核心观点 - 小微外贸企业通过本土化战略和数字化工具在严峻国际形势下实现逆势增长 采用远程本土化 小批量定制和多元化市场策略应对关税波动和需求收缩 保持两位数增速 [1][2][4][8] 远程本土化策略 - 利用翻译软件和本地社交媒体精准触达客户 通过实物照片和视频直击需求痛点 [2] - 采用小批量定制模式 从至少半个柜发货降低至一两百件即可发货 破解新兴市场信任难题 [2] - 通过轻资产合作模式免费撬动当地资源 与本地货代或批发商分享利润 无需自建仓库或雇佣团队 [2][3] - 注册本地公司和本土店铺 在韩国Coupang等平台中国卖家仅占10% 高门槛带来更高利润和护城河 [4][5] 数字化工具应用 - 使用AI翻译工具和运营工具克服语言障碍 团队自主开发针对不同市场的工具 [3] - 通过AI生意助手覆盖外贸全流程 超10万外贸企业日均使用 其中绝大部分为中小商家 [5] - 本地化金融网络实现快速结算 非洲买家可直接支付本地货币 当天到账且无需中间行手续费 [6] 市场多元化布局 - 美国订单占比从60%降至30% 新兴市场迅速弥补并稳住总体两位数增速 [4][5] - 开拓东南亚 拉美 非洲等新兴市场 东南亚已成为"新三样"重要出口目的地 [8][9] - 通过接触老挝招商团等线下方式开拓市场 一个地区获取一个优质客户即可 [5] 产品与客户策略 - 放弃小客户守好大客户 大客户从询盘到落地周期超1年 最大客户跟进7年才落地 [7] - 拓展新产品品类如特种气体 明年完成一半计划即有信心实现翻倍增长 [7] - 孵化快消品跨境电商副业 毛利率达50%-60% 避开高退货率品类如女装和女包 [8] 行业趋势与支撑 - 全球供应链形态不可逆转变 发达国家市场增量需求有限 发展中国家增量市场成为必由之路 [8][9] - "新三样"（锂电池 新能源汽车 太阳能电池）出口订单指数和价格指数明显高于大盘 [9] - 中国跨境电商和金融支付平台本土化为微观个体提供数字化与智能化服务支撑 [5][6]

政策支持措施 - 商务部持续推动已出台政策落地见效 加强对外贸企业服务保障 帮助企业应对各类风险挑战 [1] - 着力强化政策支撑 推动政策更好直达外贸企业 稳定企业信心预期 [1] - 及时梳理并复制推广各地好经验好做法 推动交流互鉴 [1] 企业帮扶机制 - 充分利用外贸企业圆桌会机制收集企业问题诉求 并积极推动解决 [1] - 进一步加大对外贸企业金融支持力度 保障企业生产履约 [1] - 加强就业等支持力度 提升企业综合运营能力 [1] 国际市场开拓 - 引导企业用好各类展会资源 办好第138届广交会 积极组织贸易促进活动 [1] - 加大信保支持力度 丰富保险产品种类 更好满足出口企业短期信用保险需求 [1] - 继续发布《外贸促进信息》和《国别贸易指南》 帮助外贸企业获取更多海外市场信息 [1]

财政收支概况 - 2025年1—7月全省一般公共预算收入6801.39亿元 同比增长1.5% [1] - 同期一般公共预算支出8343.65亿元 同比增长2% 完成年初预算54% 较2024年同期加快0.5个百分点 [1] 重点领域支出 - 民生支出6499.25亿元 占一般公共预算支出77.9% [2] - 教育支出增长5.5% 社保支出增长6.8% 卫生支出增长12.5% 住房保障支出增长5.2% [2] - 下达交通运输领域专项资金283亿元 支持宿连航道整治工程、北沿江高铁等项目建设 [2] - 下达水利工程建设补助资金102.45亿元 支持淮河入海水道二期等国家重大工程 [2] 科技创新与产业支持 - 足额下达苏州实验室、紫金山实验室等支持经费 [2] - 统筹安排超20亿元资金支持制造业创新中心能力提升及智改数转网联行动 [2] 外贸与就业扶持 - 减收失业保险费100.32亿元 [3] - 获得超长期特别国债设备更新资金111亿元 支持292个项目 [3] - 下达消费品以旧换新资金179.5亿元 [3] 财政金融联动 - 累计拨付贴息资金9.06亿元 引导银行发放贷款1132亿元 惠及4370家企业 [4] - 普惠基金引导新投放政银合作规模1894亿元 惠及3.85万家中小微主体 平均利率2.95% [4] - 融资担保基金新增合作规模1057.48亿元 居全国第一 支持3.46万家中小微主体 [4] 消费刺激措施 - 下达首批文体旅联动奖补资金1176万元 支持25个体育赛事及演唱会项目 [4] - 发放彩票兑换券43.04万张 带动消费10.76万笔 消费金额4.79亿元 惠及超10万人次 [4] - 全年计划发放彩票兑换券1800万元助力扩内需 [4] 管理机制创新 - 省国金投资集团挂牌运行 通过市场化方式开展金融企业股权投资 [5] - 制定惠企资金"免申直达"标准 实现政策免申报、资金快直达 [5] - 扬州市等5个设区市已接入直达快享服务平台 [6] 财政管理体系 - 深化零基预算改革 按项目需求与绩效目标精细核定资金额度 [7] - 完善财政信息化平台 实现数据实时采集与动态监测 [7] - 推进《江苏省财会监督条例》立法 探索多监督形式协同机制 [7]

财政收支概况 - 1-7月一般公共预算收入6801.39亿元同比增长1.5% [1] - 1-7月一般公共预算支出8343.65亿元同比增长2% 完成年初预算54% 较去年同期加快0.5个百分点 [1] 重点领域支出 - 民生支出6499.25亿元占一般公共预算支出77.9% [2] - 教育支出增长5.5% 社保支出增长6.8% 卫生支出增长12.5% 住房保障支出增长5.2% [2] - 下达交通运输领域专项资金283亿元支持宿连航道 北沿江高铁等项目建设 [2] - 下达水利工程建设补助资金102.45亿元支持淮河入海水道二期等国家重大工程 [2] 科技创新与产业支持 - 及时足额下达2025年度苏州实验室 紫金山实验室支持经费 [2] - 统筹安排超20亿元资金支持制造业创新中心能力提升 智改数转网联三年行动 [2] 外贸与就业支持 - 减收失业保险费100.32亿元 [3] - 获得超长期特别国债设备更新资金111亿元支持292个项目 [3] - 下达消费品以旧换新资金179.5亿元 [3] 金融与消费刺激 - 拨付贴息资金9.06亿元引导银行发放贷款1132亿元惠及4370个企业 [4] - 普惠基金新投放政银合作产品规模1894亿元惠及3.85万家中小微主体 平均利率2.95% [4] - 与国家融资担保基金新增合作规模1057.48亿元居全国第一 支持3.46万家中小微主体 [4] - 下达第一批文体旅联动奖补资金1176万元支持25个体育赛事 演唱会等项目 [4] - 发放彩票兑换券43.04万张带动消费10.76万笔 消费金额4.79亿元惠及超10万人次 [4] - 全年将发放彩票兑换券1800万元助力促消费 [4] 体制机制创新 - 省国金投资集团正式挂牌运行 通过市场化方式开展金融企业股权投资 [5] - 制定惠企财政资金直达快享实施方案 实现"免申直达" [6] - 打造直达快享服务平台 目前5个设区市已接入平台 [6] - 深化零基预算改革 完善财税协同机制 [7] - 加快推进《江苏省财会监督条例》立法进程 [7]

区域发展新机遇 - 重庆上半年接待入境游客92.3万人次，同比增长77.2% [1] - 河南上半年消费增速高于全国2.2个百分点 [2] - 湖北商品房销售面积和房屋新开工面积分别增长5.9%和5.6% [2] 产业升级与出口表现 - 河南出口增长38.8%，其中机电产品增长59.8%、汽车出口增长65.7% [3] - 湖北出口增长38.5%，锂离子蓄电池出口增长1.1倍 [3] - 安徽通过新能源汽车产业实现崛起，河南郑州通过微短剧产业形成"竖店"品牌 [4] 消费新趋势与市场潜力 - 柔性制造模式兴起，冰箱企业可同时组装200多台不同型号产品 [4] - 90后、00后网络购物使用率分别达95.1%和88.5% [6] - 中国14-35岁青年群体规模达4亿人，持续释放新消费潜力 [6] 经济结构调整与创新驱动 - 全国统一大市场建设促进要素流动，中西部战略腹地发展潜力被激活 [1][3] - 产业追"高"向"新"成为后发地区实现弯道超车的有效路径 [1][4] - 新供给与新需求形成共振效应，为经济迭代升级注入内生动力 [6]

核心观点 - XTransfer发布全国中小微企业B2B出口PMI报告 7月指数为52.4% 高于临界点 显示出口形势基本向好 [1] - 报告基于对70万家企业抽样调查 覆盖28个省份148个城市 分析维度包括订单、价格、物流等完整出口流程 [1] - 非洲市场表现突出 PMI指数最高 加纳、尼日利亚需求旺盛 纺织品、锂电池、机械设备等品类出口增长显著 [2] - "新三样"产品（锂电池/新能源汽车/太阳能电池）量价齐升 出口订单和价格指数明显高于大盘 [2] 区域市场表现 - 非洲、东南亚、拉美等新兴市场综合表现较好 非洲国家出口订单指数远超其他区域 [2] - 东南亚成为"新三样"重要出口区域 欧洲节能减碳政策持续激发市场需求 [2] - 拉美和非洲基建需求为"新三样"产品提供巨大市场潜力 [2] - 美国市场出现下降缺口 非洲凭借人口红利和消费升级成为新蓝海市场 [2] 产品出口表现 - 锂电池和新能源汽车呈现量价齐升态势 出口区域呈现多元化趋势 [2] - 纺织品、人发制品、汽配等传统品类在非洲市场出口需求旺盛 [2] - 节能减碳政策导向持续推动"新三样"相关产品的国际市场需求 [2] 企业经营状况 - 中小微企业面临全球市场价格竞争压力 但展现出强劲韧性和信心 [3] - 部分企业通过提供技术解决方案等增值服务实现差异化竞争 提高客户黏性并获取新订单 [3] - 资金周转PMI指数表现较好 反映外贸企业整体现金流健康度较高 [3] - 采用订单预付款模式和本地收款账户使收款周期缩短 手续费降低 资金周转效率显著改善 [3]

核心观点 - 石家庄海关通过启用新版报关单位备案证明及电子印章功能 实现企业备案全流程"不见面""零跑腿" 大幅提升外贸便利化水平 [1] 报关流程优化 - 企业完成报关单位备案后可在线打印加盖海关备案专用电子印章的《报关单位备案证明》 配套生成二维码供查询企业公示信息 [1] - 全面推广国际贸易"单一窗口""互联网+海关""多证合一"等线上平台 扩大企业备案受理渠道和方式 [1] - 对企业提交的备案申请实行"当日受理、当日办结" 大幅缩短备案时间 [1] 实施效果 - 2023年1月至8月20日河北省新增外贸经营主体11585家 同比增长52.9% 市场活力得到有效释放 [1] 企业反馈 - 企业表示自主打印带章《报关单位备案证明》极大方便了办理电子口岸、外汇、税务等后续外贸备案流程 [1]

核心观点 - XTransfer发布2025年7月全国中小微企业B2B货物出口贸易PMI指数为52.4% 高于临界点 显示出口贸易处于扩张区间 [1] - 非洲市场成为中小微外贸企业新增长点 PMI录得最高 纺织品、锂电池、人发制品等出口需求旺盛 [2] - "新三样"产品（锂电池、新能源汽车、太阳能电池）出口表现亮眼 呈现量价齐升和区域多元化趋势 [2] 调研背景与方法 - 调研针对外贸行业出口趋势 旨在为中小微外贸企业提供展业指引和决策参考 [1] - 样本覆盖平台70万企业客户中的2500多家企业 分布于28个主要出口省份和148个城市 [1] - 分析维度包括出口订单、价格、采购、物流、人员、资金周转等完整出口流程 [1] 区域市场表现 - 非洲国家出口PMI录得最高 尤其在出口订单指数上远超其他区域 [2] - 东南亚成为"新三样"重要出口区域之一 [2] - 欧洲节能减碳政策持续激发"新三样"市场需求 [2] - 拉美和非洲基建需求为"新三样"产品提供较大市场潜力 [2] 产品出口表现 - 锂电池和新能源汽车实现量价齐升 出口区域呈现多元化趋势 [2] - 纺织品、人发制品、机械设备、汽配等对非洲出口需求旺盛 [2] - 太阳能电池作为"新三样"代表产品之一出口表现亮眼 [2] 企业战略应对 - 企业通过提供技术和解决方案增值服务打造差异化竞争力 [2] - 模式创新带动订单量较往年实现较大增长 [2] - 企业面对不确定外部环境保持韧性和信心 [2]

外贸增长态势 - 2025年7月全国贸促系统签发各类证书数量同比增长10.82% 印证外贸增速创年内新高 [1] - 非优惠原产地证书签证份数达39.81万份 同比增长5.13% [1] - 优惠原产地证书签证份数达27.63万份 同比增长49.42% [1] 区域贸易协定实施情况 - RCEP原产地证书签证份数达27065份 同比增长29.73% [1] - 外贸企业熟练运用RCEP等优惠政策开拓市场 体现行业应变能力与市场活力 [1]

提醒一句：完全免费的海关明细数据本就稀缺，更多时候要"组合拳"使用。若你追求系统化获客与竞对跟踪，专业工具会更省时间。 做过外贸的人都知道：展会贵，广告卷，开发信命中率越来越低。能看到真实交易记录的海关数据，就像一张"买家雷达"——谁在买、买了什么、多久买一 次、从谁那里买，一清二楚。问题是：免费的数据从哪儿找，哪些平台好用不踩坑？这篇就用通俗的方式，把能用的免费/准免费平台梳理清楚，并给出一 套实操路径。 结语：怎么选，取决于你的阶段 海关数据不是"万能钥匙"，但它能把你的子弹装上瞄准镜。先小范围试跑，用数据说话，再决定投入多少，这是每个务实的外贸人都能复制的路径。祝你今 年客户线索不断，转化稳步提升。 数据时效性：很多免费站点滞后1-3个月，判断时要看趋势，不要只看单月。 国家差异：部分国家对提单公开有合规限制，平台能否覆盖取决于当地法规与数据源。 联系人准确度：先用两到三个渠道交叉验证（官网/LinkedIn/企业信息库），再群发会更稳。 隐私与反骚扰：首次触达控制频次，邮件提供退订选项，避免拉黑影响域名评分。 如果你想把"找得到"升级为"找得快、找得准、还能跟踪"，可以重点看看阔象出海平台。其海关数据 ...