黄金价格表现 - 现货黄金价格突破3500美元/盎司创历史新高 最新报价3508美元/盎司 [1] 行业消费趋势 - 2025年上半年中国黄金消费量505.205吨同比下降3.54% 其中黄金首饰199.826吨同比下降26% [8] - 金价高企导致消费者望而却步 多家品牌金价突破千元/克（周大福1037元/克 周六福1023元/克 潮宏基1037元/克） [3] 老铺黄金业绩表现 - 上半年营业收入123.54亿元同比增长251% 毛利润47.05亿元同比增长223.4% [5] - 毛利率38.1%较2024年41.2%有所下滑 但仍高出周大福近10个百分点 [5][6] - 拥有41家自营门店 其中6家位于SKP系 11家位于万象城系 单个商场平均销售业绩4.59亿元 [5] - 消费者与五大奢侈品牌平均重合率77.3% 其中与宝格丽重合度达80.9% 与爱马仕重合率79.3% [6] 行业竞争格局 - 周大福2025财年在中国内地关闭896家门店 周六福上半年关闭272家门店 [8] - 知名品牌不断抢占其他品牌线下市场空间 行业进入调整整合期 [8] 企业战略转型 - 周六福线上渠道收入16.32亿元同比增长34% 占总收入比重提升至52% [8] - 周大福定价黄金产品营业额飙升105.5% 周六福标价类产品销量增长73.2% [9][10] - 行业通过IP联名（如周大福chiikawa联名产品克价达2400元）、非遗工艺提升产品溢价 [9] - 一口价销售模式有效提升毛利率 周六福线下零售业务毛利率增长12.2%至41.7% [10]

核心观点 - 太平鸟正经历连续三年业绩下滑 营收从2021年109.2亿元降至2024年68.02亿元 降幅超37% 净利润从7.13亿元降至2.17亿元 降幅超70%[1][38] - 公司面临品牌全线衰退 库存积压 加盟商信心不足 现金流恶化等系统性经营危机[1][10][13] - 过度依赖IP联名和快速扩张策略导致产品竞争力下降 增长模式难以为继[32][34][44] 财务表现 - 2025年上半年营业收入28.98亿元 同比减少7.86% 归属于上市公司股东净利润7771.16万元 同比下降54.61%[4] - 扣非净利润大幅缩水至1370.90万元 同比暴跌近八成[1] - 经营活动净现金流由2024年同期1.83亿元转为-2.62亿元[13] - 存货达15.20亿元 同比增长9.8% 存货周转天数延长至192天[10] - 计提存货跌价准备7736.23万元[12] 品牌表现 - 四大主力品牌2025年上半年全部下滑：PEACEBIRD女装营收10.60亿元同比下滑10.45% PEACEBIRD男装营收11.80亿元同比下降7.42% LEDIN少女装营收2.33亿元减少7.18% MINIPEACE童装营收3.77亿元下降3.73%[5] - 女装自2023年起被男装反超 2024年营收占比降至37.34%低于男装的41.52%[5] - 乐町少女装连续三年跌幅超20% 营收占比从高峰近15%降至8.10%[6] 渠道运营 - 门店总数降至3179家 较2021年高峰期缩减近四成[8] - 2025年上半年净关闭194家门店 其中加盟店净关闭150家[7] - 直营渠道营收14.04亿元微降0.13% 加盟店渠道营收7.13亿元同比下降13.63%[9] - 线上渠道营收7.48亿元 同比下降24.58%[10] - 加盟商预付款从去年上半年1.2亿元骤降至5252.77万元 同比下滑48.56%[10] 战略转型历程 - 1996年创立品牌 初期选择休闲男装路线避开正装市场竞争[16][17] - 1998年金融危机后转型虚拟经营模式 剥离生产环节专注品牌与设计[19][23][24] - 2001年开辟女装业务 2015年女装收入超过男装成为增长引擎[26][27] - 2008年推出乐町少女装 2011年上线Mini Peace童装 形成品牌矩阵[29] - 2017年A股上市 当年女装 男装 少女装 童装收入分别达26.85亿元 25.20亿元 9.48亿元 7.09亿元[29] 扩张与危机 - 2020年采用"疯狂联名+快速上新"策略 全年与50多个IP联名[31] - 2021年门店数量突破5000家 营收达109.21亿元创历史新高[31] - 激进扩张导致单店营收下降 管理成本增加 产品缺乏核心竞争力[33][34] - 2022年遭遇上市首次亏损 开启大规模关店 2022-2024年合计净关店1841家[35][37] - 核心高管陈红朝2023年离职后多次减持 持股比例从9.38%降至4.75% 套现约6亿元[41][42][44] 行业背景 - 消费市场从增量竞争进入存量竞争阶段 消费者更注重品质与性价比[44] - 过度营销和同质化产品面临市场淘汰[44]

业绩表现 - 上海南京东路MINISO LAND全球壹号店单月销售额达1600万元 刷新全球单店单月业绩纪录 [1] - 该店开业9个月累计销售额突破1亿元 [1] - 公司2025年第二季度总营收49.7亿元 同比增长23.1% [1] 产品结构 - IP产品成为核心业绩驱动力 在上海全球壹号店销售占比高达83% [1] 门店拓展 - 截至6月末全国MINISO LAND门店数量已拓展至11家 [1] - 门店覆盖上海 北京 广州 成都等核心城市 [1] - 平均单店月效达数百万元 [1]

公司与泡泡玛特的合作关系 - 小芒电商与泡泡玛特已建立良好合作关系 泡泡玛特旗下高人气IP LABUBU曾亮相《小芒2024年礼节》晚会并进行舞台表演和产品互动展示 [1] - 小芒电商平台目前有泡泡玛特相关产品的销售 [1] IP联名合作战略 - 公司已构建成熟的IP联名合作模式 与知名艺人 优秀设计师和优质IP方共同开发众多独具特色的联名周边产品 [1] - 未来将持续关注市场趋势和用户需求 积极寻求与潮流玩具品牌 设计师及受欢迎艺人开展多种形式合作 [1] - 计划共同开发兼具创意 品质与市场潜力的联名商品 不断丰富平台商品矩阵 [1]

投资评级 - 增持评级 [4] 核心观点 - 跨境电商业务高速增长，25H1收入同比提升59.03%，占总收入比重达37.46% [2] - IP联名产品布局深化，有望开拓国内市场新增长路径 [3] - 25H1营收同比增长19.81%至9.96亿元，归母净利润同比增长32.97%至0.50亿元 [1] - 预测2025-2027年营收分别为25.95/30.47/34.91亿元，归母净利润1.40/1.85/2.30亿元 [3] 财务表现 - 25H1毛利率35.22%，同比提升3.38个百分点 [2] - 归母净利率5.00%，同比提升0.49个百分点 [1] - 北美市场营收8.68亿元，同比增长21.9%，占海外收入主导地位 [2] - 预测2025年市盈率40.51倍，2027年降至24.64倍 [3][10] 业务板块分析 - 跨境电商构建"双轮驱动"格局，官网销售占比达37.4% [2] - 国内市场营收0.17亿元（-5.3%），主要依靠自有品牌 [2] - 子公司推出"TT×我是不白吃"联名产品系列，包括毛绒公仔、盲盒手办等 [3] - 与宁波文旅会展集团合作设立股权投资企业，赋能文旅IP业务 [3] 增长驱动因素 - 跨境电商毛利率高于传统业务，渠道掌控力增强 [2] - IP矩阵涵盖泰迪珍藏、飞天小女警、秦始皇兵马俑等优质IP [3] - 预测2025年营收增长率33.82%，2026-2027年保持14-17%增长 [3][10] - 净资产收益率预计从2024年12.68%提升至2027年17.72% [10]

核心财务表现 - 上半年营收108.08亿元同比减少2.19% [1][2] - 归母净利润5.57亿元同比减少11.97% [1][2] - 经营活动现金流量净额6.54亿元同比减少10.88% [2] - 总资产157.18亿元较上年度末减少5.24% [2] 传统核心业务 - 传统业务收入40.26亿元同比减少7.18% [1][3] - 面临产品同质化、价格竞争及需求放缓挑战 [3] - 行业整体营收同比下降1.6% [3] - 持续推进全渠道布局与零售体系优化 [3] 新业务发展 - 零售大店业务（九木杂物社+晨光生活馆）收入7.79亿元同比增长6.98% [1][6] - 九木杂物社收入7.56亿元同比增长9.48% [6] - 科力普科技集团收入61.29亿元同比增长0.15% [7] - 全国零售大店总数达830家 [6] 行业趋势与战略转型 - 行业从数量增长转向消费升级与产品升级驱动 [3] - 主力消费人群个性化需求推动IP联名产品发展 [3][4] - 公司定位从"功能提供者"转变为"情绪价值提供者" [4] - 通过与《浪浪山小妖怪》《剑来》等热门IP联名拓展周边品类 [6] 业务结构特点 - 九木杂物社面向15-29岁品质女性群体 主打文具文创与家居品类 [6] - 晨光生活馆面向8-15岁学生群体 以文具品类为主 [6] - 零售大店主要布局在城市核心商圈及书店渠道 [6]

行业趋势：黄金消费年轻化与IP联名转型 - 传统黄金品牌通过IP联名实现"破圈革命" 吸引二次元年轻消费群体 推动黄金产业年轻化转型 [2] - "痛金"产品兼具情感价值与资产配置功能 IP加持赋予黄金更多精神意义 重构黄金跨圈层身份 [11] - 联名款黄金产品在年轻群体中迅速风靡 出现外地顾客专程购买现象 部分产品出现断货情况 [2][4] 产品特征与定价策略 - IP联名黄金产品定价为金价2-3倍 单价达2000-3000元/克 远高于当日1007元/克的金价 [11][13] - 高溢价源于版权成本和工艺成本 工艺要求一体成型 偏差需重做 版权是重要成本组成部分 [12] - 产品形态包括金饰套装、金票、摆件等 例如88g圣斗士星矢摆件售价11万余元 666g售价88万余元 [8][10] 消费群体行为分析 - 主要消费群体为00后学生群体 包括初中生、高中生和大学生 购买动机主要为对IP的喜爱 [4] - 消费者接受溢价的原因为情绪价值 认为"情绪价值难以用金钱衡量" 在承受范围内愿为爱好买单 [13][15] - 部分消费者选择定制"痛金" 每克溢价50-100元 群体定制可获得更优惠价格 [15] 市场销售表现 - 多个黄金品牌推出热门IP联名：老凤祥圣斗士星矢、老庙黄金天官赐福、周生生三丽鸥、曼卡龙盗墓笔记 [2] - 联名款产品畅销且限量发售 出现断货现象 如天官赐福系列多店铺售罄 盗墓笔记系列临近结束缺货 [4][5] - 二手市场存在溢价交易现象 如星穹铁道金票发售价899元二手标价1900元 天官赐福套装标价1.66万元 [18] 产品回收与保值特性 - 品牌金店支持回收"痛金" 但回收单价仅700多元/克 大幅低于购买价和当日金价 [17] - 回收时只计量黄金克重 不计算工艺和IP溢价 导致回收价相对购买价折扣较大 [15] - 作为工艺品在特定兴趣圈内或可实现保值增值 但流动性不及黄金市场广泛 变现难度较大 [15][18]

行业趋势：黄金消费年轻化与IP联名转型 - 传统黄金品牌通过推出二次元IP联名产品吸引年轻消费者 实现"破圈革命" [1] - 多家黄金品牌推出热门IP联名款：老凤祥圣斗士星矢 老庙黄金天官赐福 周生生三丽鸥 曼卡龙盗墓笔记 [3] - IP联名款呈现限量发售特征 部分产品出现断货现象 吸引外地消费者专程购买 [3][8] 产品特征与定价策略 - IP联名黄金产品定价为金价的2-3倍 单价普遍达2000-3000元/克 [17] - 具体案例：0.6g手链售价1500元（单价2500元/克） 0.01g金卡售价688元 88g圣斗士摆件售价11万元 [10][19][22] - 高溢价源于版权成本与特殊工艺要求 产品需一体成型制作 [19][20] 消费群体行为分析 - 核心消费群体为00后学生群体 包括初中生 高中生和大学生 [8] - 购买动机主要为情感价值驱动 消费者愿意为IP喜好支付溢价 [7][10][11] - 部分消费者选择定制服务 每克溢价50-100元 [22] 二级市场流通状况 - 品牌金店支持回收 但回收价显著低于售价（例如当日金价1007元/克时回收价仅700多元/克） [24] - 二手市场存在溢价交易案例：星穹铁道金票发行价899元二手标价1900元 天官赐福套装二手标价1.66万元 [24] - 流通性受限 交易主要发生在特定兴趣圈子内 [22][24] 产品功能定位转变 - 从单纯储值工具转变为兼具情感价值与资产配置功能的商品 [14] - 理财属性较弱 回收时仅按克重计价不计算工艺和IP溢价 [22][25] - 作为工艺品在特定圈子内可能实现保值增值 但流动性远低于传统黄金市场 [22][25]

行业趋势 - 传统黄金与二次元IP联名推动"痛金"产品在年轻消费群体中迅速风靡 实现黄金消费的破圈革命 [1][3] - IP联名黄金产品兼具情感价值与资产配置功能 重构黄金跨圈层身份并推动产业年轻化 [7] - 黄金品牌集中推出热门IP联名款 包括老凤祥圣斗士星矢 老庙黄金天官赐福 周生生三丽鸥 曼卡龙盗墓笔记等 [1] 产品特性 - 联名款采用限量发售模式 多款产品出现卖断货现象 吸引外地消费者跨城购买 [1][3] - 产品规格覆盖0.01g至666g 售价从600多元至88万余元 其中0.01g金卡售价688元 2g星座款售价2580元 [6][11] - 工艺要求一体成型 版权成本和工艺成本导致溢价较高 单价达2000-3000元/g 为普通金价的2-3倍 [8][10] 消费行为 - 主要消费群体为00后学生群体 包括初中生 高中生和大学生 购买动机主要源于对IP的情感认同 [3][6] - 消费者接受每克50-100元的定制溢价 愿意为爱好买单但希望市场价格更理性 [12] - 部分消费者选择定制服务 不同角色只要喜欢且能制作的基本都会购买 [7] 市场表现 - 联名款产品畅销 天官赐福等多款产品售罄 盗墓笔记联名款自1月发售以来多数门店已缺货 [3][4] - 二手市场存在溢价交易现象 星穹铁道金票发行价899元二手标价1900元 天官赐福套装标价1.66万元 [14] - 品牌金店支持回收但回收单价仅700多元/g 大幅低于当日1007元/g的金价 [14] 产品定位 - 产品设计融合原画元素与金箔工艺 满足二次元群体"买谷+买黄金"的双重需求 [1][3] - 相比传统金饰造型更精美 但理财属性较弱 回收时只计量黄金克重不计算工艺和IP溢价 [12][14] - 更多被视为精神消费载体 在特定兴趣圈子内可能实现保值增值 但流动性不及传统黄金市场 [12][14]

行业趋势：黄金消费年轻化与IP联名革命 - 传统黄金与二次元文化融合形成"痛金"概念 在年轻人群体中迅速风靡 推动黄金消费的"破圈革命"[1] - 黄金品牌密集推出热门IP联名产品 包括老凤祥圣斗士星矢、老庙黄金天官赐福、周生生三丽鸥、曼卡龙盗墓笔记等[2] - IP联名款黄金产品畅销 部分门店出现断货现象 甚至有外地顾客专程跨城市购买[2][6] 产品特征与消费动机 - "痛金"产品设计融合动漫元素 满足二次元群体公开表达喜好的需求 兼具情感价值与资产配置功能[2][12] - 消费者购买动机主要基于对IP的热爱 如天官赐福爱好者因官方宣发被种草 盗墓笔记联名款因IP热度畅销[6][7][10] - 部分消费者选择定制"痛金" 每克溢价50-100元 需投入较多精力但可获得个性化产品[12][17] 定价与溢价分析 - IP联名"痛金"价格通常为金价的2-3倍 8月27日品牌金价约1007元/g 而"痛金"单价达2000-3000元/g[14][16] - 高溢价源于版权成本与工艺成本 如一体成型工艺要求高偏差需重做 版权费用占比显著[16] - 具体案例：老凤祥圣斗士星矢联名金卡0.01g售价688元 88g摆件售价超11万元 单价约1250元/g[10][18] 销售与市场表现 - 联名款采用限量发售策略 加剧市场稀缺性 如老庙天官赐福系列多店售罄 曼卡龙盗墓笔记系列仅部分门店有货[6][7] - 二手市场存在溢价交易现象 如老庙天官赐福套装标价1.66万元 老凤祥星穹铁道金票二手价1900元（原价899元）[19] - 线下门店通过放置IP人形立牌、展示台等强化营销 吸引年轻客群到店消费[16] 回收与理财属性 - 品牌金店支持回收"痛金" 但回收价显著低于当日金价 8月27日金价1007元/g时回收价仅700多元/g[19] - 回收时仅计量黄金克重 不计算工艺与IP溢价 导致回收价较购买价折扣较大[17][19] - 理财属性弱于传统金条 但黄金材质保障基础价值不致归零 部分消费者认可其情绪价值超越理财功能[17][19] 企业战略与行业影响 - 黄金企业通过IP联名提升产品附加值 推动销量增长 同时促进黄金产业年轻化与跨圈层身份重构[12] - 联名产品覆盖多元IP受众 如圣斗士星矢瞄准80后群体 天官赐福、盗墓笔记吸引00后学生群体[6][10] - 行业分析师认为"痛金"满足投资与兴趣双重需求 但流动性受限特定圈子 变现难度较高[12][17]