智通财经APP获悉，据港交所12月29日披露，用友网络科技股份有限公司(简称：用友网络，600588.SH)向港交所主板递交上市申请，招银国际、中信证券 为其联席保荐人。这是该公司年内第二次递表港交所，曾于6月27日递交过上市申请。根据弗若斯特沙利文的资料，以2024年收入计，公司是中国企业软件 及服务市场最大的市场参与者，市场占有率达4.1%，且按2024年海外收入计，公司亦为中国最大的境内企业软件公司。 自2003年以来，用友网络在中国及更广泛的亚太市场的强大品牌影响力支撑着海外拓展，使公司成为全球企业的数智化转型合作伙伴。截至2025年6月30 日，公司在海外组建了一支经验丰富的团队，设有12家分支机构，累积服务1,400余家海外的客户，其中60%是海外本地客户，40%是中企出海客户，公司的 客户遍及40+国家及地区，是全球业务最广泛的中国企业软件厂商，也是海外业务收入规模最大的中国企业软件厂商。 公司简介 招股书显示，用友网络是领先的企业软件与智能服务提供商，致力于应用以AI、大数据、云计算为核心技术的企业数智化软件与智能服务的研发创新、销 售与服务。 自成立以来，用友网络从以会计为核心的系统发展到综 ...

业绩总结 - 2022 - 2025年营收分别为88.899亿、94.425亿、88.174亿、36.479亿和34.344亿元人民币[53][79] - 2022年盈利2.248亿元，2023 - 2024年及2024和2025年上半年分别亏损9.332亿元、20.698亿元、8.107亿元和9.813亿元人民币[54] - 2025年第二季度营收和毛利率下降幅度明显缓和，积压订单从2024年12月31日的60.167亿元增长5.1%至2025年6月30日的63.217亿元人民币[56] - 2024年和2025年上半年云服务收入贡献分别达77.2%和80.0%[57] 用户数据 - 2024年公司在中国财富500强企业客户覆盖率达76%，云服务客户数量2022 - 2024年增长31.5%，2024年6月30日至2025年6月30日增长4.7%[39][41] - 截至2025年6月30日，公司拥有12个海外办事处，累计服务超1400个海外客户，分布在超40个国家和地区，其中60%为外国企业，40%为海外运营的中国企业[52][63] - 2025年前九个月云服务大、中、小微企业客户数分别为6065、13837、491043，较2024年同期增加[119] 未来展望 - 全球企业软件和服务市场预计从2024年的3813亿美元增长到2029年的6717亿美元，复合年增长率为12.0%；中国市场预计从2024年的2119亿元人民币增长到2029年的3816亿元人民币，复合年增长率为12.5%[50] 新产品和新技术研发 - 公司运用AI、大数据和云计算等核心技术聚焦企业数字化和智能软件及服务的研发、创新、商业化和交付[37] - 2022 - 2025年各期研发成本分别为17.541亿元、21.065亿元、21.218亿元、10.637亿元和11.248亿元，分别占同期总收入的19.7%、22.3%、24.1%、29.2%和32.8%[70][192] - 公司于2024年2月完成生成算法备案程序[189] 市场扩张和并购 - 2022 - 2025年公司海外市场收入分别为1.535亿元、2.044亿元、2.182亿元、0.628亿元和0.944亿元，分别占总收入的1.7%、2.2%、2.5%、1.7%和2.7%[196] 其他新策略 - 公司于2023年9月15日股东大会通过2023员工持股计划[121]

业绩总结 - 2022 - 2024年及2024、2025年上半年公司收入分别为88.899亿元、94.425亿元、88.174亿元、36.479亿元、34.344亿元[39][64] - 2022 - 2024年及2024、2025年上半年云服务收入占比分别为71.0%、74.6%、77.2%、77.5%、80.0%[64] - 2022 - 2024年及2024、2025年上半年销售成本分别为39.978亿元、47.911亿元、47.603亿元、17.848亿元、18.311亿元[65][67] - 2022 - 2024年及2024、2025年上半年毛利分别为48.920亿元、46.514亿元、40.572亿元、18.630亿元、16.033亿元[68] - 2022年公司利润为22.48亿元，2023 - 2024年及2024、2025年上半年分别亏损93.32亿元、206.98亿元、81.07亿元、98.13亿元[69][71] - 公司资产净值从2022年12月31日的12518.0百万元降至2025年6月30日的8998.3百万元[74] - 公司流动资产净值从2022年12月31日的2812.7百万元减至2025年10月31日的2759.6百万元[75][76] 用户数据 - 以2024年收入计，公司是中国企业软件及服务市场最大参与者，市场占有率达4.1%[28] - 公司实现客户覆盖76%的2024年《财富》中国500强企业[29] - 2022 - 2024年，公司云服务客户数量增加31.5%[29] - 截至2024年6月30日止六个月至截至2025年6月30日止六个月，公司云服务客户数量增加4.7%[29] - 截至2025年9月30日止九个月，采用云服务的大、中、小微企业客户数分别为6065家、13837家、491043家，较2024年同期增长显著[98] 未来展望 - 全球企业软件及智能服务市场规模预计从2024年的3813亿美元增长至2029年的6717亿美元，CAGR达12.0%；中国企业软件及服务市场规模预计从2024年的2119亿元增长至2029年的3816亿元，CAGR达12.5%[36] - 公司申请在香港联交所上市以推进全球拓展策略[86] 新产品和新技术研发 - 公司2016年开始自云服务产品产生收入[32] - 公司2020年上线YonBIP并开始建立新一代云产品矩阵[32] - 公司2023年推出企业应用大语言模型YonGPT[32] - 公司2025年推出AI应用套件用友BIP企业AI[32] - 公司关键研发举措集中在改进iuap平台、YonGPT及YonAI等六个方面[47] 市场扩张和并购 - 截至2025年6月30日，公司在海外设有12家分支机构，累积服务1400余家海外客户，遍及40 + 国家及地区[38][48] 其他新策略 - 控股股东王先生通过北京用友科技、上海用友科技及用友研究所行使公司已发行股本总额约41.86%投票权[88] - 2022 - 2025年6月分别派付股息3.555亿元、2.515亿元、0.851亿元、0.521亿元[90] - 公司从税后溢利派付股息需弥补亏损、按10%计提法定储备、按比例计提任意公积金[92]

公司概况 - 用友网络是中国最大的企业软件及服务供应商，2024年市场占有率约4 1% [2] - 公司A股市值438亿元人民币，今年以来累计涨幅19 57% [2] - 金蝶国际市值477亿元人民币，今年以来股价涨幅72 57% [2] - 公司1988年成立，2001年在上交所上市，2003年开始拓展海外市场 [3] - 海外设有12家分支机构，服务1300多家海外客户，覆盖40多个国家和地区 [3] 业务布局 - 提供云服务及软件产品，覆盖从小微企业到大型综合企业的全规模客户 [3] - 云服务核心平台为用友BIP系列产品，包括YonBIP和YonSuite [3] - 软件产品主要面向大中型客户，支持本地部署 [4] - 大型企业客户贡献超过一半收入 [4] 竞争格局 - 高端ERP市场面临SAP、甲骨文等国际巨头竞争 [6] - SAP推出整合AI助手的RISE方案，7月起独立销售AI服务模块 [6] - 阿里巴巴、腾讯、字节跳动等科技巨头通过技术优势进入赛道 [6] - 阿里云通义大模型为钉钉提供AI支持，腾讯混元大模型接入企业微信 [6][7] - 飞书主打中大型客户市场，抢夺传统软件运营商份额 [7] - CRM细分领域有纷享销客和销售易等专业厂商竞争 [7] - 金蝶国际在大型企业市场取得进展，2024年相关云服务收入增长32 9% [8] 财务表现 - 2024年大型客户贡献同比下降10 31%至55 05亿元 [9] - 云服务收入下降3 46%至68 04亿元，毛利率下降2 08个百分点至45 03% [10] - 金蝶国际云服务收入增长13 36%至51 07亿元，毛利率提升至65 83% [10] - 毛利率从2022年55 03%持续下降至2024年46 01% [10] - 研发支出占比从2022年19 73%升至2024年24 06% [10] - 营销支出占比从2022年25 15%升至2024年29 73% [10] - 2024年股东应占净亏损20 61亿元，经调整亏损19 91亿元 [11] - 经营活动净现金流出2 74亿元，流动比率恶化至0 89倍 [12] 未来计划 - 计划通过港交所上市募资用于研发、客户拓展和战略投资 [13] - 重点发展AI驱动的产品能力，扩大客户群 [13] - 加强标准化产品供应和生态系统协作 [13] - 投入前沿科技研发和全球能力建设 [13]

财务表现 - 2024年一季度营收13.78亿元同比下滑21.22% 净亏损7.36亿元同比扩大62.5% 扣非净亏损7.94亿元同比扩大76.1% [4] - 2022-2024年营收分别为88.9亿元、94.43亿元、88.17亿元 2024年营收不及2022年水平 经调整净利润从2022年2.91亿元转为2023-2024年亏损8.91亿元和19.91亿元 2024年亏损同比扩大123.46% [3][4] - 销售成本与营收比例从2022年45%升至2024年54% 2024年销售成本达47.6亿元 [6] 业务结构 - 云服务营收占比从2022年71%增至2024年77.2% 核心产品YonBIP专为大型企业设计 [7][8] - 云服务毛利率从2022年54.8%降至2024年45% 因交付复杂性和周期延长导致成本上升 [8] - 2024年大型客户营收减少6.33亿元 中型客户减少1.28亿元 小微企业营收增长1.57亿元至9.56亿元 [9] 管理层变动 - 创始人王文京2025年3月重新出任总裁 此前15个月内总裁职位经历三次调整 [10] - 2024年1月陈强兵接任总裁 2025年1月黄陈宏任职3个月后离任 [10] 行业竞争 - 央国企成立数科公司及互联网厂商进入ToB市场加剧竞争 部分央企自研软件对市场形成潜在冲击 [9] - 小微企业市场面临金蝶等传统对手和新兴SaaS企业挑战 需差异化竞争策略 [10] 现金流 - 2024年末现金及等价物56.57亿元 较2023年减少10.94亿元 [12]

报告核心观点 - 2025年上半年计算机板块投资机会聚焦AI、无人化、金融科技三大主线，科技创新是25年增长主线，建议关注AI迭代创新及算力、机器人场景落地、金融科技创新等方向投资机会 [1][5][18] 25H1行情回顾 AI产业链 - AI产业链催化不断，应用、算力服务等细分板块交替轮动，如1 - 3月DeepSeek R1引爆AI产业链投资机会 [5][24] - 海内外AI推理大模型及产品持续迭代升级，“DeepSeek”“Manus”等创新助力AI应用和Agent场景落地，AI普惠推动企业私有化部署需求提升，国内算力缺口使算力服务及国产算力重要性凸显 [24][25] 金融科技创新 - 4月中美贸易摩擦加剧使跨境支付重要性提升，相关政策出台支持上海建设国际金融中心；5月底稳定币及RWA产业进展发酵，监管立法推进使稳定币有望加速发展 [27][28] 无人化场景 - 无人物流等无人化场景从0到1实现落地，6月22日特斯拉robotaxi在美国得州奥斯汀市开启运营，九识、新石器等公司订单放量，无人物流车场景率先商业化落地 [30] AIGC发展现状 toC端AIGC应用 - toC端AIGC应用发展迅猛，截至2025年3月，AI原生App活跃用户数达2.7亿，同比增长536.8%，月人均使用时长同比增长32.7%，行业核心玩家月活用户量形成“三大梯队” [32][33] - AI技术高度融入产品带动美图公司业绩高增，2024年公司收入33.4亿元，同比增长23.9%，净利润5.86亿元，同比增长59.2%，付费订阅收入快速攀升 [38] toB端AIGC应用 - 产品成效是检验B端AI应用的核心指标，如AppLovin凭借AI广告引擎Axon AI实现商业模式转变，从“点击付费”变为“效果付费” [44][50] - Tempus AI是首家以AI为核心的精准医疗企业，构建“数据生成 - 分析 - 应用”闭环生态，在医院端、药企端、患者端均取得成功 [57][67] - 北森控股的7大AI助手覆盖30 + 人力资源场景，AI面试官累计邀请量突破30万人次，商业转化成果显著 [68][71] 生成式AI技术在制造业中的应用 - 我国制造业发达，为AI技术提供优质落地场景，AI技术应用可提高生产效率和产品质量，推动制造业智能化、自动化发展 [86][89] - 用友网络的U9 cloud借助“AI + 行动”为制造业带来全面升级，在业务、管理、运营方面助力企业发展 [91][94] 无人化应用场景 Robotaxi - 6月22日特斯拉robotaxi在美国得州奥斯汀市开启运营，单次收费4.2美元，搭载前沿自动驾驶系统，有望为特斯拉带来巨大收益，中国企业在该赛道已布局良久 [98][103][105] 无人物流 - 九识智能率先实现L4级自动驾驶技术商业化闭环，25Q1新增订单同比增长超4倍，5月发布全新E系列无人物流车平台及首款车型E6 [107][108][109] - 新石器累计交付部署超4000辆无人车，目标年底实现万台部署，无人车迭代使成本下降，助力物流运输降本增效 [111][112] - 白犀牛完成2亿元B轮融资，在顺丰物流体系保持日活跃的无人车规模达数百台，目标2026年实现日活量5000台 [116] 稳定币与RWA 稳定币 - 稳定币是锚定传统资产价值的加密货币，历经十年发展规模逐步扩大，监管逐步加强，美元稳定币为全球主流类型，近期香港、美国先后通过相关法案 [116][121][131] - 跨境支付是稳定币主要应用场景之一，香港稳定币有望成人民币国际化重要推手，相比数字人民币，稳定币在跨境电商、中小微企业跨境支付场景更具优势 [135][138] RWA - RWA指将现实世界资产转化为链上代币，是增长最快的DeFi领域之一，产业兴起源于区块链技术、投资者需求和监管政策等驱动因素 [139][143] - RWA当前主要应用于金融资产、实物资产、贸易融资、供应链溯源、文化遗产保护与旅游等领域，市场规模有望快速扩张 [144][147] 蚂蚁集团RWA案例 - 蚂蚁集团携众企促进资产上链通证化与融资创新，与朗新集团、海南华铁、哈啰单车等合作开展相关项目 [150] 投资建议 AI应用 - 建议关注企业级服务ERP金蝶国际、用友网络，HR北森控股、科锐国际，OA泛微网络，CRM迈富时，解决方案公司第四范式；垂类AI应用关注金桥信息、讯飞医疗科技等 [7][213] 无人化场景 - 建议关注地平线机器人 - W、新北洋、麦迪科技、北路智控等 [7][214] 稳定币与RWA - 建议关注美股Circle、Coinbase，港股连连数字、众安在线、OSL集团，A股恒生电子、朗新集团、金证股份等 [7][154][216]

中美关税战背景与现状 - 中美关税战已持续八年，被《华尔街日报》称为21世纪最复杂经济博弈，中国以不妥协不退缩姿态应对 [1] - 美国自2018年对340亿美元中国商品加征关税开始，到2025年已扩展至AI芯片、新能源等科技封锁领域 [1] - 中国在高端制造领域实现逆势增长，2024年国家级先进制造业集群规模突破80家 [1] - 工业机器人、新能源汽车、5G设备等"新三样"2024年出口额同比增长超30% [1] 中国制造业全产业链优势 - 中国是唯一拥有联合国产业分类全部39个工业大类的国家 [1] - 中国制造业增加值占全球比重从2017年26%跃升至2024年32% [1] - 长三角地区高端装备产业集群贡献全球60%光伏组件和40%工业机器人产能 [1] - 完整产业链使中国制造在关税战中保持成本可控供应稳定的主动权 [1] 制造业数智化转型成效 - 2024年智能制造试点示范项目生产效率平均提升45%，运营成本降低30% [2] - 江苏万恒铸业通过U9 cloud系统将产品研发周期从90天压缩至23天，订单交付准时率提升至98% [2] - 英杰食品自动化立体冷库库容达2万吨，18条全自动生产线日产400吨产品 [2] - 英杰食品通过U9 cloud系统实现销售下单效率提升200%，成本核算周期从5-10天缩短至3-5天 [2] 产业链协同与全球化竞争 - 库斯家具通过U9 cloud跨国协同平台实现广州总部与越南工厂实时联动，海外订单响应速度提升70% [3] - 用友U9 cloud服务近万家制造企业，覆盖52个细分行业 [6] - 奥音科技替换Oracle系统后45天完成系统切换，准时交货率提升至100% [6] - 中建环能通过U9 cloud构建集团统一平台，财务报表编制效率提升75%，项目成本核算时间从5天压缩至2天 [6] 成本控制与效率提升 - U9 cloud多成本核算体系帮助蓝想环境将成本核算颗粒度细化到每道工序，年节约费用超2000万元 [5] - 某新能源企业借助U9 cloud智能排产系统将设备利用率从65%提升至89%，相当于再造1.5个工厂 [5] - 科华控股通过U9 cloud加智能车间技术，运营成本降低20%，产品不良率下降30% [6] 全球市场地位与竞争力 - 特斯拉上海工厂每小时下线76台整车 [7] - 大疆农业无人机占据全球70%市场份额 [7] - 河南开封仪表传感器装上德国西门子生产线 [7] - 寰泰储能系统通过U9 cloud实现全球运维 [7] 制造业转型战略方向 - 中国制造从世界工厂向全球智造中心转型 [1] - 通过全产业链优势加数智化转型构筑护城河 [1] - 以系统化创新重构全球产业链话语权 [1] - 用数智化构筑他国难以颠覆的代差优势 [7]