文 | 惊蛰研究所，作者 | 白露 如果要为2025年的消费市场做年终总结，理性回归与体验升级一定是两大核心主题。 "理性回归"反映出消费者在面临购买决策时，更加注重产品的实际价值，具体表现在对商品功能性、安全性和耐用性的多重考量；"体验升级"则承载了消 费者对商品乃至品牌的更多期待，消费也不仅仅只是达成供需关系的一次简单交易，而是伴随整个消费过程的完整体验。 于是，当我们试图用八个关键词回顾过去一年消费市场的种种变化时，也看到了在稳健增长中完成结构升级的消费新趋势。 文旅体验派 作为近两年来最热门的领域之一，文旅市场在2025年完全不缺话题。 年初，伴随着人们对"年味淡了"的抱怨，非遗旅游另辟蹊径为旅游景区们找到了新的增长点。春晚联欢晚会上，"首个非遗春节"关键词透过主持人的口播 传达到14亿人的耳朵里。美团平台上，春节假期前5日，"非遗体验"搜索量上升387%，"非遗手工"搜索量上升790%，"春节庙会"搜索量暴增633%。 既有活力又有"实力"的年轻人，依旧是引发文旅产业革新的核心力量。 在2025年，反向旅游迭代出的"奔县游"新形态持续扩容，年轻人们在早市赶集、田园风光里体验"慢生活"。开在大城市周边 ...

文章核心观点 2025年消费市场呈现“理性回归”与“体验升级”两大核心主题，消费需求并未消失而是在原有基础上变得更加多元和分层，消费决策从单一价值导向转向实用主义与情感价值双轮驱动，品牌需紧跟消费者在具体行为中展现的新需求以把握机遇 [1][45] 文旅体验派 - 文旅市场持续火热，消费者追求超越传统旅游的深度体验，非遗旅游成为新增长点，美团平台春节假期前5日“非遗体验”搜索量上升387%，“非遗手工”搜索量上升790%，“春节庙会”搜索量暴增633% [2] - 酒店业积极拥抱“疗愈经济”，推出温泉旅修、山谷旅修等结合颂钵、瑜伽、芳疗项目的疗愈套餐 [2] - 年轻消费者是文旅产业革新核心力量，推动“反向旅游”迭代为“奔县游”，在乡村体验慢生活，并热衷“偷甘蔗”等“偷”系乡村文旅玩法 [4] - 主题乐园业态表现突出，去哪儿平台数据显示2025年暑期全国主题乐园预订量同比上涨70%，带动周边酒店、民宿订单增长超40%，上海迪士尼在11月3日宣布开园九年接待游客破亿 [4] - 本土主题乐园通过沉浸式体验与网红NPC互动成功出圈，河南万岁山武侠城景区2025年前10个月营收达10.68亿元，山东临沂红嫂家乡旅游区“跟着团长打县城”项目被多地模仿 [5] - 文旅产业增长逻辑转变，从依赖稀缺自然资源转向可通过后天努力打造的体验经济，沉浸式氛围与NPC互动让旅行从“结果化”打卡变为“过程化”参与 [7] AI内容爆发 - 2025年成为AI集中爆发年，AI生成内容正以难以察觉的方式加速落地，广泛应用于广告海报、电商商品图等领域 [8] - AI视频生成技术取得重大进展，OpenAI在国庆期间发布Sora2模型及社交应用，掀起全球热潮 [8] - AI在国内短视频、短剧、漫剧等领域成功落地，用户可看到AI生成的影视剧角色演唱、短剧过场镜头或改编自小说的AI漫剧 [10] - AI音乐在2025年实现跨越，AI歌手Xania Monet的歌曲登上Billboard福音榜第3名和R&B榜第20名，AI歌曲《Walk My Walk》登上Billboard乡村音乐数字销售榜榜首，该歌在Spotify平台收入已达2.96万美元（约21万人民币） [10] - AI音乐产业从单一工具进化为“一站式创作平台”，进入“全栈升级”阶段 [11] - AI生成内容已悄然入侵消费场景，随着内容愈发逼真，AI对内容消费市场的影响力逐渐显现 [13] 味蕾跨界 - 2025年餐饮市场出现“味蕾跨界”趋势，通过经典IP食材的跨界混搭满足消费者复杂需求，案例如“肝脆薯了蒜了”（卤猪肝、薯片、生蒜片组合）、奶皮子糖葫芦、固体杨枝甘露 [14] - 跨界混搭产品既保留传统味觉记忆，又提供反差口感和社交话题，如“肝脆薯了蒜了”的谐音梗“干脆X了算了”成为年轻人的社交货币 [14][17] - 此类爆款产品采用常见食材，降低了消费者跟风模仿的门槛，使得美食潮流迅速在社交媒体传播 [17] 科技下沉 - 在智能手机换机周期延长至3年以上的背景下，运动相机、口袋相机及3D打印机通过“科技下沉”在年轻消费群体中找到新增长点 [18] - 运动相机销量增长迅猛，截至2025年10月销量达476万台，同比增长252%以上，销售额同比增长超316%；截至2025年11月，运动相机成交额暴涨6191% [20] - 运动相机及口袋相机在中国流行源于其满足年轻人“出片”和内容创作需求，其第一视角、超广角、4K+HDR等功能是智能手机无法完全满足的，且社交媒体平台提供了内容发布渠道 [20] - 产品价格亲民降低了入门门槛，入门级运动相机价格在300-800元，大疆Pocket3标准套装价格降至3000元以下，高端套装预算可控制在5000元以内 [23] - 3D打印机价格从万元级降至千元级，消费级3D打印机价格较三年前下降60%，网络免费模型资源也降低了使用门槛 [23] - 数码消费市场正通过降低价格和使用门槛实现市场下沉，以科技普惠方式在C端建立用户群体并扩大市场规模 [25] 品质觉醒 - 理性消费内涵演变，从单纯追求“平替”发展为根据场景和预算在“平替”、“贵替”、“优替”间灵活选择 [26] - “贵替”指具有高品牌溢价的高端商品，核心价值在于稀缺性带来的品质和仪式感；“优替”介于平替与贵替之间，拥有相对“质价比” [26] - 在日常刚需场景（如饮食、通勤）下，消费者通常优先选择优替（如20元以内的瑞幸咖啡），预算紧张时切换平替（如9.9元便利店咖啡），对高溢价商品（如30元以上星巴克）则谨慎选择 [26] - 在需要仪式感的特殊场景（如婚礼、纪念日），消费者倾向于选择贵替，并通过二手转卖或租赁方式降低成本 [28] - 平替、贵替、优替共存是消费需求分层、供应链升级、市场竞争分化与理性消费崛起共同作用的结果，构成了覆盖全预算的消费生态 [28] - 品牌需从产品和用户两端入手，以更贴合需求的商品、服务和价格捕捉多元化需求 [29] 国潮再进化 - 国潮从简单的文化元素堆砌，进化为以传统文化为内核、产品与功能创新为载体的“产品-文化-价值”三位一体新生态 [30] - 2024年中国国潮行业市场规模已突破2.3万亿元，2025年预计突破2.5万亿元；91.6%的受访青年认为国潮产品更走进大众日常生活 [30] - 国潮进化核心是从“流量热度”到“品质深度”的跃迁，服饰领域表现明显，2024年国潮服饰市场规模超2200亿元，预计2025年达2500亿元，更注重传统技艺与现代需求融合 [31] - 新中式茶啤快速崛起，作为精酿啤酒细分品类结合了中国茶元素，例如金星啤酒的中式精酿上市10个月销量破10万吨，用户复购率达60%，在抖音引发超20亿次话题播放 [33] - 国潮进化本质是文化自信的具象化表达，通过传统技艺赋能品质升级、文化内涵对接情绪需求，成为驱动产业升级的持久力量 [33] 心价比时代 - 消费市场正从“质价比”向“心价比”转型，心价比公式为“质价合理+兴趣标签+情绪价值” [34] - 质价合理是基础，消费者拒绝噱头和溢价，追求“低价不低质”，2025年仓储会员店和折扣店增速分别达40%和92% [34] - 兴趣标签是社交纽带，消费用于宣告圈层身份，2025年618期间玩具、模型品类GMV同比分别增长33.7%和92.2%，迪卡侬轻量化冲锋衣销量暴涨67% [34] - 情绪价值是内核，载体从奢侈品转向必需品，如社区咖啡馆的“微治愈”、近郊露营的“慢远方”、宠物消费（智能猫砂盆、宠物生日蛋糕等）带来的情感代偿与双向治愈 [36] - 心价比逻辑重塑产品设计到营销的全链条，倒逼品牌摒弃噱头营销，实现从“卖产品”到“懂情绪”的转型 [36] 抽象消费 - “抽象”成为消费关键词，线下演出市场出现以“野生”网红为主的抽象消费，如网红那艺娜全国巡演票价最高666元且场场售罄，网红黑伦酒吧表演卡座低消达6000元 [37][39] - 抽象消费核心是“把梗变成商品，把快乐具象化”，消费者并非期待精彩表演，而是追求集体互动狂欢和压力释放，如在那艺娜演唱会大喊“退票” [39] - 抽象消费产品（如“宛平南路600号”帆布袋）成为年轻人自嘲式表达和寻找同频伙伴的社交密码，产业带快速响应使线上迷因能迅速转化为实体产品 [40] - 抽象消费是年轻人对抗压力的低成本情绪出口（几十到几百元），通过消费形成专属圈层获得归属感，消费观念从追求物质满足转向重视情绪体验 [44]

公司战略与业务模式 - 公司在主题乐园业务方面预计主要采取轻资产参与的模式[1] - 公司认为此类项目投资规模较大、回报周期较长[1] - 公司对主题乐园项目始终保持审慎态度，需充分兼顾市场需求、运营规划与长远价值[1] 项目进展与规划 - 公司目前在与几个重点地区就主题乐园项目进行深入洽谈[1] - 公司希望为未来项目的成功运营并实现良好的经济与社会效益打好基础[1]

行业趋势：文化内容与体验深度融合 - 文创潮玩行业正通过不断“脑洞”大开进行创新，强化IP打造[1] - 行业目标之一是打造中国人自己的“主题乐园”[1] - 文旅消费趋势正从商品消费转向追求精神共鸣[1] 商业模式：景区探索新增长路径 - 更多景区正在探索深度融合“文化+体验”的新模式[1] - 新模式旨在从出游乐趣中展现一个活力满满的中国[1]

情绪消费的市场规模与驱动力 - 超九成青年消费者认可情绪价值，近六成青年愿意为情绪价值买单[1] - 消费态度倾向于花小钱办大事、为快乐买单，相关零售店铺客流量络绎不绝[1] - 消费驱动力从满足基本生活需求转向追求精神层面的满足和情感慰藉[1] 行业现状与面临的挑战 - 行业处于发展初期，缺乏明确的行业标准和规范[2] - 部分商家为快速迎合市场生产质量低劣的产品[2] - 消费者可能存在盲目跟风购买行为，导致过度消费和浪费[2] - 市场存在不良商家利用情感弱点进行虚假宣传和诱导消费的现象[2] 企业产品创新与发展方向 - 企业需深入研究青年群体情感需求和心理特点以进行产品创新[2] - 产品开发应结合时尚潮流和文化趋势，注重创意和个性[2] - 创新方向包括推出有内涵的文创产品，以及互动性强的体验式消费项目如主题乐园和沉浸式剧场[2] 市场规范与可持续发展 - 需加强消费引导，培养消费者根据自身经济能力进行合理消费的观念[3] - 强化市场监管，建立市场准入和退出机制，打击虚假宣传和制假售假等违法行为至关重要[3] - 情绪消费是消费市场升级的必然产物，其可持续发展有赖于公平、公正、有序的市场环境[3]

股价表现 - 周四开盘股价下跌超过8%至107.68美元，创七个月以来盘中最大跌幅 [1] 第四财季业绩 - 调整后每股收益为1.11美元，同比下降3%，但比分析师平均预期高出6美分 [1] - 营收为225亿美元，与上年同期基本持平，略低于分析师预期的227.5亿美元 [1] - 利润超出市场预期，得益于流媒体与主题乐园业务的强劲表现 [1] 新财年第一季度业绩展望 - 包括《阿凡达》新作在内的多部大制作影片将影响业绩表现 [1] - 《疯狂动物城2》与《阿凡达：火与烬》的院线发行将导致收益减少4亿美元 [1] - 《阿凡达》新作定于12月19日上映，在本季度结束前仅能贡献两周票房收入 [1] - 政治广告收入的减少也将对电视业务造成冲击 [1]

博览会核心概况 - 2026第13届国际IP授权产业（上海）博览会定于2026年3月12日至14日在上海新国际博览中心举办 [2] - 博览会定位为驱动产业变革的超级引擎，深度布局产业生态，构建IP授权与文创开发、销售渠道深度融合的完整产业链条 [2] - 行业市场规模达千亿级别，展会将汇聚全球顶尖IP资源，为中国消费市场注入新动能 [2] 结构性升级 - 本届博览会实现三大结构性升级：IP矩阵覆盖广度创历史新高、产业渗透深度显著增强、产业链条清晰化 [6] - IP矩阵汇聚迪士尼、哆啦A梦、奥特曼系列、熊本熊等国际潮玩IP，以及中国国家博物馆、敦煌博物馆、杭州博物馆等文博顶流 [6] - 产业渗透深度增强体现在特邀玩具、潮玩、服装、文创礼品、3C数码、文旅地产等多个领域的品牌商、工厂参观采购 [7] - 产业链条清晰化表现为同期举办2025上海国际文创展，将IP授权与文创开发、销售渠道深度整合，形成独有的产业生态系统 [7] 全球资源与买家 - 展会汇聚来自中国、日本、美国、法国、荷兰、澳大利亚等国家和地区的国际参展商 [9] - 展品覆盖动漫、游戏、影视、时尚、国潮、文博艺术等1000+国内外知名IP [10] - 预计将吸引10万精准买家到场洽谈，包括文创行业专业人士、采购商、经销商、电商及海外买家等各类渠道资源 [10][11] - 强大的参展商与买家群体为参展企业精准对接目标客户、实现高效商务洽谈创造了良好条件 [8][11] 展区规划 - 博览会设置专业展区全面覆盖IP授权产业上下游，为企业提供一站式展示与采购平台 [17] - IP展区涵盖卡通形象、影视、游戏、文旅、吉祥物、人物角色、艺术作品、体育、时尚生活、运动、汽车、娱乐、博物馆文创等多元IP展示 [18] - 衍生品展区包括主题乐园、购物中心、玩具、文具、出版物、IP美陈、VR/AR、礼品家居、服装服饰、食品、珠宝、游乐设备、数码电子、婴童幼教用品、箱包等衍生品品类 [18] - 科学的展区划分确保参展商和专业买家能够精准对接，提高合作成功率 [19] 行业趋势洞察 - IP跨界已从简单的“联名”升级为“链接”，致力于打造消费新场景 [20] - “IP+食品”组合成为新势力，以金添动漫为例，公司拥有奥特曼、小马宝莉等26个授权IP及超过600个活跃SKU，2025年上半年其IP产品贡献达99.5% [20] - 新IP跨界破圈不断拓宽创意边界，卡游推出《蜜雪冰城》《小刘鸭》《网球王子》等覆盖动漫、快消、网文、影视多领域的全新IP产品，构建丰富多元的IP矩阵 [21][22] 同期活动价值 - 文创新品首发专区是展会亮点，预计超过500款首发产品将集中亮相，涵盖文创潮玩、数字艺术、非遗创新等领域 [29] - IP跨界对接会将搭建合作桥梁，促进IP与文创的深度结合，发掘新机遇 [30] - 精准商务对接活动邀请各类渠道参与，为参展企业精准对接目标客户，实现高效商务洽谈，拓展国内外市场，提升品牌影响力 [30][31] 企业参展价值 - 品牌曝光：展会是企业提升品牌形象、扩大市场影响力的高效平台 [33] - 商机获取：面对超千亿的IP授权市场，展会帮助企业开拓新客户、新市场，实现业务增长 [34] - 趋势把握：参展企业可洞察全球IP授权最新趋势、创新商业模式及前沿产品设计，助力精准布局2026年市场 [35] - 网络拓展：展会期间的高端论坛、交流活动等，助力企业拓展商业网络，积累行业人脉 [36]

文化消费增长趋势 - 2024年全国居民人均文化娱乐消费支出达955元，较2020年增长67.8%，增速超越整体消费水平 [1] 消费结构升级 - 消费形态从满足温饱的实物型、生存型消费，加速转向追求品质的服务型、享受型消费 [2] - 这一转变根植于居民人均可支配收入的稳步提升与社会保障网络的日益完善 [2] 对服务业的带动效应 - 文化消费对影视、演艺、旅游、体育、出版等服务业的带动效应显著 [2] - 相关产业具有绿色、低碳、高附加值的特点，是优化资源配置、培育经济新动能的关键 [2] 产业融合与价值链提升 - 文化IP与现代制造业深度融合，催生国潮服饰、文创商品、主题乐园等新业态 [3] - 以潮玩IP“拉布布”为例，其驱动设计、制造、营销等全产业链升级，提升产业利润空间与核心竞争力 [3] 技术创新与商业模式 - 旺盛的市场需求倒逼供给侧突破，推动VR沉浸式戏剧、AIGC生成动画、数字博物馆、线上云演出等前沿技术加速落地 [3] - 会员制、订阅制、社群经济等新商业模式借此繁荣，共同塑造新的商业生态 [3] 国家文化软实力 - 文化产品如《哪吒之魔童闹海》、《黑神话：悟空》及中国网文网剧在国际上取得成功，是国家文化软实力的直观载体 [3] - 文化消费完成了从单纯经济效益到综合外溢效益的跃升，有助于塑造国家的现代形象 [3] 未来发展方向 - 需进一步盘活文化资源，提升文化体验，促进文化与科技深度融合，以高质量供给激发消费潜能 [4] - 目标是将文化软实力转化为实实在在的经济硬实力 [4]

公司业绩表现 - 公司第三财季营收同比增长2%至237亿美元，符合预期 [1] - 调整后每股收益为1.61美元，超出分析师预期的1.45美元 [1] - 主题乐园与流媒体业务表现亮眼 [1] - 整个娱乐部门的运营利润下滑15%至10亿美元 [1] - 电影业务录得2100万美元的亏损 [1] 市场反应 - 公司股价跌超4.6%，报112.84美元 [1]

上海消费市场复苏 - 上半年上海社会消费品零售总额8260.41亿元 同比增长1.7% 扭转一季度同比下降1.1%的态势 [1] - 商品零售额7268.99亿元 同比增长2.4% 较去年全年降幅(-2.9%)显著改善 [1] - 餐费收入991.42亿元 同比下降2.6% 但较去年全年5.3%的降幅收窄 [5] 消费品以旧换新政策成效 - 补贴政策直接带动社会消费额超540亿元 [1] - 红星美凯龙上海8家商场总销售额同比增长74% 政策带动的销售额超13亿元 订单量158万笔 [1] - 方太、西门子、老板等品牌增长显著 企业积极对接政策 [1] 消费券刺激措施 - 上海两轮服务消费券累计发放5亿元 下半年将再发5亿元 含3.5亿元餐饮消费券 [2] - 海底捞上海60多家门店参与活动 消费券与会员权益叠加 通过产品场景创新承接流量 [5] 文旅消费亮点 - 上海乐高乐园配套商业街"爱琴海·缤纷里"开业 含117家品牌商户(4家全国首店+6家全市首店) 开业半月客流突破150万人次 [6] - 上半年上海入境游客超410万人次 同比增长37.6% 豫园海外游客占比提升 总客流达2000万人次 [6] 企业下半年策略 - 红星美凯龙计划深化政策衔接 升级线上流量矩阵 联合品牌下沉社区 [1] - 海底捞将聚焦二次元、夜宵、演唱会等热点消费场景 [5] - 爱琴海·缤纷里拟举办音乐节、运动赛事 强化会员权益提升复购率 [6] - 豫园商城计划通过文化IP活动吸引年轻客群及海外游客 [6]