文章核心观点 - 抖音已从一家广告驱动的媒体公司转型为一家电商驱动的“内容驱动型零售体”，其商业逻辑和收入结构发生了根本性转变 [2][14][29] - 公司通过切断外部电商链接、建立抖音小店、上线抖音商城等一系列动作构建了完整的商业闭环，将内容、广告和交易融为一体 [8][9][25] - 组织架构的连续调整（如巨量千川并入电商部门、KA团队划归电商、技术团队合并）标志着权力和战略重心向电商倾斜，广告成为服务于交易的燃料 [16][18][21][22] 收入结构演变 - 2019年字节跳动营收超过1400亿元，广告收入为主要贡献，并已超越百度 [3] - 2020年字节跳动广告收入达到1800亿元，随后两年迅速逼近3000亿元 [6] - 2023年字节跳动广告收入超过4000亿元，超过阿里巴巴，成为中国最大广告平台 [7] - 抖音电商GMV从2020年的0.5万亿元快速增长至2024年预计的3.5万亿元，超越京东，并直逼拼多多 [10][11][15] - 巨量千川产生的收入占平台广告总收入的比例从2021年的35%升至目前的约50%，表明广告大盘中有一半是商家为卖货而投 [12][13] - 在3.5万亿至4万亿的GMV盘子下，即使按保守的5%变现率计算，抖音电商相关广告收入已接近2000亿元 [14] 电商业务战略与增长 - 2020年抖音直播间切断第三方外链，要求商家开设抖音小店，形成商业闭环，2022年电商GMV迅速达到1.4万亿元 [8] - 2022年抖音商城上线，向货架电商进军，货架场景GMV占比从2023年的30%升至2024年的40%，2024年618期间占比达50% [9] - 抖音电商2024年GMV预计超过3.5万亿元，前十个月增速超30%，全年GMV将迈过4万亿元关口 [10][11] - 电商模式从“货找人”的兴趣电商转向结合货架电商，以承载海量搜索需求，突破直播电商的天花板 [9][14] 组织架构与战略调整 - 2025年3月，巨量千川从巨量引擎剥离并入抖音电商部门，广告决策权让渡给电商，算法方向转向帮商家更高效卖货 [16] - 流量分配逻辑从追求短期广告收入最大化转向追求长期商家经营周期、复购率与GMV最大化 [17] - 2025年9月，KA直客销售与运营团队从商业化部门划归抖音电商部门，销售团队转变为电商经营顾问，考核与商家销售效果挂钩 [18] - 2025年11月，商业化技术、电商技术和生活服务技术团队合并成立中国交易与广告部门，技术底座统一，消除内耗，让流量更高效转化为交易额 [21][22] 商业模式本质变革 - 抖音将内容媒体、广告渠道和销售终端三者合体，消灭了种草与拔草之间的时间差和空间差，实现所见即所得的商业闭环 [25][26] - 公司不再关心用户看了多少广告，而是关心下了多少单，广告成为服务于交易的核心引擎 [28][29] - 抖音垄断了“欲望产生的源头”，在商业战场上掌握了重新分配财富的权力，对传统电商平台构成降维打击 [29]

文章核心观点 - 抖音已从一家以广告收入为核心的媒体平台，转型为一家以电商为驱动的“内容驱动型零售体”，其商业逻辑和公司基因发生了根本性变化 [2][13][22] - 公司通过切断外部电商链接、发展货架电商、以及一系列组织架构调整，构建了“内容-广告-交易”三位一体的商业闭环，极大提升了流量变现效率 [8][9][16][18][22] - 抖音电商GMV预计在2024年将超过4万亿元，超越京东并直逼拼多多，其电商相关广告收入已占公司广告总盘子的约50%，接近2000亿元 [10][11][12][13] 收入结构变化：从广告驱动到电商驱动 - 字节跳动广告收入持续快速增长，从2019年的超过1400亿元，增长至2023年的超过4000亿元，先后超越百度、腾讯和阿里巴巴，成为中国最大的广告平台 [3][6][7] - 2020年是业务分水岭，抖音切断直播间第三方外链，强制商家使用抖音小店，形成商业闭环，此举直接推动了电商业务的爆发 [8] - 抖音电商GMV呈现爆炸式增长：2020年约为0.5万亿元，2022年迅速达到1.4万亿元，2024年预计将超过3.5万亿元，并有望在2025年达到4.2万亿元的目标 [9][10][14] - 电商广告成为核心驱动力，巨量千川平台产生的收入占抖音广告总收入的比例从2021年的约35%升至目前的约50%，意味着公司约4000亿广告收入中有一半源于电商 [11][12] - 基于3.5万亿至4万亿的GMV规模，并参照行业约5%的综合变现率估算，抖音仅电商相关的广告与佣金收入就已接近2000亿元 [12][13] 电商模式演进：从直播到货架 - 公司在直播电商基础上，于2022年上线抖音商城，大力进军货架电商，以突破用户时长的限制，承载海量的搜索需求 [9] - 货架场景GMV占比迅速提升，从2023年的约30%升至2024年的约40%，并在2024年618期间基本达成占比50%的战略目标 [9] - 货架电商的发展使抖音能够像传统电商平台一样，通过丰富的SKU满足用户的主动购物需求，这是其向电商巨头进化的关键一步 [9] 组织架构调整：权力向电商倾斜 - 2025年3月，公司将核心广告投放平台“巨量千川”从商业化部门剥离并并入抖音电商部门，标志着流量分配逻辑从追求短期广告收入最大化转向追求长期GMV最大化 [15][16] - 2025年9月，负责大客户的KA直客销售与运营团队从商业化部门划归至抖音电商部门，销售团队的KPI从单纯考核广告消耗转变为考核商家的经营效果和GMV [17] - 2025年11月，公司将商业化技术、电商技术和生活服务技术团队合并，成立“中国交易与广告部门”，从技术底层消除了广告与交易团队之间的内耗，使流量能更高效地转化为交易 [18] - 这一系列调整宣示了公司的核心逻辑：广告成为服务于交易引擎的燃料，未来没有脱离交易的广告，只有为了交易而生的流量 [19] 商业模式本质：内容驱动型零售体 - 抖音将内容媒体、广告渠道和销售终端三者合一，实现了“所见即所得”的极致商业效率，消灭了传统商业中从种草到拔草的时间差和空间差 [21][22] - 这种模式要求组织架构必须适应极度压缩的商业时空，任何阻碍流量瞬间转化为交易的部门墙都必须被拆除，因此向电商倾斜是必然选择 [22] - 公司的核心竞争力在于垄断了“欲望产生的源头”，即用户兴趣和消费决策的起点，从而掌握了重新分配财富的权力 [23]

文章核心观点 - AI投资热潮并非泡沫，而是生产力结构根本性变革的开端，其发展逻辑与互联网泡沫有本质区别 [1][2][3] - 谷歌Gemini 3的发布标志着AI从“回答问题”跃迁至“执行任务”，模型能力实现代际提升，预示商业化将呈指数级验证 [1][6] - AI的商业化逻辑是“能力驱动”而非“用户驱动”，其价值核心在于任务执行能力和自动化水平，而非用户规模或注意力经济 [2][3] AI与互联网发展范式对比 - AI增长路径依赖算力产能能力提升（模型能力跃升、GPU吞吐提升、推理成本下降），而互联网增长依赖用户行为渗透和在线时长增加 [2] - AI投资属于基础设施建设型，类似电气化、云计算早期，而互联网投资属于流量主导型，依赖广告、社交、电商等变现模式 [2] - AI商业化结构形成“企业自动化+广告效率+C端增值服务”三层并行模式，企业端任务迁移价值远超互联网流量变现模型 [3] AI商业化特征 - AI价值取决于为组织替代流程、减少人工、降低错误率、提升经营杠杆的能力，付费方以企业为主 [3] - AI在广告行业价值从流量逻辑转向效率逻辑，侧重提高转化率、内容生产效率与投放精确度 [3] - AI收入存在滞后性，因企业需重构流程和组织结构，但这是生产力革命的共同特征，非泡沫信号 [4][5] 技术进展与投资逻辑 - Gemini 3在规划、长链路推理、多模态视频理解和工具协同上实现突破，使AI成为直接生产力环节 [6] - AI投资长期价值由生产力曲线方向驱动，当前商业化不匹配是技术曲线与组织变革间的正常时滞 [6] - AI本质是Automation Economy（自动化经济），任务规模与流程迁移率决定长期空间，而非用户规模天花板 [3][6]

文化体力透支现象 - 都市年轻人面临文化体力透支，收藏大量长内容但现实中使用碎片时间也难以完成阅读[1] - 内容创作者同样面临文化体力衰退，收听五小时播客需分三到五个时间段完成，普遍使用1.5到2倍速播放以快速吸收信息[2] - 高强度工作与无休止信息轰炸导致精神疲劳累积，平均手机使用时长近八小时，相当于每天观看四部电影的时间[4] 注意力经济与平台机制 - 平台后台可精确计算点击率、观看时长、用户下单和离开时间，内容供给方和平台共同研究注意力行为学[3] - 所有平台都是"注意力商人"，根据行为学设计整套榨取注意力机制，单靠意志力对抗效果有限[5] - 短视频市场达四五百亿规模，可能已超过电影市场，媒介变化尚无定论[8] 内容消费行为变迁 - 消费从"买爽"转向"买对"，年轻人强调"可以买贵的但不能买贵了"，体现消费理性与自主决策意识[16] - 00后消费者具有防御性消费心理，第一反应是寻找平替并质疑真实需求，倒逼商家重新思考需求定义[17] - 直播带货逻辑从高额交易抽佣转向买手店模式，平台用内容留住注意力并改变消费方式[18] 内容创作商业化困境 - 播客建立高信任感陪伴关系，40到120分钟篇幅适合奢侈品讲述品牌文化源流，但内容本身难以直接创造营收[23] - 中国缺乏类似YouTube的订阅流量分成模式，知识付费更多依赖卖课形式，头部创作者通过流量进行多种变现[27] - 内容创作者需要坚持长期养护，小众内容需等待市场业态成熟，能否坚持十年是关键考验[28] 媒介环境与应对策略 - 通过行为干预应对注意力透支，如将易上瘾平台放在深层文件夹增加打开成本，定期不带手机外出活动[5] - 定期进入深度思考模式，减少信息反应频次，集中精力撰写深度报告，强化大脑神经连接[6] - 影院体验提供全身感官沉浸感，与被动接收信息的视频播客形成对比，有助于注意力恢复[8]

哈基米网络文化现象的商业化爆发 - “哈基米”梗起源于日语“蜂蜜水”音译，后经《赛马娘》二次创作及橘猫“耄耋”视频走红，演变为席卷中文互联网的文化奇观[12][14] - 该梗具备高度可模因性，通过无意义和荒诞的解构方式席卷亚文化圈，甚至被官媒引用，形成空前的网络热度[14] - 九阳公司率先将“哈基米南北绿豆浆”印上产品包装，打响该梗大规模商业化第一枪，其抖音直播间订单超20万单，产能用光且预售期排至次年[2][17] 九阳股份的市场表现与营销策略 - 九阳股份因哈基米豆浆产品爆火，股价出现数个涨停，截至数据披露日股价为12.65元，市值达88.28亿[2][18] - 公司营销策略成功关键在于借势“哈基米”热度，但产品形象规避了有争议的“圆头耄耋”原型，改用公司自有猫形象以控制风险[25] - 此次营销被视为对注意力经济的新演练，利用网梗以极低成本实现病毒式传播，并创造情绪价值与社交货币，拉近与年轻消费者距离[18][20][21] 行业跟风与玩梗营销的普遍化 - 九阳成功后，众多食品厂商迅速跟进，推出哈基米南北绿豆包、绿豆糕、酸奶及文创周边等产品[4] - 老牌国货如伟龙饼干、蜂花等也加入，利用该流量密码推出相关产品，甚至出现与“奶龙”联名的跨界尝试[6] - 行业范围扩大至非食品领域，例如漫步者耳机以“曼波者”谐音梗下场营销，显示玩梗经济已突破品类界限[8] 网梗营销的内在逻辑与风险 - 成功网梗营销的核心在于捕获全民注意力，其吸引力源于社交属性与身份象征，但过度商业化会加速梗的饱和与过气[27][29] - 模仿欲望理论认为消费者购买行为源于对参与感的追求，但品牌若误判反讽流量为真实购买意愿，可能导致重大失误，如品客薯片因关联争议内容遭抵制[21][23] - 索尼电影《莫比亚斯》重映失败案例表明，品牌在不理解梗文化内涵时硬蹭热度，结果适得其反[25] 玩梗营销的演变与品牌长期策略 - 高级品牌营销策略已从“借梗”转向“造梗”或“融梗”，例如蜜雪冰城雪王、多邻国绿鸟等案例，通过坦诚营销意图将自身转化为可传播的梗[32] - 缺乏产品力支撑的纯梗营销生命周期短暂，对高端或科技品牌而言，过度玩梗可能损害专业形象，使长期品牌价值模糊[34] - 九阳案例证明了网梗蕴含的巨大商业红利，但也暴露其脆弱性，激励行业更深入挖掘网络文化，同时警示需回归稳定传播核心与产品力[30][34]

行业核心观点 - 当前电梯广告行业盛行“傻瓜式广告”，其特征为高频次、无创意、洗脑循环的播放模式，反映出企业营销策略的懒惰[3] - 这种营销方式过度依赖单纯暴露效应提升品牌认知度，但忽视了广告的审美价值和与消费者的有效沟通，将消费者视为被动信息接收器，导致广告沦为噪音并可能引发消费者负面情绪[1][3] - 尽管分众传媒凭借此商业模式创造了巨大的经济价值并登顶A股自由现金流榜单，但行业需反思其可持续性，优秀的广告应尊重受众智慧，通过创意积累品牌资产而非强行侵占注意力[3][4] 行业现状与问题 - 公众对电梯广告的不满情绪日益加深，具体表现为对无脑循环、公共空间过度商业化以及劣质信息“围剿”的积怨，上海大学生的行为艺术是此情绪的集中体现[2] - 电梯作为日常工作生活的过渡空间，其环境正变得越来越嘈杂，高分贝、不断重复的广告语让消费者无处可逃[2] - 心理学研究指出，单纯暴露效应虽能提升品牌认知度，但往往伴随负面情绪，以入侵而非吸引的方式进入消费者心智背离了建立长期品牌价值的初衷[3] 优秀广告案例与行业方向 - 优秀广告的典范如苹果公司1984年的《1984》广告，其特点是不讲产品细节，而是通过叛逆的方式宣告品牌理念，尊重受众智慧[4] - 经典广告的共同点在于或提供有价值的内容，或传递真诚情感，或表达企业哲学，凭借创意赢得喜爱，在带动销量的同时积累品牌资产、丰富公共文化[4] - 在移动互联网重塑的注意力经济时代，品牌需要与社会互动，走向价值共创，将公共空间塑造成被尊重、富有文化质感的场所[5] 行业领军企业表现 - 中国电梯广告领域龙头企业分众传媒在2024年首次登顶中国A股上市公司自由现金流榜单榜首，其现金流的制造能力堪比贵州茅台，凸显了该商业模式巨大的经济价值[4]

卡戴珊家族影响力下滑 - 金卡戴珊主演的迷你剧《All's Fair》播出后获得压倒性负面评价，在烂番茄网站得分为0分，对其个人形象和制片方迪士尼Hulu造成打击[1] - 卡戴珊家族整体话题度自2022年后处于下滑态势，Google Trends显示关键词“卡戴珊”的讨论度下降，家族成员Instagram帖子点赞数从平均数百万滑落至数十万[2][7] - 社交媒体平台的内容偏好从Instagram的摆拍式完美转向TikTok的即时共情内容，削弱了卡戴珊家族的影响力，最新一季真人秀讨论度意外平淡[8] Skims的品牌发展与战略 - 紧身衣品牌Skims由金卡戴珊于2019年创立，五年后成为家族最具商业潜力的品牌，估值已达40亿美元，净销售额约7.5亿美元[8][10] - 品牌在2023年成为NBA、WNBA的官方内衣合作伙伴，并推出男士系列，通过与球星内马尔合作和与Nike推出独立品牌NikeSkims来拓展运动领域[9] - 为弱化对创始人的依赖，Skims邀请Cardi B等主流明星出演广告，并任命来自Moncler、Levi's等公司的高管组建国际化团队，向成熟商业品牌靠拢[9][10][14] Skims的IPO计划与挑战 - 关于Skims的IPO时间线一直不清晰，从传闻的2024年上市推迟至可能2025年上半年或2026年，CEO Jens Grede近期表示IPO并非当前首要计划[11] - 全球宏观市场动荡是IPO的主要阻碍之一，Skims与SHEIN、Vuori等服饰公司均在排队等待上市，奢侈品行业的OTB和Golden Goose也已推迟IPO[11] - 品牌面临的主要挑战包括社交媒体潮流周期缩短可能使上市窗口关闭，以及大量平替产品在中国等未开发市场蔓延，透支其发展潜力[12][15] 卡戴珊家族商业转型努力 - 家族自2019年左右试图从注意力经济转型为品牌经济，Kylie Jenner的美妆品牌Kylie Cosmetics以6亿美元向巨头Coty出售51%股权[8] - 金卡戴珊的美妆业务经历波折，从早期KKW Beauty到SKKN by Kim，最终将美妆线从Coty手中回购并计划于2026年纳入Skims旗下，以强化品牌实力为IPO做准备[9] - 家族商业策略呈现刻意降温趋势，真人秀节目中减少戏剧化情节、增加品牌幕后故事，意图将流量符号沉淀为可持续的品牌资产[15][16]

事件概述 - 上海大学一名学生使用“通用钥匙”关停了100多块小区电梯广告 以行为艺术表达对电梯广告侵占公共空间及制造噪音的不满 [2] 电梯广告行业现状与问题 - 电梯广告通过“有声+洗脑循环”模式高频次轰炸 几乎无创意的广告内容覆盖找工作、拍婚纱、买护肤品到儿童鞋等领域 [2] - 心理学单纯暴露效应虽能提升品牌认知度 但往往伴随负面情绪 以入侵方式进入消费者心智背离建立长期品牌价值的初衷 [2] - 广告主在数据时代紧盯曝光量、点击率 忽略广告审美价值 将消费者视为被动信息接收器 导致广告失去沟通价值沦为噪音 [3] - 不提供信息价值或情绪共鸣的营销会埋下隐患 若品牌在品质、体验、服务不足将引起巨大口碑反噬 [3] 优秀广告案例与理念 - 优秀广告尊重受众智慧 或提供有价值内容 或传递真诚情感 或表达企业哲学 例如苹果1984年超级碗广告《1984》 [3][4] - 优秀广告不靠重复轰炸强占心智 而是凭借创意赢得喜爱 在带动销量同时积累品牌资产、丰富公共文化 [4] 行业经济价值与龙头企业 - 电梯空间在移动互联网时代成为商业争夺消费者心智的疆土 背后存在巨大经济价值 [4] - 分众传媒作为中国电梯广告领域龙头企业 在2024年首次登顶中国A股上市公司自由现金流榜单99强榜首 现金流的制造能力堪比贵州茅台 [4] 行业反思与未来展望 - 事件促使行业反思轰炸式电梯广告是否为建立长期消费者信任的好选择 以及基于此业务模式的增长是否健康可持续 [4] - 品牌影响力不止于交易 需与社会互动走向价值共创 公共空间应成为被尊重、富有文化质感的场所 [4]

零售业流量引擎的变迁 - 新零售商超的流量引擎从过去的鸡蛋转变为当前的榴莲，鸡蛋价格曾吸引中老年家庭用户，而榴莲以19.9元/斤的击穿底价吸引年轻消费者[1][3] - 榴莲促销展现出恐怖引流效应，例如西安成山农场龙湖天街店升级开业时，仅抖音渠道榴莲预售就已卖出上万单，导致门店需限流[1] - 行业现象显示无低价榴莲不新零售商超，盒马、山姆、永辉、钱大妈等主流商超纷纷打出榴莲牌，19.9元榴莲成为新一代流量口令[1] 消费者结构变化驱动流量迁徙 - 消费基数主力转移至20-35岁年轻群体，该人群存钱少、花得快、线上消费多，更倾向于品质消费而非单纯便宜[4] - 数据显示25-35岁人群是自有品牌消费主力占比达42.3%，35岁以下消费者贡献超过60%的总消费额[4] - 年轻消费者偏好重塑零售范式，他们要求品质、性价比、便捷、社交，并愿为体验和情绪买单，而非为省钱奔波[7] 榴莲成为新流量之王的产品特质 - 榴莲是情绪商品，具备猎奇口感、视觉冲击和情绪对立特质，天然适合社交传播，满足年轻人可被记录的体验需求[9][16] - 榴莲带有轻奢水果光环，象征可负担的仪式感，契合年轻人在有限预算内制造高光时刻的消费哲学[10] - 供给侧东南亚果园扩种导致产量集中爆发供给激增价格下行，但消费端认知未同步更新，形成零售商操盘低价高质策略的信息差套利机会[11][12] - 榴莲消费过程具有盲盒属性和戏剧体验，如剥壳分瓣的悬念感，类似内容盲盒击中当代消费文化的娱乐内核[13] 算法与商超的协同放大效应 - 抖音等短视频平台是榴莲引爆的地利，算法偏爱高客单价、视觉冲击强、情绪对立的内容，榴莲是完美素材[16] - 商超主动将榴莲作为高价值客群筛选器，购买榴莲的用户极可能是山竹、车厘子等高端商品的潜在消费者[18] - 榴莲是建立品牌心智的肌肉秀，能持续提供质优价廉榴莲的商超可快速建立质价比形象，强化消费者信任[19] - 榴莲在新店开业时是引爆声量的最强武器，有无榴莲引流可能导致营业额相差三倍，例如水果店开业营业额3万中榴莲占1.5万[20] 零售商未来竞争的核心能力 - 竞争从闪电战转入深水区，考验供应链、品牌力和精细化运营能力，需深入产地掌控冷链建立品控标准[22][23] - 零售商需具备内容化运营能力，从货架运营转向种草与测评，用年轻人语言对话，使门店成为开盲盒的剧场[23] - 品牌力是深水区战争最坚实的护城河，同样19.9元榴莲在品牌渠道与夫妻店带给消费者的心智冲击截然不同[23] - 下一个引爆点需基于对核心客群的深度洞察，找到能同时引爆价格感知、体验欲望、社交传播的价值锚点，例如中产阶层的M7级和牛或银发经济的有技术壁垒保健品[24]

研究核心发现 - 一项针对中国Z世代（约1万名2000-2001年出生者）的实证研究，通过分析2018至2021年间210万条微信朋友圈动态，揭示了社交媒体注意力获取的新机制 [3] - 研究发现，在社交媒体上获得高关注度（成为"C位"）的关键在于表达方式的丰富性，而非传统认为的身份背景（如"高富帅"），这一结论在Twitter数据中也得到验证 [3] - 研究通过基于主体的建模，论证了"共情唤起假说"是主导机制，即情绪多样性和表情符号通过促进情感共鸣来获取注意力，而非单纯的"抓眼球假说" [10] 注意力获取机制 - 表情包的大量使用是提升吸引力的关键因素，成为"斗图达人"、在一条朋友圈中连放好几个表情包能有效获得关注 [4] - 情绪表达的丰富多样性能显著提升吸引力，需要避免单一情绪（如"岁月静好"）的循环，而应展现快速变化的情感混搭风（如开心、感慨、emo） [4] - 在数字交流中，表情包作为非语言线索的替代物，补偿了文字交流的媒介缺陷，重建了进化适应的共情通道，从而激活他人的镜像神经元系统触发共情反应 [21][22] 表达方式与个体特征关系 - 个体特征（包括性别、教育水平、家庭背景和性格特质）对使用表情包丰富性与情感多样性的解释力极低，群体间的表达差异在统计上显著但在实际意义上微不足道 [12][13] - 所有群体中，增加表情或情绪多样性均能显著提升吸引力，其中男性从增加表情符号多样性中获益略大于女性，大学及以上学历者比低学历者获益更明显 [13] - 这表明社交媒体注意力资本的获取具有"低身份依赖"特性，规则从"你是谁"转向"你怎么演"，上升通道对所有人开放 [11][12] 注意力资本的动态特性 - 注意力资本具有高度动态性与脆弱性，约69%的高吸引力者和69%的低吸引力者在第1到第2年保持不变，第2到第3年这一比例上升至71%和77% [15] - 约14–16%的用户会从高吸引力组跌入低吸引力组，约15–17%进入中间层，表明表达风格具有一定惯性但并非固化 [15] - 注意力高度依赖当前的表达状态而非历史积累，不具有"路径依赖"，从高吸引力表达转为低吸引力后流量会迅速流失 [18] 共情机制的应用范围 - 共情机制对所有联系人（无论亲疏）都适用，在亲密好友与普通友人之间无显著差异，这源于人类作为超社会性物种的"广谱共情"能力 [10][23] - 媒介技术模糊了"亲密圈"与"泛社交圈"的边界，使得"表演策略"需面向异质化观众，而非仅针对亲友 [10] - 在相对熟人社交的朋友圈中，需要通过展现复杂、真实、情境化的情感状态传递可靠信号，因为熟人更关注长期关系质量而非短期刺激 [24]