公司信息 - 证券代码为 002572，证券简称为索菲亚 [1] 投资者关系活动信息 - 活动类别为 2017 年第一季度报告网络交流会 [2] - 参与单位及人员为投资者及机构研究员共计 900 余人 [2] - 时间为 2017 年 04 月 28 日下午 7 点 30 分 [2] - 地点为网络交流会 [2] - 上市公司接待人员为公司董事会秘书 [2] - 活动主要内容为 2017 年第一季度报告情况 [2] - 附件清单为调研记录 [2] - 日期为 2017 年 04 月 28 日 [2]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位有Matthews、摩根资产管理、高盛 [1] - 活动时间为2017年6月16日 [1] - 活动地点在司米厨柜、索菲亚柔性生产线工厂 [1] - 上市公司接待人员为证券事务代表 [1] - 活动主要内容为参观工厂 [1] - 附件为调研记录 [1]

分组1：调研基本信息 - 证券代码为002572，证券简称为索菲亚 [1] - 调研日期为2017年6月13日 [2] - 参与单位为华商基金、广发证券 [2] - 地点为公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书 [2] 分组2：调研内容 - 主要介绍行业发展情况 [2] - 介绍公司近期经营情况及未来发展规划 [2] 分组3：附件信息 - 附件为调研记录 [2]

公司业务概况 - 简要介绍公司历史、主营业务周期、渠道和产能布局、核心竞争力等总体情况 [1] 收入与客单价 - 一季度收入同比增长，原因是客户数和客单价增长，以及对经销商实施激励考核 [1] - 2017 年第一季度客单价同比增长 10.06%，因产品提价和“全屋定制”战略下终端设计师水平获认可，客单价将继续增长 [2] 业务展望与规划 - 司米橱柜今年希望做到 8 亿，实现盈亏平衡 [2] - 橱柜、木门业务与衣柜业务经销商重合度达八成以上，以索菲亚经销商为主 [2] - 木门行业市场潜力大，公司选择与华鹤集团合作践行“大家居”战略 [3] - 选择做木门而非卫浴、地板，因后者是标准件且竞争激烈，门需定制且工艺难 [4] 行业竞争 - 同行上市对竞争强度影响不大，更多同行上市有助于行业做大，吸引资本关注 [5] - 目前定制行业未到价格战阶段，因服务成本高，公司推出特价套餐是为提升品牌渗透率，当前竞争主要来自成品和手工打制柜类行业 [5][6] 渠道与店面 - 全屋定制专卖店全国进入约 1200 个城市，全国门店约 2000 家（含装修店面），2016 年省级城市渠道占 18%，地级城市占 31%，县级城市占 51% [6] - 今年计划扩展 200 到 300 家店面 [6] 订单与软件 - 淡季订单周期约一周，旺季约十天，去年平均交货周期控制在十天左右（不含物流、安装和排单时间） [7] - 2016 年年初收购 3D 设计公司获取软件，现软件版本仍需拆单，正在研发新版本 [7] 产能布局 - 公司建立华南、华北、华东、西南、华中 5 大基地，2016 年月平均实际生产达 15 万余单，年度平均产能利用率 80% [8] - 非公开增发有两个募投项目用于提升工厂生产效率，未来几年投入 6、7 亿元 [8]

分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位为Credit Suisse [1] - 活动时间为2017年6月5日 [1] - 活动地点为公司会议室 [1] - 上市公司接待人员为证券事务代表 [1] 分组2：投资者关系活动主要内容 - 介绍行业发展情况 [1] - 介绍公司近期经营情况及未来发展规划 [1] 分组3：附件信息 - 附件为调研记录 [1] - 日期为2017年6月5日 [1]

调研基本信息 - 证券代码为 002572，证券简称为索菲亚 [1] - 调研日期为 2017 年 6 月 6 日 [1] 调研类别 - 投资者关系活动类别为特定对象调研 [1] 参与方信息 - 参与单位有复华、Wellington、铭基、Joho Capital [1] - 上市公司接待人员为证券事务代表 [1] 调研地点与内容 - 地点在司米厨柜、索菲亚柔性生产线工厂 [1] - 主要内容为参观工厂 [1] 附件信息 - 附件为调研记录 [1]

司米橱柜情况 - 一季度司米橱柜营收 1.02 亿，同比增长 173%，毛利率由负转正，预计 2017 年实现盈亏平衡，今年目标做到 8 亿 [1] - 2016 年司米一半收入估计来自索菲亚客户，司米渠道布局未完全跟上索菲亚，渠道优化需时间 [2] 收入增长相关 - 一季度收入同比增长因客户数和客单价增长，以及对经销商实施激励考核提升积极性 [2] - 2017 年第一季度客单价同比增长 10.06%，因产品提价和“全屋定制”战略下终端设计师水平获认可，客单价会继续增长 [4] 行业竞争与市场情况 - 同行上市对竞争强度影响不大，更多同行上市有助于行业做大，吸引资本和国家关注 [5] - 目前行业未到价格战阶段，定制行业成本高且服务重要，公司推出特价套餐为提升品牌渗透率，竞争主要来自成品和手工打制柜类行业 [3][6] - 房地产调控对公司影响有限，公司渠道布局广，全国进入约 1200 个城市，门店约 2000 家（含装修店面），2016 年省级、地级、县级城市渠道占比分别为 18%、31%、51%，市占率不到 3%有提升空间 [7] 公司业务布局 - 索菲亚全屋定制全国门店约 2000 家（含装修店面），今年计划扩展 200 - 300 家 [7] - 公司做木门因门需定制且制造难，卫浴、地板等是红海竞争激烈 [8] - 索菲亚今年开始卖窗帘，供应商为大牌做 OEM，国内只做索菲亚，高端窗帘市场空白，具体销售目标待观察 [8] 公司运营指标 - 公司板材利用率已达 82%，欧洲类似企业做到 88%，有提升空间 [9]

公司信息 - 证券代码为 002572，证券简称为索菲亚 [1] - 公司为索菲亚家居股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位有中金公司、盛树投资、国开泰富基金 [2] - 活动时间为 2017 年 05 月 24 日 [2] - 活动地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为证券事务代表 [2] 活动主要内容 - 介绍 2017 年第一季度报告 [2] - 介绍行业发展情况 [2] - 介绍公司近期经营情况及未来发展规划 [2] 附件信息 - 附件为调研记录 [2] - 日期为 2017 年 05 月 24 日 [2]

经营数据 - 2017年第一季度客单价同比增长10.06% [3] - 2016年司米一半收入估计来自索菲亚客户 [3] - 2016年省级城市渠道占比18%，地级城市占31%，县级城市占51% [4] - 目前全国门店约2000家（含装修店面），今年计划扩展200 - 300家 [4] - 淡季订单周期约一周，旺季约十天，去年平均交货周期控制在十天左右 [4] 业务战略 - 实施“全屋定制”战略，重视终端设计师队伍培养以提升客单价 [3] - 选择与华鹤集团合作进入木门领域，践行“大家居”战略 [3] 业务选择原因 - 木门需定制，制造工艺难，市场缺少全国性强势品牌，潜力大；卫浴、地板等是标准件，竞争激烈，利润低 [3] 行业竞争看法 - 同行上市对竞争强度影响不大，更多同行上市有助于行业做大，吸引资本关注 [5] - 行业未到价格战阶段，定制行业成本高且服务重要，目前主要与成品家具和手工打制柜类行业竞争 [5] 产能与市场 - 定制家具行业因消费升级出现，需从传统家装行业获取份额，刚需人群是消费群体，不担心一手房成交量下滑致产能过剩 [4] 渠道布局 - 全屋定制专卖店全国进入约1200个城市，将城市划分为省级、地级、县级三个等级 [4]

分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位有国寿安保、天风证券、禾其投资、中银基金 [2] - 活动时间为2017年6月8日 [2] - 活动地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书 [2] 分组2：投资者关系活动主要内容 - 介绍行业发展情况 [2] - 介绍公司近期经营情况及未来发展规划 [2] 分组3：附件信息 - 附件为调研记录 [2]