公司业务概况 - 简要介绍公司历史、主营业务周期、渠道和产能布局、核心竞争力等总体情况 [1] 收入与客单价 - 一季度收入同比增长，原因是客户数和客单价增长，以及对经销商实施激励考核 [1] - 2017 年第一季度客单价同比增长 10.06%，因产品提价和“全屋定制”战略下终端设计师水平获认可，客单价将继续增长 [2] 业务展望与规划 - 司米橱柜今年希望做到 8 亿，实现盈亏平衡 [2] - 橱柜、木门业务与衣柜业务经销商重合度达八成以上，以索菲亚经销商为主 [2] - 木门行业市场潜力大，公司选择与华鹤集团合作践行“大家居”战略 [3] - 选择做木门而非卫浴、地板，因后者是标准件且竞争激烈，门需定制且工艺难 [4] 行业竞争 - 同行上市对竞争强度影响不大，更多同行上市有助于行业做大，吸引资本关注 [5] - 目前定制行业未到价格战阶段，因服务成本高，公司推出特价套餐是为提升品牌渗透率，当前竞争主要来自成品和手工打制柜类行业 [5][6] 渠道与店面 - 全屋定制专卖店全国进入约 1200 个城市，全国门店约 2000 家（含装修店面），2016 年省级城市渠道占 18%，地级城市占 31%，县级城市占 51% [6] - 今年计划扩展 200 到 300 家店面 [6] 订单与软件 - 淡季订单周期约一周，旺季约十天，去年平均交货周期控制在十天左右（不含物流、安装和排单时间） [7] - 2016 年年初收购 3D 设计公司获取软件，现软件版本仍需拆单，正在研发新版本 [7] 产能布局 - 公司建立华南、华北、华东、西南、华中 5 大基地，2016 年月平均实际生产达 15 万余单，年度平均产能利用率 80% [8] - 非公开增发有两个募投项目用于提升工厂生产效率，未来几年投入 6、7 亿元 [8]