 9家银行系险企上半年合计实现保险业务收入3011.61亿元，同比增长12.4% [1] - 9家银行系险企上半年合计实现净利润85.95亿元，同比增长1.2% [1] - 银行系险企在非上市人身险公司保险业务收入前十名中占据5席，净利润前十名中占据4席 [1][2] 头部企业业绩 - 中邮人寿上半年保险业务收入1180.72亿元，净利润51.77亿元，均位居行业前列 [1] - 工银安盛人寿上半年保险业务收入334.71亿元，净利润12.04亿元 [1] - 中荷人寿保险业务收入同比增速达36.5%，为行业最高增速 [2] 竞争优势分析 - 银行系险企凭借母行品牌背书更易获得消费者信任 [2] - 通过银行广泛的客户基础和销售渠道快速扩大销售规模 [3] - 银保渠道费率管控强化后行业平均佣金降低30%，推动费用优化 [3] 政策环境影响 - "报行合一"政策实施和取消银保"1+3"政策推动银保渠道转型 [2] - 政策规范市场秩序并丰富产品供给，为银行系险企提供有利条件 [3] - 银保渠道新业务价值率及新单规模未来或超越个险渠道 [3] 创新发展举措 - 中邮人寿依托邮政网络采用线上线下结合方式拓展渠道 [4] - 工银安盛人寿加强与工商银行合作实现资源共享 [4] - 行业通过科技手段提升客户体验并开发定制化保险产品 [3][4] 风险管理与合规 - 银行系险企注重费率合理性和透明度 [4] - 加强对销售人员培训管理并提高风险防范意识 [4] - 积极加强信息披露和消费者权益保护工作 [4]

银行系险企上半年业绩概览 - 9家银行系险企上半年合计实现保险业务收入3011.61亿元，同比增长12.4%，合计实现净利润85.95亿元，同比增长1.2% [1][2] - 在60家非上市人身险公司中，保险业务收入前十名中有5家为银行系险企，净利润前十名中有4家为银行系险企 [1][3] - 中邮人寿和工银安盛人寿在保险业务收入和净利润上均位列前三，中邮人寿保险业务收入1180.72亿元，净利润51.77亿元；工银安盛人寿保险业务收入334.71亿元，净利润12.04亿元 [2] 银行系险企的竞争优势 - 银行系险企受益于品牌优势，有银行大股东做背书，更易受消费者信任 [3] - 银行系险企拥有渠道优势，在母行有更大的渠道优势和资源，能有效整合银行和保险公司的资源 [3][4] - 银行广泛的客户基础和销售渠道有助于银行系险企快速扩大保险产品的销售规模 [4] 银保渠道发展与行业趋势 - 今年上半年9家银行系险企中有8家保险业务收入同比增长，增速均超过5%，其中中荷人寿同比增速最高达36.5% [4] - “报行合一”政策的全面推行使银保渠道费率管控强化，行业平均佣金降低30%，推动费用优化与价值链向产品创新、服务升级转型 [5] - 监管政策完善和市场需求多样化将推动银保渠道在创新服务模式、提升服务质量等方面寻求突破，实现更高质量发展 [5]

银行系险企上半年业绩表现 - 9家银行系险企合计实现保险业务收入3011.61亿元，同比增长12.4%，合计实现净利润85.95亿元，同比增长1.2% [1][2] - 中邮人寿保险业务收入1180.72亿元，净利润51.77亿元，工银安盛人寿保险业务收入334.71亿元，净利润12.04亿元 [2] - 在60家非上市人身险公司中，保险业务收入前十名有5家银行系险企，净利润前十名有4家银行系险企 [1][3] 银行系险企竞争优势 - 银行系险企拥有品牌优势和渠道优势，银行大股东背书增强消费者信任，母行提供更大渠道资源和客户基础 [3][4] - 银行系险企能够有效整合银行和保险公司的资源，通过银保渠道快速扩大保险产品销售规模 [4] - 银保渠道转型过程中，银行系险企凭借资源优势逐渐走出阵痛，8家险企保险业务收入同比增长超5%，中荷人寿同比增长36.5% [4] 银保渠道监管政策影响 - "报行合一"政策全面推行和银保"1+3"政策取消，推动行业平均佣金降低30%，促进费用优化和向产品创新、服务升级转型 [5] - 监管政策规范市场秩序，丰富产品供给，增强市场活力，头部险企份额集中提升，行业"马太效应"明显 [5] - 银保渠道未来有望在创新服务模式、提升服务质量等方面突破，实现更高质量发展 [5]

行业整体表现 - 上半年非上市人身险公司合计实现保险业务收入超7600亿元，同比增长约4.7% [1] - 净利润近300亿元，较去年同期水平实现翻倍式增长 [1] - 超六成公司实现盈利，盈利企业的数量和规模均显著提升 [1] - 全行业（含上市险企）实现原保险保费收入3.74万亿元，同比增长5.3%，其中人身险保费收入2.77万亿元，同比增长5.4% [2] 市场格局与公司表现 - 泰康人寿以1309.73亿元保费收入稳居榜首，中邮人寿紧随其后，收入突破千亿元且同比增长12.07% [1] - 银行系寿险公司表现不俗，建信人寿、农银人寿保费同比增幅超过20% [1] - 外资系大都会人寿增速超50%，北京人寿、国富人寿等公司增幅超20% [1] - 横琴人寿、中华联合人寿等因渠道和产品调整出现20%以上的下滑 [1] - 泰康人寿以百亿级净利润领跑，中邮人寿净赚51.77亿元排名第二 [1] - 工银安盛、中意人寿、中信保诚均实现超10亿元净利，中信保诚由亏转盈 [1] - 中英人寿保险业务收入142.68亿元，同比增长31%，净利润6.81亿元 [3] 业绩驱动因素 - 权益市场持续回升，险企加大股票和基金配置力度，综合投资收益明显改善 [2] - "报行合一"新规压降渠道成本，险企主动调整产品结构，减少高成本低价值产品 [2] - 增加分红、万能、投连等弹性较强的产品，降低了负债成本 [2] - 投资收益和费用优化双轮驱动，利润曲线向上翘起 [2] 行业趋势与调整 - 普通型人身险产品的预定利率研究值已降至1.99%，连续两季度触发上限调整机制 [2] - 分红险、万能险等的定价利率同步下调，行业在产品端迎来新一轮结构调整 [2] - 预定利率下调缓解利差损压力，提升新单盈利性和销售积极性 [2] - 行业从高速增长向高质量发展转型，净利润翻倍增长、亏损面收窄 [3] - 头部公司凭借规模、品牌、渠道等优势持续做大做强 [3] - 中小公司需在资本实力、治理结构和投资策略上加快转型 [3] 未来挑战与机遇 - 寿险行业仍将面对低利率常态和优质资产稀缺的挑战 [3] - 需用分红险等"弹性负债"优化久期和资金成本 [3] - 提升投资研究与风险管理能力，把握权益和另类资产的结构性机会 [3] - 顺应客户多元化需求，加快产品与服务创新，推出涵盖养老、健康、财富管理等全生命周期的综合方案 [3] - 资本充足、经营稳健的机构有望在新一轮竞争中占据主动 [3]

**行业与公司概况** - 行业：人身险银保渠道 - 公司：中国平安、中国人寿、中国太保、新华保险、阳光保险等 --- **核心观点与论据** **1 资产配置动态** - 2025年初保险公司增配股票约6,000亿元，接近2024年全年水平，股票占比提升至8.8%（年初7.6%）[1][4] - 债券配置占比51.9%，较年初提升1.6个百分点；非标资产和银行存款占比分别下降2.3和0.4个百分点，资金流向债券和股票[1][7] - 基金配置比例降至4.5%（年初4.9%），因新会计准则下公募基金需归类为交易性金融资产，影响报表稳定性[4][6] **2 负债端转型与挑战** - 产品结构从传统险转向分红险（预定利率2% vs 传统险2.5%），降低负债成本并缩短久期[9] - 新单保费占比未超50%，传统险因高预定利率（2.5%）更受市场接受；9月1日后传统险利率下调至2.0%，或推动分红险占比提升[10][11] **3 银保渠道发展** - **增长驱动因素**： - 银行存款利率下降，保险产品吸引力提升；A股成交量增加带动资金流入[12] - "报行合一"政策（2024年实施）降低费用率，提升盈利能力和现金价值率，上市公司银保增速优于行业[12][29] - **监管影响**： - "报行合一"导致2024年新单保费负增长，但长期利于行业规范；大公司更受银行青睐（品牌效应>佣金差异）[30][31][32] - **海外对比**：欧洲银保占比最高（南欧50%-80%），美国、日本较低（日本约6%）[34][36] **4 投资与市场预期** - 中国平安举牌太保H股和国寿H股，反映头部公司资金充裕（权益类配置规模达万亿级）[8] - 投资者对股市乐观，保险公司投资收益受益于A股/H股上涨，三季度利润或超预期[16][17] - 10年期国债收益率1.75%，利率上行趋势或利好固收类资产收益[18] **5 公司表现与推荐标的** - **银保渠道占比变化**： - 国寿：银保首年保费占比从2015年62.3%降至2020年13.4%，后回升[37] - 新华保险：银保新业务价值占比从2019年1%增至2024年40%[37] - **推荐标的**： - 高股息：中国平安（A股股息率4%+）、阳光保险（股息率6%）[20] - 含股量高：新华保险、中国人寿（弹性大，直接受益股市上涨）[20][21] **6 未来发展方向** - 深化银保合作：股权绑定（如平安-平安银行模式）、拓展高净值客户资源[38][39] - 产品多元化：增加保障类及复杂产品（如分红险），平衡储蓄型主导现状[39] - 渠道协同：银保与代理人渠道共同发力，非替代关系[39] --- **其他重要细节** - **历史阶段**：中国银保渠道经历五个阶段（1996-2025），当前处于深化改革期，数字化与线上线下融合是关键[22][23] - **政策影响**：2010年"1+3"网点限制、2013年预定利率上调至3.5%曾挤压银保增长[26] - **增额终身寿**：2022年后成为银保主力产品，契合客户储蓄+保障需求[28] --- **数据汇总表** | **指标** | **2025年数据** | **变化（vs年初）** | |------------------------|------------------------------------|--------------------------| | 总投资资产规模 | 36.2万亿元（寿险占90%）[3] | +9%（年初）/+4%（Q1末） | | 股票配置比例 | 8.8% | +1.2pct [1][4] | | 债券配置比例 | 51.9% | +1.6pct [7] | | 非标资产占比 | - | -2.3pct [7] | | 银行存款占比 | - | -0.4pct [7] | --- **注**：所有数据与观点均基于电话会议原文，未添加主观推断。

行业总览 - 保险业总资产规模达39.2万亿元 较年初增长9.2% [1][3] - 上半年总保费收入3.7万亿元 同比增长5.1% [1][3] - 赔款与给付支出1.3万亿元 同比增长9% [3] 寿险业务 - 6月单月寿险保费增速达21% 连续两月保持超20%高增长 [1][3] - 上半年人身险公司保费增速5.4% 较1-5月3.3%明显走扩 [3] - 银保渠道新单保费大幅增长 成为主要驱动因素 [3] 资产配置 - 险资股票配置余额达3万亿元 环比增长8.92% 同比大幅增长47.57% [2][6] - 股票配置占比从去年二季度末6.74%提升至8.47% [2][5] - 债券配置占比从45.84%上升至49.31% 银行存款占比从8.97%降至8.33% [5] 投资策略 - 低利率环境下采用高股息投资策略弥补债券收益率下行压力 [1][6] - 监管层号召中长期资金入市推动险资增配股票 [1][6] - 今年以来险资举牌达28次 以红利股及新能源等战略行业为主 [6] 偿付能力 - 二季度末综合偿付能力充足率204.5% 核心偿付能力充足率147.8% [8] - 核心偿付能力较一季度末提升1.3个百分点 呈现企稳回升态势 [8] - 上半年13家险企公布增资方案 总规模达500亿元 [9][10] 产险业务 - 1-6月财产险公司保费增速5.1% 略低于1-5月的5.2% [4] - 车险6月单月同比增长5.0% 显著高于去年同期1.8% [4] - 非车险单月增长4.4% 农险增速回暖 [4]