文 | 《次世代车研所》栏目 张俊 "未来3年投入不设上限，昊铂必将成为中国头部高端品牌。" 今年上半年，广汽集团高管放出豪言，给昊铂车主们吃了个"定心丸"。但仅仅数月后，广汽又让昊铂与 埃安合并到同一个BU之中，这也意味着昊铂冲高之路戛然而止。 作为从广汽埃安独立出来的高端子品牌，昊铂确实有些不争气。第三方数据显示，其2024年的累计销量 仅为1.73万辆，5万辆的销量目标完成度仅34%。今年以来，其月销量也仅在千余辆左右徘徊。 从具体车型来看，希望树立超高端品牌形象的百万超跑昊铂SSR，多个垂类网站数据显示，其今年有多 个月份的月销量显示为0。今年10月30日刚刚上市的昊铂GT全新LITE版，不到两个月就有经销商给出了 降价2.5万元的优惠，几乎打了八折。 广汽集团副总经理黄永强今年3月的豪言壮语仍在耳边，但如今的昊铂已经变了模样。 日前，广汽集团宣布组建昊铂埃安BU，将两大品牌纳入同一事业部统筹运营。根据规划，两品牌渠道 融合将分阶段推进，最终在2026年3月31日前，昊铂与埃安品牌将完成渠道全面融合。 昊铂是广汽埃安于2022年发布的高端子品牌，今年1月，昊铂从广汽埃安正式独立，与埃安、传祺并列 为广 ...

" 业内人士直言，昊铂一致承载着广汽的高端梦，如今成了"弃子" ，未来启境 才是广汽的"新欢" 从具体车型来看，希望树立超高端品牌形象的百万超跑昊铂SSR ，多个垂类网站数据显示，其今年有多个月份的月销量显示为0。今年10月30日 刚刚上市的昊铂GT 全新LITE版，不到两个月就有经销商给出了降价2.5万元的优惠，几乎打了八折。 "未来3年投入不设上限，昊铂必将成为中国头部高端品牌。 今年上半年，广汽集团高管放出豪言，给昊铂车主们吃了个"定心丸" 。但仅仅数月后，广汽又让昊铂与埃安合并到同一个BU之中，这也意味着昊 铂冲高之路戛然而止。 作为从广汽埃安独立出来的高端子品牌，昊铂确实有些不争气。第三方数据显示，其2024年的累计销量仅为1.73万辆，5万辆的销量目标完成度仅 34%。今年以来，其月销量也仅在千余辆左右徘徊。 日前，广汽集团宣布组建昊铂埃安BU，将两大品牌纳入同一事业部统筹运营。根据规划，两品牌渠道融合将分阶段推进，最终在2026年3月31日 前，昊铂与埃安品牌将完成渠道全面融合。 昊铂是广汽埃安于2022年发布的高端子品牌，今年1月，昊铂从广汽埃安正式独立，与埃安、传祺并列为广汽三大自主品牌。在 ...

本文来自微信公众号：新浪科技，作者：努力码稿的小浪，原文标题：《「投入不设上限」成空谈！昊铂销量崩盘，广汽高端梦碎 | 次世代车 研所》 "未来3年投入不设上限，昊铂必将成为中国头部高端品牌。" 今年上半年，广汽集团高管放出豪言，给昊铂车主们吃了个"定心丸"。但仅仅数月后，广汽又让昊铂与埃安合并到同一个BU之中，这也意味 着昊铂冲高之路戛然而止。 然而一年的时间还没到，广汽集团就将独立的昊铂又再次与埃安合并。虽然官方说法是让两大品牌统筹运营，但在外界看来，这无疑意味着昊 铂冲击高端市场失利了。 鹿客岛科技创始人兼CEO卢克林向《次世代车研所》栏目表示，广汽集团整合昊铂与埃安，是为了止损。高端化需要持续烧钱做品牌、建渠 道、堆服务，昊铂一年摸索下来，月销量不理想，投入产出比已经击穿集团红线。广汽选择把"高端"标签收归埃安主品牌，用同一套研发、供 应链和经销商网络摊薄成本，把溢价空间留给车型配置而非独立品牌，这是典型的"战略收缩－资源聚焦"打法，比硬撑门面更务实。 数据显示，2025年前三季度，广汽集团实现营业收入669.29亿元，同比下降10.45%；净亏损43.12亿元，而上年同期盈利1.20亿元。在昊铂上， ...

今年上半年，广汽集团高管放出豪言，给昊铂车主们吃了个"定心丸"。但仅仅数月后，广汽又让昊铂与埃安合并到同一个BU之中，这也意味着昊铂冲高 之路戛然而止。 作为从广汽埃安独立出来的高端子品牌，昊铂确实有些不争气。第三方数据显示，其2024年的累计销量仅为1.73万辆，5万辆的销量目标完成度仅34%。 今年以来，其月销量也仅在千余辆左右徘徊。 从具体车型来看，希望树立超高端品牌形象的百万超跑昊铂SSR，多个垂类网站数据显示，其今年有多个月份的月销量显示为0。今年10月30日刚刚上市 的昊铂GT全新LITE版，不到两个月就有经销商给出了降价2.5万元的优惠，几乎打了八折。 业内人士直言，昊铂一致承载着广汽的高端梦，如今成了"弃子"，未来启境才是广汽的"新欢"。 出品 / 新浪科技（ID:techsina） 作者 / 张俊 "未来3年投入不设上限，昊铂必将成为中国头部高端品牌。" 不过，有昊铂车主对两个品牌融合表达了担忧。"埃安的售后排队很夸张，太多网约车"，"尊贵的昊铂车主要和网约车一起排队售后吗？"更是有昊铂车主 吐槽称，"前脚发布会上信誓旦旦承诺对昊铂不设上限的支持，后脚就把我们这些车主卖了。" 月销仅千辆，年 ...

广汽集团渠道下沉战略与轻量化代理模式 - 广汽集团计划到2026年年中建立600家覆盖三、四、五线城市的广汽品牌集合店 该商业计划发布后报名的投资人超过1000家 [2] - 该模式被称为“百万级轻量化代理” 投资人需投资约100万元获得品牌代理权 自行准备200-300平方米场地并提供300万元存款证明 与传统4S店需1000万元启动资金相比门槛大幅降低 [3] - 该模式支持经销商零库存运营 客户通过APP网上下订 采用订单式营销 但若长期业绩不达标将被收回品牌代理权 [3] 轻量化代理模式的运营机制与潜在优势 - 品牌集合店直接对接厂家 费用和政策支持与4S店相同 由于成本更低 被认为有更大利润空间 例如一台车厂家给2万元佣金 若给客户优惠5000元 经销商则赚15000元 [4] - 品牌店大多会放在“空白区域”以避开与4S店直接竞争 经销商佣金根据业绩完成情况进行阶梯划分 若当月未完成业绩佣金可能打8折 [4] - 售后服务方面 经销商可引导客户去周边的广汽4S店进行全国联保 但建议与维修公司合作以获取维修保养的高利润 [4] 市场环境与经销商面临的挑战 - 当前汽车市场供需结构失衡 价格战导致价格倒挂和巨幅亏损 据中国汽车流通协会调查 2024年有84.4%的汽车经销商存在价格倒挂 60.4%的经销商价格倒挂幅度在15%以上 [2] - 业内人士指出该模式盈利困难 原因包括：厂商价格透明难以吃差价 每月房租水电和用人成本保守估计十几万元 供给大于需求 以及售后服务若做不好会影响销售 [5] - 在西南地区乡镇 有传统4S店工作人员表示公司当前要求是控制亏损金额而非盈利 并认为投资100万元建出的店更像汽车超市 实际运营成本可能更高 [5] 行业趋势与广汽集团的战略背景 - 汽车流通渠道正从传统4S店授权模式向授权、直营、代理、混合等多元体系演变 主机厂与经销商陷入双向选择博弈 [2] - 一、二线城市市场需求趋于饱和 未来增长潜力在下沉市场 轻量化代理被视作市场下行、盈利能力减弱状况下的一种权宜之计 [8] - 包括比亚迪、小鹏、理想、蔚来等品牌都在切入县域市场 政策层面 三部门联合通知明确2024—2026年开展“百县千站万桩”试点工程以完善县域充换电设施 [6][7] 广汽集团的经营现状与压力 - 2025年前三季度 广汽集团实现营业收入669.29亿元 同比下降10.45% 净亏损43.12亿元 同比下滑3691.33% [7] - 传统利润支柱广汽本田、广汽丰田面临新能源车型冲击 广汽传祺2025年上半年销量同比下跌22% 广汽埃安连续6个月下滑 在2025年10月新能源乘用车厂商批发销量排名中位列第16 [7] - 广汽集团成立高端品牌昊铂以摆脱低端标签 但独立近一年仍未形成市场声量 [7] 轻量化代理模式的风险与行业专家观点 - 专家指出该模式弊端：跨品牌经营会出现协调成本 可能冲抵部分收益 在县域市场单个品牌销量有限 短期内实现投资回报非常困难 [8] - 轻量化代理店规模小、资源有限 可能难以配备专业售后团队和技术设备 若主机厂售后支持体系不足 可能导致维修效率低下、服务质量参差不齐 影响客户体验 [9] - 规模扩充可能使主机厂渠道管理难度剧增 门槛降低可能吸引缺乏经验的投资者 若经销商专业水平不足或出现违规操作 可能损害品牌信誉 [9] - 专家强调 经销商盈利与否 核心关键取决于主机厂的产品力、渠道政策和定价策略 而不仅是自身运营能力 [9] 渠道变革的行业背景与法律风险 - 随着燃油车市场承压 传统主机厂渠道网络经历剧烈动荡 据统计 2024年九大合资车企共计1000家4S店“阵亡” [8] - 法律风险包括：独家区域代理的排他性可能被侵害 合同中“未达销量目标主机厂可单方终止合同”的条款合法有效 但主机厂终止授权后若未及时确定新代理致消费者权益受损 需承担赔偿责任 [10][11] - 经销商资金链断裂停摆后 主机厂解除合同 双方需在合同中提前明确预付款、保证金返还、未售车辆回购及未完成服务等责任划分 [11]

公司业绩与经营状况 - 2025年1-9月，公司累计销量为118.37万辆，同比下降11.34% [2] - 2025年中期报告显示，公司同期净亏损25.38亿元，为近10年来首次出现半年度亏损 [2] - 高端新能源品牌昊铂9月全品牌售出2095辆，对比小米SU7单款车型售出1.96万辆，销量表现惨淡 [2] 公司战略转型与改革 - 公司宣布全面进入“战时状态”，全力打响关于未来的“三大战役” [2] - 公司掌门人于今年1月牵头成立变革指导委员会和产品委员会，公司正式进入IPD（集成产品开发）元年 [4] - 公司发布“番禺行动”，目标是激活自主品牌，明确埃安、传祺和昊铂三大自主品牌的分工与定位 [14] - 公司计划到2027年让自主品牌占总销量的60%以上，挑战年销200万辆的目标 [43] - 公司未来三年将不设上限支持昊铂品牌 [43] 昊铂品牌发展历程与挑战 - 昊铂于2022年9月作为埃安子品牌发布，首款车型为百万级超跑Hyper SSR，零百加速1.9秒 [6] - 2025年1月，昊铂正式独立为与埃安、传祺并列的三大自主品牌之一，肩负冲击高端的使命 [6][14] - 昊铂冲击高端之路不顺，首款超跑昊铂SSR在2023年仅卖出15台，对比仰望U8销量突破3000辆，极氪001FR限量卖出99台 [10] - 昊铂品牌面临“什么都不极致”的痛点，早期与埃安的从属关系使其难以摆脱“网约车升级版”的公众认知 [11][12][14] - 昊铂HL增程版是“战时状态”下打出的“第一颗子弹”，首发搭载“星源增程平台”并确立“山海架构”设计语言 [4] 技术研发路径转变 - 公司放下All in纯电的执念，开始开发增程技术，昊铂HL首次搭载“星源增程技术” [16] - 星源增程技术的独特性在于采用“非晶电机”替代硅钢片，以及“曲轴直连”技术，其油电转化率达到3.73kWh/L，高于国内主流水平的3.4kWh/L [20][24][25] - 增程汽车市场成为红海，智己LS6于8月15日搭载“恒星增程”，小鹏G7增程版计划于2026年第一季度上市 [26] 产品开发与用户策略变革 - 公司引入华为IPD流程，核心思想是以用户需求为导向，通过跨部门协作持续推出高质量产品 [28] - 公司于8月5日正式成立用户洞察部，规划规模200人，产品开发从过去“聚焦竞品”转向“瞄准用户” [27][29] - IPD改革后，工作逻辑从“接力赛”变为由产品总经理作为“乐队总指挥”，强调“端到端”为结果负责 [5][31][32] - 昊铂HL借助IPD精准定位用户群体，例如“希望体验到最新科技，但又得能把车开到单位停的公务员” [29] 品牌定位与内部协同 - 昊铂将自身定位总结为“智能化”和“信赖感”，坚持自研技术，如昊铂HL搭载自研的GSD高级智驾辅助系统，测试里程达2000多万公里 [32] - 昊铂的豪华感旨在回归经典与传统，带给用户安心感，其HL车型的内外颜色与传统豪华品牌BBA类似 [33] - 公司与华为合作创立“启境”品牌，面向30万级市场，昊铂需与之形成区分，避免内部竞争 [32] 当前困境与潜在风险 - 昊铂A800旗舰轿车在成都车展全球首发，却搭载华为乾崑智驾ADS 4.0和Harmony Space 5，与坚持自研的说法存在矛盾 [36] - 昊铂A800的设计未延续刚在HL上确立的“山海架构”家族语言，且被指为传祺概念车的换壳产品，可能影响品牌辨识度 [36][38] - 车型设计语言反复无常，例如“门”的设计在几款车型上使用后又放弃，但概念车再次采用，不利于消费者形成稳定认知 [39] - IPD流程引入后，动力技术研发团队反映长期探索工作大幅减少，需优先满足短期市场需求，与IPD要求的技术前瞻规划存在矛盾 [41][42] - 公司车型标准开发周期已缩短至18个月，显示出急于推出新车挽救销量的焦虑 [39]

品牌定位与使命 - 昊铂定位为广汽集团旗下唯一高端豪华品牌，承担品牌高端化使命，坚持"科技、豪华、高品位"定位及用户体验导向思维[5][7] - 从埃安独立后成为与传祺、埃安平级的三大品牌之一，专属使用AI神箭标识、新英文名及品牌色[7] - 目标市场锁定20万元以上高端新能源领域，2024年BC级新能源市场规模达546万辆（+82%），2025年预计超600万辆（+40%）[9] 新任CEO与国际化战略 - 新任CEO马海洋以"做事干脆利落"著称，曾主导广汽埃安数字营销体系及泰国工厂建设，9个月内实现昊铂SSR超跑出口[7] - 昊铂HT在泰国高端纯电市场稳居头部，并拓展新加坡、印尼、马来西亚等市场[7] - 新任务为融合国际化高端营销与本土用户体验思维，强化品牌调性[7] 2025年核心改革举措 品牌与服务改革 - 构建全领域品牌美誉度体系，涵盖产品、服务、销售、用户运营四大维度[11] - 全员入局新媒体，转向用户视角沟通，集中流量矩阵赋能经销商[13] - 重塑销售流程与服务体验，通过直营交付中心实现全国统一价及尊贵交付[15][17] 渠道与营销创新 - 2025Q1联合E立方资源快速建立300家渠道，年底扩展至400+[19] - 推行"一口价"机制消除议价环节，一二线城市每城布局1-2个直营交付中心[17][20] - 服务渠道100%专营化，提供上门服务/代步车等差异化服务，目标半年内成为行业标杆[19] 产品规划与技术赋能 - 2025年新产品线：3月上市HL纯电、6月推增程版、7月推MPV、10月推HT增程版[22] - 2026年将推出5款新车覆盖B级SUV、全尺寸SUV、MPV等细分市场[22] - 广汽集团优先将最领先科技、豪华配置搭载于昊铂车型[24] 市场机遇与竞争格局 - 54%新能源消费者将智能化作为购车核心考量，城市NOA和高阶智驾成中高端车型标配[9] - 高端市场尚未形成绝对头部品牌，半固态电池/AI座舱等技术进步强化用户体验[9][15] - 目标2025年实现销量增长、渠道80%盈利、品牌美誉度进入新能源高端TOP10[24]