行业背景与市场趋势 - 中国亲子家庭新消费市场正经历结构性升级，从传统单一母婴产品零售向产品、服务、社交与智能科技融合的综合生态系统转型 [1] - 母婴童产品及服务市场作为核心组成部分，在出生率下降趋势下面临结构性挑战 [4] - 尽管核心市场增速相对温和，预计2025年至2029年复合年增长率为4.1%，但整体规模庞大，2024年达人民币39,950亿元，且市场高度碎片化，表明行业整合潜力巨大 [4] 公司战略转型与商业模式 - 公司定位为“经营用户”的综合服务商，而非“经营商品”的传统零售商，推行“单客经济”模式 [1] - 战略从“育儿”升级为“育家”，通过整合旗下“孩子王”、“乐友”品牌，并切入家庭健康美学赛道品牌“丝域”，向综合性全渠道服务供应商转型 [1] - 商业模式围绕用户生命周期和需求周期，通过C2B定制商品满足差异化需求，提供商品与服务结合的综合解决方案 [1] 用户基础与渠道网络 - 截至2025年9月30日，公司全域累计注册会员已超过9700万人，形成庞大私域流量池 [1] - 销售与服务网络包括1143家亲子家庭服务门店和2567家科技养发门店 [2] - 通过孩子王App、微信小程序及高效的同城即时零售体系，实现线下体验与线上便捷的无缝衔接 [2] - 公司拥有行业唯一覆盖中国内地所有省级行政区的门店网络，并大力推进“千城万店”加盟模式，以标准化“商品+服务+社交”模式渗透三线及以下城市 [5] 财务表现与增长驱动 - 公司收入从2022年的人民币85.20亿元增至2024年的人民币93.37亿元，年复合增长率为4.67% [2] - 截至2025年9月30日止九个月，公司收入同比增长8.1%至人民币73.49亿元 [2] - 归母净利润于2023年同比下降13.91%至人民币1.05亿元，2024年同比增长72.44%至1.81亿元 [2] - 截至2025年9月30日止九个月，归母净利润同比提升59.01%至人民币2.09亿元 [2] - 净利润率从2022年的1.4%保持至2023年的1.4%，2024年提升至2.2%，截至2025年9月30日止九个月从上年同期的2.3%提升至3.1% [3] - 盈利效率改善主要归因于母婴童产品销售规模化增加、成功整合乐友集团扩大北方版图、分销加盟模式扩展，以及向供应商提供高毛利增值服务 [3] 科技赋能与智能化转型 - 公司累计投入超人民币12亿元构建数字基础设施，按累计数字化投入及数字团队规模计，在中国亲子家庭新消费市场排名第一 [5] - 自主研发母婴童垂直领域的KidsGPT智能顾问，以AI智能体工具提升营销与运营效率 [5] - 已推出首款自研AI智能陪伴玩偶玩具“啊贝贝”，并引入多款AI教育和娱乐产品，旨在打造涵盖情感陪伴等领域的AI伴身智能产品矩阵 [5] - AI产品目前处于初步发展阶段，在整体业务中占比较小，对业绩不构成重大影响 [5] 未来战略与增长蓝图 - 战略核心是成为集研产供销服一体的“链主企业”，通过深化自有品牌战略优化盈利结构，并利用丝域集团的研发能力在健康美学领域实现产品创新 [6] - 国际化布局被提升至战略高度，计划将已验证的商业模式和差异化供应链复制到东南亚等新兴市场 [6] - 全渠道、全场景、全生命周期的精细化运营体系是公司在碎片化竞争中脱颖而出的关键筹码 [6]

12月11日，孩子王儿童用品股份有限公司（下称"孩子王"）向港交所递交招股书，正式开启港股上市之路。招股书显示，该公司2022—2024年、2025年前三 季度分别实现收入为85.2亿元、87.53亿元、93.37亿元、73.49亿元，除税前利润分别为1.41亿元、1.46亿元、2.55亿元、2.74亿元。 孩子王对自身的定位却不是单纯的母婴童零售企业，而是一家中国亲子家庭新消费市场领先的全渠道综合服务提供商。之所以这样定位是因为该公司的业务 范畴不断扩大，不仅销售食品、鞋履及服装、消耗品及耐用品等母婴童产品，还向亲子家庭提供互动活动、会员服务、育儿服务、童乐园等儿童发展及育儿 服务。截至今年9月30日，孩子王共拥有注册会员超过9700万，会员复购率为20.5%。 在持续深耕主营业务之外，孩子王还通过收购完善渠道布局、拓展业务范围。招股书提到，孩子王在2023年6月、2024年11月分别以10.4亿元、5.6亿元收购 了乐友国际65%、35%的股权，使乐友国际成为其全资附属公司，助力企业实现了在中国北方地区的布局。 进入2025年后，孩子王先是收购了幸研生物60%的股权，入局护肤品及化妆品销售；后又以间接持有 ...

公司战略与资本运作 - 公司正式向港交所递交招股书，寻求A+H双重上市，独家保荐人为华泰国际 [2] - 募集资金计划用于产品创新、丰富专有产品组合、扩大销售及服务网络（包括扩大自营店和扩展加盟店）、品牌推广以及战略收购与投资 [3] - 赴港上市旨在深入推进国际化战略及海外业务布局，打造具有国际影响力的亲子家庭服务品牌 [5] - 有分析认为，公司赴港上市一方面是响应政策鼓励，另一方面是由于A股非科技、非大盘股再融资不顺畅，公司有补充流动性的迫切需求 [5] 财务表现与业务构成 - 2024年公司营收为93.37亿元，同比增长6.7%；净利润为1.81亿元，同比增长72.4% [4] - 2025年前三季度营收为73.49亿元，同比增长8.1%；净利润为2.09亿元，同比增长59% [4] - 2025年前三季度净利润大增主要得益于对销售及分销开支、行政开支等方面的控制 [4] - 2021年至2023年，公司净利润持续三年呈现10%以上下滑，2024年止住下跌趋势 [4] - 2025年前三季度，母婴童业务、头皮及头发护理服务、增值服务三者营收占比分别为88.3%、2.3%和8% [5] - 公司核心支柱母婴童业务（营收占比超88%）增长持续乏力，2023年、2024年及2025年前三季度，该业务营收同比增幅分别为2.9%、6.9%、5.4%，持续徘徊在个位数 [2][5] 市场地位与竞争格局 - 按2024年GMV计算，公司于2022年至2024年一直在中国母婴童产品及服务市场排名第一 [3] - 2024年，公司在中国母婴童产品及服务市场的份额仅为0.3% [7] - 前五大市场参与者市场份额合共1.0%，整个母婴童市场竞争格局处于高度分散状态 [7][8] 渠道与门店策略 - 2025年前三季度，公司整体营收仍主要依赖线下渠道，贡献了58.4%的收入 [5] - 自营门店是绝对支柱，其营收占公司总收入的50.4% [5] - 为突破增长瓶颈，公司将目光投向下沉市场，于2024年开放了加盟模式 [2] - 截至2025年9月30日，公司母婴童业务有1143家门店，其中自营门店占比90.4% [6] - 自营门店数量自2025年起持续收缩，从2023年末的1046家减少至2025年9月末的1033家 [6] - 自2024年开通加盟渠道后，加盟业务呈现快速增长，门店数量从2024年末的9家增加至2025年三季度末的110家 [6] - 公司表示将战略重点转移到轻资产的特许经营模式，以加速在三四线城市及县级市场的渗透 [6] - 母婴童业务直营店平均建筑面积在1000至3000平方米之间，而其加盟门店平均面积仅为500平方米 [7] 收购与业务拓展 - 公司近两年持续进行收购：2024年完成对乐友国际100%股权的收购；2025年2月以1.62亿元收购幸研生物；2025年7月以16.5亿元收购丝域生物 [3] - 目前业务主要包括母婴童业务、头皮及头发护理服务和提供增值服务 [5] 行业与市场环境 - 根据弗若斯特沙利文报告，中国母婴专营店在三线及以下城市的市场规模预计将由2025年的1405亿元增加至2029年的1743亿元 [6] - 与高线城市相比，下沉市场生育意愿较高，增长潜力较大，但存在供应链品质薄弱、专业化服务缺失等痛点 [6] - 母婴线下市场参与者包括孩子王、爱婴室为主的母婴集合店，超市、卖场及便利店，以及以Babycare、balabala为主的品牌直营线下门店等 [7]

公司战略与上市计划 - 公司拟发行H股并在香港联合交易所主板挂牌上市 向"A+H"双融资战略迈进 [1] - 此次上市旨在深入推进国际化战略及海外业务布局 打造具有国际影响力的亲子家庭服务品牌 [1] - 公司正与相关中介机构商讨发行上市工作 具体细节尚未最终确定 [3] 公司业务与财务表现 - 公司是一家以数据驱动、基于用户关系经营的创新型亲子家庭服务商 开创以会员为核心资产的"商品+服务+社交"大店模式 [3] - 公司拥有超7000名持有国家育婴师资质的育儿顾问 全渠道服务超8700万亲子家庭 [3] - 2025年1—9月实现营业收入73.49亿元 同比增长8.1% 实现归母净利润2.09亿元 同比增长59.29% [3] - 截至2025年10月28日收市 公司总市值约137.24亿元 [3] 行业趋势与市场影响 - 为拓展海外业务 越来越多上市企业选择"A+H"双融资战略 [4] - "A+H"双融资平台可拓宽内外资融资渠道 吸引国际投资者关注 加速企业全球化发展 [4] - 境内外资本市场联动有助于上市公司拓宽融资渠道 提升国际竞争力和品牌影响力 [4] - 在资本市场扩容带动下 南京上半年实现金融业增加值1167亿元 同比增长7.3% 证券交易额33.16万亿元 同比增长38.3% [4]

公司战略与资本市场举措 - 公司拟发行H股股票并申请在香港联合交易所主板挂牌上市，向"A+H"双融资战略迈进，旨在深入推进国际化战略及海外业务布局[1] - 公司正与相关中介机构就发行上市工作进行商讨，具体细节尚未最终确定[3] - 公司于2021年10月14日在深交所创业板挂牌上市，截至2025年10月28日总市值约137.24亿元[3] 公司业务与运营概况 - 公司是一家以数据驱动、基于用户关系经营的创新型亲子家庭服务商，开创以会员为核心资产的"商品+服务+社交"大店模式[3] - 公司在全国拥有超7000名持有国家育婴师资质的育儿顾问，全渠道服务超8700万亲子家庭[3] - 2025年1—9月，公司实现营业收入73.49亿元，同比增长8.1%；实现归母净利润2.09亿元，同比增长59.29%[3] 行业趋势与区域经济 - 为更好拓展海外业务，越来越多的上市宁企选择"A+H"双融资战略，例如埃斯顿自动化拟赴港上市，龙蟠科技已成为国内电池材料行业首家"A+H"企业[4] - "A+H"双融资平台可拓宽内外资融资渠道，吸引国际投资者关注，加速企业全球化发展[4] - 在资本市场"南京板块"扩容带动下，今年上半年南京实现金融业增加值1167亿元，同比增长7.3%；全市实现证券交易额33.16万亿元，同比增长38.3%[4]

财务表现 - 2025年上半年营业收入49.11亿元，同比增长8.64% [1] - 归母净利润1.43亿元，同比增长79.42% [1] - 经营活动现金流净额9.98亿元，同比增长18.28% [1] AI技术驱动效率提升 - AI技术推动净利润增速(79.42%)显著高于营收增速(8.64%) [2] - 自主研发母婴童垂直领域首个大模型KidsGPT智能顾问 [2] - 与火山引擎共建BYKids AI孵化器，推出AI智能情感伙伴玩偶系列 [2] - "哆啦"与"旋涡"智能体实现营销流程自动化 [3] - "AI育儿顾问"集成8000名专业顾问知识体系，提供7×24小时服务 [3] - "AI订货专家"基于三维建模优化采购决策 [3] 私域流量与复购战略 - 拥有9700万总会员、6700万App用户、1000万企微私域用户 [4] - 通过App、企微社群、直播实现用户分层运营 [4] - 与乐友国际共拥有超十大自有品牌，覆盖母婴童主要品类 [4] - 婴幼玩具领域上半年上新30个SKU爆款单品 [4] - 首家Ultra门店在上海开业，融合十大主题场馆与AI科技 [4] 同城数字化转型 - App升级为"商品即时零售+社交分享+同城服务+孕育平台"四大板块 [5] - 推动从"母婴零售商"向"本地生活服务商"转型 [5] 规模扩张与供应链优化 - 全国门店总数超1300家(直营及加盟)，覆盖27个省份200+城市 [7] - 采用"数字化赋能+整店模型"重塑下沉市场业态 [7] - 打造"短链+自营"供应链模式，提升品质控制与市场敏捷性 [7] 生态边界拓展 - 战略收购养发护发头部企业丝域实业，拓展家庭服务生态 [8] - 未来五年聚焦"短链直采、千城万店、同城即时零售、全面AI智能化"四大方向 [8]

核心财务表现 - 2025年上半年营业收入49.11亿元 同比增长8.64% [1] - 归母净利润1.43亿元 同比增长79.42% [1] - 扣非净利润1.15亿元 同比增长91.25% [1] - 第二季度归母净利润1.12亿元 同比增长64.6% [1] - 第一季度归母净利润3100.81万元 同比增长165.96% [1] 季度业绩分析 - 第二季度营业收入25.08亿元 同比增长7.79% [1] - 第一季度营业收入24.03亿元 同比增长9.53% [1] 战略发展举措 - 聚焦复购、加盟、同城数字化三大重点战略 [1] - 持续推进门店场景升级及供应链优化 [1] - 完善短链加自营供应链体系 [1] - 深度挖掘用户单客产值 [1] - 全面推进与乐友国际深度融合 [1] 并购扩张进展 - 收购乐友国际100%股权 交易金额16亿元 [2] - 2025年上半年完成收购丝域实业 [2] - 截至2025年6月30日全国门店数量达1165家 [2] - 门店覆盖全国27个省直辖市超200个城市 [2] 资金状况 - 货币资金25.08亿元 [2] - 交易性金融资产27.30亿元 [2] - 有息负债33.64亿元 [2] - 经营现金流净额9.98亿元 同比增长18.28% [2] 股东回报 - 2025年中期拟派发现金红利2503.64万元 [3] 业务定位 - 母婴童商品零售及增值服务提供商 [1] - 数据驱动的创新型亲子家庭全渠道服务商 [1] - 在品牌、全渠道、会员等8个方面具有显著优势 [1]

股价表现与市值 - 截至2025年8月5日15时29分股价报12.78元 与前一交易日持平 [1] - 当日成交额达6.47亿元 换手率为4.04% [1] - 总市值维持在161.20亿元 [1] 业务概况 - 公司属于商业百货板块 专注于母婴童商品零售及增值服务的连锁企业 [1] - 通过线上线下全渠道运营 提供母婴商品、儿童游乐、育儿服务等综合性解决方案 [1] 财务表现 - 预计2025年1-6月归属于上市公司股东的净利润为11,963.93万元至15,951.91万元 [1] - 净利润同比增长50%至100% [1] 资金流向 - 8月5日主力资金净流出4114.80万元 [1] - 近五日累计净流出4.29亿元 [1]

报告行业投资评级 - 行业评级为增持（维持） [6] 报告的核心观点 - 服务零售是万亿蓝海且持续扩容，线下零售面临困境但特定新消费业态有望突围，服务零售企业可从赛道选择、门店扩张、单店创收提升等方面突围，未来商品与服务零售边界将消融，传统零售有望变革 [1][2][58] 根据相关目录分别进行总结 服务零售：万亿蓝海，持续扩容 - 我国服务零售发展水平低，发展服务消费正当其时，需求端服务消费占比低，扩大服务消费可挖掘潜力；供给端服务业增加值占比低、贸易逆差大，发展服务消费可带动生产投资；就业端服务业拉动就业规模大、能力强；文化娱乐消费占比偏低，发展空间大；政策密集出台鼓励服务消费发展 [10][13][15][16] - 我国服务零售市场规模达七万亿，数字化加持下持续扩容，人均消费提升使服务需求增长，服务零售与科技互联网结合使市场大规模扩容，线上化重塑体验消费，长尾细分需求和潜在需求得到满足，行业线上规模小但增速快，O2O发展提供增长空间 [21][25][26] 线下零售：困境与突围？ - 线下产品零售遭遇电商冲击，线上替代线下趋势明显，部分线下美妆零售面临裁员、倒闭困境，如丝芙兰中国增长瓶颈、莎莎国际退出内地线下市场，原因包括商业模式与市场趋势错位、租金成本高、客流量下降、竞争激烈等 [27][28] - 成功的新消费业态应具备高客单价和高毛利产品、线下消费的必须性、产品与服务结合针对利基人群细分市场等特征，线下零售面临固定成本高、产品同质化严重、营销流量链路损耗大等问题 [2][33][35] 服务零售：新时代，新玩家何形破浪？ - 赛道选择上，细分市场增长规模及潜力要大，可深挖用户需求、创造需求开辟市场，如洗脸猫所处生活美容行业、丝域养发所处养发行业规模大且增长势头好，它们还针对用户痛点创造需求 [37][38][40] - 门店扩张方面，标准化且优质的服务和产品利于扩张，包括信息透明、规范履约、制定标准化服务流程和产品标准；标准化利于打造优质单店模型和清晰加盟体系，如洗脸猫和丝域养发；核心考验总部供应链能力，如万辰集团通过优化供应链实现增长 [43][45][49] - 留客方面，快消模式门店关键在于客流量和复购率，可通过营销创新、差异化投放、评价体系建设拉新，通过透明服务流程、会员制度、私域运营留客，还需打造细节差异化，如洗脸猫和丝域养发 [54][55][56] 总结与展望：服务零售新业态加速崛起，传统产品零售亦有望迎来变革 - 符合线下零售发展趋势的业态应具备高客单价高毛利产品、线下消费必须性、产品与服务结合针对利基人群细分市场等特征，服务零售企业可从赛道、扩店、单店创收提升等方面突围，未来商品与服务零售边界将消融，传统零售有望变革，如美的集团实现总部与门店双向赋能 [57][58][59] 标的梳理 - 倍轻松自2024年将线下直营店面转变为“销售科技产品+速效按摩服务”模式，“轻松一刻”门店已建成6家，后续开店有望提速，该模式可让消费者体验产品功效，提升品牌认同感，有望创造新消费增长点 [60][61][63] - 孩子王2025年6月拟16.5亿收购丝域养发进军养发赛道，收购后双方可在会员运营、市场布局、渠道共享、产业协同、业态拓展等方面发挥协同效应，强化孩子王在本地生活和新家庭服务领域优势 [64][65][68]

报告公司投资评级 - 首次覆盖，给予“买入”投资评级 [1][9] 报告的核心观点 - 2025H1孩子王业绩在母婴行业整体承压背景下超预期增长，得益于“三扩”战略，聚焦“复购、加盟、同城数字化”，推进门店场景升级与供应链优化，强化单客经营和精细化运营，挖掘单客产值，推进与乐友国际深度融合 [5] - 2024年开放大店加盟，2025年加速下沉市场加盟，上半年运营、在建及筹建超200家，全年目标500家；布局AI+消费赛道，推出自研AI智能情感伙伴系列玩偶，预计赋能业务 [6] - 2025年6月7日公告与关联方收购丝域实业100%股权，间接持股65%，收购可增厚下半年业绩，强化本地生活和新家庭服务领域领先优势 [7] - 下半年加盟业务放量、丝域实业并表，公司业绩有望大幅增长，预计2025 - 2027年EPS分别为0.29/0.40/0.56元，当前股价对应PE分别为45/34/24倍 [9] 根据相关目录分别进行总结 公司业绩情况 - 2025年7月1日孩子王发布2025年半年度业绩预告，2025H1预计归母净利润1.20 - 1.60亿元（同增50% - 100%），扣非净利润0.96 - 1.20亿元（同增60% - 100%）；2025Q2预计归母净利润0.89 - 1.29亿元（同增30% - 89%），扣非净利润0.79 - 1.03亿元（同增39% - 81%） [4] 加盟业务情况 - 2024年正式开放大店加盟，截至2024年底开设加盟店9家，贡献收入1.09亿元；2025年加速发展下沉市场加盟，上半年已投入运营、在建及筹建数量合计超200家，全年目标开设加盟店500家 [6] 并购情况 - 2025年6月7日公告与关联方共同收购丝域实业100%股权，完成后间接持股65%；丝域实业为中国养发护发细分领域龙头企业，截至2024年末有2503家门店，会员数超200万 [7] 盈利预测情况 |预测指标|2024A|2025E|2026E|2027E| | --- | --- | --- | --- | --- | |主营收入（百万元）|9,337|11,542|13,748|16,199| |增长率（%）|6.7%|23.6%|19.1%|17.8%| |归母净利润（百万元）|181|372|501|708| |增长率（%）|72.4%|105.1%|34.9%|41.3%| |摊薄每股收益（元）|0.14|0.29|0.40|0.56| |ROE（%）|4.6%|8.4%|10.1%|12.3%|[11] 财务报表情况 - 资产负债表展示了2024A - 2027E流动资产、非流动资产、负债、所有者权益等项目情况 [12] - 利润表展示了2024A - 2027E营业收入、营业成本、各项费用、利润等项目情况 [12] - 现金流量表展示了2024A - 2027E净利润、少数股东权益、折旧摊销等项目情况 [12] 主要财务指标情况 - 成长性指标包括营业收入增长率、归母净利润增长率 [12] - 盈利能力指标包括毛利率、四项费用/营收、净利率、ROE [12] - 偿债能力指标为资产负债率 [12] - 营运能力指标包括总资产周转率、应收账款周转率、存货周转率 [12] - 每股数据包括EPS、P/E、P/S、P/B [12]