品牌动态与市场布局 - 高端户外品牌WOOLRICH在北京三里屯太古里开设快闪空间“THE WOOLBOX羊毛匣子”，作为其中国零售布局的预热，首家中国旗舰店预计明年正式揭幕 [1] - WOOLRICH品牌由报喜鸟主导布局，报喜鸟于2024年底收购了WOOLRICH欧洲以外的全部商标权和经营权 [3] - 报喜鸟收购WOOLRICH品牌在中国、美国、加拿大、澳大利亚等26个国家及地区的核心知识产权及除欧洲外的全球经营权，交易于2025年3月完成交割 [4][7] 公司户外业务发展 - 报喜鸟通过代理法国户外品牌乐飞叶（Lafuma）布局户外市场，该品牌授权期限至2026年12月31日 [7] - 乐飞叶品牌在2023年收入同比增长41%至2.6亿元人民币，2024年营业收入达3.35亿元人民币，增长27.95%，增速远超公司其他品牌 [5] - 公司收购WOOLRICH后，在美国、日本等国家地区的业务模式继续按原合同执行，公司收取品牌使用费，中国市场渠道拓展正在推进中 [4] 户外行业市场前景 - 中国户外装备市场规模在2023年为872亿元人民币，预计到2028年将突破千亿元，达到1113亿元人民币 [5] - 户外市场处于风口期，但竞争加剧，专业运动品牌（如安踏、耐克）、专业户外品牌（如北面、探路者、哥伦比亚）及其他品牌（如波司登、骆驼）均在加紧分割市场 [6] - 行业分析指出，户外赛道已进入下半场，竞争加剧，市场最终将回归专业竞争，对以商务男装起家的报喜鸟而言挑战不小 [7] 市场竞争与挑战 - WOOLRICH品牌在欧洲市场的经营权不在报喜鸟手中，且该市场收入占比高达75%至80% [7] - 其他品牌转型户外市场效果不一，例如美邦服饰2025年前三季度亏损6898万元人民币 [6] - 户外市场在中国已从专业赛道延伸至生活、休闲领域，无形中扩大了市场，但也加剧了竞争 [7]

公司融资与背景 - 高梵完成新一轮融资 投资方为雷军旗下顺为资本[1] - 公司由吴昆明于2004年创立 此前曾代理皮尔卡丹、波司登等多个知名羽绒服品牌[1] 公司战略转型与业绩 - 2020年公司决定砍掉鸭绒产品线 主打2000元价格带 确立高端鹅绒服和时尚户外定位[2] - 2024年公司商品交易总额突破50亿元大关[2] - 公司面世之初重点布局线下渠道 2007年与全国近300家中高端商场合作 拥有近800家专卖店[9] - 后因过度营销和快速扩张导致供应链崩溃 2011年前后借助电商风口转型线上 但因定价失误一度以299-399元低价清仓[9] - 转型高端化策略取得成效 2024年GMV突破50亿元 其中抖音渠道贡献40% 天猫超30%[9] 行业竞争格局 - 羽绒服赛道传统玩家包括波司登、鸭鸭、雪中飞等[2] - 运动户外赛道对手包括耐克、阿迪达斯、凯乐石、骆驼、李宁等[2] - 在2000元以上价位段 安踏系品牌如FILA、可隆、迪桑特、始祖鸟也在攻城略地[2] - 根据2025年天猫双11开门红数据 高梵官方旗舰店销量位列羽绒服销售榜第四[8] 市场机遇与挑战 - 贝恩咨询报告指出 在2000-5000元价格区间的服装品类中 国产品牌份额从2020年的15%增长至2024年的28%[9] - 国际高端品牌如Moncler产品定价集中在15000元-30000元之间 为国产品牌提供高端平替机会[10] - 高梵线下门店未能在SKP、太古汇等顶级奢侈品商圈布局 品牌价值与国际顶奢有差距[10] - 黑猫投诉平台涉及高梵的相关投诉达425条 部分消费者反映存在面料薄、跑绒等质量问题[11][12] 新增长点探索 - 高梵近期连续公布多项专利信息 多为轻户外场景 推出机能、风壳等系列强调防风防水、耐磨等功能属性[14][16] - 2024年中国轻量化户外装备市场规模达到387.6亿元人民币 较2023年同比增长16.3% 预计2025年将突破450亿元[17] - 我国户外人群总量约为5.4亿人次 其中轻量化户外人群占比达93.2% 规模约5.03亿人次 预计未来有望达7.3亿人次[17] - 轻户外市场成为新投资风口 腾讯在2025年初投资户外品牌伯希和 阿里巴巴将户外运动列为2025年核心增长行业[17] 对标企业表现 - Moncler集团2025年前三季度营收18.41亿欧元 与去年同期持平 核心品牌Moncler营收15.53亿欧元也未实现增长[14] - 加拿大鹅2026财年第二季度全球营收同比增长1.8% 其控股股东贝恩资本收到多份收购要约 拟以约14亿美元估值出售该品牌[14] - 麦肯锡与《时尚商业评论》联合报告预测 2025年奢侈品行业年增长率将放缓至1%-3%[14]

公司资本运作 - 坦博尔于2025年10月8日正式向港交所递交招股说明书，成为年内第二家启动港股上市计划的本土户外服饰品牌 [1] - 公司在IPO前夕向股东突击分红2.9亿元，规模是2022年3500万元分红的8倍以上，导致净资产从2024年末的7.41亿元降至2025年6月30日的4.87亿元 [12] - 实控人王氏家族通过持股平台合计掌控公司约96.64%的投票权，在此次分红中或拿走超过八成 [10][12] 财务业绩表现 - 公司营收从2022年的7.32亿元增长至2024年的13.02亿元，2025年上半年营收达6.58亿元，同比增幅高达85% [1][4] - 净利润呈现波动态势，从2022年的0.86亿元、2023年的1.39亿元，降至2024年的1.07亿元（同比下滑23%），2025年上半年为0.36亿元 [1][6] - 净利率持续承压，从2022年的11.7%逐步降至2025年上半年的5.5% [6] 盈利能力与成本结构 - 销售及分销开支大幅增加，2024年达到5.08亿元，占营收比重高达39%，较2022年的27.3%提升了近12个百分点 [7] - 线上渠道收入占比显著提升，从2022年的30.9%升至2025年上半年的52.7%，首次超过线下渠道 [6] 运营效率与存货状况 - 存货规模激增，截至2025年6月30日达9.31亿元，较2023年末的2.57亿元激增262%，截至2025年8月末进一步增至11.03亿元 [8][9] - 存货周转效率大幅下滑，存货周转天数从2023年的242天升至2025年上半年的485天，远高于同行安踏（136天）和李宁（61天）的水平 [8][9] 品牌战略与产品体系 - 公司品牌定位已从“羽绒服专家”拓展为覆盖滑雪、登山、徒步等全场景的“户外品质生活品牌” [2] - 产品体系涵盖顶尖户外、运动户外与城市轻户外三大系列，截至2025年6月30日共包含687个SKU，以2024年零售额计已成为中国第四大本土专业户外服饰品牌 [5]

公司资本运作 - 坦博尔于2025年10月8日正式向港交所递交招股说明书，成为年内第二家启动港股上市计划的本土户外服饰品牌 [2] - 公司在IPO前夕向股东突击分红2.9亿元，规模是2022年3500万元分红的8倍以上，其中超八成落入实控人王氏家族口袋 [17] - 大额分红导致公司净资产从2024年末的7.41亿元降至2025年6月30日的4.87亿元，现金及现金等价物仅剩2601万元，同时银行借款增至2.18亿元 [17][18] 财务业绩表现 - 公司营收从2022年的7.32亿元增长至2024年的13.02亿元，2025年上半年营收达6.58亿元，同比大幅增长85% [2][8] - 净利润呈现波动态势，2022年至2024年及2025年上半年分别为0.86亿元、1.39亿元、1.07亿元、0.36亿元，其中2024年净利润同比下滑23% [10] - 净利率持续承压，从2022年的11.7%逐步降至2025年上半年的5.5% [10] 渠道转型与营销 - 线上渠道收入从2022年的2.26亿元增至2024年的6.26亿元，占总收入比重从30.9%提升至48.1% [11] - 2025年上半年线上收入达3.47亿元，占比进一步升至52.7%，首次超过线下渠道 [11] - 销售及分销开支大幅增加，2024年达到5.08亿元，占营收比重高达39%，较2022年提升近12个百分点 [12] 存货管理状况 - 存货账面价值激增，截至2025年6月30日达9.31亿元，较2023年末的2.57亿元增长262%，截至2025年8月末进一步增至11.03亿元 [13][14] - 存货周转效率大幅下滑，存货周转天数从2023年的242天升至2025年上半年的485天 [13] - 对比同行，2025年上半年安踏存货周转天数为136天，李宁为61天，伯希和2024年为213天 [14] 公司背景与产品 - 公司1999年起步于山东潍坊，以高性价比羽绒服为主，2020年后启动战略升级，定位拓展为覆盖全场景的户外品质生活品牌 [3] - 产品体系涵盖顶尖户外、运动户外与城市轻户外三大系列，截至2025年6月30日共包含687个SKU [9] - 以2024年零售额计，公司已成为中国第四大本土专业户外服饰品牌 [9]

品牌与运营模式 - 安德玛户外并非安德玛在华子公司直接运营，而是由佑旅户外用品（上海）有限公司独立运营，采用“品牌授权+本土化运营”模式 [3][4][6] - 两个品牌在运营机制、供应链和会员体系上完全独立，安德玛户外产品多由中国沿海工厂生产，而主品牌产品多来自东南亚，会员体系也不互通 [6] - 安德玛户外推出了全新的“UA EXPLOR”标识体系，设计灵感源自指南针，寓意定位与方向 [6] 市场扩张与营销策略 - 安德玛户外线下扩张迅速，自上海首店开业后，短短半年内在全国覆盖十几个省会城市，开出20多家线下门店 [9][11] - 品牌营销动作密集，包括冠名2025雄关330长城越野赛、签约越野跑运动员施爱爱、与中国科学探险协会合作，以验证产品性能和提升专业形象 [15] - 面向大众消费市场，品牌官宣谢霆锋为代言人，张震岳为户外产品体验官，借助明星知名度提升品牌认知 [1][17] 产品定位与市场竞争 - 安德玛户外产品定位中高端，已推出三季产品，以25秋冬系列为例，设计灵感源自新疆喀纳斯，涵盖登山、越野跑、滑雪等多场景 [13] - 在竞争激烈的户外市场，品牌当前策略重点在于建立市场存在感，让消费者将“UA”与“户外”联系起来，而非追求差异化 [22] - 与adidas TERREX聚焦“轻户外”和NIKE ACG强化硬核标签相比，安德玛户外需找到能被消费者迅速识别的独特锚点 [18][20][26] 行业背景与发展机遇 - 中国户外产业市场规模预计在2025年突破6800亿元，到2030年将突破万亿元，年复合增长率达10%以上 [24] - 市场需求呈现两极化，越野跑等硬核运动走向主流，同时徒步、骑行等轻量化户外活动成为年轻人的生活方式和社交方式 [26] - 安德玛户外的机遇在于其独立运营带来的本土化洞察和快速响应优势，以及可借助主品牌“安德玛”在性能方面的品牌资产 [28]

**安踏体育电话会议纪要关键要点总结** **一 公司及行业概述** * 纪要涉及公司为安踏体育及其旗下多个品牌 包括安踏主品牌 斐乐 FILA 迪桑特 DESCENTE 可隆 KOLON SPORT 狼爪 JACK WOLFSKIN 以及 Emma Sports [1][2][3] * 行业覆盖大众专业运动 户外运动 生活休闲等细分市场 [10][18][21] **二 财务表现与全年指引** * 安踏品牌上半年经营利润率达23.3% 全年有信心维持20-25%的目标 [2][3] * 斐乐品牌上半年经营利润率27.7% 目标维持在25%左右 [2][3] * 其他品牌上半年流水增幅60% 全年增长预期从30%提升至40% [2][3] * 狼爪品牌因重组及平台搭建费用 预计全年亏损约3亿元 [2][6][28] * 政府补贴已被考虑在全年业绩指引中 [5] * 全年资本支出预计减少至25-30亿元 [4][27] * 股东回报方面 将继续保持50%以上派息比率 并适时进行股份回购 [4][27] **三 各品牌运营情况** * **安踏主品牌**：预计全年维持中单位数增长 [2][3] 新店型（冠军店 作品集 超级安踏店）持续推进 冠军店97家平均店效50万元以上 作品集62家平均店效近60万元 超级安踏店70家覆盖17省市 [7][8] 海外拓展聚焦东南亚及中东 但尚处爬坡期未实现理想盈利 [14][15] * **斐乐 FILA**：上半年流水增长高单位数 下半年预计中单位数增长 [2][3] 线上销售占比增加导致毛利率下降 但通过优化产品结构预计将保持稳定 [2][11] * **迪桑特 DESCENTE**：表现强劲 上半年240家店铺单店销售额接近270万元 客单价2700元 VIP会员贡献度高达90% 会员数增至600万 [2][22][23][25] 预计年底门店达260-270家 设定了40%以上的年度增长目标 并计划2026年实现百亿目标 [2][26] * **可隆 KOLON**：专注于户外生活方式 约30%产品为进口 鞋类占比约10% 未来计划提升鞋类占比 [30][32] 客单价从2200元略增至2250元 会员复购率约90% [33] * **狼爪 JACK WOLFSKIN**：因收购后重组 IT及财务平台搭建等费用导致亏损 预计2026年后开始显现效益 [2][28] **四 产品与品类策略** * 跑步品类表现良好 增长显著 在缓震系列（如PG7跑鞋） 竞速赛道 学生体考等领域有领先优势 [18][19] * 篮球品类基本持平 优于行业负增长的平均水平 [18][20] * 生活休闲产品线通过推出新品IP和爆款（如SV系列 "大师腰"裤子）来促进增长 [21] * 户外市场仍具潜力 安踏冠军系列推出轻户外与专业户外产品（如冲锋衣 越野跑鞋） [9][10] **五 渠道与营销策略** * 电商团队已进入正轨 但策略调整见效需时 期待双十一表现 [17][18] * 内容电商与传统电商的毛利率和经营利润率差异主要取决于折扣力度 [12] * 安踏品牌门店调整 年底目标从6900-7000家调整为7000-7100家 [13] * 迪桑特在营销上通过会员系统（参考奢侈品品牌）和社交媒体（小红书 抖音）加强互动与品牌知名度 [24] **六 其他重要信息** * 公司并购方向无特定规模限制 大小并购均会考虑 [29] * 大众专业运动行业并非单纯低价策略有效 需根据不同区域特点调整策略 [33] * Emma Sports的利润贡献体现于报表利润 具体关系参考其业绩说明 [7]

行业趋势 - 欧洲Garden Center和DIY Center兴起带动户外园艺产品需求增长 采购范围从传统花卉绿植扩展到家居饰品、香薰、礼品等领域 [5] - 电商客户群体持续扩大 跨境电商客户更关注交付期短的产品 [5] - 企业采取稳固优质客户、淘汰劣质客户、集中发展优势产品线等策略应对市场不确定性 [5] 产品设计风向 - 园艺装饰偏好粉、橙、绿等靓丽色彩及自然材质产品 [8] - 户外家具流行圆形/弧形设计 模块化可调节产品(如组合沙发、伸缩花园桌)满足多样化场景需求 [13] - 花缸产品中 大尺寸型号更受买家青睐 [17] 展会动态 - 科隆国际园艺博览会以"Design Gardens"为主题 聚焦花园布置与产品设计 [5] - 新老买家(EuroEuipo、Scheurich等)对10月广州锦汉家居礼品展表达参与意向 [20] - 第52届广州锦汉展将于2025年10月21-27日举行 展位预订活跃 [42] 企业策略 - 供应商通过选用性价比更高材质降低产品成本 同时保持外观设计 [5] - 工厂针对电商客户强化营销意识 重点开发符合痛点的短交期新品 [5]

公司战略与收购动态 - 安踏集团完成对Jack Wolfskin（狼爪）品牌的收购，使其成为间接全资附属公司 [1] - 收购基础对价为现金2.9亿美元（约合21.15亿元人民币），并包含净营运资金及其他惯常调整项 [1] - 公司任命姚剑为狼爪品牌总裁，负责全球业务运营，2025年7月1日生效 [1] - 姚剑此前担任亚玛芬大中华区总经理，管理始祖鸟等多个品牌 [1] - 收购狼爪填补了安踏在中端大众户外市场的空白，展现其布局中国户外市场的战略意图 [2] 品牌与产品线 - 狼爪品牌创立于1981年，产品涵盖徒步、自行车、滑雪、露营等户外场景 [2] - 品牌核心技术TEXAPORE薄膜可实现20000毫米暴雨级防水防护 [2] - 截至2025年1月，狼爪全球拥有495家专卖店，其中欧洲226家、亚洲269家 [2] - 安踏旗下已拥有亚玛芬（始祖鸟、Salomon等）、DESCENTE、KOLON等高端户外品牌 [2] 财务表现 - 2024年安踏体育营收同比增长13.58%至708.3亿元，首次突破700亿元 [3] - 安踏与亚玛芬体育合并营收突破千亿元，成为全球第三家千亿级体育用品集团 [3] - 2025年一季度安踏品牌零售金额录得高单位数正增长，FILA品牌同样实现高单位数增长 [3]

公司战略与收购 - 安踏体育宣布收购德国户外品牌狼爪后股价上涨11.43% [1] - 安踏集团与亚玛芬体育营收之和首次突破千亿元，成为全球第三大体育用品集团 [2] - 公司以2.9亿美元全资收购狼爪，补全大众户外市场空缺 [3][8] - 通过多品牌收购运营策略构建户外品牌矩阵，包括FILA、始祖鸟、萨洛蒙等 [6][10] - 狼爪收购被视为差异化突围，有望成为下一个FILA或始祖鸟 [9] 品牌矩阵与定位 - 始祖鸟定位高端硬核户外，推出亚洲特供版对标北面 [10] - 萨洛蒙专注越野跑/滑雪装备，下沉至二线城市 [10] - 迪桑特主打高端滑雪&机能户外，发力黑科技面料 [11] - 可隆定位轻户外生活方式，联名潮牌主打环保露营 [11] - 安踏主品牌主打大众性价比，对标迪卡侬等 [11] 市场表现与增长 - 亚玛芬体育大中华区2024财年营收12.98亿美元，同比增长53.7% [6] - 迪桑特、可隆等品牌收入首次突破百亿元 [6] - 始祖鸟线上GMV（天猫、抖音）2024年1-10月同比增长222% [15] - 迪桑特线上GMV同期增长128% [15] - 中国户外运动市场规模预计2025年超2400亿元 [16] 渠道策略 - 高端线在一线城市奢侈商场开设"博物馆级"门店 [12] - 大众市场在三四线商场设户外角，搭配露营场景 [13] - 线上渠道快速增长，天猫户外服饰GMV增长14.5%，抖音增长75.5% [13] - 微信小程序提供装备租赁，小红书发起挑战赛强化渗透 [13] 行业竞争格局 - 国际品牌如北面、哥伦比亚、Patagonia加速本土化并推出副线 [15][16] - 北面线上GMV增长16.6%，凯乐石增长174.8% [15] - 哥伦比亚中国市场增长20%，计划提高营销费率 [16] - 滔搏收购挪威品牌Norrøna，押宝高端市场 [14] - 冲锋衣市场骆驼市占率近16%，跑鞋品类增量空间大 [16] 市场趋势 - 消费者从专业硬核向泛户外休闲延伸 [17] - 品牌需平衡功能性与时尚性 [17] - 细分品类如防晒衣、女性户外服饰增长潜力大 [17] - 同质化竞争严重，品类高度分散 [5][16]

业绩表现 - 2024年公司实现营业收入51.53亿元，同比下降1.91%，净利润4.95亿元，同比下降29.07% [3] - 业绩下滑主因包括营销费用增长（2024年销售费用21.3亿元，同比+4.88%）、财务费用增加及商誉减值计提 [3] - 2023年公司营收和净利润曾分别增长21.82%和52.11%，但2024年营销策略效果减弱 [4] 业务结构变化 - 主品牌报喜鸟（西服）2024年营收下滑8.35%，休闲品牌哈吉斯增速从2023年24.12%放缓至1.29% [4] - 户外品牌乐飞叶2024年营收3.35亿元，同比+27.95%，2023年增速为41%，但占总营收比例不足10% [6] - 公司2025年3月完成收购美国高端户外品牌Woolrich（非欧洲市场），交易对价3.84亿元 [7] 战略转型 - 公司加速布局户外赛道，包括加强乐飞叶线下渠道（2024年净增20家网点）及明星营销合作 [6] - Woolrich定位中高端（产品定价290-1000美元），填补公司高端户外空白，但欧洲市场经营权未纳入（占该品牌收入75%-80%） [7][9] - 行业趋势显示中国户外装备市场规模将从2023年872亿元增至2028年1113亿元，但竞争已进入专业化下半场 [8][10] 行业竞争挑战 - 户外赛道已有安踏、耐克、北面等专业品牌，以及波司登等新入局者，公司作为商务男装背景企业面临专业度不足的压力 [9][10] - 同类企业美邦服饰2024年转型户外后预亏1.5-2.2亿元，显示新进入者面临盈利挑战 [8] - 分析师指出户外市场需回归专业竞争，公司当前布局时机较晚且资源有限 [10]