内容来源：刘润公众号（runliu-pub） 2026年，钱从哪里来？ 这个问题，是很多人真正最关心的问题。 市场的容量有限，企业为了活下去，就只能不断加大竞争力度。 今天给大家分享5个关键词： 内卷、拼命干、熬夜干，收益还变少，一直卷下去不是办法，那怎么办？ 一、价值链出海 其中一个答案，或许就是 出海。 2025，大家过得确实不太容易。 今天的出海，相比于之前的出口，发生了很大变化。 摆在众多企业面前的一个重大问题，就叫做 内需不足。 举个例子， 名创优品。 需求不足，市场的容量就有限。 它的出海，不仅仅是把产品卖到国外去，还是把从产品到品牌、研发、商业模式，这一整条价 值链条，全部搬到海外去。 比如，通过和自己的几千万私域用户高频互动，了解用户想要什么、喜欢什么，从而迅速推 行。 又比如，在海外直接开店，不断加深用户认知，打造品牌形象。 二、跟随龙头协同出海 随着价值链出海潮的出现，很多行业龙头开始尝试向外走。 但你要知道，向外走并不是简单的在当地建个厂就完了。 想把出海做好，你可能需要整合一层又一层的供应链体系，与你协同合作。 这一点，在走进中国的特斯拉身上就能看到。 从上海临港出发，方圆300公里， ...

文章核心观点 - 针对2026年企业如何寻找增长机会的问题，文章提出了五个关键方向：价值链出海、跟随龙头协同出海、找到自身优势、在熟人社会构建长期信任、以及满足美好生活需求 [2][5][6][7] - 文章认为，在内需不足、市场竞争加剧的背景下，出海是重要出路，且当前的出海已从单纯的产品出口升级为整条价值链的迁移 [2] - 消费理念正在升级，企业需要更精细、更走心地创造场景以满足人们对美好生活的向往，从而发现新的商业机会 [7] 价值链出海 - 企业出海是应对内需不足、市场内卷的重要战略选择 [2] - 当前的出海模式已发生深刻变化，不再仅是产品出口，而是将包括产品、品牌、研发、商业模式在内的整条价值链迁移至海外 [2] - 以名创优品为例，其通过海外直接开店、与数千万私域用户高频互动以了解需求，从而打造品牌形象并快速推行产品 [2] 跟随龙头协同出海 - 行业龙头出海时，需要整合多层供应链体系协同合作，这为供应链企业提供了跟随出海的机遇 [4] - 特斯拉上海超级工厂的成功，得益于方圆300公里内上百家新能源车上下游企业的协同支持，实现了当年开工、当年投产、当年交付的“特斯拉速度” [4] - 当特斯拉在墨西哥建厂时，其供应链企业如拓扑集团、蓝思科技、迎轮股份、安杰科技等均已跟随出海 [4] - 配合龙头企业，以供应链成员身份协同出海，被视为一条稳妥的跨越远洋的途径 [4] 找到优势，各自风光 - 企业可凭借独特的比较优势在出海过程中取得成功 [6] - 成本优势案例：有义乌工厂老板在跨境平台开店，其产品在海外售价可达国内价格的两倍 [6] - 产品优势案例：梅卡曼德机器人为工业机器人配备“工业级激光3D相机”（即装上眼镜），使其能完成高难度或对人体有害的流水线工作，如给车窗涂胶、给轮胎上螺丝等 [6][7] 去熟人社会做长期信任 - 构建长期信任是商业成功的关键，其基础在于让员工有尊严地工作并深度服务客户 [7] - 以胖东来为例，其通过极致服务（如为顾客专门采购上货梯子、免费维修十多年的旧空调）和优厚待遇（员工平均工资七八千元，远高于许昌本地约4000元的平均工资，高出近一倍）来建立信任 [7] - 这种信任带来客户忠诚度，使得消费者愿意在胖东来购买从黄金珠宝到茶叶、蜂蜜、食用油等各种商品 [7] 满足美好生活需求 - 消费降级的另一面是消费理念的升级，人们更愿意为美好的消费体验付费 [7] - 机会存在于激发和“种草”消费者尚未察觉的需求 [7] - 案例：针对退休女教师的旅拍服务，通过提供免费套餐（包括化妆、跟拍、精修）使其获得美好体验并分享至朋友圈，从而“种草”其姐妹团，创造了持续的消费需求 [7] - 大规模、大平台的商业机会在减少，更精细、更走心、更小而美的商业生态正在出现，企业需要找到人们对美好生活的向往并创造场景来满足需求 [7]

文章核心观点 - 一位资深投资人因品尝到一款中国本土清酒后，颠覆了其“清酒等于日本酒”的认知，并基于文化溯源和国产替代的信念，迅速决定投资并亲自参与创业，旨在推动中国清酒的复兴与文化回归 [3][4][8][9][10][13][14][29] - 该投资项目（鲸裕清酒）通过突破技术封锁、构建产能双核布局、实施低价与文化营销策略，以及进行体育跨界合作，在短期内取得了显著的市场成绩，日均销量达3万瓶 [12][15][16][17][19][20][23][26] - 文章后半部分核心是为“黑马年度战略研习课”进行推广，该课程旨在用3天时间帮助创业者把握宏观趋势、学习实战策略、对接产业与资本资源 [30][33][34][46] 投资人决策与理念 - 投资决策源于一次产品体验，一款来自赣州的中国清酒以其清爽口感和米香余味，完全颠覆了投资人对清酒的传统认知 [8][9] - 打动投资人的核心理念是：清酒根植于中国文化（周礼有记载），但市场被日本垄断，中国创业者已花费两年时间打破了日本的菌种技术封锁 [10][12] - 投资人出身江西客家，骨子里认同中国创造，因此其投资一直聚焦于国产替代赛道 [13][14] - 投资人认为此举不仅是生意，更是“一个文明的回归”和“重塑文化自信” [22][29] 鲸裕清酒的发展策略与成果 - **产能布局**：投资后首要建议是推动产能扩张，在广东河源建设全国最大的清酒工厂，与赣州上游庄园形成双核布局，以承接预期爆发的市场需求 [15] - **市场表现**：2024年底，鲸裕清酒日均销量达到3万瓶，双生产基地保障了供应 [17] - **品牌与定价策略**： - 价格定为日本同类产品的三分之一，旨在让普通消费者能够承受 [19] - 强化文化溯源，在新品发布会上明确传达“清酒源于中国”的理念 [20] - **营销与跨界**： - 通过冠名江西NBL篮球队和赞助“江西赣超”足球联赛，将品牌融入本地文化和市井生活 [23][26] - 在成都新品发布会上，以“鲸起东方，裕见新潮”的口号强化品牌文化定位 [21] - **行业认可**：有日本清酒经销商评价该中国品牌“三年做到了我们200年的品质” [27] 黑马年度战略研习课推广 - **课程概况**：课程名为“黑马年度战略研习课”，为期3天，在北京举办，旨在帮助创业者锁定未来五年战略方向 [30][33] - **核心价值**：课程定位为“共振”战略场，帮助创业者将企业发展融入国家战略、技术趋势、全球化视野与用户需求的共振中，以拒绝内卷、抢跑新赛道 [33][34] - **课程结构与导师阵容**： - **宏观篇·定方向**：由金灿荣教授解读“十五五”规划与国际格局；牛文文讲授AI时代创业领导力；吴世春拆解2026-2030年高确定性万亿赛道 [36][37] - **实战篇·建内核**：由冯卫东传授品牌升级与品类突围战略；翁怡诺分享新全球化背景下的出海战略；李祝捷揭秘新万店连锁的增长与供应链路径 [38][40] - **资源篇·促爆发**：包含“生意碰碰碰”对接上下游资源、“黑马路演”直面一线投资机构、“行业私享会”进行私密分享 [41][43] - **巅峰篇·见未来**：定向邀约参加创业家年会，倾听行业领袖共话AI未来 [46] - **价格信息**：课程原价12800元/人，早鸟特惠价9800元/人 [47] 投资人背景与业绩 - 发言人为梅花创投创始合伙人吴世春，亦是黑马加速导师 [11][37] - 其管理的基金累计规模超100亿人民币，投资企业超过600家，已陪伴13家企业完成上市 [37] - 截至发言时，已有七八十家被投企业利润接近A股上市标准，预计明年将有二十多家被投企业上市，平均每月一到两家 [30]

行业趋势分析 - 传统避孕套行业出现显著下滑，杜蕾斯2020年销量腰斩，整个行业下滑40%[2] - 与性健康相关的产品如"蓝色小药丸"也出现13%的下滑[2] - 社会结婚率下降20%，反映低欲望社会特征[2] 消费市场表现 - 电商大促活动表现疲软，618全网成交额出现7%的负增长[3] - 双十一购物节连续四年不公布成交战绩[3] - 消费欲望转向新的出口，出现五个高增长赛道[4] 高增长赛道分析 宠物消费升级 - 2024年宠物市场规模达到3020亿元[4] - 平均每3个年轻人就拥有一只宠物[4] - 宠物花销已超过母婴赛道[5] - 涌现宠物外卖、宠物打车、宠物智能家居、宠物玩具盲盒等新产品[5] 内啡肽经济 - 过去10年中国新增2亿运动人群[8] - 户外运动、飞盘、骑行、滑雪等运动依次走红[8] - 当前网球运动兴起，带动昂跑、亚瑟士、伯希和等运动品牌快速增长[8] 香氛疗愈 - 2023年香氛市场规模达8.5亿美元[8] - 行业以每年10%的速度增长[8] - 观夏、伊索、Le Labo等品牌成功卖出情绪溢价[8] 情绪快消品 - 包括Jellycat的陪睡员、Tagi的鲜艳色彩小物、野兽派的情绪花店、泡泡玛特的Labubu等产品[12] - 具有价格低、决策快、体验强、易分享等特点[14] - 本质是及时满足的情绪药丸[13] 自救经济 - 百事推出益生元可乐、红豆薏米水等产品，4个月销售额破亿[16] - 康师傅、三得利推出健康茶饮，反映朋克养生趋势走红[17] - 艾草足贴、蒸汽眼罩、褪黑素软糖等产品满足安全感需求[19] 消费需求本质 - 五个增长趋势对应低欲望社会的五种需求：陪伴感、掌控感、治愈感、仪式感、安全感[20] - 这些需求构成产品额外的价值感[20] - 未来5年，能带来好心情的都是好生意[9]

论坛概况 - 第十六届2025年度CFO论坛于11月15日由上海国家会计学院、金蝶软件、立信会计师事务所、ACCA联合主办，主题为“全球化变局下的企业国际化战略与财务赋能” [1] - 论坛汇聚500余位企业财务高管及学界专家参会 [1] CFO角色演变 - 全球经济变革下CFO角色从传统财务管理者转变为战略参与者、资源整合者和全球风险掌舵者 [1] - CFO正转型为“首席价值官”（CVO），需主导长期价值创造 [3] 财务核心能力 - 财务领导者需构建全球资源配置、数据化战略判断、国际合规治理三项核心能力 [1] - 全球通用财会技能愈发关键，财务团队需拥抱AI与数据分析 [3] 行业趋势与技术应用 - ACCA将于2027年推出融入AI、数字技术及可持续发展的全新认证体系 [3] - AI+全球化将助力中国企业构建核心竞争力、实现高质量增长，金蝶中国提出AI时代财务管理七大变革并介绍其AI产品组合 [3]

会议概况 - 会议主题为“励行无界”，聚焦全球化变局、产业智能化、绿色转型、文旅融合等热点议题 [2] - 活动吸引政、商、学十余位重量级分享嘉宾与逾200位企业家参与 [2] 宏观趋势与全球化机遇 - 2025年被视为世界新旧秩序的关键转折点，新全球化范式向“中国+全球南方”双循环转变 [7] - 未来二十年，围绕AI产业链等底层技术变革将催生空天海洋、大健康、循环经济等新一轮“十万亿级”产业赛道 [7] - 中亚作为丝绸之路经济带关键枢纽，具备工业化红利、丰富资源禀赋与市场潜力，是中国企业出海布局的战略要地 [7] - 企业应对全球变局需具备“不确定性”和“动态竞争力”思维，以“快速响应”应对“快速变化” [19] 绿色转型与产业升级 - 在“双碳”目标引领下，中国正迎来AI+能源、技术、市场及管理制度和政策等系统性变革 [11] - 一个涵盖碳市场、碳贸易与碳价值实现的绿色经济生态正在形成，至2035年将成就十万亿量级的广阔蓝海 [11] - 传统制造企业需构建“智能+绿色”双轨并行的新型竞争力，实现从“规模效率”到“质量效能”的范式转变 [13] - 数智化转型不仅是技术升级，更是商业模式重构，企业应通过“全面数智化”打造差异化竞争力 [13] 文旅融合与乡村振兴 - 乡村振兴的关键在于建立可持续的内生发展机制，需采用“人才培育-数字基建-市场对接”三位一体模式 [15] - 乡村文旅的独特魅力在于其不可复制的文化基因，需将独特文化内核与现代化运营模式相结合 [15] - 中国文旅产业正经历从“资源导向”向“体验+内容”双轮驱动的深刻转型，核心竞争力从传统景观转向文化IP与情绪价值的综合塑造 [17] - 未来中西部与县域市场潜力巨大，“绿水青山”的生态价值将通过“生态文旅”等模式高效转化 [17] 企业战略与数智化思维 - 企业需以“取势·明道·优术”为框架，洞察宏观趋势、重塑产业认知、夯实创新根基 [7] - 针对数智化转型，企业需具备五大思维范式：边际成本思维、衍生收益思维、生态思维、最短路径思维和跨界思维 [19] - “发现并高质量满足需求”将成为新时代企业的核心能力，企业需以数智思维重塑商业逻辑与价值网络 [19]

民营企业代际传承现状 - 截至2025年5月全国实有民营经济组织达1.85亿户 占经营主体总量96.76% [3] - 5800万户民营企业承载就业创新与增长希望 但平均寿命仅3.7年远低于世界平均水平 [3] - 浙江百强民企创始人平均年龄达64岁 近八成创二代进入企业核心层 [3] 传承成功关键要素 - 情感认同与系统筹划系传承成败核心 需老一辈进退有序和新一代梯度培养 [3] - 老板电器任富佳因工厂成长经历坚定接棒 方太集团通过九年三阶段计划实现阶梯成长 [3] - 政治引领与家国情怀是传承灵魂 万事利红色基因与永新光学报国使命为实证 [3] 政策与法律支持 - 2025年施行《民营经济促进法》首次将"两个毫不动摇"和企业家精神写入法律 [6] - 明确促进民营经济高质量发展是国家长期坚持的重大方针政策 [6] 新时代转型要求 - AI革命与全球化变局下需形成不随人事代谢衰减的核心竞争力与国际竞争力 [6] - 民营企业需在市场变革、创新发展和现代治理中突围升级 [6] - 传承本质是发展事业与企业家精神的代际延续 需将个人理想融入中国式现代化浪潮 [6]

论坛概况 - 首届大湾区人力资源管理论坛在深圳举办 主题为"全球化变局与企业竞争力重构" [1] - 嘉宾阵容包括中国人民大学商学院教授及华为 TCL 金蝶 名创优品 韶音科技 海能达 慕思健康等大湾区标杆企业代表 [1] - 论坛吸引近500名企业高层管理者 CHO及人力资源负责人现场参与 [1] - 活动包含八场主题演讲 一场圆桌对话与一场闭幕主题发言 [1] 核心议题 - 粤港澳大湾区企业在全球化进程中面临独特人力资源挑战 问题解答直接关系企业破局能力 [3] - 中国企业需以创新为驱动 在组织与人才机制上实现关键突破 [3] - 技术快速发展背景下 组织管理面临诸多问题与挑战 需重视管理的人文主义维度 [7] 破局思路 - 以用户为中心打通创新全价值链 实现科技能力商业价值转化 [5] - 全面夯实专业主义 专业深度决定创新锐度 降低组织行为的"情商含量"和"印象管理浓度" [5] - 重构创新管理逻辑 为担当者担当 为创新者撑腰 [5] - 拥抱数智化 关键要素包括机制配套革新 系统蓝图牵引 思维协同升级 [5] - 管理者需持续自我驱动 突破成长 做创新发展发动机 [5] 学术背景 - 中国人民大学商学院自1950年起在中国现代管理教育体系中扮演开创性角色 [5] - 1986年率先引入并建设人力资源管理专业 形成国际视野与中国实践相结合的教学研究体系 [5] - 学院以"贡献中国管理智慧 培养全球领袖人才"为使命 [3] 活动组织 - 由中国人民大学商学院主办 金蝶软件联合主办 [9] - 中国人民大学商学院EE项目中心 CHO学会承办 [9] - 泛湾区校友联盟 EMBA粤港澳大湾区校友会协办 [9]