报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [4] 报告的核心观点 - 报告研究的具体公司是大众服饰品牌龙头之一，深耕男装赛道，新业务品牌零售管理空间广阔 [14] - 过去公司主要经营男装品牌HLA，前期体量扩张，后期规模相对稳健，近年尝试开拓品牌管理业务并顺利推进，为长期业务规模打开想象空间 [14][15] - 预计公司2025 - 2027年收入和归母净利润均实现同比增长，盈利质量有望稳中有升，新业务拓展有望带动估值中枢提升 [3][100][102] 根据相关目录分别进行总结 公司基本面出现了哪些变化？——从男装龙头到零售平台 - 2012 - 2019年HLA品牌市占率提升，带动公司收入及利润增长；2020 - 2024年业务体量相对稳定，表现随消费环境波动，利润波动幅度大于收入；2021 - 2024年股利支付率达85% +，受高股息主题关注 [14] - 近年来公司开拓品牌管理业务，通过斯搏兹、京海奥莱子公司开展京东奥莱业务，契合消费趋势，自业务落地后公司总市值震荡上行 [15] - 2020年创始人之子接班后公司积极求变，形成多品类品牌矩阵，2024年主品牌盈利质量平稳，京东奥莱、斯搏兹业务带来新增长曲线 [20] 男装主业：稳扎稳打，份额提升 行业：品类需求稳定，过去竞争格局优化 - 2010 - 2022年男装行业竞争格局优化，海澜之家牢占龙头位置，份额稳中有升，2022年男装行业CR5达15.8% [22] - HLA品牌流水规模超200亿元，过去10年保持龙头地位，原因在于把握消费需求趋势，维持盈利水平稳定，近年毛利率基本在40%上下 [23] 产品：积极求变，性价比为王，迎合消费潮流趋势 - HLA品牌定位于大众男装，产品性价比高，价格中枢与优衣库类似但价格带更宽，低于部分运动和国际大众男装品牌 [24] - 公司优化产品结构，升级品质，增加功能性产品，引入年轻化电商专供款和IP联名服饰，契合消费需求 [27] 渠道：类直营模式为主，渠道把控力强 - HLA品牌采用类直营管理模式，2024年末线下门店近6000家，未来门店质量和电商利润率提升有望带动业绩增长 [30] - 线下业务收入2024年同比下降，预计2025年起平稳增长，未来门店数量预计保持在6000家左右，店效有望通过渠道质量优化提升 [34][38] - 电商业务从快速增长迈入稳健增长阶段，利润率预计提升，新品类培育有望带来中长期成长空间 [42] - 海外业务以东南亚市场为主，2024年营收同比增长31%，以直营门店模式拓展，未来预计高质量稳步扩张 [47] 分部盈利预测 - 预计2025 - 2027年HLA品牌收入分别为158.0/161.2/165.3亿元，同比分别+3%/+2%/+3%，毛利率分别为47.5%/47.8%/48.1% [50][53] - 预计2025 - 2027年团购定制系列收入分别为24.2/25.4/26.7亿元，同比分别+9%/+5%/+5%，毛利率均为38.3% [54] 新业务：京东奥莱+FCC，基于零售能力的业务拓展 奥莱行业：品牌意识+理性选择驱动市场需求，奥莱赛道方兴未艾 - 我国奥莱起步晚，市场规模保持健康增长，2023年销售规模约2300亿元，同比增长约9.5%，预计到2025年达2600亿元，CAGR约6.3% [61] - 消费者趋于理性，追求高性价比产品和渠道，催化折扣业态需求端发展，供给端也持续丰富，为消费市场提供多元选择 [66][74] - 高线城市奥莱相对饱和，下沉市场空间较大 [74] 京东奥莱：盈利模式稳健，未来空间广阔，期待持续开店 - 与传统奥莱相比，京东奥莱多分布于低线城市客流多的商场，面积小、效率高，满足下沉市场需求 [77] - 京东奥莱盈利模式优越，以代销模式为主，租金以扣点形式，测算得稳健经营状态下业务口径利润率约12% - 15% [87][89] - 目前业务稳步拓店，期待打造全渠道折扣零售平台，线下加速布局，线上旗舰店后续有望与线下打通 [89] 分部盈利预测 - 预计2025 - 2027年京东奥莱业务净利润分别为1.67/4.88/7.77亿元，归母净利润分别为1.08/3.17/5.05亿元，门店数量分别有望达80/150/200家，成熟状态下平均店效约3000万/年 [91][92] - 预计2025 - 2027年Adidas FCC项目收入分别为14.9/23.7/30.0亿元，净利润分别为0/0.71/1.35亿元，归母净利润分别为0/0.46/0.88亿元 [93] 盈利预测与投资建议 盈利预测 - 预计2025 - 2027年公司收入分别为222.7/244.8/264.6亿元，同比分别+6.3%/+9.9%/+8.1%，主品牌及团购定制系列收入稳健，其他品牌收入快速增长 [95] - 预计2025 - 2027年公司毛利率分别为45.6%/46.6%/47.3%，净利率分别为11.4%/11.8%/12.3%，归母净利润分别为25.4/28.9/32.5亿元，同比分别+17.7%/+13.9%/+12.1% [96][100] 投资建议 - 过去公司估值与基本面业绩强相关，近期新业务拓展带动估值中枢提升 [102] - 考虑公司主业稳健、分红有吸引力，新业务打开成长空间，维持“买入”评级，当前总市值347亿元，目标市值430亿元，对应2026年PE为15倍，空间20%以上 [4][102]

品牌消费新活力解读 - 公司董事长在央视节目中解码国家消费内在逻辑 展现中国品牌创新探索与实践担当 [1] - 体验经济在消费领域占比提升 通过参与体验激活专业消费是连接消费者与品牌的战略接口 [2] - 马拉松运动升级为消费新趋势 职场着装因健康理念发生轻量化变革 [2] 女性消费主导力分析 - 公司70%消费决策由女性主导 女性成为消费支柱 [3] - 基于女性消费洞察 公司重构用户运营逻辑 [3] - 提出"情价比"概念 强调品牌需在健康快乐赛道满足情绪同时创造可持续价值 [3] 品牌破圈战略 - 品牌成功关键在于0到1的突破 公司2003年可机洗西装专利突破行业瓶颈 [4] - 公司成为首个销量突破10亿件的男装品牌 树立中国男装里程碑 [4] - 在互联网浪潮中保持超5000家实体门店 证明线下渠道不可替代性 [4] 市场潜力与技术创新 - 中国消费市场潜力"无穷大" 需深耕内需同时走向世界 [5] - 智能工厂通过AI量体将定制周期从30天缩短至7天 未来有望达3-5天 [5] - 科技驱动供给侧改革 实现消费者所想即所得的无限可能 [5] 战略布局与行业影响 - 公司将国家提振消费战略转化为具体品牌行动与产品创新 [5] - 通过女性消费洞察 实体门店网络 快速定制能力在消费蓝图中确立中国坐标 [5]

控股股东股份变动情况 - 海澜集团持有公司股份1,765,971,703股，占总股本36.77% [2] - 本次解质和质押后，海澜集团累计质押股份875,000,000股，占其持股比例49.55%，占总股本18.22% [2] - 本次质押75,000,000股无限售流通股，占总股本1.56%，质押方为中国进出口银行江苏省分行 [5] 股份质押用途与风险 - 本次解除质押的股份将用于后续质押 [4] - 质押股份未被用作重大资产重组业绩补偿担保或其他保障用途 [5] - 海澜集团资信状况良好，质押风险可控，无强制平仓风险 [6] 公司治理影响 - 质押事项不会对公司生产经营及治理产生实质性影响 [6] - 海澜集团不存在非经营性资金占用、违规担保或侵害公司利益的行为 [6]

股权结构 - 海澜集团持股1,765,971,703股，占总股本36.77%[1] - 海澜集团及其一致行动人合计持股2,888,020,065股，占总股本60.13%[5] 质押情况 - 本次解质75,000,000股，占其所持4.25%，总股本1.56%[3] - 本次质押75,000,000股给江苏省分行，占4.25%，总股本1.56%[4] - 本次质押后累计质押875,000,000股，占所持49.55%，总股本18.22%[1] 影响评估 - 海澜集团资信好，质押风险可控，无平仓风险[6] - 质押事项对公司生产经营、治理无实质影响[7]

股权质押情况 - 控股股东海澜集团质押7500万股无限售流通股 占公司总股本1.56% [1] - 质押股份用于自身经营 质押登记日为2025年6月13日 质押到期日为2033年9月5日 [1] - 累计质押股份达8.75亿股 占其所持股份49.55% 占公司总股本18.22% [1] 股东资信状况 - 海澜集团资信状况良好 具备资金偿还能力 [1] - 质押风险可控 不存在平仓风险或被强制平仓情形 [1]

父亲节消费趋势 - "父亲礼物"搜索量同比增长32倍 [1] - 男士皮带、鱼竿套装、钓伞等渔具品类双位数增长 [1] - 海澜之家搜索量同比增长177% [6] 热门礼品品类 - 服饰类：海澜之家POLO衫采用凉感科技面料 斯凯奇健步鞋配轻量化EVA大底和回弹鞋垫 [6] - 运动装备：鱼竿套装等渔具品类双位数增长 李宁战戟9000羽毛球拍搭载6.6mm高弹性中杆 安踏速干短袖套装采用专利吸湿面料 [4] - 高端配饰：BOSS贝克汉姆合作系列针织领带 天梭速驰系列石英腕表 周金生999足金大饼 [7] 品牌营销活动 - 京东服饰美妆联合天梭、海澜之家、安踏、碧欧泉等品牌推出父亲节专场 [1] - 京东运动垂钓装备低至6折 [4] - 京东推出"这样懂了爸"会场 提供跨店每满200减30、送礼85折等优惠 [9] 产品创新亮点 - 海澜之家男士皮带采用锌合金扣头搭配柔韧带身 头层牛皮钱包多功能分区设计 [3] - 暇步士头层牛皮邮差包精巧平板尺寸设计 [3] - 碧欧泉男士水动力三件套包含洁面乳、爽肤水、保湿乳 [6]

行业概述 - 牛仔裤具有耐磨耐穿和休闲百搭的特点 是现代时尚文化中极具代表性的服装单品 [2] - 牛仔裤按款式分为男士 女士和儿童牛仔裤 按水洗工艺分为普洗 石洗 酵素洗 砂洗 漂洗 破坏洗和雪花洗等不同类别 [2] - 牛仔裤凭借坚固耐用和休闲粗犷等特点在服装领域独占鳌头 保持着强劲的生命力和诱惑力 [1][11] 市场规模 - 2024年我国牛仔裤销售额达893.49亿元 同比增长0.48% [1][11] - 市场细分结构中经济型牛仔裤占比30.10% 标准型牛仔裤占比36.22% 高端牛仔裤占比21.85% 超高端牛仔裤占比11.83% [1][11] 政策环境 - 国务院办公厅2025年1月发布政策支持开发时尚国潮产品 推动服装领域开发联名款文创产品 [4] - 市场监管总局等五部委2025年2月发布方案支持老字号创新发展 加快推进服装服饰精品化国潮化时尚化 [4] - 工业和信息化部2023年11月发布方案支持培育国际知名消费品牌和制造品牌 提升纺织服装品牌价值 [6] 产业链结构 - 行业上游包括棉花 化学纤维 纺织机械 染料和助剂等行业 棉花产量和价格波动直接影响生产成本 [7] - 行业下游包括商场 购物中心 专卖店 电商等线上线下销售渠道以及终端消费者 [7] - 2024年牛仔裤线上渠道占比从2015年的13.6%增至40.3% 线上渠道为消费者提供丰富产品选择并降低企业运营成本 [9] 竞争格局 - 市场竞争激烈 国际品牌包括优衣库 Lee Levi's 杰克琼斯和Zara 国内品牌包括海澜之家 美特斯邦威和以纯 [13] - 电商平台崛起推动线上品牌发展 包括戎美高端女装和韩都衣舍等以快速响应和个性化定制服务吸引消费者 [13] - 海澜之家2024年营业总收入209.6亿元 其中裤子业务收入37.66亿元 占比18.0% [15] - 美邦服饰2024年营业总收入6.81亿元 毛利润1.87亿元 毛利率27.44% [18] 发展趋势 - 行业向高端化 个性化方向发展 消费者对品质 设计和品牌的要求不断提升 [1][11] - 消费者需求愈发注重个性化与时尚感 品牌将推出具有独特设计元素 色彩鲜明和款式新颖的产品 [21] - 高品质面料 独特剪裁与精致工艺成为市场新宠 包括采用更柔软 透气和有弹性的面料 [21]

纪要涉及的行业或者公司 - 行业：服装行业 - 公司：海澜之家-A 纪要提到的核心观点和论据 核心观点 - 维持海澜之家“增持”评级，基于其独特轻资产业务模式、产品供应链和渠道优化以及新业务稳步发展等因素[1] - 预计 2025 年公司将继续改善，但下调 2025 - 2026 年盈利预测 14% - 18%，以反映较弱零售环境[1] 论据 - **业务表现** - 4 月和 5 月初主品牌海澜之家零售额正增长，加强购物中心渗透且线上业务强劲，1 季度销售额增长 20%，2025 年策略以盈利为中心[1] - 京东奥莱业务孵化顺利，18 家门店有 100 多个品牌覆盖多品类，单店和事业部层面均盈利，预计 2025 年销售额/盈利同比增长 6%/13%[1][4] - 斯搏兹业务目标 2025 年盈亏平衡并新开店 350 家，2024 年新开店约 450 家，销售额 9.93 亿元[1] - 2025 年海外扩张新开店 30 - 40 家，渗透至中东、中亚、非洲和澳大利亚，2024 年新开店 30 多家，门店总数增至 101 家，销售额 3.55 亿元（增长 30%）[1] - OVV 品牌目标 2025 年减亏，同店销售额从 2024 年 4 季度起正增长，2025 年将新开几十家门店[1] - **财务指标** - 派息率保持较高水平，2024 年为 91%，2021 - 2023 年为 86% - 91%[1] - 预计 2025 财年净利润率上升 0.7 个百分点至 11%，得益于毛利率提高 0.3 个百分点以及控制成本和经营杠杆使营业费用率下降 0.2 个百分点[4] - 2025 - 2027 年收入分别为 221.72 亿元、240.61 亿元、255.47 亿元，调整后净利润分别为 24.49 亿元、28.24 亿元、30.31 亿元[8] - **投资理据** - 独特轻资产业务模式，供应商承担大部分存货风险[1][9][13] - 与腾讯合作，腾讯持股 5.3%，对服装供应链投资 100 亿元，京东和唯品会带来潜在流量和大数据共享[9][13] - 采用独特“原始设计制造商（ODM） - 海澜之家 - 加盟商”商业模式，与 ODM 紧密合作，对加盟店严格把控[13] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **股价表现**：2025 年 5 月 28 日股价 7.14 元，年内迄今绝对 -4.8%、相对 -4.4%，1 个月绝对 -11.0%、相对 -12.5%，3 个月绝对 -10.1%、相对 -10.6%，12 个月绝对 -24.0%、相对 -31.3%[3][6] - **估值**：基于现金流折现估值法得出截至 2026 年 6 月目标价 8.4 元，对应 14 倍 12 个月动态市盈率，推导加权平均资本成本为 9.9%，假设无风险收益率 4.0%，风险溢价 7.0%，权益资本成本 10.6%，永续增长率 1.5%[10][14] - **风险因素**：下行风险包括不利天气影响服装销售、存货风险大于预期、售出率不及预期及竞争[15] - **分析师覆盖范围**：姚倩研究覆盖安踏体育、超盈国际控股等多家公司[23] - **摩根大通评级分布**：截至 2025 年 04 月 05 日，摩根大通全球股票研究范围增持 50%、中性 37%、减持 13%等[23] - **法律合规相关**：涉及摩根大通在多个国家和地区的监管信息、业务分发规定、研究报告制作和分发负责实体等内容，以及一般披露、保密性和安全性须知等[18][32 - 48][49]

内部审计制度总则 - 公司制定内部审计制度旨在提升内部控制水平和风险防范能力，促进可持续发展并保护投资者权益 [2] - 制度依据包括《公司法》《审计法》《上市公司治理准则》等法律法规及公司章程 [2] - 内部审计定义为独立、客观的确认和咨询活动，通过系统方法评估经营活动、内部控制及风险管理的有效性 [2] 内部审计机构及人员配置 - 内控部为公司内部审计常设机构，独立行使监督权并向董事会审计委员会报告 [4] - 内控部设部长1人，可配备专业审计人员或临时抽调其他部门人员组成审计组 [5] - 审计人员需具备法律、财务及业务知识，保持职业审慎和独立性 [6][7] 内部审计基本原则 - 内控部需保持独立性，不与公司其他部门合署办公 [9] - 实行审计回避制度，利害关系人员不得参与相关审计工作 [9] - 审计人员需保守商业秘密，不得参与被审计单位经营管理活动 [4] 内部审计职责与权限 - 内控部职责涵盖评估内部控制有效性、审计财务资料合法性及检查舞弊行为 [10] - 权限包括调阅文件、参加经营会议、封存资料及提出追责建议 [11] - 需监督整改落实情况，发现重大缺陷时需立即向审计委员会报告 [10] 审计程序与执行 - 年度审计计划需重点覆盖对外投资、关联交易等重大事项 [14] - 审计实施需通过抽样、核对等方法获取证据并编制工作底稿 [17] - 审计报告需包含问题、结论及建议，经审核后报送审计委员会 [18][19] 审计档案管理 - 审计档案需保存工作底稿、报告等记录，保管期限为10年 [21][22] - 档案借阅需内控部负责人批准，原则上仅限部门内部使用 [23] 制度附则 - 制度解释权归属董事会，与法律法规冲突时以后者为准 [24][25]

董事及高级管理人员变动 - 张晓帆因工作原因辞去第九届董事会董事职务 辞职后不再担任公司任何职务 [1] - 张铮因工作原因辞去第九届董事会审计委员会委员职务 辞职后继续担任独立董事及薪酬与考核委员会、提名委员会委员 [1] - 顾东升因工作原因辞去公司副总经理职务 辞职后继续担任董事及战略委员会、提名委员会委员 [1] 职工董事选举 - 2025年5月30日职工代表大会选举张勤学为第九届董事会职工董事 任期至第九届董事会届满 [2] - 张勤学当选后 公司董事会中兼任高管及职工代表董事人数未超过董事总数二分之一 符合法规要求 [2] 副董事长及审计委员会补选 - 2025年5月30日董事会会议选举顾东升为第九届董事会副董事长 [3] - 补选张勤学为第九届董事会审计委员会委员 与金剑、刘刚组成审计委员会 任期至董事会届满 [3] 相关人员背景 - 顾东升为1972年生 硕士学历 曾任海澜集团投资部经理及多个子公司高管 现任公司董事及多家关联企业执行董事 [3] - 张勤学为1977年生 本科学历 曾任公司职工监事 现任江阴海澜之家服饰财务结算中心总监 [4]