苹果公司战略转向 - 苹果公司在iPhone 17全球首发前一周入驻抖音商城 彻底改写内容电商时代新品发布规则 [1][3] - 苹果2025年秋季新品发布会将于9月10日举行 iPhone 17系列、Apple Watch Ultra 3等产品将在抖音商城同步全球首发 [4] - 苹果此前对中国市场渠道选择克制 2014年仅入驻天猫 2023年才入驻微信小程序 十一年后抖音成为第二个官方选中平台 [6] 中国市场销售压力 - 2024年苹果iPhone中国内地出货量同比下降17% 在前五大厂商中跌幅最大 [7] - 苹果2025年多次启动价格调控 iPhone 16 Pro系列在618大促前大幅降价 8月首次在中国内地关闭大连Apple Store门店 [7] 抖音平台商业价值 - 抖音日活超10亿 不仅是流量池 更是能同时承载品牌叙事和销售转化的生态体系 [11] - 2024至2025年一季度"抖音心动上新日"助力超200场新品活动 500+新品首发 平均爆发系数超180% 全域曝光破200亿 支付GMV近50亿元 覆盖用户过亿 [11] - 抖音重新定义"人货场"关系 人以兴趣聚合 货以内容呈现 场以流量重构 成为商业基础设施 [13] 品牌营销案例 - 安徽曦强乳业与抖音合作 5天支付GMV突破520万元 曝光超300万 首场直播登顶全国美食榜TOP1 GMV突破200万元 实时在线人数超2200人 [8] - 华为余承东抖音账号入驻4个多月粉丝量突破1015万 通过短视频宣传问界M8 上市72小时内大定订单突破4.4万台 [9] - 北京环球度假区通过"抖音心动上新日"活动登顶同城榜TOP1 三天专场直播推动新品销量达高峰 [11] 汽车行业布局 - 汽车行业将抖音视为必争之地 长安汽车、埃安等品牌积极布局直播和跨界联动 [9] - 2021年抖音汽车内容创作者同比增长112% 日均发布1.2万条内容 万粉创作者增长179% 垂类达人超1.8万 [12] - 捷途品牌发布"2025抖音生态运营计划" 要求打造"汽车生态产品经理"型人设 新能源品牌通过抖音实现年轻化运营 [11]

苹果公司战略转向 - 苹果公司在iPhone 17全球首发前一周宣布入驻抖音商城 彻底改写内容电商时代新品发布规则 [1][3] - 苹果2024年在中国内地iPhone出货量同比下降17% 在前五大厂商中跌幅最大 面临销量压力 [6] - 苹果2025年多次启动价格调控 iPhone 16 Pro系列在618大促前大幅降价 8月首次在中国内地关闭大连一家Apple Store门店 [6] 抖音平台商业价值 - 抖音日活用户超10亿 成为品牌与用户直接对话和高效转化的新场域 [7][9] - 抖音"心动上新日"在2024至2025年一季度助力超200场新品活动和500+新品首发 平均爆发系数超180% 全域曝光破200亿 支付GMV近50亿元 覆盖用户过亿 [9] - 抖音从辅助渠道升级为品效合一的核心阵地 重新定义"人货场"关系 成为商业基础设施 [7][10] 品牌合作案例表现 - 安徽曦强乳业与抖音"心动大牌日"合作 5天支付GMV突破520万元 曝光超300万 首场直播登顶全国美食榜TOP1 GMV突破200万元 实时在线人数超2200人 [6] - 华为余承东抖音账号入驻4个多月粉丝量突破1015万 通过短视频宣传问界M8等产品 上市72小时内大定订单突破4.4万台 [7] - 北京环球度假区在"抖音心动上新日"活动中通过创意内容打造热点话题 登顶同城榜TOP1 三天专场直播推动新品销量达高峰 [9] 行业生态变化 - 汽车行业将抖音视为必争之地 捷途品牌发布"2025抖音生态运营计划" 要求团队打造"汽车生态产品经理"型人设 [10] - 抖音汽车内容创作者2021年同比增长112% 日均发布1.2万条内容 万粉创作者增长179% 垂类达人超1.8万 [10] - 35岁以下车主占比超50% 女性车主比例持续提升 内容偏好重塑汽车营销语言和渠道 [10]

平台战略地位升级 - 抖音从娱乐内容平台演变为品牌商业战略要地 成为不可忽视的商业基础设施 [1][10] - 苹果公司在iPhone 17全球首发前一周入驻抖音商城 彻底改写内容电商时代新品发布规则 [1] - 抖音日活用户超10亿 成为同时承载品牌叙事和销售转化的生态体系 [6] 品牌战略转向与市场压力 - 苹果对中国市场渠道选择从克制转向主动拥抱 源于2024年iPhone中国内地出货量同比下降17% 在前五大厂商中跌幅最大 [3] - 苹果2025年多次启动价格调控 iPhone 16 Pro系列在618大促前大幅降价 8月首次在中国内地关闭大连Apple Store门店 [3] - 抖音成为苹果重建用户连接和实现精准曝光的战略选择 是第二个被苹果官方选中的平台 [3] 本土品牌增长案例 - 安徽曦强乳业旗下淮北市牛奶厂与抖音"心动大牌日"合作 5天支付GMV突破520万元 曝光超300万 [4] - 首场直播登顶全国美食榜TOP1 GMV突破200万元 实时在线人数超2200人 [4] - 执行董事长王瑾直播半小时观看人数突破8900 成交超80万元 [4] 汽车行业布局成效 - 华为余承东抖音账号入驻4个多月粉丝量突破1015万 通过短视频宣传智能眼镜和问界M8等产品 [4] - 问界M8上市72小时内大定订单突破4.4万台 [4] - 长安汽车和埃安积极布局抖音直播和跨界联动 埃安在成都车展联合抖音达人实现展台爆满和破圈传播 [4] 平台运营数据表现 - "抖音心动上新日"在2024至2025年一季度助力超200场新品活动和500+新品首发 [6] - 平均爆发系数超180% 全域曝光破200亿 支付GMV近50亿元 覆盖用户过亿 [6] - 2021年抖音汽车内容创作者同比增长112% 日均发布1.2万条内容 万粉创作者增长179% 垂类达人超1.8万 [9] 内容营销模式创新 - 北京环球度假区通过街舞大神空降和现场快闪等创意内容 打造热点话题登顶同城榜TOP1 [7] - 三天专场直播在游园氛围中推动新品销量达到高峰 [7] - 捷途品牌要求团队打造"汽车生态产品经理"型人设 新能源品牌通过抖音实现年轻化和场景化运营 [9] 用户结构变化趋势 - 35岁以下车主占比超50% 女性车主比例持续提升 内容偏好重塑汽车营销语言和渠道 [9] - 抖音重新定义"人货场"关系：人以兴趣聚合 货以内容呈现 场以流量重构 [10] - 内容电商让产品成为内容一部分 消费成为体验延伸 每个视频都有机会成为橱窗 [10]

苹果战略调整 - 苹果在iPhone 17全球首发前一周入驻抖音商城 标志着内容电商时代新品发布规则的变革 [1] - 苹果在中国大陆iPhone出货量2024年同比下降17% 为前五大厂商中最大跌幅 [2] - 苹果2025年多次启动价格调控 iPhone 16 Pro系列在618大促前大幅降价 并于8月首次在中国内地关闭大连Apple Store门店 [2] 抖音平台商业价值 - 抖音日活用户超10亿 成为品牌营销核心阵地 实现内容与销售融合 [1][6] - 抖音心动上新日在2024至2025年一季度助力超200场新品活动 500+新品首发 平均爆发系数超180% 全域曝光破200亿 支付GMV近50亿元 覆盖用户过亿 [6] - 抖音从辅助渠道升级为品效合一的核心阵地 重新定义"人货场"关系 [5][9] 品牌合作案例 - 安徽曦强乳业与抖音"心动大牌日"合作 5天支付GMV突破520万元 曝光超300万 首场直播登顶全国美食榜TOP1 GMV突破200万元 实时在线人数超2200人 [3] - 华为余承东抖音账号入驻4个多月粉丝量突破1015万 通过短视频宣传产品 问界M8上市72小时内大定订单突破4.4万台 [4] - 北京环球度假区通过抖音心动上新日活动 打造热点话题登顶同城榜TOP1 三天专场直播推动新品销量达高峰 [7] 行业生态变革 - 抖音汽车内容创作者2021年同比增长112% 日均发布1.2万条内容 万粉创作者增长179% 垂类达人超1.8万 [8] - 35岁以下车主占比超50% 女性车主比例持续提升 内容偏好重塑汽车营销语言和渠道 [8] - 捷途品牌发布"2025抖音生态运营计划" 要求团队打造"汽车生态产品经理"型人设 新能源品牌通过抖音实现年轻化运营 [8]

**行业与公司** - 行业涉及运动服饰零售及跑步细分市场 公司为运动服饰零售商滔搏 代理多个国际品牌[1][2][3] **核心财务与运营表现** - 财年二季度折扣率同比加深 线上增长驱动因素为效率梳理及新销售场景探索（如即时零售、小红书） 线下客流承压[2][3] - 库存总额管控稳健 库销比维持在4-5个月 库龄结构暂不理想但预计随新货到货优化[2][3] - 2025财年指引维持不变：净利润额同比持平 净利润率同比改善[3][16] **渠道策略与线上发展** - 线上拒绝无效价格竞争 推行"一店一店"计划 整合私域、小程序、社群及内容电商[5][6] - 即时零售取得进展 三大主要平台打通超3,000家门店 内容电商与直播增长强劲[5][6] - 门店动态调整 2025财年末预计净减少小几百家 总数约4,600-4,700家 关店依据低产低效原则[3][11] **产品与品牌管理** - 美国市场通过功能性产品重获消费者兴趣 如麦柔18系列颜色迭代及Plus版本 矩阵组合涵盖飞马41与Structure系列[7] - 跑步市场竞争激烈但空间广阔 胜出需兼顾功能性与时尚元素 如新品牌SUOR采用石墨烯科技与跳脱配色[8][9] - 新签约品牌（如Norda、Sore、Norona、Sally）以线上及快闪店形式运营 主打跑步及户外赛道 由中国市场独家代理[10] - 欧洲市场产品创新 如阿迪达斯300鞋款新配色、运动芭蕾舞鞋流行 Zero系列EVOS跑鞋兼具竞速与时尚性[14][15] **区域市场与成本管理** - 欧洲市场终端销售表现良好 先锋运动系列侧重都市机能风 2025年持续开店及商圈升级[14][15] - 针对单产低但费用高的门店 通过降租等方式优化成本 2026财年将延续谨慎策略[13] **行业趋势与挑战** - 零售行业需动态调整策略 全域效率成为重点 消费者行为变化带来新挑战[12] - 运动鞋科技壁垒不高 竞争核心转向功能与时尚结合 消费者愿为鲜明风格支付溢价[8][9]

行业活动概况 - 2025年8月28日抖音电商宿迁家具行业商家大会成功举办 吸引近百名家具行业企业家 达人及服务商参与[1] - 大会由江苏龙瑞君峰信息技术有限公司联合抖音电商共同举办 宿城区幸福街道指导[1] 平台赋能措施 - 抖音电商提出数字化解决方案 涵盖行业趋势 运营玩法 政策扶持 投放策略四大核心板块[1] - 提供新商家专属扶持政策 包括流量分配机制解读 商品卡运营技巧实操教学 精准投放策略拆解[1] - 现场解决实木家具直播转化难点 定制家具商品卡优化等实际问题[1] - 后续将落地流量倾斜 运营培训 活动补贴等扶持资源助力本地商家线上经营突破[5] 地方政府支持 - 幸福街道推介电商支持政策 展示便捷交通优势 多元载体平台 一流政策环境三大优势[3] - 街道提供按需服务 第一时间对接解决企业经营难题 持续优化营商环境[3] 企业合作规划 - 江苏龙瑞君峰信息技术有限公司将针对商品卡玩法 活动大促玩法开展定向培训[7] - 公司联合抖音电商和幸福街道以企业需求为导向深化合作 释放协同效应[7] 行业反馈与影响 - 参会企业认可大会内容接地气 能落地 计划立即调整线上运营策略拓展市场[3] - 大会搭建学习交流与资源对接平台 开启联动赋能产业发展新模式[5]

黑五购物节全球影响力 - 2024年黑五当天美国线上零售额达98亿美元创历史新高 欧洲和日本市场渗透率迅速提升[2] - 黑五对跨境商家的核心价值是爆发与变现 GMV可达平日2-4倍 部分爆品达5-6倍[2] - 黑五成为欧美卖家年末财年节点集中出清库存的关键窗口[2] TikTok Shop全球黑五战略 - 首次覆盖美国 英国 德国 法国 意大利 西班牙 日本 墨西哥多国市场 大促季从10月下旬持续至12月初[4] - 全托管模式解决全球卖难题 提供备货 仓储 物流 售后标准化服务[7] - 依托内容电商优势实现一站式好货卖全球 支持爆款快速复制多国[7] 商家成功案例 - 绍兴博炜伞业通过雨季场景创意内容 9月雨伞单品趋势爆发 月销量破万单[7] - 博炜调整内容脚本切入防晒场景 在西班牙德国新市场产出首批爆款[8] - 碧海科技无线麦克风上线西德意法四国 近30天订单增长350%[8] 平台模式创新 - 品牌托管模式帮助300家品牌商家拎包出海 女装品牌Parthea品牌日GMV全周期爆发438%[8] - 品质严选模式在欧盟四国实现类目渗透率50% 年中促GMV增长130%[8] - 推出美国海外仓和欧洲本地托管模式 商家仅需入驻推品和备货至本地仓[9] 商家备战策略 - 核心五步动作：选品备货 商品品质 价格竞争力 内容场玩法 大促报名[9] - 平台提供选品图鉴表 揭示去年爆品和今年新爆点趋势[10] - 分阶段备货时刻表：8月锁定产能 10月完成80%备货 11月持续补单把握长尾爆发[11][13] 平台资源支持 - 商品爆发玩法包括超级秒杀 超值爆款 好物立减[14] - 场域爆发玩法包括佣金共资和样品共资[14] - 经营提效玩法包括黑五品类目和黑五品牌盛典[14] 权益与补贴政策 - 单品最高享成交价59%资金支持[14] - 配套专项流量池与活动入口 分市场差异化政策[14] - 成熟市场包邮物流支持与新客补贴 新兴市场叠加仓配和拉新激励[14] 全托管模式全球业绩 - 全托管美区业务年中促爆发系数较去年黑五增长150%[16] - 英国市场持续增长 欧盟四国夏促单日GMV最高爆发300%[16] - 日本开国首促GMV飙升近150% 印证一站式好货卖全球能力[16] 商家运营支持体系 - 平台为每家店铺配备买手 跟单和运营经理全程护航[16] - 东莞瑞才大码连衣裙美国月销6万件 年中促半个月超7万件[17] - 瑞才海外销售额突破4000万元 全托管模式降低跨境运营复杂度[16][17]

业绩表现 - 截至2025年6月30日止6个月收益6.05亿港元 同比减少4.25% [1] - 公司拥有人应占亏损5795.9万港元 同比收窄29.52% [1] - 每股基本亏损13.72港仙 [1] 渠道策略 - 电商渠道销售额同比增长7.6% 占总收益39% [1] - 总零售点761个 较2024年底净减少50个 [2] - 销售专柜629个及专门店132个 [2] - 策略性关闭线下门店以提升销售网络整体营运效益 [2] 电商运营 - 重点升级电商运营体系 积极产出优质内容 [1] - 布局全方位社交媒体流量矩阵 实时响应热点 [1] - 内容驱动电商模式如抖音及视频号直播增长贡献较大 [1] - 联动关键意见领袖深度合作以精准连结目标客群 [1] 行业趋势 - 国内线上消费渗透率逐步企稳 电商大盘保持稳定增长 [1] - 流量渠道出现结构性变化 平台从"货架电商"转向"内容电商" [1] 研发创新 - 2025年上半年新增三项发明专利 六项实用新型及两项外观设计专利 [2] - 截至2025年6月30日共拥有145项专利 含发明专利16项/实用新型85项/外观设计44项 [2]

核心财务表现 - 公司截至2025年6月30日止6个月收益6.05亿港元 同比减少4.25% [1] - 公司拥有人应占亏损5795.9万港元 同比收窄29.52% [1] - 每股基本亏损13.72港仙 [1] 渠道销售策略 - 电商渠道销售额同比增长7.6% 占集团总收益39% [1] - 内容驱动型电商模式（抖音/视频号直播）贡献显著增长 [1] - 总零售点761个（销售专柜629个/专门店132个） 较2024年底净减少50个 [2] - 策略性关闭线下门店以优化销售网络营运效益 [2] 运营创新举措 - 重点升级电商运营体系 转向内容电商模式 [1] - 布局社交媒体流量矩阵 通过KOL合作精准连结目标客群 [1] - 2025年上半年新增11项专利（3项发明/6项实用新型/2项外观设计） [2] - 累计持有145项专利（发明专利16项/实用新型85项/外观设计44项） [2] 行业趋势特征 - 国内线上消费渗透率逐步企稳 电商大盘保持稳定增长 [1] - 流量渠道出现结构性变化 平台从货架电商转向内容电商 [1] - 实体消费持续疲软 企业重新调整线上线下销售比重 [2]

核心观点 - 头部团播公司喜悦与高端香氛品牌祖·玛珑合作开展抖音直播活动 通过海滩假日主题场景和互动环节实现品牌内容创新与用户深度参与 [1][6] - 团播已成为娱乐内容流量新高地和内容电商新增长点 其规模预计2025年达150亿元 并通过多元化内容形式吸引品牌方探索商业化路径 [4][5][7] - 电商行业面临增长瓶颈 2024年电商渠道市场份额微降0.6% 双十一销量仅增6%但均价下降导致总销售额回落 推动行业寻求"内容+电商"新模式 [3] 行业现状与挑战 - 电商行业出现增长乏力：2024年电商渠道市场份额首次微降0.6% 双十一大促销量增长6%但平均售价同比下降导致总销售额回落 [3] - 传统电商模式面临挑战：用户增长见顶 直播间单一卖场形式引发审美疲劳 GMV进入瓶颈期 [3] - 品牌方急需新增长点：新消费品牌原有"达人营销+主播卖场"销售闭环亟待突破 [3] 团播行业发展 - 团播成为新兴流量池：2023年以来快速发展 最火时15000个团同时直播 带动100万人就业 [5] - 市场规模持续扩大：预计2025年团播市场规模达150亿元 [5] - 内容形式多元化：出现国风团、流行舞团、剧情演绎团、乐器团、二次元团、游戏团等类型 [5] - 监管推动行业规范化：抖音2025年7月升级《团播内容管理规范》禁止擦边内容和诱导消费 [5] 品牌合作模式创新 - 高端品牌与团播深度合作：祖·玛珑选择喜悦因用户调性匹配 通过团播传递品牌价值观和理念 [6] - 实现双向价值放大：祖·玛珑为团播注入高端消费场景 喜悦将香氛调性转化为年轻化内容表达 [7] - 开创商业化新路径：团播生态可承载高端品牌合作 推动行业从娱乐导向向商业与内容共融方向发展 [7] 内容电商新方向 - 重构"人货场"关系：通过沉浸式主题场景（如海滩假日）将产品转化为可视化叙事 [1] - 用户参与模式升级：通过投票、点赞、实时评论互动等环节引导深度参与 [1] - 消费动机扩展：用户不仅为娱乐消费 更为情绪价值、文化产品和沉浸式体验付费 [5]