NO.3欧赛斯 欧赛斯是一家数字化品牌战略营销咨询公司，首创行业领先的超级品牌引擎增长体系，13年助力60+企 业成为行业前3、5+企业跨越百亿。以品牌战略全案营销和第一性战略咨询两大核心业务，帮助客户实 现以品牌为中心商业致胜。 NO.1华与华 华与华是中国顶尖的品牌策略公司，以"超级符号"为方法论，塑造了许多知名的品牌。华与华以"所有 的产品都是符号"为方法论，将文化、艺术、商业三者融合，为品牌提供全面的解决方案。华与华的团 队由一流的营销专家组成，包括来自宝洁、可口可乐等知名企业的营销高管。华与华的客户群体涵盖了 多个行业，包括餐饮、零售、快消品、金融等。 NO.2君智 君智战略咨询打破传统咨询角色定位，作为"事业伙伴"协助客户转变增长方式、提升盈利能力、筑高市 场地位。公司以客户成果为荣，不只为客户量身定制战略方案，更注重协助客户落地战略、动态应对发 展，最终达成战略目标、创造经营成果、定义市场未来。 NO.6奥美中国 全球广告巨头奥美在中国的分支机构，以"品牌管家"理念著称，提供从品牌定位、创意传播到数字营销 的全案服务。其经典案例包括IBM"四海一家的解决之道"、麦当劳"我就喜欢"等，擅长通过情感 ...

前儿，本号有位读者出题，让我聊聊华与华的事儿。 我和华与华没啥往来——和两兄弟的弟弟非常social地吃过一顿饭，仅此而已。所以，华与华究竟是个 咋回事，其实知道的很少。 但我稍微了解一点一个人，此君已经过世。考虑到我也不是进行批评，也没扯什么八卦是非，所以提两 句问题不大。 这个人叫叶茂中。 他基本上可以被视为中国本土咨询公司的开山鼻祖，或者说，领头跑的。 然后你会发现，无论是飞行杂志里的那些咨询公司广告，或者公共场所（嗯，又是机场里比较多一点） 的咨询公司广告，几乎是一个模子里出来的。 叶茂中的影子，无处不在。 二 前阵子有人和我说，土豪老板的钱真好赚，陪吃陪喝、输出情绪价值，银子就到手了。 我不以为然。要说土豪老板要不要陪吃陪喝要不要情绪价值，当然要。但要说靠这个就能从ta兜里大把 大把捞银子，这事可真不那么简单。 白手起家自己创业出来的土豪老板，其实都是相当抠门的，而且，都是人精。 早年以叶茂中为代表的咨询公司，不是卖陪笑脸的，恰恰相反，叶是卖骄傲脸的：对土豪老板一副不爱 搭理的样子。 一 叶茂中要展示的，是他拥有高端资源，拥有超强人脉。这才是硬货。所以叶在上海一个闹中取静的黄金 地带有自己的别墅，还 ...

文 | 食品研报 劝别人向前冲，自己却向后逃，这种行为在2025年9月之后，有了个全新定义叫"华与华"。 "这不是危机公关，因为根本就没有危机。是贾国龙怒了，要硬杠网络黑嘴。以贾国龙为镜，我都感到 鲁迅先生说的'榨出自己皮袍下藏着的「小」来'。勇往直前，不苟且偷生，就是贾国龙！" 西贝事件发生后，作为西贝十多年的"付费智囊"，华与华创始人华杉连续发布多条微博，为西贝创始人 贾国龙的"勇往直前"鼓与呼。 如果你骂罗永浩是傻X、是行业冥灯，他可能不生气，甚至还会跟你一起调侃自己。但是，骂他是"网 络黑嘴"，这必然遭遇罗永浩的反击。9月14日晚，罗永浩在直播间怒轰华与华，称其"怂恿对抗""纯扯 淡"，还表示"雇佣华与华的公司脑子有问题"。 本来，罗永浩看到有关部门马上出台预制菜详细标准了，再加上周围朋友的劝和，他已经准备结束"战 斗"了。没想到，西贝付费请来的咨询公司华与华，看到西贝陷入公关危机，表现得特别狼性、刚猛。 华与华一边给罗永浩贴上"网络黑嘴"的标签，激化矛盾，一边支持西贝和罗永浩硬刚到底。 尴尬的是，当网友们以为华与华要以西贝盟友的身份"勇往直前"加入战斗时，9月15日，消息传来，华 与华老板已经向罗永 ...

他们来自企业咨询行业。大多数时候，这个行当并不为人们所知，因为罗永浩与西贝的骂战，华与华作 为幕后的角色意外进入了公众视野。不少人以为企业咨询行业是危机公关，然而那实际上既不是它擅长 的，甚至也不能算是其业务范围。在非行业从业者的想象中，企业咨询是一个神秘的行当，有的人以为 他们有神奇的营销能力，也有人嗤之以鼻地将他们视为江湖骗子，只是支一些歪招来糊弄人。 那么，企业咨询到底是干什么的？为什么有企业愿为"抽象"战略买单？今天的文章和书友们聊一聊企业 咨询在市场中的兴起和角色。 企业咨询不是"点子大王" 有一点首先必须承认，好的战略咨询，确实可能给企业带来脱胎换骨的改变，有时甚至能起死回生。 最近，很多网友晒出在机场看到的一类广告。有的是创始人将双手交叉抱在胸前、目视前方，有的是高 调标价600万、1200万的年度咨询费。机场是旅客尤其是商务型旅客出入的重要场所，他们在这里打广 告，将企业管理人员视为目标客户。 表面上看，它什么也没做。企业咨询并不处理像危机公关这样具体的事务，而是着眼于企业在管理层 面、战略定位等方面的问题，最终给出的咨询报告，说到底也就是一套想法罢了。正因此，就连企业里 的管理者，常常也不清 ...

以下文章来源于达摩财经 ，作者达摩财经 达摩财经 . 关注资本市场人与事 华与华助西贝升级十年拿6000万， 因站队西贝被罗永浩炮轰还与定位系论战 来源｜ 达摩财经（id:damofinance） 封面来源 ｜ 达摩财经 罗永浩与西贝这场关于"预制菜"的风波自9月10日开始，华与华作为西贝的品牌战略公司，创始人、董事长华杉也加入了这场战局，公开站队西贝。华杉在 其微博多次发表观点，其中高频率使用了"网络黑嘴"这一说法。 这场纷争原本早就应该结束，但在9月14日，西贝创始人贾国龙在某个行业群内表态时引用了华杉的说法，称"罗永浩是网络黑嘴，是网络黑社会"，这一言 论再次刺激了罗永浩的二次攻击。 "及时止损的关键就是学会认输。"华与华创始人华杉曾经如此说道。 9月15日，罗永浩在微博发文称，"华与华的老板已经跟我道了歉，这件事可以过去了，毕竟它只是一个跑题的插曲。严肃的主题还是餐饮企业使用预制菜 时，为什么必须给消费者知情权"。 华杉与华楠两兄弟除了掌控华与华外，还是上市公司读客文化（301025.SZ）的实际控制人。公司的主要产品是纸质图书、数字内容、版权运营、推广服 务。其中，华楠持股41.03%、华杉持股29 ...

老罗火烧华与华 对于喜欢造概念的广告业来说，今年真的可以改元"永浩"了。 我就说这三年，没有一个营销事件能掀起全行业、全社会的现象级讨论，甚至能起到会对公共政策方面起到实质性的推动作用。 9月14日晚，罗永浩在直播间再次直接"开火"，这一次，他将矛头对准了西贝背后的品牌操盘手——华与华。 罗永浩称，"如果你们要做市场营销、品牌战略、品牌定位这些事，想找华与华兄弟的话，通过这次事件，好好考虑一下，慎重考虑一下。他的支招水平 就是这样。" 有媒体报道，华与华为西贝服务了整整十年，收费累计约6000万人民币。西贝内部人士证实了这个事情。 我认为，不是他引以为傲的方法论，而是"华杉"这个人。 我曾经在2021年新消费火热的时候，随一行人，去上海的华与华拜访过华杉。当时他透露，华与华160个人，年营业收入近3个亿，平均每个员工贡献近 190万。 对同行的广告公司对比，这个人效算是很高了。 △华杉在华与华没有固定工位，常备血压仪。刀客Doc拍摄。 9月15日，罗永浩在微博回应称："华与华的老板已经跟我道了歉，这件事可以过去了，毕竟它只是一个跑题的插曲。" 虽然当事人已选择"翻篇"，但舆论并没有打算就此放过华与华。 在社交 ...

罗永浩与华与华争议事件 - 罗永浩在直播间公开批评华与华品牌策划能力 质疑其服务价值 [3][4] - 华与华为西贝提供十年品牌咨询服务 累计收费6000万元人民币 [4] - 华与华创始人向罗永浩道歉 但舆论持续发酵 引发行业对咨询费价值的讨论 [5][6][7] 华与华商业模式与运营数据 - 公司采用固定年费制 收费标准为600万元/年起 不议价不比稿 [58] - 2021年公司规模达160人 年营业收入近3亿元 人均贡献约190万元 [9] - 业务聚焦餐饮行业 客户包括蜜雪冰城 西贝等头部品牌 [30][46] 品牌咨询行业价值逻辑 - 咨询服务的核心价值在于信任背书而非方法论 帮助客户降低内部决策成本 [16][18][22] - 对外背书能增强加盟商信心 餐饮行业加盟商依赖权威机构背书做投资决策 [41][43][46] - 典型案例包括小米耗资200万元聘请原研哉设计Logo 实质为购买决策共识 [24][25] 行业地位与竞争格局 - 华与华与君智咨询并称为行业价格锚点 君智咨询收费标准超千万元 [59][65] - 超级符号理论未形成学术流派 影响力不及特劳特定位理论 [54][55] - 公司通过高价策略提升行业整体服务定价空间 扭转乙方沦为执行外包的趋势 [60][62] 历史业务发展轨迹 - 2003年叶茂中曾向西贝报价300万元 相当于其北京最盈利门店年利润 [37][38] - 西贝于2013年正式与华与华合作 服务持续12年 [40] - 早期服务医药客户 后转向餐饮行业 因餐饮依赖视觉符号与线下传播 [30][31][33] 方法论争议与行业贡献 - 超级符号理论被部分从业者质疑缺乏创新 被指重复包装旧概念 [51][53] - 公司坚持不竞标不试稿的商业模式 维护咨询行业服务尊严 [58][60] - 通过明确高价定位 为行业建立价格参照系 提升整体服务价值认知 [61][62]

核心观点 - 西贝作为高端餐饮品牌通过高定价策略和成本控制实现市场定位但面临公众对价格和预制菜使用的争议 [1][2][3] 品牌定位与市场策略 - 西贝定位非街边小店聚焦聚会和品鉴需求通过高价格筛选目标客户并提供食物外的愉悦体验 [2] - 品牌通过"莜面"等独特概念抢占用户心智并借助儿童餐强化市场记忆点 [2] - 多次聘请特劳特、里斯等顶级咨询公司进行品牌定位投入显著资金成为全国知名品牌 [3] 产品定价与成本结构 - 西贝采用高定价策略（人均上千元）被普通消费者认为价格过高 [1] - 通过分量小、种类多提升客单价并增加文化属性（如传统工艺豆腐）强化产品溢价 [2] - 使用预制菜和大桶油等标准化流程降低成本但与高价格形成消费者预期冲突 [3] 市场竞争与消费者反馈 - 餐饮行业竞争白热化深圳科苑等高消费区域饭店更替频繁 [1] - 西贝儿童餐成为热门产品吸引家庭客群但价格争议持续存在 [2] - 公司最新声明学习胖东来模式但扩张策略与胖东来本地化经营存在本质差异 [3]

核心观点 - 视觉化叙事能力在注意力稀缺时代成为法律和商业领域的关键竞争力 通过认知重构和视觉设计可显著提升法庭说服力和商业估值 有效沟通需兼顾内容本质与形式美感以抓住受众注意力[1][3][4] 注意力稀缺的影响 - 人类平均注意力保持时间从2000年12秒降至2013年8秒 低于金鱼的9秒 这对法律和商业沟通提出更高要求[5] - 信息超载导致沟通失效 成功融资的PPT页数40%短于平均数(15页) 而未成功融资的PPT65%超过平均数[7] - 文字堆砌模式引发认知痛苦 42%投资人因创始人无法清晰阐释商业模式而拒绝投资[8] 视觉化沟通的实证效果 - 并购交易披露含视觉化展示时 市场认可概率是无视觉化展示的两倍(基于654起并购交易研究)[3] - 医疗器械公司通过视觉化展示单店收入全国第一的数据 最终获得买方追加2亿人民币溢价[21][23] - 泰丰资本通过专业路演辅导 使被投企业售出价达11亿美元 超出预期估值1亿美元[33] 沟通致命弱点与解决方案 - 忽略受众感受(WIIFM原则) 需聚焦对方利益诉求 如法官关注省时省力 投资人关注交易亮点[9][11] - 缺乏框架和犀利性 需抓住主要矛盾 通过视觉化图表在30秒内传达关键信息(如法庭大事记图表)[15][17] - 盲目堆砌观点 需采用定位理论 在目标用户心智中占据独特位置(如全国第一指标挖掘)[20] - 形式缺乏结构 需添加内容提要 结构化分段和下一步行动条款 提升可读性[25] - 美感与认知重构失衡 需兼顾认知流畅性 图文结合使记忆留存率比纯文字高42%[28] 视觉化设计的科学依据 - 符合人脑节能偏好 整洁设计减少前额叶皮层处理干扰 易引发专业权威认同[28] - 横向从左到右的视觉展示符合人脑阅读习惯 避免颜色和逻辑混乱[31] - 视觉皮层与语言皮层同步激活 提升信息吸收效率[28] 行业实践趋势 - 欧美PE投资人及创始人聘请专业演示顾问提升路演能力 通过内测优化效果[31][33] - 企业管理者需从观点建立者转向输出者 用战略视觉化导入员工和投资人心智[10] - 沟通技能融合框架思维 故事思维 数字思维及节奏掌控能力 形成完整逻辑链[35]

里斯战略咨询的核心方法论 - 聚焦企业独特竞争优势而非模仿竞争对手[3] - 通过定位理论帮助企业解决根本性战略问题[21][22] - 只承接关乎企业生死和兴衰的关键项目不做小外科手术[24][35] 长城汽车案例 - 2008年长城汽车营收逼近80亿元是中国皮卡之王但受政策限制无法进入一线城市[3][4] - 里斯团队建议放弃轿车业务全力聚焦SUV品类[6][8] - 依据美国市场趋势轿车份额50年从80%降至30%而多功能车持续攀升[9] - 中国SUV市场份额2008年仅5%但每年增长1个百分点呈现现在小未来大的机会[10] - 长城聚焦15万以下经济型SUV推出哈弗H6实现连续103个月国内销量冠军2016年营收突破千亿[10] 杰克缝纫机案例 - 2012年杰克因国内服装产业调整销售下滑[12][13] - 里斯建议聚焦中小服装企业提供2600-2800元/台设备放弃高端市场[13][15] - 基于全球服装业迁移规律加工环节流向低成本地区[16][17] - 中小服装企业在电商助推下采用柔性加工模式成为最快增长极[18] - 配套极致服务策略包括故障快速响应和备用机提供[19] - 2013年杰克销售额增长50%远超行业15%的平均水平试点区域增长150%-200%[19] - 五年后杰克全球销量和销售额均成为行业第一[20] 行业定位与专业原则 - 战略咨询应像脑科医院解决企业最高决策难题而非小外科手术[24][25] - 拒绝迎合客户情绪坚持专业中立原则[29][32] - 通过消费者心智研究、行业趋势洞察和经济环境分析提供客观建议[33][46] - 典型案例包括王老吉强化凉茶始祖定位、德邦物流聚焦大件快递、君乐宝首创0蔗糖酸奶、卫龙拓展魔芋健康零食[36][37][38] 咨询行业现状对比 - 麦肯锡过去20个月裁员超过10%员工数从45100人降至40000人[43] - 咨询行业普遍面临裁员和业务滑坡项目单价从千万级降至百万级[43][44] - 里斯客户预约已排至年底形成行业寒冬与公司盛夏的鲜明对比[45] - 成功关键在于持续产出现象级案例而非炒作旧项目[44][45] 专业能力构建 - 坚持市场一线调研和消费者走访[46] - 融合科学知识和实践积累的经验与直觉[46] - 对企业认知的深度构成核心竞争力[47] - 帮助企业完成自我定位和战略方向定义[47]