行业核心趋势 - 中国外贸正经历从“规模扩张”到“价值竞争”的关键转变，展现出“新活力、新产品、新打法”的强劲势头 [1] 展会数据与产品结构 - 第138届广交会到会境外采购商超过31万名，展位7.45万个，参展企业数量首次突破3.2万家 [3] - 拥有高新技术、专精特新、单项冠军等称号的优质企业突破1万家，创历史新高 [3] - 智能产品、新产品、绿色低碳产品、自主知识产权产品在展会中占比分别为15%、16%、25%和31% [3] - AI智能穿戴设备、绿色节能家电、智能机器人等成为展会核心主角，智能化正实现从单一功能到场景赋能的全面跨越 [3] 市场格局演变 - 新兴市场正从“补充渠道”转变为中国外贸的“增长引擎” [5] - 本届广交会预登记采购商超20万人，环比增长14.1%，其中来自共建“一带一路”国家的客商增长9.4% [5] - 万里汇数据显示，2025年上半年其平台来自新兴市场的交易量实现300%的强劲增长，东南亚、中东、拉美及非洲成为核心增量市场 [5] - 外贸逻辑从制造量级转变为用户价值探索，企业策略从“我能卖什么”转向“当地需要什么” [7] 技术驱动与AI应用 - AI正成为推动外贸行业发展的核心驱动力，实现设备体验感升级并突破传统功能边界 [7] - 企业出海正从“利用AI工具”迈向“融入AI生态”，AI对跨境贸易的赋能逐步贯穿全链路 [7] 合规运营与支付挑战 - 在国际贸易环境复杂化背景下，合规问题已成为构筑长期利润的刚需，而不再是额外成本 [9] - 43%的跨境贸易商家将合规列为核心关注点，合规安全正成为新的竞争力 [12] - 在国税17号公告等监管框架下，买单出口可能触发税务、法律、经营多重风险，未来合规代理出口、市场采购贸易等合法路径将成为唯一选择 [9] - 关税政策的不稳定对外贸支付体系形成系统性冲击，直接影响商品交易价格 [9] - 出海企业需应对不同国家的支付法规和安全标准，新兴市场交易量激增也对本地支付网络稳定性构成挑战 [9][12] 品牌化与私域运营 - 企业的品牌化之路成为一大趋势，运营模式从简单贸易出口转向海外市场的生态化落地 [14] - 2022年中国自建站市场规模达1.4万亿元，其市场份额已从2016年的9.8%增长至预计2025年的41%—50% [14] - 仅“北上广深杭”五地，已有206家企业在品牌高质量发展的道路上表现突出 [14] - 品牌建设的目标是与消费者建立长期“关系”，而非一次性“交易” [14] - 通过独立站，企业能在品牌叙事、客户运营、全球化布局等方面实现体系化、差异化转型 [16] 支付与资金管理解决方案 - 越来越多企业开始采用一体化的跨境支付与资金管理方案，通过API集成提升支付体验，用自动化结算降低人工成本 [16] - 企业需要与具备一站式支付解决方案的跨境支付伙伴合作，构建从收款到资金管理的有效闭环 [16] - 持有全球60余张支付牌照的万里汇，通过“阳光结汇服务”和“全球多币种收款网络”两大核心服务为企业提供支持 [14] - 万里汇在马来西亚、墨西哥、阿联酋等关键市场设立本地办公室，提供符合当地监管要求的资金通道与本土化运营支持，实现“全球收付、本地服务” [14] 未来竞争力构建 - 外贸正沿着价值重构、深度本地化与合规韧性三条清晰趋势快速演进 [16] - 真正能实现长线发展的企业必将以价值升级、市场深耕、安全合规为底座 [18]