核心观点 - 浙江轻工外贸企业通过多元化市场布局、产品创新和内外销并举策略应对美国关税影响 实现业务增长 [1][2][3] 市场策略调整 - 德赛集团拒绝美国客户半价压价要求 通过欧洲线订单增长30%抵消美线业务下滑 [1] - 辰达卫浴新增土耳其和波兰客户 达成年意向订单超200万元 国内外参展数量同比增加一倍 [2] - 凯嘉工艺通过淘宝、抖音等平台拓展内销 单日线上销售额最高达1万多元 [3] 产品与研发创新 - 凯嘉工艺从草帽、草手袋扩展至毡帽、围巾等多元产品研发 弥补外贸订单损失 [3] - 辰达卫浴凭借特色产品和专利产品开发新市场 [2] 业务表现与订单情况 - 德赛集团年出口鞋靴600万双 美线停滞但欧洲线增长30% [1] - 辰达卫浴美国出口额占比50% 400多万元订单被要求延迟发货 [2] - 凯嘉工艺美国市场占比40% 通过内销市场提升份额和产值 [2][3]

行业地位与规模 - 成都鞋类产业带规模全国第三 与温州、泉州、广州并称"三州一都" 聚集逾1500家生产型鞋业企业和配套企业 [1] - 成都鞋类出口量占中国女鞋三分之一 美国是出口目的地之一 [1] - 高峰期成都鞋业年产值上千亿元 企业超5000家 从业人员达数十万人 [2] 贸易结构与市场调整 - 成都制鞋企业多已转战内销市场 俄罗斯等欧洲市场成为主要出口目的地 同美国直接贸易的企业不多 [1] - 美国关税政策对成都制鞋产业整体影响有限 [1] - 美国客户曾要求制鞋企业将配套产业转移至东南亚 否则拒绝下单 [4] 关税政策影响机制 - 关税上涨导致美国贸易公司拿货价格上涨 最终转嫁至消费端 原价150美元球鞋涨至230美元 [3] - 美国服装与鞋类协会指出新关税将提高几乎所有日用品价格 损害美国消费者和企业利益 [3] - 若在海外生产100美元球鞋改为美国制造 价格将涨至300-400美元 [5] 产业竞争力分析 - 美国不具备接收鞋类产业回流的能力 东南亚无法取代中国制造业地位 [4] - 鞋类制造需上百家工厂协同 中国拥有完全工业门类和成熟技术工人 [4] - 成都鞋企需改善相对粗放的管理水平以应对沿海企业转向内销的竞争压力 [1][6] 国内市场发展态势 - 中国女鞋市场持续增长 2022-2024年规模分别同比增长3.38%、9.7%、8.2% [5] - 达芙妮国际2023年营收2.63亿元同比增长53% 净利润6244万元同比增长68% 2024年营收3.22亿元同比增长23% 净利润1.07亿元同比增长71% [5] - 百丽时尚2023年前九个月营收161亿元同比增长12.8% 净利润21亿元同比增长92.7% 净利润率达12.8% [5] 企业战略方向 - 成都鞋企应聚焦国内市场 中国拥有10多亿人口的统一大市场且经济纵深广阔 [5] - 企业无需因美国短期政策调整发展战略 盲目拓展东南亚市场存在风险 [5] - 需提升管理能力、研发创新能力和线上电商运营水平以应对内部竞争 [6]

报告公司投资评级 - 维持强烈推荐评级 [1][11] 报告的核心观点 - 24Q4公司收入和净利润分别同比+12%、+9%，新工厂投产效率较低拖累利润表现；新客户订单规模快速扩张，产能加速拓展，开发超临界发泡技术强化获取优质订单能力；预计25 - 27年公司归母净利润规模为43.4亿元、49.4亿元、56.4亿元，同比增速为13%、14%、14%；当前市值对应25PE15X、26PE13X [1] 各部分总结 业绩表现 - 2024年公司收入240.1亿元，同比增加19.35%，销售运动鞋2.23亿双，同比增加17.5%；归母净利润38.4亿元，同比增加20.0%；扣非净利润37.8亿元，同比增长18.8%；拟每10股派发现金红利23元（含税），分红比例约70% [2] - 24Q4实现收入64.95亿元，同比+11.9%；归母净利润9.97亿元，同比+9.2%；扣非净利润9.78亿元，同比增长5.2%；新工厂投产效率较低拖累业绩表现 [2] - 2024年前五大客户合计占比下降3.3pct至79.1%，客户一订单收入79.67亿元（+4.7%，占比33.2%），客户二订单收入51.33亿元（+26.4%，占比21.4%），客户三订单收入29.92亿元（+26.4%，占比12.5%），客户四订单收入15.14亿元（+8%，占比6.3%），客户五订单收入13.90亿元（+30%，占比5.8%） [2] - 2024年运动休闲鞋营收209.6亿元（+17.88%，占比87.4%），户外鞋靴营收8.98亿元（-33.7%，占比3.7%），运动凉鞋及拖鞋营收20.7亿元（+125.8%，占比8.6%） [3] 盈利能力 - 2024年毛利率提升1.2pct至26.8%，运动休闲鞋毛利率27.2%（+1.1pct），户外鞋靴毛利率21.6%（+2.88pct），运动凉鞋及拖鞋毛利率24.4%（+0.2pct）；期间费用率提升1.13pct至6.0%，主要是管理费用率+1.05pct（计提的薪酬绩效增加）；净利率上升0.07pct至15.98% [4] - 24Q4毛利率下降2.28pct至24.1%，期间费用率升0.06pct至2.78%，净利率下降0.45pct至15.3%；主要受新工厂投产效率低拖累 [4] 现金流及存货周转 - 2024年经营活动净现金流同比增加24.97%至46.17亿元 [4] - 2024年存货周转天数为60天，同比-3天；应收账款周转天数为61天，同比-1天 [4] 产能扩张 - 2024年越南3家新工厂、印尼第一家工厂投产，超临界物理发泡中底量产产线在越南投产；2025年2月中国新设工厂及印尼生产基地另一厂区投产 [11] - 2024年越南工厂所需原材料50%以上在当地采购，降低采购成本与关税风险 [11] 盈利预测及投资建议 - 预计2025 - 2027年公司收入规模为274.1亿元、310.7亿元、350.4亿元，同比增速为14%、13%、13%；归母净利润规模为43.4亿元、49.4亿元、56.4亿元，同比增速为13%、14%、14%；当前市值对应2025PE15X、2026PE13X，维持强烈推荐评级 [11] 财务数据 |会计年度|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |营业总收入(百万元)|20114|24006|27407|31067|35036| |同比增长|-2%|19%|14%|13%|13%| |营业利润(百万元)|4056|4967|5613|6391|7293| |同比增长|-1%|22%|13%|14%|14%| |归母净利润(百万元)|3200|3840|4340|4941|5638| |同比增长|-1%|20%|13%|14%|14%| |每股收益(元)|2.74|3.29|3.72|4.23|4.83| |PE|20.5|17.1|15.1|13.3|11.6| |PB|4.3|3.8|3.4|3.0|2.7|[10] 主要财务比率 | | 2023 | 2024 | 2025E | 2026E | 2027E | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 年成长率 | | | | | | | 营业总收入 | -2% | 19% | 14% | 13% | 13% | | 营业利润 | -1% | 22% | 13% | 14% | 14% | | 归母净利润 | -1% | 20% | 13% | 14% | 14% | | 获利能力 | | | | | | | 毛利率 | 25.6% | 26.8% | 26.8% | 26.9% | 27.0% | | 净利率 | 15.9% | 16.0% | 15.8% | 15.9% | 16.1% | | ROE | 22.6% | 23.6% | 23.8% | 24.3% | 24.4% | | ROIC | 21.0% | 22.4% | 23.0% | 23.3% | 23.6% | | 偿债能力 | | | | | | | 资产负债率 | 22.3% | 23.4% | 24.2% | 22.8% | 21.6% | | 净负债比率 | 4.1% | 1.5% | 3.0% | 2.5% | 2.1% | | 流动比率 | 3.1 | 3.1 | 3.0 | 3.2 | 3.5 | | 速动比率 | 2.5 | 2.5 | 2.4 | 2.5 | 2.8 | | 营运能力 | | | | | | | 总资产周转率 | 1.1 | 1.1 | 1.1 | 1.2 | 1.2 | | 存货周转率 | 5.8 | 6.0 | 6.0 | 6.0 | 6.0 | | 应收账款周转率 | 5.8 | 5.9 | 5.8 | 5.8 | 5.8 | | 应付账款周转率 | 9.1 | 8.4 | 7.8 | 7.7 | 7.7 | | 每股资料(元) | | | | | | | EPS | 2.74 | 3.29 | 3.72 | 4.23 | 4.83 | | 每股经营净现金 | 3.17 | 3.96 | 3.70 | 4.28 | 4.88 | | 每股净资产 | 12.95 | 14.94 | 16.36 | 18.54 | 21.05 | | 每股股利 | 1.20 | 2.30 | 2.05 | 2.33 | 2.66 | | 估值比率 | | | | | | | PE | 20.5 | 17.1 | 15.1 | 13.3 | 11.6 | | PB | 4.3 | 3.8 | 3.4 | 3.0 | 2.7 | | EV/EBITDA | 14.5 | 12.1 | 10.3 | 9.0 | 8.0 |[14]

报告公司投资评级 - 评级为买入，上次评级也是买入 [1] 报告的核心观点 - 虽市场担心24补库存高基数、DECKERS增速放缓、新工厂投产影响利润率，但从品牌客户看公司仍有份额提升空间且有额外增量，25、26年新工厂投产主要短期阶段性影响利润率，长期收入空间和利润弹性更大、增速有望好于同业，维持“买入”评级 [4][5] 根据相关目录分别进行总结 事件概述 - 公司发布24业绩快报，预计24年收入/归母净利分别为240.0/38.4亿元，同比增长19.35%/20.0%，24Q4受新工厂投产、工人熟练度爬坡影响毛利率，收入/归母净利分别为64.95/9.97亿元，同比增长11.9%/9.2%，收入增速较前三季度放缓因高基数影响 [2] - 公司发布分红预案，每10股派发20元，分红率61%（同比提升17PCT），股息率3% [2] 分析判断 - 24年量/价为2.23亿双/107元，同比增长18%/2%，剔除汇率影响价格增加0.6%；24Q4单季销量/价格增长12%/0%，剔除汇率影响价格持平，Q4产能利用率约为100%、同比提升2pct [3] - 公司与Adidas于2024年9月开始量产出货，2024年越南3家新工厂、印尼工厂投产，2025年2月中国新设工厂及印尼生产基地另一厂区投产 [3] 投资建议 - 市场主要担心24补库存高基数、DECKERS增速放缓、新工厂投产影响利润率，但从品牌客户角度公司仍有份额提升空间且有额外增量，Adidas/DECKERS/NIKE/lululemon预计25年收入增长高单位数/15%/下滑中单位数/8 - 9%；同行2月有不同程度增长 [4] - 25、26年为公司CAPEX高峰，新工厂投产主要短期阶段性影响利润率，长期收入空间和利润弹性更大、增速有望好于同业 [4] - 调整24年收入预测从235至240亿元，维持25 - 26年收入预测272/311亿元；调整24年归母净利预测从38.93至38.41亿元，维持25 - 26年归母净利预测45.34/52.28亿元；调整24年EPS预测从3.34至3.29元，维持25 - 26年EPS预测3.89/4.48元，2025年3月12日收盘价64.61元对应PE分别为20/17/14X [5] 盈利预测与估值 |财务指标|2022A|2023A|2024E|2025E|2026E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(百万元)|20,569|20,114|24,006|27,182|31,063| |YoY（%）|17.7%|-2.2%|19.4%|13.2%|14.3%| |归母净利润(百万元)|3,228|3,200|3,841|4,534|5,228| |YoY（%）|16.6%|-0.9%|20.0%|18.1%|15.3%| |毛利率（%）|25.9%|25.6%|25.6%|25.8%|25.9%| |每股收益（元）|2.77|2.74|3.29|3.89|4.48| |ROE|24.5%|21.2%|20.3%|19.3%|18.2%| |市盈率|23.33|23.56|19.63|16.63|14.42| [7][8] 财务报表和主要财务比率 - 利润表、现金流量表、资产负债表展示了2023A - 2026E各项目数据及变化情况，如营业总收入、净利润、货币资金等 [9] - 主要财务指标涵盖成长能力、盈利能力、偿债能力、经营效率、每股指标、估值分析等方面数据及变化情况，如营业收入增长率、毛利率、流动比率等 [9]

报告公司投资评级 - 报告对公司的投资评级为“买入”[1] 报告的核心观点 - 公司24年业绩增长，虽受新厂投产等影响，但品牌客户有份额提升空间且扩产长期利好，维持“买入”评级[1][4][5] 根据相关目录分别进行总结 事件概述 - 公司24年预计收入/归母净利240.0/38.4亿元，同比增19.35%/20.0%，24Q4受新厂投产和高基数影响，收入/归母净利64.95/9.97亿元，同比增11.9%/9.2% [2] - 公司发布分红预案，每10股派20元，分红率61%（同比提升17PCT），股息率3% [2] 分析判断 - 24年量/价2.23亿双/107元，同比增18%/2%，24Q4单季销量增12%、价格持平，Q4产能利用率约100%、同比提升2pct [3] - 公司与Adidas合作，2024年9月量产出货，2024年越南3家、印尼工厂投产，2025年2月中国新设工厂及印尼另一厂区投产 [3] 投资建议 - 市场担心24补库存高基数、DECKERS增速放缓、新厂投产影响利润率，但公司品牌客户有份额提升空间，阿迪等贡献增量 [4] - 25、26年为公司CAPEX高峰，新厂投产短期影响利润率，长期收入和利润弹性大、增速有望好于同业 [4] 盈利预测与估值 |财务指标|2022A|2023A|2024E|2025E|2026E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(百万元)|20,569|20,114|24,006|27,182|31,063| |YoY（%）|17.7%|-2.2%|19.4%|13.2%|14.3%| |归母净利润(百万元)|3,228|3,200|3,841|4,534|5,228| |YoY（%）|16.6%|-0.9%|20.0%|18.1%|15.3%| |毛利率（%）|25.9%|25.6%|25.6%|25.8%|25.9%| |每股收益（元）|2.77|2.74|3.29|3.89|4.48| |ROE|24.5%|21.2%|20.3%|19.3%|18.2%| |市盈率|23.33|23.56|19.63|16.63|14.42| [7][8] 财务报表和主要财务比率 - 利润表、现金流量表、资产负债表展示了公司2023A - 2026E的财务数据，包括营收、成本、利润、现金流等情况 [9] - 主要财务指标涵盖成长能力、盈利能力、偿债能力、经营效率、每股指标、估值分析等方面数据 [9]

潮汕商帮与经济发展 - 潮汕商帮被誉为"东方犹太人"，诞生了多位中国首富及亚洲富豪，如黄光裕、马化腾、李嘉诚、吴清亮等[4][5] - 潮汕人口呈现"三个一千万"分布：本地1000万、全国各省1000万、海外1000万[3] - 正大集团业务覆盖泰国人全生命周期，从作物种子到银行房产[5] 潮汕地区经济变迁 - 1990年前汕头为广东第二大城市，外贸出口全国第六，工业产值占GDP82%[11] - 1991年汕头拆分后GDP排名从全国前20跌至50名左右，现跌出100名外[12][16] - 2023年三市GDP总和仅相当于泉州单个城市的一半（汕头3158亿、潮州1357亿、揭阳2445亿 vs 泉州11304亿）[43][44] 产业发展瓶颈 - 纺织服装产业规模超2000亿但缺乏知名品牌，以代工为主（汕头占全国内衣产量70%、潮州年产婚纱2000万件）[28] - 土地资源极度匮乏：汕头2205平方公里（全国倒数第10）、潮州3160平方公里（倒数第18）[21][22] - 人口密度高企：汕头2463人/平方公里（全国第8）、揭阳1072人/平方公里[24][25] 区域竞争格局 - 三市产业同质化严重，无法形成类似广佛/深莞的"辐射-承接"模式[26][27] - 关键基础设施分散：机场在揭阳、首座高铁站在潮州、港口在汕头[33][36][38] - 对比厦漳泉都市圈，缺乏厦门这样的绝对龙头城市（厦门GDP为泉州2.5倍）[45][46] 特色产业潜力 - 汕头被誉"中国美食孤岛"，拥有生腌、肠粉、鱼饭等特色饮食文化[52] - 保留大量古汉语词汇及传统习俗（英歌舞、营老爷、四点金民居等）[54] - 工夫茶文化形成独特的社会联结纽带[52]

业绩总结 - 2024年10月综合经营收益净额17.21448亿元，同比升4.7%[5] - 截至2024年10月31日止十个月累计收益净额157.04602亿元，同比跌8.1%[5]