**源飞宠物电话会议纪要关键要点总结** **一、公司财务与经营表现** * 公司2025年第三季度预计收入同比增长20%-30%[2][3] * 自主品牌全年目标为1亿元 代理业务目标为2.5-3亿元[3] * 柬埔寨产能净利润较高 达20%以上[4] * 未来三年代理业务维持3亿元规模 目标提高净利润水平1-2个百分点[12][13] * 明年自有品牌收入目标3亿元 预计亏损五六千万元 长期盈亏平衡需达5亿元以上收入[26] **二、自主品牌发展策略** * 核心品牌皮卡普8月单月销售额突破千万 三季度目标3000万元[2][4] * 新品牌Pocket House试运行符合预期 目标小几百万规模[2][4] * 主粮产品于6月下旬推出 目前占比10%-15% 预计10月中旬或11月进入放量爆发期[2][7] * 品牌策略调整为淘汰不合适品牌 专注于核心品牌 品牌数量从几十个减少到10个甚至五六个[14] * 食品端以主粮为主（毛利率约50%） 其次是零食 用品端按不同风格划分品牌[6][26] **三、营销渠道与竞争策略** * 重点布局抖音平台 因拉新成本最低 未来将客户转化至淘天系或京东等货架电商[9] * 国内宠物食品市场竞争激烈 10亿级别国货品牌仅一两个 5-10亿区间不超过四五个[10] * 公司采取激进策略 以最短时间抓取最大市场份额[10] * 通过多品类、多品种增加客户曝光度和认知度 抓住中间价格带市场[2][6] **四、海外业务与产能布局** * 出口市场美国占70%（柬埔寨出口 19%关税） 欧洲占20% 日本占10%[4][19] * 核心海外产能集中在柬埔寨 预计2026年6-7月新增产能上线[17] * 8月19日后部分客户希望公司承担3-5个百分点的关税成本 影响从9月开始体现[17] * 近三年设定20%海外增长目标 依赖现有优质老客户如沃尔玛提升订单份额[4][21] * 已基本完成供应链向柬埔寨转移 未来考虑更多品类海外产能转移[4][18] **五、其他重要信息** * 员工持股减持涉及上市前老员工原始股 与当前股权激励无关[16] * 代理业务旨在了解国内市场 促进自主品牌发展[12] * 高端产品需求减少 中间价格带性价比高产品需求增加 整体利润影响可控[23][24] * 短期内毛利率和净利润提升较难 因海外市场稳定且国内投放增加[25]

公司全球化布局 - 公司正以全球化视野加速产业链布局[2] - 公司已在全球建成超22间现代化生产基地[2] - 境外工厂覆盖美国 加拿大 墨西哥 新西兰 柬埔寨等多地[2] 产能规划与供应链建设 - 境内已形成规模化核心产能 后续规划为境内增速奠定基础[2] - 整体着力打造稳定且抗风险的全球供应链护城河[2]

产能布局 - 公司已在全球建成超过22间现代化生产基地 [1] - 境内已形成规模化核心产能 为后续增速奠定基础 [1] - 境外生产基地覆盖美国 加拿大 墨西哥 新西兰 柬埔寨等多国 [1] 供应链战略 - 公司以全球化视野加速产业链布局 [1] - 着力打造稳定且抗风险的全球供应链护城河 [1]

公司产能布局 - 公司已在全球建成超过22间现代化生产基地 [2] - 境内已形成规模化核心产能 后续产能规划为境内增速奠定基础 [2] - 境外生产基地覆盖美国 加拿大 墨西哥 新西兰 柬埔寨等多地 [2] 发展战略 - 公司以全球化视野加速产业链布局 [2] - 着力打造稳定且抗风险的全球供应链护城河 [2] 行业背景 - 宠物食品市场处于发展浪潮期 [2]

行业宏观背景与驱动力 - 社会老龄化、独居人群增多等现象推动民众寻求情感慰藉，宠物因具备缓解压力、陪伴等属性而受青睐 [2] - 经济发展、人均收入提高及消费理念升级等多重因素驱动中国居民饲养宠物数量快速增长，2022年宠物数量已近1.9亿只 [4] - 宠物行业高速扩容，宠物食品赛道基于其高频、刚需属性率先受益 [2] 市场规模与结构 - 2022年中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模为2706亿元，其中宠物食品市场规模约为1371.94亿元，占比50.7% [2] - 2022年宠物食品消费结构中，主粮消费占比最大为69.6%，零食占比26.2%，营养品占比4.1% [5] - 2022年宠物主粮市场规模为955.21亿元，较2021年增加63.49亿元；宠物零食市场规模为359.89亿元，增加13.78亿元；宠物营养品市场规模为56.82亿元，增加12亿元 [5] 行业增长潜力 - 中国单宠年食品消费额仍较低，2022年为38美元，对标日本的256美元，显示单宠消费量未来可能成为行业主要驱动力 [8] - 专业宠物食品渗透率有巨大提升空间，随着养宠家庭渗透率提升及消费升级，行业市场规模增长可期 [4][8] 竞争格局与国产替代 - 行业发展初期，海外成熟品牌凭借品牌优势占据有利地位，2013年玛氏和雀巢占据国内宠物（犬猫）食品市场25.5%份额 [10] - 国产品牌影响力逐步扩散，2022年宠物（犬猫）食品销售额前十公司内中国企业份额提升至16.4%，占前十公司的55% [10] - 乖宝宠物以4.8%的份额占比超越雀巢跻身行业第二，显示国产替代趋势明显 [10] 主要企业分析 - 乖宝宠物从事宠物食品研发、生产和销售，产品涵盖主粮、零食、保健品系列，2022年实现营业收入33.98亿元，宠物零食营收占比57.51% [12] - 中宠股份主要业务为宠物食品研发、生产和销售，产品覆盖干粮、湿粮、零食、保健品等品类，2022年营业收入为32.48亿元，宠物零食营收占比63.57% [12] 研究方法与报告框架 - 研究团队采用桌面研究与定量调查、定性分析相结合的方式，使用SCP模型、SWOT、PEST、回归分析等多种模型与方法 [14] - 报告目录涵盖行业概述、发展环境、运行态势、市场规模、竞争分析、产业链、重点企业、财务数据监测及发展前景预测等章节 [15][16][17][18][19][20][21][22][23][26][27][28][29][31][32]

9月18日，因生产的宠物饲料未按规定进行产品质量检验，邢台市农业农村局对河北够派宠物食品有限 责任公司处以1.5万元罚款。 据调查，该公司2025年1月1日至5月28日期间生产的包括益生菌猫粮、鱼油猫粮等品类，共计584袋的10 批次添加冻干小包装宠物饲料未进行产品质量检验。 执法人员调取企业生产记录和自检数据发现，上述产品生产日期集中于2025年2月至5月。虽然该公司对 同期的200批次宠物配合颗粒饲料进行了检测，但根据国家标准GB/T31216-2014和GB/T31217-2014规 定，添加冻干物质后的产品因材料变更需重新认定批次并实施出厂检验。 立案后，执法人员于6月10日约谈负责销售的电商公司法人及化验员，并向企业送达《责令改正通知 书》。7月8日复查确认，该公司自5月29日起生产的每批次产品均已落实自检要求。 依据《饲料和饲料添加剂管理条例》第四十条及河北省裁量基准，监管部门认定企业行为违反《宠物饲 料管理办法》第六条，但因"及时改正"适用较轻处罚幅度，最终处罚款1.5万元。 有消费者曾投诉称 对于此次行政处罚，南都·湾财社记者通过天眼查所提供的联系方式对河北够派宠物食品有限责任公司 进行了多次 ...

展会概况 - 第13届TOPS成都宠博会于9月18-21日举办 吸引超500家展商及4500余个品牌参与 [1] - 通威集团旗下宠粮品牌Care好主人通过冠名酒会、核心展区亮相及联合主办论坛深度参与展会 [1] 品牌战略与形象升级 - Care好主人提出"均衡营养无负担"全新品牌主张 依托世界500强企业通威集团背景 [1][11] - 通过新话语、新颜值、新路径三大策略与Z世代消费者建立价值共鸣 [7] - 展台以治愈萌趣美学设计结合科学专业内核 集中展示全新品牌形象与四拼犬粮系列、新IP零食系列等产品 [6] 行业影响力建设 - 独家冠名"丝路·中西部宠业贵宾买家VIP社交酒会" 副总经理杨洪海阐述新品牌理念与科研自信 [2] - 联合承办"'它'经济新纪元"宠物经济论坛 总经理游磊、研发总监肖敏博士及市场总监王丹梅从战略、科研及市场维度阐述品牌规划 [8][10] - 成都市副市长陈志勇及通威集团董事长管亚梅莅临展位 对25年坚持推动宠物营养科学发展成果给予高度肯定 [6][9] 媒体与消费者互动 - 人民网、中新社、中国经济网等主流媒体探访展台 聚焦新产品与新理念传播 [7] - 通过产品展示、专业讲解及趣味互动让消费者直观感知"健康放心粮"品牌承诺 [6] 企业发展里程碑 - 品牌创立25周年 依托通威集团深厚底蕴持续加大研发投入与消费者洞察 [11] - 本次参展标志着品牌焕新战略成功落地 向中国健康放心宠粮头部品牌目标迈进 [1][11]

公司发展历程 - 公司以境外OEM/ODM业务起家[1] - 2013年创立自有品牌"麦富迪"并进军国内市场[1] - 2018年推出高端猫粮品牌"弗列加特"[1] - 2021年收购美国品牌"WagginTrain"以加强海外布局[1] 业务结构分析 - 2024年主粮收入占比51%超过零食成为最大品类[1] - 自有品牌收入占比58%[1] - 海外OEM/ODM业务保持稳定发展[1] - 国内自有品牌业务实现较快增长[1] 财务表现与估值 - 2020-2024年自有品牌收入CAGR达37%[1] - 基于自主品牌占比较高、长期成长空间充足且利润较快增长的特点[1] - 认为公司2025年PE 51倍相对合理[1]

行业投资评级 - 看好农林牧渔行业 特别是生猪养殖板块的左侧布局机会[3][4] 核心观点 - 生猪养殖行业在盈利超16个月后再次陷入亏损 自繁自养养殖亏损24.44元/头[3] - 农业农村部计划用半年时间调减100万头能繁母猪 政策调控力度加码[3] - 行业产能有望加速去化 头部猪企将迎来确定性价值重估[3][4] - 2025H1农林牧渔板块归母净利润207.8亿元 同比大幅增长208%[3] 细分行业表现 生猪养殖 - 9月21日全国外三元生猪销售均价12.71元/kg 周环比下跌4.2%[3] - 断奶仔猪价格259元/头 周环比下跌32元/头 创年内新低[3] - 二元母猪销售均价1590元/头 周环比下跌5元/头 创年内新低[3] - 建议关注牧原股份 德康农牧 温氏股份 神农集团 巨星农牧[3] 肉鸡养殖 - 白羽肉鸡商品代鸡苗销售均价3.10元/羽 周环比下跌4.91%[3] - 白羽肉毛鸡销售均价3.34元/kg 周环比下跌3.19%[3] - 青脚麻鸡价格较6月底部反弹接近45% 8月行业整体扭亏为盈[3] - 建议关注圣农发展 立华股份 温氏股份[3] 宠物食品 - 8月宠物食品出口金额8.34亿元 环比下降10.4% 同比下降15.5%[3] - 8月出口量2.95万吨 环比下降10.9% 同比上升3.5%[3] - 1-8月累计出口金额67.64亿元 同比下降2.3%[3] - 对日出口量和出口额同比 环比均上升 对韩出口同比上升但环比下降[3] 板块业绩表现 - 生猪养殖板块以量补价 降本增效 现金流显著改善[3] - 动物保健板块因存栏恢复增长需求回暖 行业景气回升[3] - 饲料板块盈利水平明显改善 种业板块业绩继续承压[3] - 畜禽养殖二级子行业周下跌2.1% 表现优于农林牧渔整体指数的2.7%跌幅[8] 市场表现 - 申万农林牧渔指数下跌2.7% 跑输沪深300指数0.4%的跌幅[3][4] - 个股涨幅前五：安德利9.4% 生物股份9.4% 绿康生化5.2% ST天山3.9% 朗源股份3.5%[3][4] - 个股跌幅前五：*ST中基-18.3% 邦基科技-12.3% 申联生物-9.5% 獐子岛-6.4% 国投中鲁-6.2%[3][4]

公司发展历程与品牌表现 - 公司成立于2006年，初期从事宠物零食出口及代加工业务，2013年创立自有品牌"麦富迪"进军国内市场，2019年推出高端猫粮品牌弗列加特，2021年推出高端副品牌BARF霸弗天然粮 [1] - 根据欧睿数据，2024年公司成为宠物食品行业国产品牌市占率第一名 [1] - 2025年上半年天猫+京东+拼多多三大电商平台猫狗食品品类下，麦富迪及弗列加特品牌GMV分别同比增长23.5%和146.8% [1] 行业增长空间与趋势 - 2024年宠物食品行业保持高单位数增长，2025年上半年三大电商平台宠物食品销售总额同比增长13% [2] - 行业价增驱动明显，预计到2030年宠物主粮行业增长空间达60%至90% [2] - 宠物数量低单位数增长、专业宠粮渗透率提升至全球主要区域中位数标准、产品升级趋势延续共同推动行业中长期增长 [2] 市场竞争格局 - 中国宠物食品行业竞争格局分散，头部国产品牌市占率有望持续提升 [2] - 对标日本/韩国/泰国市场，公司市占率有0.6-1.8倍提升空间，对应市占率可达10%-18% [2] - 公司中高端品牌占比持续提升，猫烘焙粮渗透率高于蓝氏、网易严选、诚实一口等其他主流品牌 [3] 公司竞争优势 - 公司具备精准洞察趋势、强研发实力、快速推出高质量新品、匹配营销策略的能力 [3] - 产品矩阵完善，不依赖单一爆品，品牌力在主粮/零食、猫/狗食品等细分品类均有体现 [3] - 在主流电商渠道表现均衡，不依赖单一平台，历年大促期间天猫宠物品牌成交榜排名稳定靠前 [3] 外销业务表现 - 外销业务收入受境外客户需求变化影响，包括关税、库存周期、海外经济环境等因素 [3] - 2019年受美国加征关税影响海外收入略下滑，2020年外销大幅增长，2021年实现近30%增长 [4] - 2022-2023年受境外市场通胀及库存周期影响增速降至单位数，2024年境外收入恢复双位数增长 [4] - 2025年第二季度中国宠物食品出口额/量分别下滑高单/中单位数，公司泰国工厂扩建后产能翻倍但预计第三季度投产 [4] - 外销收入占比降至较低水平，2024年占比32% [4] 盈利能力分析 - 毛利率从2021年28.8%提升至2024年42.3%，增长13.5个百分点 [5] - 自主品牌高速成长阶段销售费用率持续提升，但毛销差仍持续改善 [5] - 其他费率控制较好，2022-2024年营业利润率提升幅度大于毛销差提升幅度 [5] - 归母净利率从2021年5.4%提升至2024年11.9%，增长6.5个百分点 [5] - 相比雀巢宠物部门经营利润率20%和高露洁宠物部门经营利润率20%-30%，公司2024年营业利润率15.4%仍有提升空间 [5] 财务业绩预测 - 预计2025-2027年营收分别为64.3亿元、79.4亿元、96.3亿元，同比增长22.6%、23.4%、21.4% [6] - 预计2025-2027年归母净利润分别为7.6亿元、9.7亿元、12.2亿元，同比增长21.4%、28.0%、25.7% [6]