核心观点 - 岚图汽车在2025年8月实现单月交付13,505辆，同比增长119%，连续6个月交付过万，产品力全面爆发，成为央国企新能源转型中的突出代表 [1] - 公司通过“三年三品类、四年四款车”战略完成产品布局，多款新车型上市即获市场热烈反响，并计划以介绍方式登陆香港联交所，探索央企新能源转型新路径 [1][2][11] 交付表现 - 2025年8月单月交付达13,505辆，同比增长119%，连续7个月实现同比增长 [1][2] - 岚图FREE+上市15分钟大定锁单11,583辆，跻身20万至30万元混动SUV销量TOP3 [2] - 全新岚图知音上市12分钟大定订单突破3,000台 [3] - 2026款岚图梦想家开启预售1小时内订单突破10,000台 [3] 产品战略 - 完成“SUV+MPV+轿车”三大品类布局，形成“三年三品类、四年四款车”产品矩阵 [2] - 岚图梦想家保持新能源MPV细分市场领先优势，多次位居销量冠军 [2] - 岚图追光L首发亮相，车长超5.1米，轴距3,010mm，定位中大型轿车，配备激光雷达 [3] - 全新岚图知音为纯电SUV，投入超5亿元进行1,202项升级，全系搭载800V高压碳化硅平台 [3] - 2026款岚图梦想家作为全球首个800V智能超混MPV，纯电续航360-410公里，综合续航超1,400公里 [3] 技术研发 - 自研全球首个多动力ESSA原生智能电动架构和电子电气天元架构 [4] - 自研800V碳化硅高压平台、5C超级快充技术，推出全球首个兆瓦级超快充桩“岚图VP1000”，实现每秒补能1.7公里 [4] - 发布全栈自研“岚海智混技术”，以全域800V碳化硅高压系统为核心，重新定义混动车型技术标准 [7][9] - 与华为深度合作，岚图FREE+和全新岚图知音全系标配华为乾崑智驾ADS 4及鸿蒙座舱5 [9] - 发布全球首个L3级智能架构“天元智架”，首发青云L3级智能安全行驶平台与鲲鹏L3级辅助驾驶系统 [8] 用户导向与创新 - 确立用户型科技企业定位，将“听劝”文化融入产品开发流程 [10] - 岚图FREE+根据用户反馈投入5亿元完成1,366项优化，实现82项同级领先 [10] - 通过用户共创委员会等机制，精准把握市场需求，快速驱动产品迭代 [10] 资本运作与国际化 - 计划以介绍方式登陆香港联交所，成为央企新能源转型中首个上市车企 [1][11] - 采用“股权分派+吸收合并”组合模式，与东风集团股份私有化退市同步推进 [11] - 自2022年出海以来，进入挪威、丹麦等欧洲市场，并向中亚、中东及中南美等新兴市场渗透 [11] - 计划2026年前全面覆盖欧洲国家并进军右舵市场，2030年进入全球60个国家，建成500家销售服务网点 [11]

核心观点 - 岚图汽车产品力全面爆发 成为央国企新能源转型中最亮眼的力量 交付量连续6个月过万 8月交付13,505辆 同比增长119% [1] - 公司通过"三年三品类 四年四款车"产品战略实现规模化发展 多款新车上市即获市场热捧 并计划以介绍方式登陆香港联交所 [1] 交付表现与增长态势 - 2025年以来连续七个月交付量同比增长 8月交付13,505辆 同比增长119% 标志着公司进入规模化发展新周期 [4][5] - 岚图梦想家保持新能源MPV细分市场领先优势 2023年起多个月份位居该品类销量冠军 打破合资品牌垄断 [5] 产品战略与市场表现 - 完成"SUV+MPV+轿车"三大品类布局 形成"三年三品类 四年四款车"产品矩阵 [8] - 岚图FREE+上市15分钟大定锁单达11,583辆 跻身20-30万元混动SUV销量TOP3 [6] - 全新岚图知音上市12分钟大定超3000台 投入超5亿元 历经1202项升级 全系搭载800V高压碳化硅平台 [8] - 2026款岚图梦想家预售1小时订单突破1万台 作为全球首个800V智能超混MPV 纯电续航360-410公里 综合续航超1400公里 [9] - 岚图追光L首发亮相 车长超5.1米 轴距3010mm 定位中大型轿车 配备激光雷达 [9][10] 技术创新与合作模式 - 秉持"自研为根 合作为翼"技术策略 打造全球首个多动力ESSA原生智能电动架构和电子电气天元架构 [13] - 自研800V碳化硅高压平台 5C超级快充技术 推出全球首个兆瓦级超快充桩"岚图VP1000" 实现每秒补能1.7公里 [13] - 发布全栈自研"岚海智混技术" 以全域800V碳化硅高压系统为核心 重新定义混动车型技术标准 [23] - 与华为深度合作 岚图FREE+和全新岚图知音全系标配华为乾崑智驾ADS 4及鸿蒙座舱5 [23] - 坚持自主创新与开放合作融合 具备自研逍遥座舱 鲲鹏智驾能力 能高效整合行业资源 [24] 用户导向与产品开发 - 确立用户型科技企业定位 将"听劝"文化深度融入产品开发流程 [24] - 岚图FREE+投入5亿元完成1366项优化 实现82项同级领先 堪称用户"劝"出的精品车型 [24] - 建立用户共创委员会等机制 将建议权交到用户手中 精准把握市场需求 快速驱动产品迭代 [26] 资本运作与国际化战略 - 计划以介绍方式登陆香港联交所 有望成为央企新能源转型中首个上市车企 [28] - 采用"股权分派+吸收合并"组合模式 是东风集团在国企改革方面的重要创新 [29] - 赴港上市是东风汽车整体国际化战略关键一步 2022年出海以来已进入挪威 丹麦等欧洲市场 并向中亚 中东及中南美渗透 [29] - 计划2026年前全面覆盖欧洲国家 同步进军右舵市场 2030年进入全球60个国家 累计建成500家销售服务网点 [31]

公司战略与品牌定位 - 东风汽车成立东风奕派汽车科技公司 聚焦用户需求和技术创新 定位为用户型科技企业 [3] - 公司秉承"用户、高效、共战、结果"精神 致力于持续为用户创造价值 [3] - 推出"未来之翼"战略 后续将与华为合作开发智能精品系列车型 进军中高端市场 [18] 产品发布与定价策略 - 2026款东风奕派eπ008六座版正式上市 官方起售价18.86万元 限时先享价17.36万元 [1] - 8月31日前下定可享受8000元置换补贴 整车及三电终身质保 至高15000元先享礼和3000元车色免费赠送等权益 [1] 产品技术特性 - 提供纯电和增程双动力解决方案 纯电车型CLTC续航620km 增程车型综合续航达1220km [16] - 增程版采用热效率45.18%的1.5T专用发动机 馈电油耗4.76L/百公里 支持3C快充（30%-80%仅需15分钟） [16] - 全系标配高通骁龙SA8295P芯片 搭载东风自研"太极大模型"融合双AI大模型 支持自然语音交互 [14] - 采用高强度笼式车身结构和1500兆帕超高强度钢 马赫动力电池提前满足新国标安全标准 [16] 产品设计与舒适性配置 - 车身长度5米 轴距超3米 采用真三排大六座布局 第二排独立座椅配备10点按摩功能（力度和面积提升30%） [12] - 内饰使用18平米云感亲肌超软材质 主副驾配备8点按摩功能（力度和面积提升30%） 支持完全放平 [10][12] - 配备15.6英寸2.5K分辨率后排娱乐屏 WANOS全景声音响系统及冷暖两用冰箱 [14] - 新增"仙踪绿"和"苍穹灰"两款车色 采用12年不变色漆面工艺 [8] 市场认可与认证 - 获得中汽中心"静谧之星"和"低风噪汽车"认证 驾乘舒适性人因测试获得全优战绩 [7] - 通过"六维电安全"认证 成为首批"四维极致气味健康"认证汽车 [7][16]

核心观点 - 岚图汽车在激烈市场竞争中实现逆势增长，4月达成20万辆整车交付，第一个十万辆耗时3年，第二个十万辆仅用1年[1] - 公司认为与华为合作是销量提升的关键因素之一，但强调自身有一套独特的方法论[1] - 公司坚持制造业逻辑和用户导向战略，认为这是长期发展的核心竞争力[27][39] 市场环境与竞争格局 - 汽车行业正经历"内卷式"竞争，价格战持续但监管力度加大，预计下半年市场将逐步回归正常[4] - 公司认为无序竞争会导致垄断，最终损害消费者利益，支持行业监管[5][6] - 作为国有企业，公司强调自身市场化运作属性，同时承担扶持产业链的社会责任[10][12] 销量表现与增长因素 - 交付量呈现加速增长：2021年首年交付1万多辆，第二年3万多辆，第三年5万多辆[15] - 与华为合作显著提升产品竞争力，岚图梦想家成为行业现象级爆款[18][19] - 承认部分产品表现未达预期，如追光因上市时机和营销问题导致销量不佳[20][21] 产品战略与智能化布局 - 反思早期在智能化投入不足，内部对技术路线存在分歧[22][23] - 目前采用双线策略：既与华为、百度合作，也自研鲲鹏智驾和逍遥座舱系统[24] - 产品开发转向用户需求导向，增加冰箱、彩电、大沙发等舒适性配置[31] 用户运营与营销策略 - 建立用户运营委员会和直连渠道，通过APP、社交媒体等多渠道收集用户反馈[32] - 批评部分竞争对手通过营销营造稀缺感的做法，认为不可持续[35][36] - 坚持制造业逻辑，注重产品体验和服务体验的长期积累[27][39] 内部管理与转型 - 正在导入华为IPD、IPMS等管理体系，优化产品开发流程[18] - 推动全公司向to C转型，包括商企流程、研发流程、质量管控等多方面变革[15] - 承认转型过程中面临内外部压力，包括价格战质疑等[41][42]

行业竞争态势 - 汽车市场处于竞争持续升级的洗牌时期 竞争难度不断加大[1] - 行业存在内卷式竞争 价格战持续但监管介入后趋于规范[3][4] - 市场无序竞争可能导致垄断 最终伤害用户利益[5] - 劣币驱逐良币现象存在 国家已开始整治[34] 公司经营表现 - 岚图实现20万辆整车交付 第一个十万辆用3年 第二个十万辆仅用1年[1][13] - 2021年首年交付1万多辆 第二年交付3万多辆 第三年交付5万多辆[13] - 与华为合作后产品销量提升 但部分产品市场表现未达预期[15][17] - 追光车型因上市时机特殊（2022年特殊时期）及软件问题未达推广效果[18] 技术合作与研发 - 华为智能解决方案是岚图增长的重要因素[1][15] - 导入华为IPD、IPMS系统学习软件硬件结合开发流程[15] - 自研鲲鹏智驾和逍遥座舱 智能化体验达行业领先水平[22] - 2018-2019年已布局智能化 但初期投入不足且技术路线存在摇摆[20][21] 用户战略转型 - 推动to C转型 建立用户运营委员会定期走访市场并召开座谈会[25][30] - 通过APP直连用户 按照用户需求改进产品研发和服务[25][26][27] - 用户关注点从传统性能转向智能化及舒适性配置（如冰箱、彩电、大沙发）[29] - 将用户基盘视为存量市场竞争中的核心护城河[25] 国企身份与经营理念 - 国企身份要求规范经营 严格执行60天账期[8][9] - 国有企业承担扶持产业链的底层作用 维持产业链运转[11] - 坚持制造业逻辑 注重产业链健康与可持续发展[27][37] - 拒绝亏本销售和价格战 强调正毛利和造血能力[39][40] 产品与营销策略 - 岚图梦想家是华为合作车型中行业现象级爆款 Free+有望成为新爆款[16] - 营销传播存在不足 部分产品热度消退后难以重建[19] - 反对通过营销营造稀缺感的打法 强调产品体验和服务体验转化[32] - 制造业逻辑需要长期用户口碑积累 周期可能长达三五年[32]

行业趋势 - 汽车行业进入智能化新阶段 消费者选择更加多元化 车企转向用户型科技企业模式 [1] - 行业普遍强调"以用户为中心" 但多数停留在口号层面 央国企阵营中坚持用户导向的车企稀缺 [6] 公司战略定位 - 公司成立5年始终定位"用户型科技企业" 将用户需求融入产品全生命周期 重构用户共创体系 [6][10] - 首创"直营+生态代理"渠道模式 直接触达目标受众 带动用户回购率 [15] - 遵循三条用户导向法则：真诚沟通 近距离倾听用户 持续进化升级 [17] 产品开发与升级 - 岚图FREE+投入5亿升级资金 历时4年开发 实现1366项功能升级 含82项同级领先配置 [10] - 产品开发基于3000余次用户调研 底盘调校和安全配置达到"百万级豪车"水平 [12] - 搭载华为乾崑智驾ADS4和鸿蒙座舱5 将高端智能化下放至25万元价格带 [12] 用户运营成果 - 2025用户之夜吸引5000名用户参与 用户自主创作品牌主题曲《热爱》 [1] - 用户情感从产品功能满意升华为品牌价值认同 实现"满意→热爱"的情感跃迁 [20] - 建立NPS 60+服务体系 高管亲自参与门店销售 落实"听劝文化"细节 [17] 产品矩阵规划 - 当前形成SUV+MPV多元化产品矩阵 2024年销量目标20万辆 [13] - 8月底将推出华为系首款家用纯电SUV岚图知音 搭载最新华为智能系统 [13]

产品发布与市场表现 - 岚图FREE+上市15分钟锁单突破1万辆，展现强劲市场热度[1] - FREE+预售期间门店日均客流从5-6批激增至25批，增长超300%[3] - 岚图梦想家月销达1万辆，FREE+目标月交付2万辆[8] 用户导向战略 - 公司定位为"用户型科技企业"，通过"听劝"方法论实现产品迭代[3] - 投入5亿元完成FREE+千余项改进，全系标配用户需求的"彩电、冰箱、大沙发"[3] - CEO卢放亲自参与空调、AEB等极限测试，确保产品可靠性[3] - 销售团队通过门店直营模式深度接触用户，提升服务一致性[9] 技术创新与效率提升 - FREE+全系标配华为乾崑智驾ADS4.0与鸿蒙座舱5.0，搭载192线激光雷达及29个传感器[7] - 决策响应速度提升50%，支持城市/高速NCA领航及跨楼层自动泊车功能[7] - 研发团队仅50-60人完成华为合作项目，效率较同业提升10倍[7] - 技术迭代速度超越竞品，鸿蒙座舱与ADS4.0+上车速度行业领先[8] 商业模式与价值链 - 直营渠道模式使生态合作伙伴盈利面达75%（2023年）及70%（2024上半年）[9] - 本地化研发合作带动武汉汽车工业从燃油车部件转向电机、IGBT、智驾集群[11] - 新品牌主张"智慧岚图，成就幸福"聚焦智能化用户体验[11]

岚图FREE+预售表现 - 岚图FREE+预售开启18小时小订量突破1万台 [1] - 2024年1月至5月岚图汽车销量达46075辆 同比增长85% [1] - 新车投入超5亿元优化1366项功能 覆盖外观设计 舒适性配置 操控性能与智能化领域 [1] 产品技术创新 - 搭载华为乾崑辅助驾驶系统HUAWEI ADS4 配备29颗高性能传感器实现全天候全速域深度感知 [1] - 升级全场景泊车辅助系统 包含VPD泊车代驾 AVP代客泊车等功能 [1] - 实现5C超级快充 800V碳化硅高压平台量产应用 [2] 用户导向战略 - 采用"极度听劝"进化哲学 组织设计人员 工程师 用户和媒体对20种内饰面料进行1个月盲测 [1] - 构建用户运营生态 包括"用户之夜"活动 专属社群 "岚二代"亲子活动和用户共创LOGO等文化内容 [2] - 以用户共创模式定义产品价值 岚图梦想家MPV持续热销 FREE+预售破万验证市场认可度 [2] 行业竞争策略 - 公司从制造端向用户端全面转型 定位"用户型科技企业" [2] - 通过技术创新与产品迭代提升服务质量 强化品牌粘性 [2]