币安创始人赵长鹏在年终 AMA 中表示，目前把主要时间放在四件事上，包括 Giggle Academy、YZi Labs、BNB Chain 生态以及给各国政府提供建议。对于预测市场，他表示比较确定的判断标准无非是： 易用性、资金效率、手续费、安全性，以及一定程度上的收益表现。真正决定成败的，仍然是长期的执 行力，以及团队是否愿意持续投入。 （来源：吴说） ...

转自：贵州日报 "定了就要落实，各级各部门都要有大局观、执行力。"习近平总书记近日在2025年中央经济工作会议上 提出的这一要求，充分体现了我们党重要的思想方法和工作方法。 不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。干工作、谋长远，必须从发展全局、发展整体去 考虑，否则容易产生"管中窥豹"的局限性，陷入"捡了芝麻丢了西瓜"的困境中。在发展的过程中，如果 眼里只有本地区本部门的"一亩三分地"，片面强调自身情况的特殊性，不从全国和全局整体中考虑，最 终也会在顾此失彼中局限自身的发展。 上世纪80年代，习近平同志领导编制《1985年－2000年厦门经济社会发展战略》，就鲜明地把厦门发展 置于世界经济发展规律和趋势、全国改革开放的大局中来谋划。 执行力，首先在于对党中央决策部署的完整、准确、全面的领会和理解，时刻关注党中央在关心什么、 强调什么，在大局中把握工作的关键着力点。 执行力，在于真抓实干，一切工作都要往实里做、做出实效。"抓工作落实要以上率下、真抓实干""以 钉钉子精神抓好改革落实"……全面深化改革的历史进程中，"抓落实"的要求始终一以贯之。 成千上万的建设者夜以继日苦干实干，雄安新区完成了从"一张图 ...

中央经济工作会议精神核心 - 核心要求是各级各部门需具备大局观与执行力，确保决策部署落实 [5] - 谋划工作需胸怀中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局 [6] - 需在识大势谋大局上把握主动，在抓落实善作为上下苦功夫，将会议决策转化为实际成效 [8] 大局观的内涵与实践 - 干工作、谋长远必须从发展全局和整体考虑，避免局限于本地区本部门的“一亩三分地” [5] - 领导干部需把本地区本部门工作放到经济社会发展大局中思考和定位，以把握战略主动 [6] - 历史实践表明，将地区发展置于全国乃至世界大局中谋划能取得显著成果，如厦门发展战略和浙江“八八战略” [5][7] 执行力的关键要素 - 执行力首先在于对党中央决策部署的完整、准确、全面的领会和理解 [7] - 执行力在于真抓实干，做出实效，需以上率下、以钉钉子精神抓落实 [7] - 执行力在于只争朝夕的紧迫感，对当务之急需立说立行、紧抓快办 [7] 执行力的实践成果 - 雄安新区通过建设者夜以继日苦干实干，实现了从“一张图”到“一座城”的历史蝶变 [7] - 浙江持之以恒推进“八八战略”20余年，实现了从资源小省到经济大省的历史性飞跃 [7] - 十九届三中全会部署的党和国家机构改革任务在短短一年多时间总体完成，脱贫攻坚战按分秒计算打赢 [7] 当前形势与未来要求 - 当前改革进入攻坚期和深水区，利益矛盾复杂，阻力与挑战增加 [7] - 贯彻落实决策部署必须同时间赛跑、同历史并进 [7] - 正值“十五五”开启之际，需在大局中把握明年经济工作的关键着力点，在落实落细中开创未来 [8]

作者：洞见muye 时代抛弃你的时候，从来不会打招呼。 ♬ 点上方播放按钮可收听洞见主播楚翘朗读音频 在职场走过二十余年，形形色色的人我见过不少。 洞见 （ DJ00123987 ） —— 不一样的观点，不一样的故事， 3000 万人订阅的微信大号。点击标题下蓝字 " 洞见 " 关注，我们将为您提供有价值、有 意思的延伸阅读。 有人顶着耀眼的学历，却始终成就不大；有人起步就在高处，却一路走低，最终归于平庸。 但也有人，学历平平、起点不高，却一步步走得很稳，最终成就斐然。 根据我的观察，具备某些特质的人，在职场上很难出头。 他们就像一块无法回炉的废料，无论放到哪里，终究难成大器。 01 执行力差的人 你身边一定有这样的人： 表面上斗志昂扬，把目标列了满满一页；私下里规划万千，发誓要做出一番成绩。 可转头就把承诺抛在脑后，要么拖延敷衍，要么半途而废。 最后看着身边人一步步晋升，自己却原地踏步，还总抱怨命运不公。 职场里有个很扎心的真相：很多人不是输在能力不足，也不是输在机遇不够，而是输在执行力太差。 执行力差的人，一般都有以下三种特征。 1. 推一下动一下，不推就不动。 工作中很多人，必须让领导推着走，推一把才动 ...

文章核心观点 - 在推进中国式现代化建设的新征程上 党员干部需要鼓足干事创业的精气神 以实干实绩推进强国建设和民族复兴伟业 [1] - 鼓足干事创业精气神需要树立正确政绩观 激发事业心 并最终落实到强大的执行力上 [2][3][4] 政绩观 - 政绩观是衡量党员干部履职尽责 干事创业的重要标尺 需要树牢造福人民的政绩观 [2] - 要解决好政绩为谁而树的问题 努力实现好 维护好 发展好最广大人民的根本利益 将百姓看作政绩的主考官 [2] - 要树什么样的政绩 需专心做事而非作秀 造福一方而非造势一时 杜绝面子工程 办好民心工程 [2] - 要靠重实干 做实功 求实效来树政绩 以榜样为镜 舍得花精力下苦功 做坚定的行动派和实干家 [2] 事业心 - 事业心是党员干部必须具备的基本政治素质 是想干事 能干事 干成事的重要思想基础 [3] - 要以坚定理想信念支撑事业心 激发干事创业的豪情 把工作当事业干 把责任当生命看 [3] - 要以无私奉献将事业心转化为实际行动 将对事业的热爱和执着落到具体工作中 自觉做矢志为民的奉献者 [3] 执行力 - 鼓足干事创业精气神归根到底要落到执行力上 执行力是党性修养的检验仪和担当精神的显示器 [4] - 要拿出跳起来摘桃子的闯劲 以昂扬饱满的精神探新路 开新局 抢新机 以紧迫感强落实 [4] - 要保持沉下去钉钉子的韧劲 发扬钉钉子精神 稳扎稳打 久久为功 将攻坚重任不打折扣地落到实处 [4]

产品哲学与核心原则 - 简单本身就是竞争力，在复杂时代，简单与执行是真正的力量 [2][3] - 产品设计的基本假设是每个人都比想象中更疲惫，用户追求的是解脱感和可靠顺畅的体验，而非复杂功能 [6] - 产品成功的关键在于清晰理解目标用户及其需求，而非盲目追求简单或功能强大 [9] 战略与执行方法论 - 执行力胜过策略，优秀的执行可弥补一般策略的不足，而完美策略配以差劲执行必然失败 [11] - 战略提供方向，执行提供反馈，应重视最小可行战略，方向明确即可，避免过度规划未来二级效应 [12] - 规划流程应简化，采用基于触发点的规划，只有当环境或假设真正改变时才进行规划，而非固守季度例会 [15] 组织效率与工作流程 - 缩短决策周期至24小时而非4周，提前约定低风险改动的自主上线权限，并鼓励领导设置办公时间替代评审会 [16][17] - 避免过度写文档和会议，时间应集中于快速将产品交付用户手中，守护深度工作时间需提前锁定关键任务时段 [17][18] - AI工具将促使组织规模缩小，执行者比管理者更重要，未来更需要能从头到尾完成工作的通才型产品人 [19][20][21] AI工具的影响与交互设计 - AI聊天界面因套用熟悉的交互模式而迅速走红，但其形态未来将进化，趋向与世界自然对话的体验 [10][11] - AI工具提升个人效率，使通才型人才更受青睐，个人能完成从想法到原型、市场分析、设计验证的全流程 [19][20][21]

文章核心观点 - 通过思考上多想一步、执行上快人一步、沟通上多做一步这三个方面，可以显著展现个人工作能力 [1][6][9][21][36] 思考能力 - 思考上多想一步表现为主动探究任务背后的原因和最终目标，而非被动执行指令 [2][5][6] - 具备独立思考能力的人能站在指令发出者的角度思考潜在需求，并提供闭环解决方案，成为问题的“终结者” [6][7][8] - 经典的采购土豆案例显示，能力强者不仅完成基础指令，还主动获取供应商数量、价格对比并预备合作方案 [3][4][5][6] 执行能力 - 执行上快人一步的核心是不拖延、立即行动、想方设法解决问题 [9][10][11][12][13] - 执行前需有清晰计划，进行通盘思考和层层拆解，在时间规划上控制好粒度 [15][16][17] - 执行应以结果为导向，目的是取得良好成果，而非仅仅完成任务 [18][19][20] 沟通能力 - 沟通上多做一步很重要，因存在“透明度错觉”，人们常高估彼此理解内心想法的程度 [21][22][27] - 避免成为“反馈黑洞”，对任务和需求需及时回复，工作完成后应主动汇报 [23][24][25][26][28] - 形成沟通闭环需三步：清晰表达意图、收到指令后积极反馈确认、建立闭环确保理解一致 [29][30][31][32][33][34][35][36]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年总报告收入为2.671亿美元，同比下降7% [24][25] - 2025财年调整后EBITDA为2880万美元，符合2800万至3300万美元的指引范围 [22][28] - 2025财年经营现金流为2900万美元，相比上一财年的6030万美元大幅下降 [29] - 2025财年自由现金流为1210万美元，相比上一财年的4890万美元大幅下降 [29][30] - 2025财年综合订阅收入为1.479亿美元，与上年持平 [24][26] - 综合递延收入余额同比增长3%至1.117亿美元 [26] - 2025财年毛利率为76.2%，低于上一财年的77% [26] - 2025财年第四季度收入同比下降15%，其中企业部门收入下降约22% [25] - 2025财年第四季度调整后EBITDA为1170万美元，相比去年同期的2290万美元下降 [28][29] - 2025财年运营SG&A费用为1.748亿美元，高于上一财年的1.658亿美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业部门2025财年收入为1.881亿美元，同比下降10%，占总收入的70% [30][31] - 教育部门2025财年收入为7460万美元，同比增长1%，占总收入的28% [30][35] - 企业部门北美地区收入为1.476亿美元，同比下降10% [31] - 企业部门国际直营业务收入为2930万美元，同比下降 [33] - 企业部门国际许可业务收入为1110万美元，同比下降3% [34] - 教育部门订阅收入2025财年增长10%至4590万美元 [35] - 教育部门订阅和订阅服务合并收入为6940万美元，同比增长4% [36] - 教育部门第四季度订阅和订阅服务收入为2330万美元，同比增长3% [37] - 企业部门北美地区服务预订量在本财年前两个月实现两位数同比增长 [5][6][19] - 企业部门北美地区调整后EBITDA降至2740万美元，去年同期为4660万美元 [32] - 教育部门调整后EBITDA降至820万美元，去年同期为980万美元 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场占企业部门销售的79% [31] - 国际直营业务占企业部门总收入的约16% [33] - 国际许可业务占企业部门总收入的约6% [34] - 企业部门60%的收入下降源于直营办公室的非订阅和服务收入下降 [32] - 北美地区账单递延订阅收入在第四季度末为4670万美元，同比下降5% [33] - 北美地区未账单递延收入为6760万美元，同比下降1% [33] - 北美地区All-Access Pass多年期合同占比增至57%，合同金额占比保持60%的强劲水平 [33] - 教育部门账单递延订阅收入增长13%至5460万美元 [37] - 教育部门在本财年新增624所学校，学校留存率保持84%的高水平 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点在于结合世界级内容、技术和服务为客户提供突破性影响，并转变加速市场进入方式以赢得更大、更战略性的新客户 [9][10] - 将人工智能视为重要推动力而非威胁，正将AI嵌入所有产品中，提供实时辅导和反馈 [11][14] - 业务模式重建以支持长期客户合作，创建了All Access Pass并建立了深入的生态系统 [15] - 销售和客户成功团队围绕两个目标重组：赢得新战略客户和扩展现有客户关系 [16] - 公司看到AI正在改变工作方式，但也使人类能力、判断力和协作比以往任何时候都更加关键 [9] - 公司专注于帮助组织应对关键任务挑战，定位为提供大规模行为改变以实现可衡量业务结果的绩效合作伙伴 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025财年大部分时间是过渡和组织转型期，从第四季度开始进入执行和回归增长阶段 [4] - 2025财年业绩未达年初预期，原因包括教育部相关的政府放缓、年中关税不确定性以及自身转型的短期影响 [19][22][23] - 尽管面临宏观经济逆风，公司保留了绝大部分客户基础，转型投资开始见效 [24] - 预计2026财年将是专注执行的一年，调整后EBITDA和自由现金流将恢复增长并在此后加速 [24][42] - 预计2026财年开票金额将实现稳健增长，但报告收入增长将受到限制，部分增长将转化为递延收入 [39][40] - 对2027财年持乐观态度，预计将实现收入、调整后EBITDA和自由现金流的加速和复合增长 [41][43] - 第一季度的企业北美业务开局强劲，新客户数量和规模均超过去年同期 [5][48] 其他重要信息 - 公司流动性保持强劲，第四季度末超过9400万美元，包括3170万美元现金和未使用的6250万美元信贷额度 [38] - 第四季度在公开市场回购约16.8万股股票，成本330万美元；全年回购约79.1万股，成本2040万美元 [38] - 董事会批准补充此前授权的计划，回购最多5000万美元普通股，并启动了1000万美元的10b5-1计划 [39] - 资本配置策略优先考虑保持充足流动性、投资增长和适时回报股东 [38] - 三月份举办了首次虚拟影响力会议，有2万人注册；今年会议注册人数增至3万人 [12][13] - Leader in Me解决方案目前为全球超过8000所学校服务 [14][37] 问答环节所有提问和回答 问题: 决策环境如何演变以及销售转型表现 - 决策环境从去年新政府上任初期的巨大不确定性有所改善，客户预算开始松动，公司更能应对当前环境 [45][46][47] - 销售转型显现积极迹象，第一季度的企业北美业务开票增长强劲，新客户数量和规模上升，服务预订量实现两位数同比增长 [48] 问题: 客户续约情况 - 客户数量留存率多年来保持非常一致和稳定 [49] - 2025财年收入留存率略低，部分客户因自身不确定性调整了合同规模，但同时也看到一些客户显著扩展 [50][51][52] - 预计随着专门团队专注于现有账户扩展，收入留存率将恢复至历史水平 [52] 问题: 第一季度收入和EBITDA预期 - 公司不提供具体第一季度指引，预计上半年收入占比约40-50%，EBITDA占比约30-35%，业绩将更偏下半年加权 [53] 问题: 北美企业开票增长的可比基数及转型驱动因素 - 2025财年第一季度企业部门开票金额为4370万美元，同比下降7% [54][60] - 销售转型的信心源于对赢得的大型交易的分析，新模式下具备以往没有的制胜因素，如快速响应RFP的系统能力 [55][56][57][61] - 转型原因包括挖掘未开发市场潜力和服务更战略性买家，新模式下新客户初始合同规模更大，服务附着率更高 [55][56][57] 问题: 第一季度和第二季度收入及EBITDA的季节性 - 预计收入从第一季度到第二季度会有小幅下降，遵循历史季节性模式，主要由于12月假期期间服务交付减少 [63][64] 问题: 销售团队规模及教育业务展望 - 销售团队规模与之前披露的（约44名新客户销售，约65名现有客户销售）非常接近，团队稳定，未来增长将集中在新客户销售侧 [64][65] - 教育业务对2026财年持乐观态度，去年受ESSER资金到期和教育部政策干扰，预计今年将恢复稳健增长，驱动因素包括13%增长的递延收入、强大的区域机会管道、持续的市场需求以及预计更稳定的政策环境 [67][68][69][70] 问题: AI实施的阶段及政府停摆影响 - AI实施仍处于早期阶段，公司重点在两个领域：帮助客户应对AI带来的人文挑战，以及将AI作为内容和服务之外的第三大支柱，通过AI辅导增强产品 [71][72][73][74][75][76] - 当前政府停摆未产生类似去年的重大影响，预计政府重新开放后业务将正常进行，且去年同期基数较低有利于今年比较 [78][79]

全球贸易体系核心挑战 - 全球贸易体系的核心挑战始终是信任与执行力 [3] - 多边谈判面临的最大困难在于执行信任的缺失 如果成员国不相信协议能被忠实执行 它们就不会愿意在多边层面承担新的义务 [5] - 双边关系的不确定性增加了企业的经营成本 也在政治关系层面制造了风险 [5] 中美关系与贸易前景 - 改善中美关系 保持沟通渠道开放至关重要 任何一方的政策变化都将对另一方及全球经济产生深远影响 [3] - 中美贸易摩擦的解决需要一个长期过程 其核心在于恢复基本信任 [5] - 中美贸易战前景的不确定性本身就是成本 [4] 多边贸易体系与区域协定 - 《跨太平洋伙伴关系全面进步协定》（CPTPP）是对WTO体系的有益补充 而非替代 它在透明度和制度改进方面取得了显著进步 [5] - 中国加入CPTPP是一个谨慎推进的长期进程 短期内进展将较为缓慢 [5] - 美国退出TPP是一个错误 不认为美国政府在短期内会重启加入CPTPP的进程 [5] - WTO仍在发挥重要作用 但需要更新以反映当代技术和贸易格局的变化 [6] 服务贸易与美元地位 - 美国在公共讨论中常忽视对其有利的服务贸易 服务贸易是现代全球化的重要组成部分 《服务贸易总协定》是多边体系的重大进步 [7] - 不认为当下的制裁数量多到影响美元地位的程度 美元仍是国际体系的核心储备货币 [6] - 美国的国内经济政策若长期不稳 也会引发对美元未来的质疑 [6]

全球贸易体系核心挑战 - 全球贸易体系的核心挑战始终是信任与执行力 [3] - 多边谈判面临的最大困难在于执行信任的缺失 如果成员国不相信协议能被忠实执行 它们就不会愿意在多边层面承担新的义务 [5] - 双边关系的不确定性增加了企业的经营成本 也在政治关系层面制造了风险 [5] 中美关系与贸易前景 - 改善中美关系 保持沟通渠道开放至关重要 作为世界上最大的两个经济体 中美任何一方的政策变化都将对另一方及全球经济产生深远影响 [3] - 中美贸易摩擦的解决需要一个长期过程 其核心在于恢复基本信任 只有当双方重新建立起基本的理解与信任 才能推动更广泛的贸易 投资及社会交流 [5] - 中美贸易战前景的不确定性本身就是成本 [4] 多边贸易体系与区域协定 - 《跨太平洋伙伴关系全面进步协定》(CPTPP)是对WTO体系的有益补充 而非替代 它在透明度和制度改进方面取得了显著进步 完善了世贸组织规则的空白部分 [5] - 中国加入CPTPP是一个谨慎推进的长期进程 短期内进展将较为缓慢 [5] - 美国退出TPP是一个错误 不认为美国政府在短期内会重启加入CPTPP的进程 [5] - WTO仍在发挥重要作用 但需要更新以反映当代技术和贸易格局的变化 [6] 美元地位与贸易政策 - 不认为当下的制裁数量多到影响美元地位的程度 美元仍是国际体系的核心储备货币 [6] - 美国的国内经济政策若长期不稳 也会引发对美元未来的质疑 [6] - 美国在公共讨论中常忽视对其有利的服务贸易 服务贸易是现代全球化的重要组成部分 《服务贸易总协定》是多边体系的重大进步 [6]