以下文章来源于刺猬公社 ，作者刺猬公社编辑部 刺猬公社 . 互联网内容行业观察与研究 一位81岁的老人回 到家里，一如既往，家里很安静，只有她一个人。柜子里摆着孙辈们的照片，床头堆着治疗关节疼痛的药瓶。 老奶奶抱起在床上躺着的一个洋娃娃，孤独的独居生活里，这是每时每刻都陪伴着她的伙伴。 来源丨刺猬公社（ID： ciweigongshe ） 作者丨白棉 编辑丨陈梅希 图源丨Midjourney 结合问答和实时监控的传感器，洋娃娃能够及时向相关社会工作者或家人反馈老人的身心健康状况。在社会和家庭照护有限的情况下，这些可爱的洋娃娃不仅是忠实的倾听者，更是24小 时的一对一护卫。 韩国政府曾与Hyodol合作给独居老人发放娃娃，目前已经统共有超过1.2万台Hyodol机器人被安置在韩国老人的家中。 为开拓 国外 市场，Hyodol尝试不同外观｜图源：外媒《 Rest of World》 据市场研究机构Grand View Research统计，2024年全球智能陪伴市场规模已达到281.9亿美元，预计将以30.8%的复合年增长率持续扩张，2030年将达到1407.5亿美元。据国泰君 安研究院测算，陪伴机器人在我国老年 ...

公司融资与产品表现 - 跃然创新在8月25日完成A轮系列融资 金额达2亿元 创AI玩具赛道融资金额记录[1] - 公司2023年7月推出首款爆品BubblePal 售价389元 一年销量20万台 累计销量超25万台 带来收入1亿元[4] - 2024年8月推出升级款CocoMate 功能增强 可精准识别语气和情绪 上线即售罄 处于预售阶段[5] 行业竞争格局 - 近百家投资机构涌入AI玩具赛道 包括红杉、顺为、字节跳动、京东等大厂和VC[7] - 创业者多来自百度、微软、阿里、字节跳动等科技公司 如维他动力创始人出自百度地平线 萌友智能创始人履历横跨微软百度字节 珞博智能创始人曾任职小鹏机器人[8] - 部分创业公司3个月内连拿两轮融资 或刚成立即获资本关注[8] 商业模式与盈利水平 - AI玩具商业模式为硬件销售加后端订阅服务[8] - 产品毛利率惊人：BubblePal基础款毛利率50%-65% 中高端产品如汤姆猫机器人/RoPet毛利率达70%-85% 日本LOVOT等售价6万元的高端产品毛利率超90%[9] - 行业毛利率水平超越泡泡玛特的70.3%[10] 行业发展挑战 - 行业存在严重价格竞争 原价100多元的玩具被压价至19.9元甚至9.9元[14] - 产品留存率低 库存积压问题突出[14] - 技术公司缺乏IP和内容护城河 行业共识认为未来胜出者需具备迪士尼式IP运营能力而非纯技术能力[16] - 实际存活率极低：约四五十家创业公司中仅不超过三家仍维持运营[16] - 大量案例显示企业融资后仅做出样机即消失 工厂多为Demo服务而非量产准备[16] 市场规模预测 - Market Research Future预测到2034年AI玩具全球市场规模将达2247.5亿美元[16] - 年复合增长率预计为20.48%[16]

行业融资动态 - 跃然创新在8月25日完成2亿元A轮系列融资 由中金资本旗下基金、红杉中国种子基金、华山资本、愉悦资本领投 招银国际等参投 老股东Brizan Ventures持续加注[1] - 跃然创新2024年完成两轮融资 间隔仅4个月 创下AI玩具融资金额最高记录[1] - 96家投资机构参与AI玩具赛道 包括红杉、顺为、五源、字节跳动、京东等一线机构 2024年融资数量与金额大幅增长[1] - 维他动力3个月内完成2轮融资 资方包括高瓴资本、今日资本等明星机构[4] - 萌友智能9月初完成数千万人民币A1轮投资[5] - 珞博智能6月获得天使轮融资 投资人朱啸虎十分钟内决定投资[5] 公司发展状况 - 跃然创新自2021年成立累计完成6轮、数亿元融资 投资方包括中金资本、招银国际、香港科技基金、红杉中国等头部机构[4] - 跃然创新首款产品BubblePal一年销量20万台 累计销量突破25万台 单价389元 单品销售额达1亿元[5] - 第二代产品CocoMate发售即售罄 为全球首款端到端AI互动玩具 情绪捕捉能力更强[5] - 珞博智能产品芙崽定价399元 京东618销量潮玩品类第三 7月生产5000台售罄 8月产能一两万台接近售罄[6] - 汤姆猫AI情感陪伴机器人618单场直播销售额超180万元 登顶抖音AI玩具品类榜首[6] - 奥飞娱乐AI智能喜羊羊已迭代超3代产品 增长趋势明显[6] 市场特征分析 - AI玩具涵盖毛绒玩具挂件、儿童陪伴机器人、AI宠物、AI潮玩等范畴 目标人群从儿童扩展到全年龄段[7] - 产品定价分三档：基础款300-400元 中端款1000-3000元 高端款数万元[9] - 日本GROOVE X公司产品LOVOT基础款约3万元 高配版达6万多元[9] - 毛利率随价位提升：基础款50%-65% 中端款70%-85% 高端款超90%[9] - AI玩具价格比传统毛绒玩具高出5-10倍[9] - 行业复合年增长率预计达20.48% 市场规模从2025年421.5亿美元增长至2034年2247.5亿美元[11] 行业挑战 - 悠妮机器人技术公司投入500万元研发 30人团队一年推出定价399元产品 每件仅盈利几元[10] - 行业存在炒概念融资现象 许多企业融资金额数百万至数千万元 仅制作样品后无下文[10] - AI玩具成功率极低 某创业者接触40-50家企业 仅2-3家存活[13] - 产品存在留存率低、库存积压、价格战激烈等问题 单价从100多元暴跌至9.9元[13] - 技术存在灵敏度不高、操作不便等缺陷[13] - 行业退货率高 有人亏损超千万元[14] 核心竞争力 - 技术出身的创业者易陷入方向不明确困境[13] - AI大模型缺乏情感能力 需聚焦具体场景陪伴解决刚需[14] - 最终成功者可能是IP方而非技术公司 IP方流量优势明显[14] - 核心竞争力在于内容创作和持续用户心智影响 而非技术本身[14]

2025.09. 17 本文字数：3236，阅读时长大约5分钟 作者 | 第一财经 郑栩彤 在一个AI玩偶创业团队的深圳办公室，记者见到了几款尚未上市的原型机。其中一款能行走的机器 人，外形接近数年前上市的一款教育机器人。该团队告诉记者，供应链价格降了，这种机器人的价格 能做到数年前同类机器人的1/3。 AI玩偶市场热了，一方面受到AI的催化，另一方面，价格似乎也越来越亲民。 记者了解到，有一些AI玩偶的价位在百元级别，用户可以充值订阅AI功能，还有一些产品可以一次 性买断。一些产品价格较为低廉背后，除了毛绒玩具等供应链趋于成熟，购买大模型token（词元） 的价格也不贵。 不过，要占领大众的心智，不能仅靠亲民的价格。记者近日采访了两个创业团队了解到，作为一种新 兴的AI硬件，AI玩偶的形态和产品定义还处在探索阶段。目前一些B端企业客户对AI玩偶兴致颇 高，但AI玩偶要如何形成用户黏性、打开大众市场，创业团队还需解决一些现实挑战。 AI玩偶要来了 今年一些科技展会上，AI玩偶不断露脸。 年初的CES展会上，来自日本的毛绒玩偶Mirumi和来自中国的智能宠物Ropet走红。Mirumi浑身毛 绒，长长的手臂可以 ...

市场概况与增长潜力 - 全球AI玩具行业2023年市场规模达100亿元以上 预计2030年突破千亿量级 [11] - 低价产品BubblePal销量超20万台 高端产品LOVOT累计销售超1.5万台 [11] - 行业自年初CES开始火热 国内多数团队在年内组建 首批产品窗口期持续到年底 [5] 产品形态与价格分层 - 产品分为两类：毛绒软体外形的公仔增强型（价格300-400元）和具备运动能力的硬件型（价格超2000元） [7] - 低成本方案采用MCU芯片（约10余元）加毛绒部件 整体成本控制在150元左右 终端售价数百元 [7] - 日本高端产品LOVOT本体价格超万元 中端产品Moflin价格上千元 [7] 技术实现与成本结构 - 行业普遍采用云端付费模型调用 token成本因厂商竞争变得十分低廉 [8] - 算法端侧运行需千元以上设备 千元以下产品通过云端与边缘端配合实现 [7] - 深圳及周边供应链成熟 团队可在1个月内完成代工生产 单产品成本控制在200元以内 [9] 企业客户需求与商业模式 - B端客户主要诉求为定制化与低价 通过礼品采购方式购买 运营商将产品纳入套餐赠送用户 [9] - 企业客户存在FOMO心态 将AI玩偶作为继400电话/客服/APP后的"第五空间"触达用户 [10] - 应用场景包括医药技术客服、营销载体等 金融/消费/医药/科技领域企业已采购 [10] 行业竞争与战略方向 - 同行数量从6月约30家团队增长至近60家 出现大量同质化模仿项目 [12] - 技术趋同背景下 竞争焦点转向场景差异化、渠道资源和品牌运营能力 [11][12] - 部分团队计划从B端延伸至C端 初步锁定儿童与成年女性目标客群 [12] 产品定位与功能争议 - 陪伴功能被质疑为伪需求 教育/助手等解决实际问题的功能被认为更可持续 [13] - 探索方向包括功能性硬件（如口语陪练）和电子宠物两条路径 [13] - 需平衡用户期待与技术限制 部分产品为避免失望放弃语音功能 [14] 用户体验与技术挑战 - 语音功能需更高算力与联网支持 否则会产生过长时延影响体验 [14] - AI幻觉问题在严肃场景尚未完全解决 需合理管理用户预期 [13] - 端侧硬件可与手机配合实现"3步变1步"的直接交互优势 [12]

行业概览 - AI潮玩市场正经历爆发式增长 2025年被行业视为AI潮玩元年[12] 中国AI玩具市场规模预计2030年前后将突破百亿元 年复合增长率超过70%[1] - 行业企业数量快速增长 截至2025年9月中国玩具相关企业在业存续数量超1347.7万家 其中2025年新增注册企业约263.5万余家[10] - 资本加速布局AI玩具赛道 2025年以来至少发生10起融资事件 最高单笔融资金额达2亿元人民币[1][10] 产品分类与技术特点 - AI潮玩产品主要分为两类技术路线：原生IP产品（如LOVOT、Fuzozo芙崽）和基于原有IP的AI版产品（如小耙AI、汤姆猫AI机器人）[10] - 交互方式呈现多元化发展 包括语音识别、语言处理、视觉交互、触觉交互及多模态融合交互[2] - 产品形态以毛绒玩具为主流 Fuzozo芙崽、萌UU、BubblePal等多款产品均采用毛绒玩具形态[6][8] 市场定位与价格策略 - 目标用户主要覆盖儿童和18-35岁年轻人 部分产品延伸至老年群体[2] - 价格带分布广泛 高端产品如LOVOT起售价29800元 大众市场产品如Fuzozo芙崽、萌UU售价399元[2][6] - 普遍采用"硬件购买+订阅付费"商业模式 LOVOT月服务费880元 Fuzozo芙崽订阅费10元/周[19] 市场竞争格局 - 科技公司积极布局 百度智能云构建"双智能中枢" 京东开放"附身智能"平台 字节跳动内部定制AI玩具[11] - 创业公司融资活跃 跃然创新(Haivivi)融资2亿元 玄源科技融资1亿元 珞博智能、萌友智能等获得千万级融资[10] - 传统IP资源加速AI化 乐森机器人已获得《玩具总动员》《小黄人》等众多经典IP角色授权[1] 市场需求与用户反馈 - 情感陪伴需求旺盛 99.9%受访者愿意为情绪价值消费 其中56%选择"情感支持"类服务[13] - 产品销售表现亮眼 LOVOT全球销量突破1.5万个 BubblePal累计销量突破25万台 Fuzozo芙崽预售10分钟破千单[13] - 用户痛点集中体现在对话AI味过重、付费昂贵、服务体验差、产品同质化及续航时间短等问题[16][19] 发展前景与行业影响 - AI技术为潮玩产业带来新表达形态 从儿童陪伴到年轻人情绪满足 激活新的市场需求[22] - 延长既有IP生命周期 影视IP和虚拟IP通过AI+潮玩形态拓宽价值实现渠道[22] - 成为品牌营销创新方式 品牌可通过IP联名合作实现拓客和品牌年轻化[22]

行业概述 - AI陪伴硬件正成为科技行业新风口 商业巨头如奥特曼 朱啸虎 雷军等纷纷押注[1] - 行业从虚拟交互向物理形态延伸 受益于大语言模型技术成熟和硬件成本下降[1] - 2025-2028年中国AI情感陪伴行业市场规模将从38.66亿元增长至595.06亿元 呈现爆发式增长[10] 产品形态 - AI桌面机器人采用拟人化设计 配备高自由度关节 支持多模态互动 例如Rux Robot集成ChatGPT实现有记忆的情感对话[2] - AI智能手环融合健康监测与情感交互 例如响梦环手环通过碰触联动手机实现角色对话[4] - 轻量化配件如BubblePal智能挂件售价几十元 续航数天 销售额已突破1亿元[6] 驱动因素 - 用户需求从虚拟交互转向具身交互 追求可触摸的物理形态和情感慰藉[8] - 技术条件成熟：AI芯片算力提升 传感器成本下降 端侧大模型实现量产[8] - 全球有9.7亿人受精神心理问题困扰 催生对情感陪伴硬件的需求[11] 产品特性 - 融合工具属性与情绪价值 既能执行功能任务又能提供情感慰藉[11] - "非人但可爱"的设计避免恐怖谷效应 例如LOVOT融合熊猫与企鹅特征触发照顾本能[11] - 极简交互设计 自适应环境学习用户习惯 实现无压力陪伴[13] 商业化挑战 - 产品与市场匹配割裂：未能明确核心用户群体和硬件必要性[15] - 技术成熟度不足：语音识别易受干扰 对话逻辑断裂 长期记忆缺失[15] - 同质化严重：依赖开源模型和相似语音方案 缺乏垂直场景优化[15] - 订阅制付费遇阻：用户抵触硬件附加收费 付费转化率承压[16] 成功案例 - 自由IP"娃三岁"AI毛绒玩具全球销量达2000万只[17] - BubblePal智能挂件一年内售出25万台 销售额破亿[17] - LOVOT通过二次元治愈文化成功商业化[18] 破局关键 - 情感符号连接用户：例如《山海经》神兽原型玩具通过搞怪内容出圈[18] - 功能设计极致简化：优化核心对话能力而非堆叠功能[20] - 定价策略采用低开高走：基础款几十到百元降低尝鲜门槛[22]

AI玩具行业市场概况 - AI玩具市场从概念炒作进入快速发展阶段 产品路径更加多样 融资额度更大 消费者接受度提高[5] - 全球AI玩具市场规模预计2030年突破千亿量级 年复合增长率超50% 中国市场年复合增长率超70%[5] - 近一年国内AI玩具领域投融资事件达二十余起 包括跃然创新2亿元融资 贝陪科技近千万美元融资等[14] 主要企业及产品表现 **跃然创新** - 首代产品BubblePal定价399元 上线后连续两月销量攀升 DeepSeek上线后月销量达此前数月的2-3倍[5] - 累计售出超20万台 获中金资本 红杉中国等2亿元融资[9] - 第二代产品CocoMate系列定价799元 支持拆卸AI硬件核心 计划发布十几款产品完善矩阵[9] **贝陪科技** - 产品可豆陪陪（好奇熊/友爱兔）定价399元 上线两周跻身天猫AI玩具TOP3 转化率全类目最高[12] - 县域订单占比持续攀升 家长将其视为弥补亲子陪伴缺失的工具[13] - 通过成长分析报告 个性化内容推荐等增值服务变现 非包月会员模式[27] **萌友智能** - 产品Ropet定价299美元 定义为AI宠物 通过拟声词和屏幕眼睛提供情绪价值[12] - 今年预计交付3-4万台 70%众筹参与者为首次使用Kickstarter的女性用户[12] - 瞄准1000-2000元礼品市场 通过换装 配件等增值服务激发消费[31] **珞博智能** - 产品芙崽Fuzozo定价399元 开售一分钟售出1000台 3万台产品售罄[11] 技术发展与产品特性 - 大模型技术赋予AI玩具长期记忆和内容生成能力 追求制造具生命感的硅基伙伴[16] - 行业共识技术仅短期壁垒 需综合技术能力 场景洞察和人群定位打造生命体[16] - 生命体核心特征包括自主性 社交性 价值对齐 有限性 通过数据积累实现个性化[19][21][23] - 硬件多采用毛绒材质增强生物感 如Ropet支持更换外壳 芙崽作为包挂设计[24] 差异化发展路径 **三大方向分化** - AI玩具（贝陪科技/跃然创新） AI宠物（萌友智能） AI机器人（技术最高层级）[26][32] **贝陪科技路径** - 聚焦儿童成长陪伴 结合儿童心理学设计 提供启蒙引导功能[26] - 通过护眼屏和NFC启智卡拓展功能 生成治愈型故事沟通[27] **跃然创新路径** - 定位"AI时代泡泡玛特" 签约小猪佩奇 奥特曼等IP构建矩阵[27] - 采用软硬件平台化+IP差异化模式 价格区间599-1499元[27] **萌友智能路径** - 切入AI宠物赛道 规避儿童市场瓶颈 瞄准年轻女性情感需求[31] - 基于城市化背景下1.4亿只宠物需求 提供低负担情感连接[31] 行业驱动因素与挑战 **驱动因素** - 传统玩具供应链成熟 具备千万级量产能力 东莞 澄海产业带转型AI玩具[35] - 传感器成本因自动驾驶等领域爆发优化 大模型已支撑基础类人交互[35] **面临挑战** - 供应链磨合存在困难 如摄像头与运动交互整合 电子屏表达等技术不成熟[37] - 线下渠道布局关键 需匹配高端商圈强化情感溢价或通过经销商覆盖大众[38]

行业概况与融资动态 - 消费级陪伴机器人行业处于早期发展阶段 融资主要集中在天使轮和A轮 部分投资者将其归类为"AI潮玩"赛道 [3] - 2025年8月两家陪伴机器人企业获得融资 跃然创新(Haivivi)完成A轮2亿元融资 资方包括中金资本旗下基金、红杉中国等 奇点灵智完成天使轮千万元融资 由星连资本领投 [4] - 其他重要融资包括乐享科技2025年5月完成亿元级天使+轮融资 维他动力(Vbot)2025年5月融资规模达3亿元 珞博智能(Robopoet)2025年6月完成数千万人民币天使轮融资 [4] 技术实现与产品策略 - 跃然创新第一代产品BubblePal销售量达20万台 产品采用针对儿童场景改造的模型方案 非标准大模型方案 [5][7] - 产品采用"三音轨"机制处理对话中断问题 将故事播放、临时提问和操作指令分流 保证交互的自然与连贯 [8] - 行业普遍采用大模型长期记忆方案应对儿童发散性思维带来的对话中断问题 [7] - 企业刻意做功能减法 避免接入智能家居系统等功能 防止功能过剩削弱情绪价值 [8] 商业模式与IP策略 - 跃然创新采用"头部IP授权合作+艺术家签约"模式 已获得奥特曼、小猪佩奇、奶龙等多个知名IP的AI玩具授权 并签约十多个IP创作者进行内部IP孵化 [11] - 跃然创新第二代产品CocoMate系列售价764元(含政府补贴) 在京东平台已售出超3000台 [12] - 萌友智能采取差异化策略 主要产品Ropet为AI宠物 通过配件、游戏化增值服务和功能付费实现持续商业价值 [12] - 珞博智能选择原创IP路线 借鉴"金木水火土"五行概念塑造IP 并与香氛品牌颂境联名推出七夕礼盒套装售价499元 售出73件 [13] 行业挑战与发展方向 - 行业需要在"功能的有用"与"情绪的无用"之间找到平衡 避免功能过剩削弱情感价值 [3][9] - 技术需要支撑IP故事和陪伴体验 而不仅是"语音盒子"的堆砌 [3] - 关键挑战在于通过技术让产品比泡泡玛特"有用"一些 同时不削弱情绪价值 [9] - 企业需要赋予角色"生命感" 结合独特世界观、声音和交互方式对模型进行调整 跃然创新已推出不同故事线玩法 通过NFC卡片实现差异化互动 [15]

行业概况与融资动态 - AI陪伴机器人行业处于早期发展阶段 融资集中在天使轮和A轮阶段[1] - 2024至2025年期间多家企业获得融资 其中跃然创新Haivivi在A轮融资2亿元 维他动力Vbot天使轮融资规模达3亿元[3] - 融资方包括中金资本、真知创投、达晨创投等知名投资机构[3] 技术实现与产品策略 - 跃然创新Haivivi首代产品BubblePal销量达20万台 采用专门针对儿童场景改造的模型方案而非标准大模型[4][8] - 产品采用"三音轨"机制处理对话中断问题 实现故事播放、临时提问和操作指令的分流处理[8] - 企业刻意避免接入智能家居等功能 通过做减法强化情绪属性而非工具属性[9] 商业模式与IP运营 - 企业采用"头部IP授权+艺术家签约"模式 跃然创新已获得奥特曼、小猪佩奇等知名IP授权并签约十多个IP创作者[10] - 跃然创新第二代产品CocoMate系列售价764元 在京东平台售出超3000台[10] - 萌友智能通过硬件销售结合配件、游戏化增值服务及功能付费实现持续变现[11] - 珞博智能推出原创IP产品Fuzozo 借鉴五行概念塑造IP 其七夕礼盒套装售价499元售出73件[11] 行业挑战与发展方向 - 行业需平衡技术"有用性"与情绪"无用性" 避免功能过剩削弱情感价值[9] - 关键挑战在于通过技术与内容构建长期用户关系 突破"语音盒子"的功能定位[13] - IP运营需要赋予角色生命感 结合世界观、声音和交互方式实现差异化互动[13]