经营数据 - 2017年第一季度客单价同比增长10.06% [3] - 2016年司米一半收入估计来自索菲亚客户 [3] - 2016年省级城市渠道占比18%，地级城市占31%，县级城市占51% [4] - 目前全国门店约2000家（含装修店面），今年计划扩展200 - 300家 [4] - 淡季订单周期约一周，旺季约十天，去年平均交货周期控制在十天左右 [4] 业务战略 - 实施“全屋定制”战略，重视终端设计师队伍培养以提升客单价 [3] - 选择与华鹤集团合作进入木门领域，践行“大家居”战略 [3] 业务选择原因 - 木门需定制，制造工艺难，市场缺少全国性强势品牌，潜力大；卫浴、地板等是标准件，竞争激烈，利润低 [3] 行业竞争看法 - 同行上市对竞争强度影响不大，更多同行上市有助于行业做大，吸引资本关注 [5] - 行业未到价格战阶段，定制行业成本高且服务重要，目前主要与成品家具和手工打制柜类行业竞争 [5] 产能与市场 - 定制家具行业因消费升级出现，需从传统家装行业获取份额，刚需人群是消费群体，不担心一手房成交量下滑致产能过剩 [4] 渠道布局 - 全屋定制专卖店全国进入约1200个城市，将城市划分为省级、地级、县级三个等级 [4]