粉丝与带货表现对比 - 截至4月26日与辉同行抖音粉丝数2865万超过东方甄选主账号2859万 过去三个月与辉同行新增粉丝超120万而东方甄选减少42万 [3] - 2024年与辉同行首年销售额突破百亿元成为抖音带货年榜第一 东方甄选2024年6-11月GMV48亿元同比下降16.2% [6] - 2025年1-3月与辉同行稳居抖音带货月榜前五 东方甄选连续三个月跌出前十 2月更跌出前50 [7][21] 公司战略差异 - 与辉同行明确MCN定位 取得经营许可证后签约主播 8位素人主播总粉丝超300万 推行员工晋升机制激发积极性 [24] - 东方甄选推行"产品+流量"双轨战略 计划改造800个教学点为会员店 但线下布局进展缓慢 智能零售柜等举措短期难见效 [20][21] - 东方甄选抖音流量优势减弱 2024年6-11月抖音订单量同比减少16% 近三个月直播间观看人次3.4亿仅为与辉同行11.6亿的29% [22][21] IP策略与管理问题 - 董宇辉强化个人IP 发行单曲《吾乡》 参加综艺《周游记3》 获"人民文学奖" 跨年音乐会直播观看1800万带货5000-7500万元 [34][18] - 东方甄选主播管理矛盾频发 明星主播顿顿公开抱怨公司未经沟通开新账号 法务单方面推掉其商务合作 [28][29] - 俞敏洪后悔创办东方甄选 称遭受"三十年未有的网暴" 直播间再难现往日热度 公司不愿打造新IP [36][37][39] 经营数据对比 - 与辉同行周年庆董宇辉出场2小时带货2500万元 素人主播10小时仅5000万元 跨年夜带货额5000-7500万元是东方甄选250-500万元的15倍 [17][19] - 东方甄选2024年6-11月持续经营业务营收21.9亿元同比下降9.3% 净亏损0.97亿元而去年同期净利润1.6亿元 [19] - 与辉同行食品饮料和生鲜蔬果客单价约50元 面临品控挑战 曾因虾仁生产商违规启动退一赔三 [25][26]

近日，拥有1500多万粉丝的抖音带货主播"彩虹夫妇"宣布暂停直播。 值得一提的是，早在2022年8月，"彩虹夫妇"曾自曝一天带货2.3亿元，净赚400多万元。另据青眼情报数据，2025年以来，"彩虹夫妇"场均带货GMV为 1000万-2500万，其中美妆品类占比超30%，涉及珀莱雅、谷雨、蜜丝婷等多个美妆品牌。 此外，青眼注意到，今年以来，"衣哥"和有着"美妆微商第一人"之称的吴召国等粉丝量达千万级的带货主播也曾宣布"退出直播"。那么，为何今年不少头 部主播纷纷选择"中场休息"？ 宣布"停播" 曾因公布高额带货数据惹争议 近日，"彩虹夫妇"在抖音发布视频称，"我停播了，今天（4月20日）是我停播的第四天。"视频中，"彩虹夫妇"还表示，过去5年间共进行了超过1000场直 播，每场平均时长超过8小时，长期高强度工作已导致身体严重透支，未来将更多关注家庭生活与健康，"等想好如何更好地平衡工作和身体后再考虑复 播。" 截自"彩虹夫妇"抖音 根据"彩虹夫妇"账号的直播动态显示，其最近一年共进行了152场直播，最近一场直播停留在4月16日，显示为"谷雨年度超级品牌日"。 不过，青眼注意到，自宣布停播后，"彩虹夫妇"仍在抖 ...

直播行业现状 - 直播电商市场规模2019-2023年增长10.5倍，但投诉举报量增幅达47.1倍，主要问题为产品质量低劣、货不对板、售后维权困难 [1] - 行业乱象源于流量导向模式，主播为提升转化率导致内容趋向夸张、低俗和极化 [2] - 三只羊公司恢复经营但面临复出挑战，行业格局已发生显著变化 [1] 京东直播差异化策略 - 以专业度替代流量为核心指标，构建专业达人生态 [2] - 2024年直播订单量同比增长近150%，短视频订单量增长160%，达人带货订单量暴涨540% [9] - 达人孵化体系"长阶计划"提供分层扶持，新人主播月销100单即可获现金奖励，进阶后可获头部品牌合作及10亿流量支持 [11][12] 专业达人案例 - 家电主播徐菲单场交易额破1.8亿，2024年美的空调专场销售额同比增280%，好评率99% [4][6] - 美妆达人郭佳澄11.11转化率达17%，超行业均值2.3倍，创最快百万成交记录 [7] - 科沃斯专场直播单日销售额破亿，转化率超20%；安热沙专场2小时转化率达30% [8] 平台支持机制 - 达人无需自建供应链，京东承担品控、售后、物流，主播仅需专注商品讲解 [11] - 流量分配机制将达人直播切片自动生成短视频，商家可免费用于多场景展示并共享分佣 [13] - "达人打榜赛"等活动助力曝光，数码主播"天天心选"参与后销量激增600% [12] 采销直播生态 - 自建采销直播间无佣金模式吸引品牌合作，"京东真便宜"直播间单日售出雨森纸巾10万单 [14] - 垂直直播间如"京东头号玩家"聚焦3C人群，形成品类专业化运营矩阵 [14] 未来发展规划 - "京创双百计划"目标2025年助力10万商家成交翻倍，1万商家增长超500% [15] - 2024年短视频DAU提升2倍，发文量增长10倍，验证内容生态扩张成效 [12][15]

直播经济不容盗播"李鬼"们兴风作浪 直播间面对面向"家人们"卖力推销商品的主播，竟然也可能是假的。 在此期间，盗播者还能借助平台的自动推送功能，助其引流到盗版直播间。据报道，仅观看两个小 时售卖某件服装的直播，记者就刷到有着同一体型和穿搭配饰、但主播被AI换脸的四个不同的直播 间。 当直播间"李鬼"横行，技术沦为画皮工具，对消费者而言，在各种障眼法下，就很容易掉入盗播者 的陷阱，待发现商品问题时，"李鬼"早已不见踪迹，正版商家却要承受投诉与差评的后果。 直播经济本就是信任经济，长此以往，直播电商的信任基石就有被蛀空的危险。对此，平台方显然 不能袖手旁观。 一方面，平台对入驻商家需严格执行实名认证制度，在资质证照审查外，也要对直播内容进行动态 监管，不能让盗播者"换个号就能继续"。 而且，针对盗播者使用AI录播、镜像翻转、画中画、AI换脸等不同方式"去重"，规避监测的行为， 相关打假的技术手段也需升级。比如，可考虑对主播的生物特征进行自动实时核验，一旦发现不符，立 即触发预警。 另一方面，平台之间也需建立"联防"机制。盗播者往往是跨平台"作案""A平台引流、B平台交易、 C平台传播"的链条化特征，呼吁各平台间需 ...

小杨哥停播与复出动态 - 小杨哥自2023年9月7日起停播198天 掉粉超1200万 近期出现复出迹象 [3] - 三只羊公司完成整改 缴纳罚没款6894 95万元 累计赔付2777 85万元 执行退一赔三标准 [4][6] - 合肥市联合调查组确认三只羊整改符合要求 具备恢复经营条件 [6][7] 小杨哥商业成就与危机 - 抖音首位粉丝破亿素人博主 2021年单场直播1 5亿元 2022年总交易额超100亿元 [9][14] - 2024年9月因月饼风波导致直播质量问题爆发 陷入停播危机 [17] - 三只羊2022年纳税2 5亿元 2023年纳税超4 5亿元 成为合肥经济转型推手 [39] 直播行业监管与格局变化 - 行业进入强监管阶段 三只羊被要求制定89项整改措施 包括压减80%合作品牌等 [18][19] - 平台去头部化趋势明显 抖音电商数据显示店播GMV占比超30% 头部达播仅占9% [21][25] - 消费者信任度断崖式下跌 行业从流量驱动转向价值驱动 [26][42] 头部主播转型路径 - 薇娅转向投资与AI领域 通过谦寻文化构建多主播矩阵 布局产业链 [43] - 罗永浩推动"交个朋友"去个人化 打造公司品牌 进军AR行业 [43] - 东方甄选转型品牌商 将直播流量转化为品牌价值 [43] 行业未来发展趋势 - 矩阵化运营 供应链掌控 技术创新成为新竞争焦点 [44] - 直播带货不会消失 但野蛮生长模式终结 [48] - 主播需从台前转向幕后 强化品控与风险管控 [43][47]

雷军许愿池现象 - 雷军社交媒体评论区成为网友"赛博许愿池"，涉及羽毛球、口罩、纸尿裤、童车、鞋子等多样化需求 [3][9] - 小米通过生态链实现部分愿望，如双区洗衣机（2023年10月上线），并计划研究四区洗、五区洗等升级需求 [5] - 小米明确不做卫生巾等非科技类产品，但企业家如陈年、俞敏洪主动承接此类需求 [6][8][14] 企业家承接许愿商机 - 凡客创始人陈年宣布将推出卫生巾产品，蹭雷军流量意图明显，抖音直播销售额达5000万-7500万元（过去三个月） [3][18][28] - 东方甄选自营卫生巾最快2024年暑假推出，已筛选国内代工厂，承诺无有害添加，自营产品SKU达600款（占总GMV 37%） [12][17] - 企业家入局卫生巾领域动机：女性消费市场增长（抖音电商女性订单量同比+65%）、行业信任危机（315曝光）、流量破圈需求 [15][18] 雷军个人IP与小米生态链 - 雷军抖音年度涨粉2500万（全平台第3），全网粉丝超7300万，个人IP带动凡客同款服饰销量飙升（单日直播销售额从几万至百万） [23][28][29] - 小米生态链覆盖430家公司（总账面价值683亿元），通过供应链优势实现"价格屠夫"策略（如SU7售价仅为保时捷1/6） [23][24] - 用户参与模式始于2020年，6万条愿望中筛选实现，如小米智能房车（3个月开发完成） [19][20] 跨界整顿行业案例 - 小米USB插线板倒逼行业升级，空调上出风设计解决直吹痛点（2024年出货量+50%） [23] - 小米汽车SU7性能对标保时捷，雷军漂移视频强化"问题解决者"形象 [21][23] - 雷军带货效应显著：同款皮衣淘宝搜索量暴增2300%，海尔高管因表情包走红（周云杰5天涨粉100万） [29][30]

董宇辉职业发展与争议 - 董宇辉坦言离开东方甄选是与俞敏洪"心照不宣"的结果，单飞早在"小作文"风波埋下伏笔 [6] - 曾拒绝年薪2亿的挖角邀约，出于对公司责任感选择留下 [7] - 公开表示"抗拒卖东西""不享受直播工作"，但理性推动其继续带货以支持公司300名员工 [8][11] 与辉同行运营数据 - 过去一年抖音累计带货超102亿，订单量超1.6亿 [19] - 账号累计涨粉2012万，董宇辉个人账号涨粉293万，合计粉丝超5300万 [20] - 董宇辉每周仅参与3场直播（总56场），逐步转向幕后管理 [21][25] 行业现象与挑战 - "保水虾仁"事件导致与辉同行赔付千万，暴露品控漏洞与供应链管理问题 [12][26] - 知识型主播面临"文化权威"与"消费主义"的双重标准，口误易被流量放大 [14][15] - 头部主播普遍陷入"起高楼-楼塌了"循环（如辛巴假燕窝、小杨哥虚假宣传） [28] 商业模式转型 - 董宇辉转型路径与小杨哥相似：从台前主播转向企业管理者 [25] - 商家自播规模达千亿，挤压超头主播市场空间 [29] - 直播行业存在"即时成交狂欢与严谨品控矛盾"，检测报告可能流于形式 [27]

从通报内容看，"三只羊"足额缴纳了罚没款6894.95万元；对"香港美诚月饼""澳洲谷饲牛肉卷"等涉案产 品，已累计赔付2777.85万元，并继续执行退一赔三标准，做好退赔工作；在选品品控、宣传推介、售 后服务、内部管理等方面存在的问题，联合调查组指导其制定具体整改措施89项。 一连串数字，足以证明"三只羊"伤筋动骨的程度以及相关部门敦促整改的力度。既然整改已经"符合要 求"，看来"三只羊"恢复经营的可能性，已经越来越大。 马上评丨"三只羊"该以什么姿态复出 曾因虚假宣传深陷质疑的"三只羊"公司完成整改，近期或有望迎来复出。 3月23日，对于"三只羊"公司直播带货相关问题，合肥市联合调查组发布通报称，经"三只羊"公司申 请，合肥市联合调查组组织相关主管部门和律师、消费者代表等进行综合评估，认为"三只羊"公司整改 符合要求，具备恢复经营条件。 显然，"三只羊"复出，除了要做好之前种种问题的善后，还需要以更规范的经营、更优质的产品和服务 重新找回消费者的信任。 市场经济条件下，企业口碑建立起来不容易，要维护起来更难，而在口碑崩塌之后，再重新建立起来， 则是难上加难。复出是重生，需要一场脱胎换骨的改变，对此，"三只 ...

公司整改与处罚情况 - 三只羊因虚假宣传等问题被合肥市联合调查组处罚 合计缴纳罚没款6894.95万元 并对涉案产品累计赔付2777.85万元 总计支出9672.8万元 [1][2] - 公司整改措施包括新增3家第三方品控机构 编制7类品控作业指导书 合作品牌数量压减80% 开设专门售后账号承诺先行垫付退赔款 [3] - 合肥市联合调查组确认公司整改符合要求 具备恢复经营条件 [3][10] 虚假宣传事件细节 - 直播间三次售卖"香港美诚月饼" 宣称其为香港本地高端品牌 实际产地为广州和佛山 商标注册仅1年 公司成立仅5年 销售额超5000万元 [7][8][9] - 直播推介"澳洲谷饲牛肉卷"时宣称原切肉 实际发货为调制肉 未获取检测报告即进行宣传 [10] - 此前涉及争议产品包括央视3·15曝光的槽头肉梅菜扣肉 疑似真假混卖的茅台酒等 [9] 公司运营动态 - 头部主播疯狂小杨哥自2024年9月7日起停播198天 抖音粉丝数从1.2亿降至1.08亿 [1][11][12] - 团队持续拓展海外业务 TikTok事业部已开放新加坡和马来西亚授权 2025年开展东南亚服饰类目招商 [12] - 视频号"小杨臻选"试水转型直播 抖音自营账号停更但视频号持续更新 [12] 事件时间线 - 2024年9月19日合肥市成立联合调查组 9月26日发布问题通报 10月11日完成罚没款缴纳 [2][10] - 2024年中秋节期间爆发"香港美诚月饼"虚假宣传事件 被网友称为"中秋劫" [6][7] - 2025年3月23日合肥市监局发布整改通报 宣布恢复经营条件 [2][3]

文章核心观点 - 明星将流量变现做副业的趋势悄然转变，虽有成功案例，但也面临诸多问题，商业本质最终要回归产品质量和服务体验 [2][4][10][17] 明星副业新趋势 - 短视频、直播电商兴起后，明星直播带货、开课教学成新风口，如吴彦祖开设英语课5天卖出超500万元，王祖贤开设艾灸馆 [2][4] 内娱明星副业发展历程 餐饮副业 - 2012年薛之谦开“上上谦”串串香火锅店，2014年韩寒“很高兴遇见你”餐厅、孟非“孟非小面”开业，2015年陈赫等成立“贤合庄”火锅品牌，2020年郑凯“火凤祥”火锅店开业 [6] 潮牌副业 - 2003年陈冠希创办凝结集团和CLOT品牌，2018年前后超60%明星打造原创服饰潮牌，如鹿晗、黄明昊等男明星都有自己的潮牌 [7][8] 投资副业 - 任泉、李冰冰、黄晓明等人创办投资机构Star VC，投资成功率高 [8] 直播带货副业 - 2020年被称为“明星直播带货元年”，此后众多老牌明星进入直播间，如刘涛、张雨绮等 [9] 垂直小众副业 - 朱珠发起二手市集，伊能静等人卖水晶，近十年13位明星进入教培市场 [10] 明星副业面临的问题 餐饮问题 - 贤合庄、火凤祥等加盟门店出现食品安全和员工欠薪问题，诸多门店关闭 [12] 潮牌问题 - 存在定价高、品质差、设计抄袭等问题，“贴个LOGO就能畅销”的时代已过 [13][14] 直播带货问题 - 市场竞争激烈，很多明星贸然进场沦为背景板 [15] 明星副业成功案例 - 周杰伦商业版图拓展到多领域，陈冠希CLOT潮牌从250万启动资金发展到年营业额1000万美元，吴彦祖英语课、王祖贤艾灸馆也有不错收益 [15][16]