财务业绩 - 2025年1-9月营业收入70.08亿元，归母净利润6.82亿元，扣非净利润7.20亿元 [2] - 2025年第三季度营业收入24.57亿元，归母净利润3.62亿元，同比增长1.44%，扣非归母净利润2.92亿元 [2] - 2025年1-9月销售费用6.52亿元，销售费用率9.31%；管理费用5.95亿元，管理费用率8.49%；财务费用0.19亿元，财务费用率0.27%；研发费用1.85亿元，研发费用率2.64% [2] - 2025年1-9月综合毛利率35.24%，第三季度综合毛利率36.83%，同比增长0.97% [2] 品牌运营 - 索菲亚品牌拥有经销商1,793位，专卖店2,561家，1-9月营业收入63.52亿元，工厂端平均客单价22,511元 [4] - 米兰纳品牌拥有经销商528位，专卖店556家，1-9月营业收入3亿元，工厂端平均客单价17,662元 [4] - 司米品牌拥有经销商132位，专卖店134家 [4] - 华鹤品牌拥有经销商222位，专卖店270家，1-9月营业收入0.81亿元 [4] 渠道建设 - 整装渠道1-9月营业收入13.93亿元，集成整装事业部合作装企283个，覆盖221个城市，上样门店728家；零售整装业务合作装企2,473个，覆盖1,482个市场，上样门店2,375家 [5] - 海外渠道拥有29家经销商，覆盖23个国家/地区，为32个国家/地区的约132个工程项目提供解决方案 [5] 战略与市场展望 - 公司实施降本增效措施，优化材料利用率和人均效能，原材料采购成本同比下降 [6] - 行业从新房市场转向存量房市场，客户结构转向改善性住房及二次装修客户，需求更加分散 [11][12] - 消费者减少传统刚需支出，转向提供情绪价值的消费领域，家居行业需通过产品研发和精准响应需求获取份额 [12] - 低价套餐主要起引流作用，消费者更注重“性价比+品质”平衡，公司客单价整体趋势平稳 [11]

板块整体表现 - 2024年10月28日，家居用品板块整体上涨0.09%，表现优于大盘，当日上证指数下跌0.22%，深证成指下跌0.44% [1] - 板块内个股表现分化，领涨股龙竹科技涨幅达11.25%，领跌股致欧科技跌幅为6.98% [1][2] - 从资金流向看，板块主力资金净流出3.22亿元，而游资和散户资金分别净流入1658.66万元和3.06亿元 [2] 领涨个股分析 - 龙竹科技以11.25%的涨幅领涨板块，收盘价为14.74元，成交量为28.61万手，成交额达4.28亿元 [1] - 瑞尔特涨幅为9.98%，接近涨停，收盘价9.04元，成交14.66万手，成交额1.29亿元 [1] - 泰鹏智能、*ST四通、雅艺科技涨幅均超过5%，分别为6.23%、5.03%和5.01% [1] 领跌个股分析 - 致欧科技跌幅最大，为6.98%，收盘价18.39元，成交9.55万手，成交额1.77亿元 [2] - 美之高下跌4.32%，*ST松发下跌3.54%，来壹股份下跌3.35% [2] - C马可波作为新股，当日下跌3.27%，但成交量高达34.11万手，成交额达9.04亿元 [2] 个股资金流向 - 瑞尔特获得主力资金净流入3000.26万元，主力净占比达23.19%，但游资和散户资金呈净流出状态 [3] - 天振股份主力资金净流入2160.82万元，主力净占比11.30% [3] - 欧派家居、悍高集团、索菲亚分别获得主力资金净流入1650.66万元、1301.93万元和1128.82万元 [3] - 部分个股如*ST亚振虽股价上涨3.70%，但主力资金净流入仅750.80万元，且游资净流出1038.50万元 [1][3]

机构持股概况 - 截至2025年10月27日，共有12个机构投资者持有索菲亚A股股份，合计持股量为9609.38万股，占公司总股本的9.98% [1] - 前十大机构投资者合计持股比例为9.91%，但相较于上一季度，该比例合计下跌了4.54个百分点 [1] 前十大机构投资者构成 - 前十大机构投资者包括盈峰集团有限公司、香港中央结算有限公司、招商银行股份有限公司-工银瑞信价值精选混合型证券投资基金等 [1] - 名单中亦包含索菲亚家居股份有限公司-2024年度员工持股计划及多个社保基金、保险产品、指数基金和公募基金 [1] 公募基金持仓变动 - 本期有3个公募基金增持索菲亚，包括工银价值精选混合A、平安低碳经济混合A、创金合信鑫祺混合A，持股增加占比达1.13% [2] - 本期有2个公募基金减持，包括平安价值远见混合A、南方中证500ETF，持股减少占比小幅下跌 [2] - 本期新披露2个公募基金，为平安价值优享混合A和平安价值精选混合A，同时有292个公募基金未再披露持股 [2] 其他主要投资者动向 - 外资方面，香港中央结算有限公司本期持股减少，减持占比达2.28% [3] - 险资方面，中国人寿保险股份有限公司-传统-普通保险产品-005L-CT001沪本期持股减少，减持占比小幅下跌 [3] - 社保基金方面，全国社保基金四一三组合本期未再披露持股 [3]

行业发展趋势与转型路径 - 行业从规模扩张转向质量提升的关键转型期，市场竞争呈现两极分化态势，头部品牌引领创新，中小企业需深耕区域市场走质价比路线 [1][3] - 行业正全面转向“存量驱动”新阶段，全屋智能成为明确方向，但目前处于从智能互联向主动智能过渡的关键期 [3] - 适老化改造预计到2030年将释放2.2万亿市场空间，成为行业重要增长极 [3] - 当前市场呈现“一边低价狂欢，一边理性消费”的AB面特征，企业需通过“大牌平替”策略，以好产品、好颜值、好性价比赢得市场 [5] 海外市场战略与布局 - 中国家具出海经历快速成长、增速降档、平稳发展及新一轮扩张四个阶段，企业从代工模式向品牌出海与深度本地化运营转变 [2][3] - 家具行业受关税壁垒影响，许多企业将产能外迁，东南亚和南美地区成为核心区域，建议企业采取“双轨布局” [2] - 企业出海布局需注意供应链、金融、合规等风险，关注ODI备案、汇率锁定等关键环节，可通过试点验证、规模复制到生态整合三步走路径进行 [2] - 出海必须深度本地化，针对不同市场研究用户需求和政策法规，提供符合当地风格和情绪价值的产品，每个国家的文化、消费者需求和准入条件各异 [7] 国内市场运营创新策略 - 在存量市场竞争中，企业需从“产品思维”转向“用户思维”，重点关注情绪价值、社交价值等新消费需求 [4] - 出口企业转内销需通过专业调研建立系统认知、推动管理层思维转变、实施战略解码与落地设计、构建专业化组织架构四大破解之道 [5] - 企业需掌握“总成本领先、聚焦、差异化”三大战略方向，通过小单元验证、快速复制的模式实现持续增长 [5] - 企业应坚持创新与差异化，通过提升产品价值跳出价格战，在保持现金流的同时等待市场回归理性 [6] 企业实战经验与差异化竞争 - 企业应坚持差异化竞争，通过深度本土化运营构建全球竞争优势，以长期主义视角进行前瞻性布局，避免同质化竞争，从价格战转向价值创造 [5] - 中国制造与供应链的整体优势是家居行业出海的重要底气，可采取多品牌、多渠道布局，将中国成熟的研产销体系复制到全球 [6] - 企业可通过行业抱团、资源共享的方式开拓海外市场，并探索建立共享服务平台以应对海外高服务成本的挑战 [6] - 通过严格的供应链全链路管理实现成本领先确保出海盈利能力，并依托“抱团出海”模式为企业创造新增量 [7] 内外贸一体化与未来发展 - 在“双循环”新发展格局指引下，打通内外贸壁垒、实现一体化协同发展，已成为企业破局升级的核心战略 [1] - 行业需要打破传统边界，重构产业逻辑，既要深耕国内市场以创新激活内生动力，又要布局全球市场以开放姿态参与国际竞争 [8] - 场景化体验与精准引流能力构成家居品牌的竞争关键因素，需通过精准定位、产品本土化、全渠道运营与品牌打造推动国内国际市场一体化 [3] - 企业可敏锐把握新媒体机遇，通过创始人IP打造在抖音、视频号等平台积累垂直领域粉丝，实现品牌建设与渠道创新 [7]

公司治理与运营 - 公司于2025年10月27日召开第六届第六次董事会会议，审议了《关于修订 <董事会秘书工作细则> 的议案》等文件 [1] - 公司当前市值为121亿元 [1] 公司财务与业务构成 - 2025年1至6月份，公司营业收入中木制家具制造业占比97.91%，其他业务占比2.09% [1]

公司财务表现 - 前三季度实现营收70.08亿元，同比下滑8.46% [1] - 前三季度实现净利润6.82亿元，同比下滑26.05% [1] - 第三季度实现营收24.57亿元，同比下滑9.88% [1] - 第三季度实现净利润3.62亿元，同比增长1.44% [1]

10月27日，索菲亚（002572.SZ）发布三季度报告，今年前三季度，公司实现营业收入70.08亿元，同比 下降8.46%；归母净利润为6.82亿元，同比下降26.05%；扣非后的归母净利润为7.20亿元，同比下降 17.56%。 （智通财经记者 庞静涛） 今年前三季度，索菲亚的经营活动现金流由正转负，净流出达4.05亿元，主要是因为销售商品、提供劳 务收到的现金减少所致。 ...

业绩概览 - 2025年前三季度实现营业收入70.08亿元，归母净利润6.82亿元 [1] - 2025年第三季度实现营业收入24.57亿元，归母净利润3.62亿元，同比增长1.44% [1] 盈利能力 - 2025年前三季度销售费用率为9.31%，较去年同期略有下降 [1] - 第三季度综合毛利率稳步提升至36.83%，同比增长0.97% [1] 渠道发展 - 2025年前三季度整装渠道收入13.93亿元 [1] - 海外业务拥有29家经销商，覆盖32个国家及地区，共有132个海外工程项目 [1] - 大宗业务渠道深耕高质量工程市场，并积极开拓非地产类工程渠道 [1]

索菲亚家居股份有限公司 信息披露管理制度 第一章 总则 第一条 为加强索菲亚家居股份有限公司（以下简称"公司"）信息披露管 理，规范公司信息披露义务人的信息披露行为，保护投资者合法权益，依据《中 华人民共和国公司法》《中华人民共和国证券法》《上市公司信息披露暂缓与豁 免管理规定》《上市公司信息披露管理办法》（以下简称《披露办法》）、《深 圳证券交易所股票上市规则》（以下简称《上市规则》）、《深圳证券交易所上 市公司自律监管指引第5号——信息披露事务管理》《深圳证券交易所上市公司 自律监管指南第1号——业务办理》等有关法律法规、规范性文件及《索菲亚家 居股份有限公司章程》（以下简称"《公司章程》"）的有关规定，特制定本制 度。 第二条 本制度所称信息披露，是指将可能对公司股票及其衍生品种交易价 格或者投资者进行投资决策产生重大影响的信息以及证券监管部门要求披露的 其他信息，在第一时间内通过深圳证券交易所（以下简称"深交所"）信息披露 业务技术平台和深交所认可的其他方式将公告文件相关材料报送深交所，并通过 深交所网站和符合中国证券监督管理委员会（以下简称"中国证监会"）规定条 件的媒体对外披露。 第三条 依法披露 ...

索菲亚家居股份有限公司 总经理工作细则 第一章 总 则 第一条 为明确索菲亚家居股份有限公司（以下简称"公司"）总经理及经营层在公司生 产经营管理工作中的议事、决策程序及职务行为，提高工作效率，保证总经理依法行使职权、 承担义务，依据《中华人民共和国公司法》（以下简称"《公司法》"）、《中华人民共和 国证券法》（以下简称"《证券法》"）等有关法律法规以及《索菲亚家居股份有限公司章 程》（以下简称"《公司章程》"），特制定本细则。 第二条 总经理是董事会领导下的公司日常经营管理负责人，负责贯彻落实董事会决议， 主持公司的生产经营和日常管理工作，并对董事会负责。总经理应当遵守法律、行政法规、 部门规章等规范性文件和《公司章程》的有关规定，履行诚信和勤勉的义务。 第二章 总经理的职权、义务及任免程序 第三条 总经理对公司负有忠实义务和勤勉义务。 总经理应当忠实履行职务，维护公司和全体股东的最大利益。总经理因未能忠实履行职 务或者违背诚信义务，给公司和社会公众股股东的利益造成损害的，应当依法承担赔偿责任。 第四条 总经理由董事会聘任或解聘，对董事会负责，在董事会的领导下行使下列职权： （一）主持公司的生产经营管理工作 ...