行业趋势前瞻 - 平台宠物兴趣人群达2亿 养宠人群超9000万 其中养猫人群6000万+ 养狗人群3300万+ 异宠人群2800万 [1][16] - 40%养狗用户和34%养猫用户计划增加消费投入 单只猫年消费中位数3134元 单只狗年消费中位数2485元 [1][21] - 需求向品质化升级 猫粮品牌关注度较23年上升5名 狗粮口碑关注度上升7名 [1][26] - 分龄需求凸显 老年犬粮搜索同比增920% 分体型/分场景需求增长明显 [1] - 双11为全年搜索高峰 猫粮双十一攻略搜索环比增66470% 猫砂/主粮等刚需品类囤货需求突出 [1][17][42] - 保健品消费上升 猫药品购买占比相较23年上升2名至80.9% 狗营养保健品占比上升2名至68.2% [28] - 人宠关系深化 47%用户在家中规划专属宠物空间 54.3%进行适宠化设计 41%有仪式感庆祝宠物节日 [31] 细分赛道特征 - 猫粮赛道决策周期长 80%用户超30天 需攻守兼备策略 蓄水期科普内容铺垫 爆发期强化搜索拦截 [2] - 鲜蒸工艺成为新增长点 搜索量同比增130000% 用户关注工艺>价格>适用阶段 [52] - 狗粮分阶段运营 幼犬侧重新手攻略 成犬靠功效口碑 老年犬需长期教育 [2] - 宠物药保呈现理性决策特征 驱虫/鱼油等基础品类维稳 辅酶Q10需场景化科普 [2] - 宠物清洁为大促刚需 猫砂聚焦木薯砂等新品类 智能猫砂盆需破解清洁顾虑 [2] - 地域化特征明显 猫主粮人群集中北上广深及成都/杭州/重庆等新一线城市 [46] 营销策略与机会 - 亚宠展等行业事件成流量爆发点 小猫小狗书话题浏览达19.7亿 合作品牌搜索量环比提升40% [2] - 平台五大部门联动打造线上线下营销闭环 结合品牌展台打卡/KOL种草/城市点位联动 [2] - "兴趣岛"共建计划通过门店场景渗透与社群活动推动UGC内容爆发 [2] - 内容策略强调地域特色 针对北上广深/成都/杭州等不同地域产出共鸣性内容 [45][46] - 工具应用方面 种草好策略/一方数据合作可实现CTR≥10% 种草转化率≥2.5% [3] 消费行为洞察 - 用户养宠观念进阶 在主粮外寻求营养补充 猫咪营养补充搜索增40% 只吃猫粮营养够吗搜索增194% [44] - 消费意愿集中在品质提升 58.7%用户计划购买品质更高猫粮 59.1%愿意投入营养品/保健品 [21][23] - 搜索热点集中功效型内容 肠胃猫粮搜索增16% 美毛猫粮搜索增2% 减肥猫粮搜索增399% [44] - 大促期间高转化内容类型为价格敏感型与促销敏感型内容 [2]

9月25日，天猫发布《2025天猫宠物经济跨界观察》。该报告统计了目前在淘宝天猫公开售卖宠物商品 的72个典型跨界品牌，横跨服饰、家电、日化等11个行业，印证了宠物经济对各领域品牌的强大吸引 力。 猫狗用品成跨界主流选择，中国品牌是主力军 从细分赛道选择来看，近40%的跨界品牌选择聚焦猫狗清洁及其他用品这一刚需市场，超30%的品牌则 进入了满足个性化需求的猫狗服饰领域。 从品牌所在地域来看，中国品牌在宠物赛道跨界潮中占据绝对主导地位，占比达到48%。广东、浙江、 上海成为跨界品牌最密集的三个省份。这不仅佐证了中国作为全球宠物经济最活跃市场的地位，也凸显 了本土品牌对市场新趋势的敏锐嗅觉和快速反应能力。 国内外品牌同台竞技，产品力和投入度是决胜关键 《2025天猫宠物经济跨界观察》显示，在跨界宠物赛道的72个品牌中，国内品牌成立的中位数时间是 2003年，国际品牌成立的中位数时间则为1949年，但双方跨界宠物赛道的中位数时间点均为2022年。更 值得关注的是，从2025年上半年天猫成交数据来看，更年轻的国内品牌整体表现显著优于历史悠久的国 际品牌。这一反差表明，在宠物这样的新兴消费赛道上，天猫在很大程度上抹平了 ...

9月25日，天猫发布《2025天猫宠物经济跨界观察》。该报告统计了目前在淘宝天猫平台公开售卖宠物 商品的72个典型跨界品牌，横跨服饰、家电、日化等11个行业，印证了宠物经济对各领域品牌的强大吸 引力。 从细分赛道选择来看，近40%的跨界品牌选择聚焦猫狗清洁及其他用品这一刚需市场，超过30%的品牌 则进入了满足个性化需求的猫狗服饰领域。 从品牌所在地域来看，中国品牌在宠物赛道跨界潮中占据绝对主导地位，占比达到48%。广东、浙江、 上海成为跨界品牌最密集的三个省份。这不仅佐证了中国作为全球宠物经济最活跃市场的地位，也凸显 了本土品牌对市场新趋势的敏锐嗅觉和快速反应能力。 《2025天猫宠物经济跨界观察》显示，在跨界宠物赛道的72个品牌中，国内品牌成立的中位数时间是 2003年，国际品牌成立的中位数时间则为1949年，但双方跨界宠物赛道的中位数时间点均为2022年。更 值得关注的是，从2025年上半年天猫成交数据来看，更年轻的国内品牌整体表现显著优于历史悠久的国 际品牌。这一反差表明，在宠物这样的新兴消费赛道上，天猫在很大程度上抹平了品牌历史积累的差 距，构建了相对公平的起跑线。品牌把竞争的焦点，转向了对新赛道规律 ...

行业规模与增长 - 2024年城镇犬猫消费市场规模达3002亿元 同比增长7.5% [1] - 犬消费市场规模1557亿元 小幅增长4.6% [1] - 猫消费市场规模1445亿元 显著增长10.7% [1] 消费结构特征 - 宠物食品消费普及率84.68% 月均支出300-499元占比最高 [2] - 清洁用品购买率最高 千元以上消费群体不足两成 [2] - 45.93%消费者有过寄养经历 超七成属季度或年度低频消费 [2] 质量与安全问题 - 48.85%消费者认为食品核心痛点为质量不稳定 [3] - 仅25.57%宠物食用食品后未出现异常 [5] - 39.45%遭遇宠物食欲减退 30.29%出现毛发问题 [5] - 42.52%消费者认为用品价格与质量不匹配 [3] - 仅23.68%未遇用品问题 误食引发健康问题占比最高 [5] 服务专业度缺陷 - 线下体察显示20家宠物店未配专业人员 [1] - 40.46%消费者认为寄养服务人员缺乏护理知识 [7] - 宠物医院/诊所存在收费混乱 资质不全 过度诊疗问题 [11] 寄养服务隐患 - 仅16.25%受访者表示寄养期间宠物未出现问题 [7] - 14家机构未询问宠物情况 25家仅询问单一疫苗项 [9][10] - 17家机构存在未分区域寄养 环境脏乱差问题 [10] - 29家机构未签署明确寄养协议 [9] 新兴领域痛点 - 宠物保险舆情2018条 主要反映条款复杂 理赔困难 [11] - 宠物殡葬舆情6149条 价格偏高 资质企业比例低 [11] - 医疗领域一年内舆情10098条 药品来源可疑问题突出 [11] 行业根本问题 - 企业存在重营销轻研发现象 研发投入不足 [12] - 原料供应链不透明 未强制推行原料溯源码 [12] - 行业标准不完善 缺乏国家强制性标准 [13] - 执业兽医稀缺且分布不均 资质认证体系缺失 [13]

行业情况 - 国内宠物市场 2010 年后发展增速较快，饲养宠物以猫狗为主 [2][3] - 2024 年城镇宠物（犬猫）主 7689 万人，较 2023 年增长 2.4% [3] - 2024 年中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模为 3002 亿元，较 2023 年增长 7.5% [3] - 2024 年宠物犬数量为 5258 万只，较 2023 年增长 1.6%，宠物猫数量为 7153 万只，较 2023 年增长 2.5% [3] 公司供应链管理优势 - 形成高效、可靠的多品类产品供应链管理体系，满足客户一站式、多频次选购需求 [3] - 建立供应商准入与管理体系，保障宠物用品可靠、稳定、及时供应 [3] - 加速推进海外供应链团队建设，扩大越南、柬埔寨工厂生产规模，推进越南宠物笼具项目建设 [3] 公司产能情况 - 成立初期建立猫爬架和宠物窝垫自有产线，后扩展产品品类，形成以外协加工为主的生产模式 [4] - 近年来在柬埔寨、越南等地建设宠物用品生产基地，在国内自建宠物服饰、电子宠物用品生产线 [5] - 2024 年在辽宁成立控股子公司开展猫砂生产，除猫爬架和宠物窝垫生产线外，其他产品自有生产线产能较小 [5] 国内业务情况 - 2024 年境内营业收入约 14.31 亿元，毛利率为 11.65%，比上年同期增长 0.13 个百分点 [5] - 经营方针为聚焦自有品牌，发展传统电商，开拓内容电商 [5] - 坚持锚定终端销售，全渠道、全员工品牌营销，扩充核心品类 [5] - 加强产品宣传，开展品牌跨界合作、异业联名营销，探索“谷子经济”模式和“IP 化”“拟人化”产品解决方案 [5] - 控制成本投入精准性，推进代理品牌多元化，提升盈利水平 [5][6] - 拓展与全球高端品牌合作，控制进销存风险和资金用量，提升成本管理水平 [6] - 由传统渠道营销向数据营销、精准营销转变，优电商、强 ToC，培养专业人才团队 [6][7] 收购进展 - 2025 年 3 月 14 日相关会议审议通过收购淘通科技相关议案，3 月 15 日披露交易预案 [7] - 截至目前，交易涉及的审计、评估等工作尚未完成 [7] - 交易尚需公司董事会再次审议、股东大会审议批准，经深交所审核通过和中国证监会注册后方可实施，能否获批及获批时间不确定 [7]