A股三大指数早盘集体下跌，截至午盘，沪指跌0.42%，深成指跌1.12%，创业板指跌1.35%，北证50指 数涨0.55%。全市场半日成交额7656亿元，较上日放量300亿元。全市场超3600只个股下跌。板块题材 上，美容护理、宠物经济、港口航运、化学纤维板块领涨；华为昇腾、云计算、跨境支付板块跌幅居 前。盘面上，港口航运板块早盘再度上涨，南京港（002040）、连云港、宁波海运（600798）、宁波远 洋（601022）3连板。美容护理板块盘中走高，洁雅股份（301108）20cm涨停。华为昇腾、云计算概念 股早盘震荡走低，宏景科技（301396）跌近10%。 ...

公司业绩表现 - 2024年公司产品整体销量达6.50万吨 同比增长30.15% [1] - 2024年营业收入首次突破7亿元 同比增长13.37% [1] - 2024年经营活动现金流净额3630万元 同比增长10.56% [1] - 2024年EBITDA达1.03亿元 [1] - 2025年第一季度经营业绩环比有较大增长 主要得益于销售投入增加和新市场开拓 [2] 行业环境与挑战 - 2024年全球经济波动 下游农药市场波动传导至公司 导致净利润下降 [1] - 国内产业转型升级带来对高品质化学品新材料的市场需求 [1] - 公司需应对市场环境和需求变化 保持供应链稳定性 [2] 战略布局与发展方向 - 通过战略投资布局合成生物领域 与依诺基科开展深度合作 [2] - 借助合作方技术优势 拓展绿色生物制造产品线 [2] - 开发高附加值绿色生物制造产品 满足环保健康需求 [2] - 关注农业绿色发展 优化农药中间体产品性能与环保性 [3] - 拓展农业产业链上下游合作 探索新商业模式 [3] 公司管理与发展 - 公司股票二级市场表现不理想 但经营管理未受影响 [1] - 坚持既定发展方向 保持健康发展态势 [1] - 依靠员工创新拼搏和股东支持 2024年取得多项成果 [1]

业务收入与占比 - 2024 年医药工业收入 6.72 亿元，制剂和原料药毛利率分别为 61.25%和 20.24% [1] - 2024 年前五大客户收入占比 11.14% - 13.71%，主要依赖绍兴本地医院 [1] - 2024 年中药饮片业务收入 2.6 亿元，在浙江省内市占率 23.1% [2] - 2024 年医药零售业务收入 12.39 亿元，同比增长 8.04%，线上销售 5101.9 万元，同比增长 2.02%，仅占零售业务 4.15% [2] - 2024 年健康服务业务收入 9593.2 万元，主要为中医诊疗、母婴护理收入 [3] - 2024 年医药流通业务收入 30.69 亿元，占比 82.04%，其中批发业务收入同比下降 17.97% [3] - 2024 年省外市场收入占比约 1.66% [6] 研发与生产 - 2024 年研发投入 5563.34 万元，同比增长 20.53%，用于生物发酵法生产组氨酸技术等研发，上虞生物项目预计 2025 年三季度投产 [1][2] - 合成生物项目经充分论证与市场调研，市场空间广阔，产品技术处于国内先进水平，成本较低，预期市场前景较好 [3][4][7] - 合成生物项目产品预计投产后第三年起陆续达到 100%的产能利用率 [4] 业务策略与发展 - 医药工业利用原料药 + 制剂一体优势，加速研发，丰富管线，降本增效提升盈利能力 [1] - 医药批发业务引入华润医商战略合作，巩固做大市场规模 [1] - 中药饮片围绕“普通饮片提质、精制饮片示范、国际标准引领”战略，强化质量管控体系 [2] - 分析高毛利产品销售下滑原因，制定计划提升医药零售业务毛利率 [2] - 暂无加大 O2O、B2C 等线上渠道投入的计划 [2] - 锚定“做强医药工业，做大医药商业，做优医药服务，做精中药饮片，做特康养产业”战略目标，布局合成生物赛道，培育新业务增长点 [2][3] - 积极开拓省外市场，时机成熟时不排除通过并购或合作加快业务发展 [3][6] 财务状况 - 2024 年管理费用同比增长 20.04%，涉及职工薪酬等，子公司门店优化和上虞项目人员储备致费用增加，不涉及数字化转型 [2] - 2024 年计提资产减值准备 530.20 万元，主要系存货跌价准备 404.45 万，涉及工业和商业板块，目前无进一步减值风险 [3] - 2024 年应收账款周转率 5.71，同比下降 7.52%，未通过数字化手段优化回款流程，坏账准备计提比例未调整 [4] - 2024 年毛利率 18.81%，同比上升 0.13 个百分点，净利率下降 1.10 个百分点，因研发投入和财务费用增加 [4] - 2024 年固定资产同比减少 7.25%，在建工程增加 163.76%，主要用于震元生物上虞产业化基地等项目 [4][5] - 2024 年合并口径未分配利润 9.43 亿元，货币资金 5.49 亿元，生物与制药建设项目总投资 10.68 亿元，4.95 亿通过定向增发募集 [7] 其他事项 - 2025 年 1 月华润震元医药完成股东结构调整，引入华润医药，内部管理运营机制在调整优化中 [4] - 公司再融资问询问题与回复参见 2024 年 12 月 6 日公告文件，再融资项目处于交易所正常审核中 [6][7] - 公司证券部门密切关注股价变动，本次定增控股股东未参与，不存在低价增发与故意压价情况 [5]

业绩说明会召开情况 - 公司于2025年5月13日通过上证路演中心召开2024年度暨2025年第一季度业绩说明会，采用网络互动形式与投资者交流 [1] - 参会高管包括董事长张千、总经理王恒秀、董事会秘书吴叶、财务总监周红云及独立董事鲍旭锋 [2] - 会议前通过官网邮箱和路演平台提前征集投资者问题 [2] 战略布局与业务发展 - 通过战略投资依诺基科布局合成生物领域，合作方向包括技术研发、产品应用拓展及市场推广 [2] - 农业板块聚焦绿色农药中间体升级，计划拓展产业链合作如农药制剂企业战略联盟 [2] - 2024年开展10余项自主研发项目，覆盖电子化学品、高端环保溶剂、香精香料等领域 [4] - 与浙江大学等高校合作近10项研发项目，聚焦绿色合成技术、分离技术等关键技术突破 [4] 财务表现与分红政策 - 2025年一季度业绩环比增长主因包括新市场开拓、客户合作深化及供应链稳定性 [3] - 2024年度分红方案为每股派现0.125元，分红比例达73.69% [2] - 未来将延续高分红政策，遵守上市公司现金分红监管指引 [3] 行业政策与竞争壁垒 - 行业受《"十四五"原材料工业发展规划》推动，向高端化、绿色化、智能化方向发展 [5][6] - 技术优势体现在自主研发平台建设、工艺技术提升及产学研合作成果转化 [4][6] - 核心竞争壁垒包括规模化高端产品生产能力及绿色化生产经营战略 [6]

深圳合成生物产业立法 - 《深圳经济特区促进合成生物产业创新发展若干规定（草案）》于5月12日公布 6月13日前公开征求意见 共30条 采取"小切口""小快灵"立法形式 [1] - 立法针对产业链供应链协同不足 新原料审评审批周期长 产品应用推广不足等痛点 提出空间 人才 资金等要素供给解决方案 [1] - 全球生物经济规模未来10-20年将达2万亿-4万亿美元 生物改造贡献率将达30%-70% 近3年全国新增合成生物企业40%集聚深圳 [1] - 深圳生物医药制造业产值2014-2023年年复合增长率达11.3% 逐渐成为经济新引擎 [1] 央地协同加速审评审批 - 我国合成生物产业链下游企业占比88% 覆盖医药健康 化工能源 食品农业 日用化妆等领域 [2] - 化妆品新原料审评审批存在周期长 成本高问题 国家药监局1月发布新规提高审评审批效率 [2] - 深圳立法推动与国家 省药监部门联动 提供化妆品技术审评服务 支持特殊化妆品 新原料注册等技术工作 [2] - 合成生物技术广泛应用于食品领域 深圳立法推动建设国家食品安全风险评估技术合作中心 [3] 全国合成生物产业布局 - 上海发布行动方案 要求2025年孵化10家以上创新企业 吸引5家以上区域总部 新增3-5家企业上市 [4] - 湖南常德合成生物制造相关企业35家 产值达125亿元 产业立法草案已进行二次审议 [5] - 深圳近3年新增合成生物企业占全国40% 其中80%落户光明区 截至去年底光明区汇聚120多家企业 总估值近400亿元 [5] 深圳产业支持措施 - 空间保障：建设专业化合成生物产业园 提供研发 量产空间与配套设施 推动境外产业园开发 [5] - 人才支撑：支持高校开设合成生物学专业 鼓励产学研合作 深圳理工大学4月获批新增合成生物学本科专业 [5] - 资金扶持：发挥政府投资基金引导作用 鼓励产业并购基金 加大初创企业信用担保力度 [6] - 深圳首个合成生物产业私募基金去年4月成立 规模15亿元 光明区与软银中国 松禾资本等建立联动机制 [6] - 推动"合成生物贷" 初创企业授信额度从100万元提升至1000万元 累计贷款额度超亿元 [6]

公司背景与投产仪式 - 凯幸生物成立于2024年5月，是北京绿色康成生物技术有限公司的子公司，依托清华大学团队数十年生物技术科研积淀成立[1] - 公司于5月10日在长三角合成生物产业创新园举行高端生物活性分子生产线投产仪式，德国国家工程院院士曾安平、清华大学教授刘德华等产学研专家出席[1][3] - 常州生产基地投产后将实现燕窝酸、L-组氨酸、肌肽等7种高附加值氨基酸及生物活性原料的量产，产品应用于膳食补充、功能护肤、生物医药领域[4] 技术定位与产业影响 - 公司以新一代生物技术为核心构建智能制造平台，实现高端化学品绿色制造，提供可持续生物活性原料解决方案[3] - 产学研专家高度评价公司通过技术突破带动产业升级的潜力，认为其有望成为合成生物领域标杆企业[3] - 公司发布江苏省首批合成生物产品标准品，以高标准质量控制定义中国原料新高度[5] 发展战略与市场布局 - 推出"原料+标准"组合模式，推动合成生物领域国产化替代与标准体系建设[7] - 计划加强产业链合作，持续开发环保高效的生物活性原料解决方案[7] - 未来将依托常州基地扩展产品矩阵，加速全球市场布局，以"中国智造"引领活性原料产业[7] 行业合作与支持 - 投产仪式获得常州市政府、西湖大学、中科院微生物所、江南大学等多方机构专家现场见证[7] - 公司定位为全球生物基和生物制造产业服务平台的重要参与者[10]

减持与市值管理 - 公司目前无减持计划，董事长认为公司价值更高，但股价受多种因素影响，后续将加强投资者关系工作传递公司价值 [2][21] 产能与项目进展 - 合肥原有药品和制剂工厂产能扩张中，原厂房内新建的细胞毒生产线工程按计划进行 [2] - 合成生物新品母乳低聚糖 HMO 领域产品预计今年三季度后其中一个可实现部分销售，鑫富的维生素 B6 产品预计下半年建设完成并形成销售 [21][17] - 亿立舒国内 MAH 转移、亿一生物取得生产许可证 B 证及 MAH 变更均在推进中 [10][17] - 断金戒毒胶囊 IB 期临床试验预计今年年中完成数据整理与分析 [10] 产品销售与市场情况 - F - 627（亿立舒）2024 年发货 27 万支，实现收入 2 亿元左右，2025 年一季度发货较上年同期增长 3 倍左右，预计 2025 年发货同比增速在 50%及以上，美国预计 6 月左右发货，力争新增三个以上国家发货，巴西争取年底前上市销售 [26][27][17][5][31] - 易尼康 2024 年发货约 5 万支，预计 2025 年将有较高增长，LG 产能可满足目前市场需求 [25][26][17] - 拜万戈和多吉美今年力争销量保持合理范围，在集采背景下争取销量回升 [12][18] - 希罗达 2025 年预计销量同比略有增长 [18] 研发进展与规划 - F - 652 在美国已完成 aGVHD 的 IIa 临床研究，在中国完成 ACLF 的 IIa 临床研究，并在中美获得 AH 的 IND 批件，国际多中心临床研究方案也获批准，目前正进行临床策略内部论证 [22] - F - 899 正在进行工艺变更，将冻干粉针剂剂型调整为水针剂型，并同步进行产品优化 [12] - 公司在生物药、化药、中药领域均有研发规划，聚焦不同治疗领域和产品类型 [16] 财务相关情况 - 2025 年 1 季度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比下降 13.55%，主要因合成生物类产品价格下降、集采影响部分医药产品毛利率、简易征收产品销售增加及费用化研发费用增长 [20][26][27] - F - 627 美国首付款 2022 年底已收到，上市里程碑款将在正式销售时根据合同条款收取，确认收入需依据合同和会计准则 [23][27] 海外市场布局 - 公司通过生物创新药开拓欧美市场，以自有小分子化药、中药等产品发展亚太等新兴市场，加强在部分地区自营团队建设，采用“代理 + 直营”模式 [28] - 亿立舒在海外注册受多种因素影响，不同国家和地区审评流程和时限不同，部分国家评审周期需 6 个月至 36 个月 [4][30] 其他问题回复 - 公司董秘工作能力受到部分投资者质疑，公司表示会关注鞭策 [17] - 公司目前暂无泛酸钙业务并购低效产能计划 [17] - 公司投资佰通公司初衷未变，如有重大事项将依法依规披露 [23][25] - 公司对引入 DeepSeek 类技术用于药品临床研究正全面评估并与相关机构沟通，评估完成有计划后将依法披露 [32]

公司基本信息 - 活动类别为业绩说明会，时间是2025年05月09日，地点在公司会议室和线上，接待人员有董事长周军学先生、财务总监兼董事会秘书盛军先生 [2] - 参与单位包括民生证券、国联证券等线下机构投资者以及参与2024年度网上业绩说明会的线上投资者 [2] 2024年度净利润下降原因 - 固定资产折旧摊销增加，2023年9月苏州总部大楼竣工、泰国生产基地一期投产，相关固定资产转入后折旧及摊销费用显著增加 [2] - 销售费用同比上升，2024年销售团队规模同比扩大37%左右，导致销售费用相应增长 [2] - 研发投入持续加大，2024年建成合成生物学研发平台并组建完整技术团队，研发费用同比增幅明显 [2] - 核心产品毛利率承压，受市场竞争加剧影响，两大主力产品销售毛利率结构性下滑，叠加成本费用增长致净利润同比下降 [3] 2025年一季度净利润增长原因 - 之前的股权投资实现投资收益约4,000万元 [3] - 2024年投产的泰国生产基地一季度产能释放和提升，进入高效运营阶段，规模效应带来收入与盈利增量 [3] 泰国工厂2025年一季度经营情况 - 实现营业收入约9,000万元，净利润约1,900万元 [3] - 生产和销售的产品主要是香兰素和凉味剂 [3] 长协订单情况 - 长协订单金额占整体收入比重约80%左右 [3] - 每年四季度和客户协商确定次年长协订单价格，基于市场供需动态调整 [3] 泰国基地建设情况 - 泰国基地一期已满产 [3] - 泰国基地二期预计2025年8月份左右完工 [3] - 泰国基地三期在前期筹备阶段，预计2025年四季度前后启动建设 [3] 新产品布局 - 积极探索推进新产品布局，如新产品龙涎醚，是常用香水香料成分 [4] 战略投资ABT股权考量 - ABT是重要客户，购买其部分股权可扩大销售渠道、加强与重要客户深度绑定，助公司进入新市场、扩大份额并提升竞争力 [4]

行业发展态势 - 2024 年工业自动化和康复医疗器械两大行业处于压力与机遇交织态势 [2] - 工业自动化领域呈现国际巨头把控高端市场、本土企业谋求差异化突围格局，技术创新带来新机遇，如合成生物等催生新兴业务，低碳战略引领绿色转型，行业迈向数据驱动与智能决策阶段 [2] - 康复医疗器械行业短期内面临调整压力，长期看合规监管推动竞争模式从“关系型竞争”向“质量型竞争”演进，人口结构、健康需求和市场潜力释放带来增长动能 [3] 公司财务情况 - 2024 年公司实现营业收入 9.58 亿元、归属于上市公司净利润 9654.84 万元，截至年末总资产规模达 35.78 亿元、归属于上市公司净资产达 22.32 亿元 [7] - 2024 年营业收入同比下降 18.49%，净利润同比下降 43.23%；智能制造营收 6.64 亿元，同比下降 21.85%，净利润 2441.12 万元，同比下降 71.24%；康复医疗营收 2.94 亿元，同比下降 9.73%，净利润 7213.72 万元，同比下降 15.34% [15] 公司战略与业务布局 - 秉持“一体两翼、双轮驱动”战略，智能制造板块完善产品矩阵，融合前沿技术，拓展新兴行业版图；康复医疗领域构建高附加值产品体系，下沉基层市场，推进 C 端与出海业务；脑机接口方向推进康复产品技术赋能与迭代，推出 C 端消费级产品 [5][12] - 脑机接口采取“侵入式与非侵入式”双轨并行战略布局，非侵入式在严肃医疗赛道 2024 年 7 月发布三款康复设备样机并筹备注册申报，2025 年 4 月推出首款 C 端产品样机；侵入式以科技储备为主，研究处于实验阶段 [8][9][10][11] 公司经营问题与应对 - 2024 年业绩下降，智能制造受下游行业压力、经营策略调整和研发投入增加影响；康复医疗受医疗治理和研发投入影响；2025 年一季度因节假日和同期基数高回落，业绩波动因智能制造业务特性 [15][16] - 公司重视市值管理，积极宣传价值并与投资者保持沟通 [16] 其他问题回复 - 未来若有符合战略的合作机会会审慎考量并披露 [4] - 目前未与华为合作，期待有协同业务或合作机会 [9] - 暂未有增发计划，如有将按法规披露 [14] - 广州龙之杰经营正常，康复医疗板块 2024 年有营收和净利润 [16] - 暂未和程天科技合作，康复板块暂无外骨骼产品，关注前沿科技 [16]

业绩情况 - 2024年度公司营业收入45.32亿元，同比增长19.34%；归属于母公司所有者的净利润1.38亿元，同比增长20.09% [2] - 公司未来将坚持稳健发展战略，通过多方面努力推动业绩稳定增长 [2] 研发计划 - 数字化赋能与技术应用：推进业务中台和数字化工具建设，优化数据中台支持，推动AI在零售场景应用 [3] - 药品研发与产能扩建：加快产品立项和研发，获取药品批件，布局合成生物、发酵技术产品 [3] 门店扩张 - 秉持“深耕安徽、聚焦华东、辐射周边”战略，通过自建、并购、加盟扩大门店规模 [3] - 强化人才梯队建设，提升执业药师服务水平，依托供应链优势降低成本 [3] 应对竞争 - 强化品牌建设与宣传，开展公益活动，塑造良好企业形象 [3][4] - 深度服务会员，深化慢病管理服务，提升专业服务水平 [4] - 推进精细化管理与标准化运作，持续推进“双向发力、全链共生”的1234发展战略 [5] 2025年目标 - 扩大门店网络布局，巩固安徽市场，加快华东及周边市场扩张 [5] - 保持四大核心业务板块均衡发展，优化业务结构，提升协同效应 [5] - 提升自有品牌市场份额，推进信息化建设，提升经营质量 [5] 应对政策变化 - 强化研发创新，优化产品结构，降低对单一产品依赖 [7] - 提升运营效率，降低成本，通过数字化转型和精细化管理应对 [7] - 加强品牌建设，提升服务价值，增强客户黏性 [7] - 积极参与政策引导，把握市场机遇，参与集采和医保谈判 [7]